{"id":10178,"date":"2025-05-29T07:00:28","date_gmt":"2025-05-29T05:00:28","guid":{"rendered":"https:\/\/www.forbes.be\/fr\/?p=10178"},"modified":"2025-06-04T13:39:59","modified_gmt":"2025-06-04T11:39:59","slug":"hiboo-la-marque-100-belge-qui-depoussiere-le-monde-de-la-literie","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.forbes.be\/fr\/hiboo-la-marque-100-belge-qui-depoussiere-le-monde-de-la-literie\/","title":{"rendered":"Hiboo : la marque 100% belge qui d\u00e9poussi\u00e8re le monde de la literie"},"content":{"rendered":"<p><strong>Dans l\u2019univers satur\u00e9 et souvent poussi\u00e9reux de la literie, <a href=\"https:\/\/hiboo.be\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Hiboo<\/a> d\u00e9tonne. Lanc\u00e9e discr\u00e8tement en 2019, cette marque belge de boxsprings sur-mesure affiche aujourd\u2019hui un chiffre d\u2019affaires d\u00e9passant le million d\u2019euros, deux boutiques en propre, une dizaine d\u2019employ\u00e9s, et l\u2019ambition assum\u00e9e de r\u00e9volutionner notre mani\u00e8re de dormir \u2013 et d\u2019acheter un lit.<\/strong><\/p>\n<p>\u00ab On ne s\u2019est pas r\u00e9veill\u00e9 un matin avec l\u2019id\u00e9e de vendre des lits \u00bb, s\u2019amuse Alexis De Brabandere, cofondateur de Hiboo aux c\u00f4t\u00e9s d\u2019Ignace de Bruyn et Charles Harmel. L\u2019un vient de l\u2019\u00e9v\u00e9nementiel, les deux autres de la banque. Rien ne les pr\u00e9destinait \u00e0 faire carri\u00e8re dans le sommeil. Et pourtant, six ans plus tard, le duo form\u00e9 par Alexis et Ignace est \u00e0 la t\u00eate d\u2019une PME \u00e0 l&rsquo;encrage locale pour changer des lits et matelas IKEA.<\/p>\n<h2>Le boxspring, mais sans l\u2019image vieillotte<\/h2>\n<p>Tout commence par une intuition. \u00c0 l\u2019\u00e9poque, Ignace est grossiste en mobilier et d\u00e9couvre les boxsprings \u2013 ces lits tapissiers en bois remplis de ressorts, pl\u00e9biscit\u00e9s pour leur confort et leur esth\u00e9tique. \u00ab Les gens passaient progressivement des sommiers \u00e0 lattes aux boxsprings. Sauf que l\u2019offre disponible en Belgique \u00e9tait vieillotte, peu inspirante. On voulait proposer un lit design, personnalisable, avec une vraie image de marque, et 100 % made in Belgium \u00bb, r\u00e9sume Alexis.<\/p>\n<figure id=\"attachment_10259\" aria-describedby=\"caption-attachment-10259\" style=\"width: 696px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-10259 size-large\" src=\"https:\/\/www.forbes.be\/fr\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/hiboo-shop-web-9-1-819x1024.jpg\" alt=\"hiboo\" width=\"696\" height=\"870\" srcset=\"https:\/\/www.forbes.be\/fr\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/hiboo-shop-web-9-1-819x1024.jpg 819w, https:\/\/www.forbes.be\/fr\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/hiboo-shop-web-9-1-240x300.jpg 240w, https:\/\/www.forbes.be\/fr\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/hiboo-shop-web-9-1-768x960.jpg 768w, https:\/\/www.forbes.be\/fr\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/hiboo-shop-web-9-1-1229x1536.jpg 1229w, https:\/\/www.forbes.be\/fr\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/hiboo-shop-web-9-1-1638x2048.jpg 1638w, https:\/\/www.forbes.be\/fr\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/hiboo-shop-web-9-1-696x870.jpg 696w, https:\/\/www.forbes.be\/fr\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/hiboo-shop-web-9-1-1068x1335.jpg 1068w, https:\/\/www.forbes.be\/fr\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/hiboo-shop-web-9-1-1920x2400.jpg 1920w, https:\/\/www.forbes.be\/fr\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/hiboo-shop-web-9-1-600x750.jpg 600w, https:\/\/www.forbes.be\/fr\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/hiboo-shop-web-9-1-scaled.jpg 2048w\" sizes=\"auto, (max-width: 696px) 100vw, 696px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-10259\" class=\"wp-caption-text\">Dans leur boutique, trois mod\u00e8les de matelas seulement, loin des vastes rayons des grandes enseignes. \u00a9Hiboo<\/figcaption><\/figure>\n<p>Exit les slogans criards et les faux rabais. Chez Hiboo, un seul mod\u00e8le de lit, quatre types de matelas, six t\u00eates de lit, cinq pieds et 60 coloris \u2013 soit des centaines de combinaisons possibles. \u00ab On n\u2019a pas voulu noyer le client dans le choix. On vend du confort, pas de la confusion \u00bb, pr\u00e9cise-t-il. Chaque lit est fabriqu\u00e9 \u00e0 la commande, avec un d\u00e9lai de livraison de maximum cinq semaines.<\/p>\n<h2>Le made in Belgium comme ADN<\/h2>\n<p>L\u2019une des forces de Hiboo ? Un circuit court int\u00e9gralement belge. \u00ab La mousse est produite localement, le bois est belge, l\u2019assemblage aussi. Les seuls \u00e9l\u00e9ments qu\u2019on ne trouve pas ici, ce sont les ressorts (europ\u00e9ens) et le coton, qui ne pousse pas en Belgique \u00bb, d\u00e9taille Alexis. Un mod\u00e8le rare dans un secteur o\u00f9 la majorit\u00e9 des marques s\u2019approvisionnent en Asie ou dans les pays de l\u2019Est.<\/p>\n<p>Ce positionnement local se traduit aussi en logistique. Les lits sont livr\u00e9s par les propres camions de la marque, qui tourne trois fois par semaine dans Bruxelles et le Brabant wallon. L\u2019entrep\u00f4t, tout comme l\u2019unit\u00e9 logistique, font partie d\u2019une entit\u00e9 s\u0153ur d\u00e9tenue par les fondateurs.<\/p>\n<figure id=\"attachment_10262\" aria-describedby=\"caption-attachment-10262\" style=\"width: 683px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-10262 size-large\" src=\"https:\/\/www.forbes.be\/fr\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/hiboo-26-02-web-28-683x1024.jpg\" alt=\"hibou \" width=\"683\" height=\"1024\" srcset=\"https:\/\/www.forbes.be\/fr\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/hiboo-26-02-web-28-683x1024.jpg 683w, https:\/\/www.forbes.be\/fr\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/hiboo-26-02-web-28-200x300.jpg 200w, https:\/\/www.forbes.be\/fr\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/hiboo-26-02-web-28-768x1152.jpg 768w, https:\/\/www.forbes.be\/fr\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/hiboo-26-02-web-28-1024x1536.jpg 1024w, https:\/\/www.forbes.be\/fr\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/hiboo-26-02-web-28-1365x2048.jpg 1365w, https:\/\/www.forbes.be\/fr\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/hiboo-26-02-web-28-696x1044.jpg 696w, https:\/\/www.forbes.be\/fr\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/hiboo-26-02-web-28-1068x1602.jpg 1068w, https:\/\/www.forbes.be\/fr\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/hiboo-26-02-web-28-1920x2880.jpg 1920w, https:\/\/www.forbes.be\/fr\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/hiboo-26-02-web-28-600x900.jpg 600w, https:\/\/www.forbes.be\/fr\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/hiboo-26-02-web-28-scaled.jpg 1707w\" sizes=\"auto, (max-width: 683px) 100vw, 683px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-10262\" class=\"wp-caption-text\">Seuls les ressorts et le coton ne viennent pas de Belgique. \u00a9Hiboo<\/figcaption><\/figure>\n<p>Mais produire en Belgique, cela a un co\u00fbt. \u00ab Le d\u00e9fi, c\u2019est de rester comp\u00e9titif sans sacrifier la qualit\u00e9. Si on passait par des revendeurs, on devrait augmenter nos prix de 30 \u00e0 40 %. Aujourd\u2019hui, nos lits sont vendus 20 \u00e0 30 % moins chers que des mod\u00e8les \u00e9quivalents, car on vend en direct, sans aucun interm\u00e9diaire. \u00bb<\/p>\n<h2>Des d\u00e9buts prudents, une croissance rapide<\/h2>\n<p>Financ\u00e9e \u00e0 ses d\u00e9buts sur fonds propres, Hiboo a toujours fonctionn\u00e9 sans dette excessive. \u00ab Le lit est pay\u00e9 par le client avant d\u2019\u00eatre produit, ce qui nous offre un coussin de tr\u00e9sorerie naturel. \u00bb Un premier magasin ouvre \u00e0 Ixelles, dans le quartier du Ch\u00e2telain, en 2022, suivi d\u2019un second \u00e0 Waterloo en 2023. Co\u00fbt d\u2019am\u00e9nagement moyen : entre 75 000 et 100 000 euros par boutique. Le mod\u00e8le, bas\u00e9 sur de petites surfaces chaleureuses \u00e0 l\u2019esth\u00e9tique soign\u00e9e (peinture \u00e0 la chaux, menuiserie en noyer, ambiance feutr\u00e9e), s\u00e9duit. Le taux de conversion y est impressionnant : \u00ab 75 % des clients qui demandent une offre repartent avec un lit. \u00bb<\/p>\n<p>Pour acc\u00e9l\u00e9rer, Hiboo l\u00e8ve actuellement entre 700 000 et 800 000 euros. Objectif 2025 : l\u2019ouverture de deux nouvelles adresses, toujours en Wallonie ou \u00e0 Bruxelles. \u00ab On n\u2019est pas encore pr\u00e9sents en Flandre, mais \u00e7a viendra. On sait que \u00e7a cartonnerait \u00e0 Knokke, par exemple. \u00bb<\/p>\n<figure id=\"attachment_10258\" aria-describedby=\"caption-attachment-10258\" style=\"width: 696px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-10258 size-large\" src=\"https:\/\/www.forbes.be\/fr\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/hiboo-shop-web-8-2-819x1024.jpg\" alt=\"hiboo \" width=\"696\" height=\"870\" srcset=\"https:\/\/www.forbes.be\/fr\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/hiboo-shop-web-8-2-819x1024.jpg 819w, https:\/\/www.forbes.be\/fr\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/hiboo-shop-web-8-2-240x300.jpg 240w, https:\/\/www.forbes.be\/fr\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/hiboo-shop-web-8-2-768x960.jpg 768w, https:\/\/www.forbes.be\/fr\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/hiboo-shop-web-8-2-1229x1536.jpg 1229w, https:\/\/www.forbes.be\/fr\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/hiboo-shop-web-8-2-1638x2048.jpg 1638w, https:\/\/www.forbes.be\/fr\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/hiboo-shop-web-8-2-696x870.jpg 696w, https:\/\/www.forbes.be\/fr\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/hiboo-shop-web-8-2-1068x1335.jpg 1068w, https:\/\/www.forbes.be\/fr\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/hiboo-shop-web-8-2-1920x2400.jpg 1920w, https:\/\/www.forbes.be\/fr\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/hiboo-shop-web-8-2-600x750.jpg 600w, https:\/\/www.forbes.be\/fr\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/hiboo-shop-web-8-2-scaled.jpg 2048w\" sizes=\"auto, (max-width: 696px) 100vw, 696px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-10258\" class=\"wp-caption-text\">Les boutiques Hiboo se traduisent par des petites surfaces chaleureuses \u00e0 l\u2019esth\u00e9tique soign\u00e9e : peinture \u00e0 la chaux, menuiserie en noyer, ambiance feutr\u00e9e&#8230;<\/figcaption><\/figure>\n<h2>Un mod\u00e8le aff\u00fbt\u00e9 par le Covid<\/h2>\n<p>Le timing a jou\u00e9 en leur faveur. Le Covid, loin de freiner la jeune marque, a boost\u00e9 ses ventes. \u00ab Les gens voulaient consommer local, se faire plaisir chez eux, mieux dormir. \u00bb M\u00eame avec un simple site web et une chambre t\u00e9moin install\u00e9e dans un appartement bruxellois, les ventes d\u00e9collent d\u00e8s le d\u00e9but. Aujourd\u2019hui, Hiboo \u00e9coule entre 40 et 50 lits doubles par mois. Et depuis 2023, une gamme d\u2019oreillers et de couettes (\u00e9galement fabriqu\u00e9s localement \u00e0 Linkebeek) est venue compl\u00e9ter l\u2019offre.<\/p>\n<p>Pour rassurer les acheteurs en ligne, Hiboo propose 60 nuits d\u2019essai sur ses matelas. Mais l\u00e0 encore, l\u2019approche diff\u00e8re. \u00ab On impose l\u2019utilisation d\u2019un prot\u00e8ge-matelas et on revend les retours en seconde main. Beaucoup d&rsquo;autres acteurs du march\u00e9 ne le font pas. Cela permet de proposer un produit presque neuf \u00e0 un prix plus accessible. \u00bb Le taux de retour reste faible, sous les 5 %, contre 20 \u00e0 30 % pour certains concurrents.<\/p>\n<figure id=\"attachment_10254\" aria-describedby=\"caption-attachment-10254\" style=\"width: 683px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-10254 size-large\" src=\"https:\/\/www.forbes.be\/fr\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/pimp-hiboo-janv2400005-683x1024.jpg\" alt=\"hiboo\" width=\"683\" height=\"1024\" srcset=\"https:\/\/www.forbes.be\/fr\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/pimp-hiboo-janv2400005-683x1024.jpg 683w, https:\/\/www.forbes.be\/fr\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/pimp-hiboo-janv2400005-200x300.jpg 200w, https:\/\/www.forbes.be\/fr\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/pimp-hiboo-janv2400005-768x1152.jpg 768w, https:\/\/www.forbes.be\/fr\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/pimp-hiboo-janv2400005-1024x1536.jpg 1024w, https:\/\/www.forbes.be\/fr\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/pimp-hiboo-janv2400005-1365x2048.jpg 1365w, https:\/\/www.forbes.be\/fr\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/pimp-hiboo-janv2400005-696x1044.jpg 696w, https:\/\/www.forbes.be\/fr\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/pimp-hiboo-janv2400005-1068x1602.jpg 1068w, https:\/\/www.forbes.be\/fr\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/pimp-hiboo-janv2400005-1920x2880.jpg 1920w, https:\/\/www.forbes.be\/fr\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/pimp-hiboo-janv2400005-600x900.jpg 600w, https:\/\/www.forbes.be\/fr\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/pimp-hiboo-janv2400005-scaled.jpg 1707w\" sizes=\"auto, (max-width: 683px) 100vw, 683px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-10254\" class=\"wp-caption-text\">Alexis de Brabandere, le co-fondateur, et son fils dans un lit Hiboo.<\/figcaption><\/figure>\n<h2>Ce que vaut un bon lit<\/h2>\n<p>Chaque boxspring Hiboo contient 380 ressorts par m\u00e8tre carr\u00e9 et est garanti \u00e0 vie. Le matelas, lui, est couvert pendant 10 ans. Prix moyen d\u2019un ensemble complet comprenant le lit, le matelas king size et la literie ? Environ 2 500 \u20ac. \u00ab C\u2019est un investissement, mais quand on sait qu\u2019on passe un tiers de notre vie \u00e0 dormir\u2026 \u00bb<\/p>\n<p>Contrairement \u00e0 ses homologues, Hiboo a longtemps refus\u00e9 de faire des soldes. \u00ab Les grandes enseignes affichent -40 %, mais c\u2019est int\u00e9gr\u00e9 dans leur prix de d\u00e9part. Nous, on vend au juste prix, pas au prix barr\u00e9 \u00bb, mart\u00e8le Alexis, qui conna\u00eet les marges du secteur sur le bout des doigts.<\/p>\n<p>Avec une courbe de croissance qui a plus que doubl\u00e9 en 2024, Hiboo se projette avec ambition. \u00ab Si on duplique notre mod\u00e8le de magasins, avec des co\u00fbts fixes bien amortis, on peut cro\u00eetre sans perdre notre \u00e2me \u00bb. L&rsquo;entreprise a lanc\u00e9 une lev\u00e9e de fonds d&rsquo;un million d&rsquo;euros pour acc\u00e9l\u00e9rer leur pr\u00e9sence en Belgique. Leur souhait ? Ouvrir 10 nouvelles boutiques d&rsquo;ici 2028, qui s&rsquo;\u00e9l\u00e8veront donc au nombre de 12 avec les 2 boutiques d\u00e9j\u00e0 existantes. Ils projettent 10 millions d&rsquo;euros de chiffres d&rsquo;affaires d&rsquo;ici 2028. Et quand on lui demande quel conseil donner \u00e0 un entrepreneur qui voudrait se lancer dans un secteur aussi mature que celui de la literie, Alexis r\u00e9pond paradoxalement : \u00ab Il faut beaucoup travailler, et peu dormir. \u00bb<\/p>\n<figure id=\"attachment_10257\" aria-describedby=\"caption-attachment-10257\" style=\"width: 696px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-10257 size-large\" src=\"https:\/\/www.forbes.be\/fr\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/hiboo-shop-web-1-2-819x1024.jpg\" alt=\"hiboo\" width=\"696\" height=\"870\" srcset=\"https:\/\/www.forbes.be\/fr\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/hiboo-shop-web-1-2-819x1024.jpg 819w, https:\/\/www.forbes.be\/fr\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/hiboo-shop-web-1-2-240x300.jpg 240w, https:\/\/www.forbes.be\/fr\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/hiboo-shop-web-1-2-768x960.jpg 768w, https:\/\/www.forbes.be\/fr\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/hiboo-shop-web-1-2-1229x1536.jpg 1229w, https:\/\/www.forbes.be\/fr\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/hiboo-shop-web-1-2-1638x2048.jpg 1638w, https:\/\/www.forbes.be\/fr\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/hiboo-shop-web-1-2-696x870.jpg 696w, https:\/\/www.forbes.be\/fr\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/hiboo-shop-web-1-2-1068x1335.jpg 1068w, https:\/\/www.forbes.be\/fr\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/hiboo-shop-web-1-2-1920x2400.jpg 1920w, https:\/\/www.forbes.be\/fr\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/hiboo-shop-web-1-2-600x750.jpg 600w, https:\/\/www.forbes.be\/fr\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/hiboo-shop-web-1-2-scaled.jpg 2048w\" sizes=\"auto, (max-width: 696px) 100vw, 696px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-10257\" class=\"wp-caption-text\">Leur premi\u00e8re boutique Hiboo, situ\u00e9e \u00e0 quelques pas de la place du Ch\u00e2telain \u00e0 Bruxelles.<\/figcaption><\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Dans l\u2019univers satur\u00e9 et souvent poussi\u00e9reux de la literie, Hiboo d\u00e9tonne. 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