{"id":11033,"date":"2025-06-24T16:24:45","date_gmt":"2025-06-24T14:24:45","guid":{"rendered":"https:\/\/www.forbes.be\/fr\/?p=11033"},"modified":"2025-06-26T09:01:37","modified_gmt":"2025-06-26T07:01:37","slug":"le-succes-remarkable-de-moro-essentials","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.forbes.be\/fr\/le-succes-remarkable-de-moro-essentials\/","title":{"rendered":"Beaut\u00e9 durable : le succ\u00e8s remarquable de la startup belge Moro Essentials"},"content":{"rendered":"

L’industrie de la beaut\u00e9 est de plus en plus pouss\u00e9e \u00e0 placer la durabilit\u00e9 au c\u0153ur de ses pr\u00e9occupations. Dans ce paysage en mutation, Moro Essentials prouve que responsabilit\u00e9 \u00e9cologique et succ\u00e8s commercial ne sont pas incompatibles.<\/strong><\/p>\n

Les marques de cosm\u00e9tiques non durables dispara\u00eetront bient\u00f4t. Si l’affirmation peut para\u00eetre radicale, la durabilit\u00e9 n’en reste pas moins un sujet br\u00fblant dans l’industrie de la beaut\u00e9. En effet, cette industrie s’est r\u00e9v\u00e9l\u00e9e \u00eatre l’un des plus gros pollueurs ces derni\u00e8res ann\u00e9es, avec des microbilles en plastique polluant les oc\u00e9ans, la d\u00e9forestation li\u00e9e \u00e0 la demande d’huile de palme et, \u00e0 l’instar de la fast fashion<\/em>, une culture de la \u00ab\u00a0fast beauty\u00a0\u00bb qui produit rapidement des produits souvent jet\u00e9s apr\u00e8s une courte utilisation. Cela accro\u00eet le flux de d\u00e9chets et l’hyperconsommation. R\u00e9duire cet impact n’est pas seulement une responsabilit\u00e9 \u00e9thique, mais devient de plus en plus une n\u00e9cessit\u00e9 pour rester pertinent dans un march\u00e9 r\u00e9solument durable.<\/p>\n

Le duo derri\u00e8re Moro Essentials<\/h2>\n

Moro Essentials, une marque belge, a saisi cette tendance au bon moment. Yasmine Mili a lanc\u00e9 la marque de beaut\u00e9 durable en 2021, apr\u00e8s avoir fond\u00e9 une start-up innovante dans ce domaine, et a ensuite sollicit\u00e9 Lorenz L\u00fcttgens, ayant une exp\u00e9rience en finance, pour d\u00e9velopper son id\u00e9e. Ils illustrent ainsi parfaitement comment les entreprises du secteur de la beaut\u00e9 peuvent trouver un \u00e9quilibre entre succ\u00e8s commercial et responsabilit\u00e9 \u00e9cologique. Depuis, Moro a rapidement connu une croissance impressionnante, gr\u00e2ce notamment \u00e0 son focus sur les alternatives durables aux produits de soin traditionnels. En mars 2024, la marque a lev\u00e9 575 000 \u20ac lors d’une lev\u00e9e de fonds, principalement consacr\u00e9e \u00e0 la R&D et \u00e0 l’expansion de sa gamme de produits en 2024, alors que 2025 sera enti\u00e8rement consacr\u00e9 \u00e0 la commercialisation des produits et aux premiers pas vers l’internationalisation. L’objectif est de r\u00e9aliser un chiffre d’affaires de 1 million d’euros cette ann\u00e9e. Mais cela n’a pas \u00e9t\u00e9 sans d\u00e9fis. Ils ont souvent d\u00fb choisir entre des d\u00e9cisions rentables et leur mission \u00e9cologique.<\/p>\n

\"moro<\/p>\n

Un \u00e9quilibre d\u00e9licat<\/h2>\n

L’offre de produits de Moro est con\u00e7ue pour conserver la beaut\u00e9 du luxe tout en minimisant l’impact environnemental. Leurs produits innovants, tels que des recharges concentr\u00e9es pour savon \u00e0 mains, d\u00e9odorant et bougies, utilisent des bouteilles en verre r\u00e9utilisables qui \u00e9liminent le plastique jetable et r\u00e9duisent le transport d’eau. Ils se concentrent principalement sur les produits d’usage quotidien. Des produits dont l’absence se ressent imm\u00e9diatement chez soi. Cela leur assure une rotation rapide et donc des profits. \u00ab\u00a0Nos forces r\u00e9sident dans diff\u00e9rents domaines,\u00a0\u00bb dit Lorenz. \u00ab\u00a0Yasmine est cr\u00e9ative et motiv\u00e9e par la mission, tandis que je me concentre sur l’aspect commercial. Cela rend notre \u00e9quipe tr\u00e8s forte. Mais cela signifie aussi que nous devons constamment jongler entre ce qui est bon pour la plan\u00e8te et ce qui est bon pour notre r\u00e9sultat d’entreprise.\u00a0\u00bb De ce fait, ils ont d\u00fb revoir plusieurs fois leur business plan. \u00ab\u00a0On commence avec une perspective durable, mais en fin de compte, il faut aussi gagner de l’argent. Par exemple, nous avions d’abord fix\u00e9 des prix \u00e9lev\u00e9s, mais avons remarqu\u00e9 qu’il fallait les baisser. Nous ne nous approvisionnons plus uniquement en Belgique, mais devons \u00e9galement nous tourner vers d’autres pays.\u00a0\u00bb Yasmine ajoute imm\u00e9diatement : \u00ab\u00a0Lorenz a d\u00fb me convaincre de cela. Pourtant, nous resterons toujours proches de nos valeurs : un emballage durable, un syst\u00e8me rechargeable et des produits aussi locaux que possible.\u00a0\u00bb<\/p>\n

Le marketing comme outil important<\/h2>\n

Clarifier le message autour de la durabilit\u00e9 est, selon eux, l’une des raisons pour lesquelles Moro est devenu un acteur phare sur le march\u00e9 d\u00e9sormais comp\u00e9titif. Le marketing joue un r\u00f4le crucial \u00e0 cet \u00e9gard. \u00ab\u00a0Nos produits doivent se vendre d’eux-m\u00eames, mais nous devons aussi faire en sorte que les consommateurs comprennent pourquoi ils doivent choisir Moro\u00a0\u00bb, explique Lorenz. Environ 30 % des revenus sont actuellement investis dans le marketing, ce qui permet \u00e0 la marque de diffuser efficacement son message de durabilit\u00e9 et d’attirer de nouveaux clients.<\/p>\n

\"moro<\/p>\n

Investissements et croissance<\/h2>\n

Comme pour de nombreuses start-ups, le financement est toujours un d\u00e9fi. Moro Essentials a commenc\u00e9 avec des pr\u00eats bancaires et un apport personnel limit\u00e9, mais cela ne suffisait pas pour soutenir l’ambition de l’entreprise. \u00ab\u00a0Nous avons fonctionn\u00e9 avec une subvention de VLAIO pendant les premiers 1,5 ans, ce qui nous a permis d’affiner notre produit. Cela a \u00e9t\u00e9 essentiel pour les phases initiales de croissance\u00a0\u00bb, dit Lorenz. Pourtant, les fondateurs ont rapidement r\u00e9alis\u00e9 que l’expansion et les ambitions internationales ne seraient possibles qu’avec des investissements externes. En 2024, Moro a lev\u00e9 575 000 \u20ac aupr\u00e8s de plusieurs business angels. \u00ab\u00a0C’\u00e9tait un grand pas pour nous, et cela nous a permis non seulement de diversifier notre offre de produits, mais aussi d’investir dans le marketing et l’expansion vers de nouveaux march\u00e9s.\u00a0\u00bb<\/p>\n

Les investissements ont conduit \u00e0 une croissance significative. \u00ab\u00a0Le plan d’affaires que nous avions pr\u00e9sent\u00e9 \u00e0 nos investisseurs a \u00e9t\u00e9 surpass\u00e9 de 10 %, ce qui nous donne beaucoup de confiance pour l’avenir\u00a0\u00bb, affirme Lorenz. \u00ab\u00a0Mais nous sommes conscients que, maintenant que nous d\u00e9veloppons une marque grand public, nous devons disposer de suffisamment de capital pour continuer \u00e0 investir dans le marketing. Cette ann\u00e9e, nous voulons accro\u00eetre notre notori\u00e9t\u00e9 \u00e0 l’\u00e9tranger.\u00a0\u00bb<\/p>\n

Mont\u00e9e en \u00e9chelle et expansion du march\u00e9<\/h2>\n

Quant \u00e0 l’avenir, Moro a des plans ambitieux. \u00ab\u00a0En 2024, nous avons beaucoup investi dans de nouveaux produits et nous voulons maintenant nous concentrer sur le d\u00e9veloppement de l’entreprise dans diff\u00e9rents pays,\u00a0\u00bb d\u00e9clare Yasmine. \u00ab\u00a0C’est excitant, car nous n’avons pas d’exp\u00e9rience sur les march\u00e9s \u00e9trangers, mais nous sommes convaincus qu’avec la bonne strat\u00e9gie marketing et les bons partenariats, nous r\u00e9ussirons.\u00a0\u00bb Moro ambitionne de devenir une marque aussi reconnaissable que la marque australienne de bien-\u00eatre Aesop. \u00ab\u00a0Nous voulons \u00eatre une r\u00e9f\u00e9rence mondiale. Nous visons \u00e0 ce que Moro soit pr\u00e9sent dans chaque foyer o\u00f9 l’esth\u00e9tique et la durabilit\u00e9 sont valoris\u00e9es\u00a0\u00bb, dit Yasmine. La marque va p\u00e9n\u00e9trer le march\u00e9 international en collaborant avec des agences de marketing et de vente. L’accent est mis sur la recherche des bons march\u00e9s, mais aussi sur l’utilisation d’influenceurs et de publicit\u00e9s efficaces et rentables. \u00ab\u00a0\u00c0 l’avenir, nous voyons notre marque non seulement comme une ligne de produits, mais comme un mouvement qui rend les habitudes durables accessibles sans compromis sur le luxe\u00a0\u00bb, dit Yasmine. \u00ab\u00a0Nos produits doivent devenir une habitude dans la vie quotidienne de tous. Nous voulons que nos clients se sentent bien \u00e0 l’\u00e9gard de leurs choix, tant en termes de leur sant\u00e9 que de la sant\u00e9 de la plan\u00e8te.\u00a0\u00bb<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

L’industrie de la beaut\u00e9 est de plus en plus pouss\u00e9e \u00e0 placer la durabilit\u00e9 au c\u0153ur de ses pr\u00e9occupations. Dans ce paysage en mutation, Moro Essentials prouve que la responsabilit\u00e9 \u00e9cologique et le succ\u00e8s commercial ne s’excluent pas mutuellement. Les marques de cosm\u00e9tiques non durables dispara\u00eetront bient\u00f4t. 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Sa passion pour le journalisme et les m\u00e9dias s'est manifest\u00e9e d\u00e8s son plus jeune \u00e2ge. Apr\u00e8s avoir obtenu une licence en information aux Pays-Bas, elle s'est install\u00e9e dans la ville belge du diamant il y a six ans, apr\u00e8s avoir obtenu un master en journalisme \u00e0 la KU Leuven d'Anvers. 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