{"id":11833,"date":"2025-10-09T10:07:09","date_gmt":"2025-10-09T08:07:09","guid":{"rendered":"https:\/\/www.forbes.be\/fr\/?p=11833"},"modified":"2025-10-09T10:07:09","modified_gmt":"2025-10-09T08:07:09","slug":"cest-peut-etre-la-derniere-annee-de-lubay-dans-la-vallee-de-la-mort-des-marques-creatives-en-belgique","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.forbes.be\/fr\/cest-peut-etre-la-derniere-annee-de-lubay-dans-la-vallee-de-la-mort-des-marques-creatives-en-belgique\/","title":{"rendered":"\u00ab\u00a0C’est peut-\u00eatre la derni\u00e8re ann\u00e9e de Lubay\u2026\u00a0\u00bb : dans la vall\u00e9e de la mort des marques cr\u00e9atives en Belgique"},"content":{"rendered":"

Dans l\u2019ombre des success stories, Soho Francotte raconte la r\u00e9alit\u00e9 d\u2019une entrepreneure cr\u00e9ative en Belgique<\/strong><\/p>\n

\u00ab\u00a0J\u2019ai l\u2019impression que \u00e7a va \u00eatre la derni\u00e8re ann\u00e9e de Lubay<\/strong>\u2026 c\u2019est effrayant.<\/em>\u00a0\u00bb Quand on re\u00e7oit ce genre de mail dans sa bo\u00eete, impossible de passer \u00e0 c\u00f4t\u00e9. Pas parce qu\u2019elle joue la carte du pathos, mais parce qu\u2019elle ose mettre des mots crus sur une r\u00e9alit\u00e9 rarement racont\u00e9e : celle des marques ind\u00e9pendantes coinc\u00e9es dans ce que les \u00e9conomistes appellent \u00ab\u00a0la vall\u00e9e de la mort\u00a0\u00bb. Ce moment critique o\u00f9 l\u2019on a d\u00e9j\u00e0 prouv\u00e9 que son projet fonctionne\u2026 mais o\u00f9 l\u2019absence d\u2019investissements massifs emp\u00eache de passer \u00e0 l\u2019\u00e9chelle.<\/p>\n

Depuis quatre ans, Soho Francotte, fondatrice de Lubay<\/a><\/strong>(sacs et maroquinerie vegan made in Belgium) porte seule sa marque sur ses \u00e9paules. \u00ab\u00a0On est trop grand pour \u00eatre un hobby, pas assez grand pour devenir industriel<\/em>\u00ab\u00a0, r\u00e9sume-t-elle. Lubay<\/strong> a beau avoir remport\u00e9 le \u00ab\u00a0Prix Coup de C\u0153ur\u00a0\u00bb de la Vitrine de l\u2019Artisan 2022 et d\u00e9croch\u00e9 un papier dans Vogue, la croissance reste fragile, suspendue \u00e0 un \u00e9quilibre pr\u00e9caire : \u00ab\u00a0Choisir entre investir dans mes mati\u00e8res premi\u00e8res ou dans la communication, c\u2019est \u00e7a mon quotidien.<\/em>\u00a0\u00bb<\/p>\n

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Le sac Scaldis M\u00e9dium est fabriqu\u00e9 \u00e0 partir de d\u00e9chets de pommes europ\u00e9ens. \u00a9D.R.<\/figcaption><\/figure>\n

Le paradoxe belge<\/h2>\n

Soho parle de pricing paradoxal<\/em>\u00a0du made in Belgium : \u00ab\u00a0Mes mati\u00e8res premi\u00e8res co\u00fbtent d\u00e9j\u00e0 plus cher que le prix d\u2019un sac vendu chez certaines enseignes de fast fashion.<\/em>\u00a0\u00bb Produire localement impose des tarifs bien sup\u00e9rieurs au mass market<\/em>, mais rester accessible implique de rogner sur ses marges. Entre le luxe \u00e0 1 800 \u20ac et le sac \u00e0 20 \u20ac, il reste un terrain quasi introuvable.<\/p>\n

Et m\u00eame quand on r\u00e9ussit \u00e0 convaincre un ou une cliente, il faut recommencer le mois suivant. La fid\u00e9lit\u00e9 est devenue rare : \u00ab\u00a0Il y a plus de marques \u00e9thiques<\/strong> qu\u2019il y a dix ans, ce qui est super ! Mais \u00e7a rend aussi les clients plus volatils.<\/em>\u00a0\u00bb Sans compter la concurrence des plateformes de seconde main, o\u00f9 l\u2019on trouve parfois la m\u00eame pi\u00e8ce \u00e0 -40%. \u00ab\u00a0C\u2019est humain. Moi aussi, je le fais. Mais forc\u00e9ment, \u00e7a ne revient pas \u00e0 la boutique.<\/em>\u00a0\u00bb<\/p>\n

Sous pression permanente<\/h2>\n

Dans l\u2019ombre des grandes campagnes pub qui inondent nos feeds, Soho tourne avec un budget de communication de\u2026 70\u20ac par mois. Face \u00e0 des marques qui sponsorisent des posts quotidiennement, impossible de rivaliser. Alors elle bricole, optimise chaque euro, \u00e9coute des podcasts SEO en cousant ses sacs : \u00ab\u00a0Ce travail-l\u00e0, il ne se voit pas, mais il est vital. Si quelqu\u2019un tape ‘<\/em>sac vegan Belgique‘ sur ChatGPT, il faut que je sois l\u00e0.<\/em>\u00a0\u00bb
\nLe pire ? La transparence exig\u00e9e des petites marques. \u00ab\u00a0On nous demande beaucoup plus de comptes qu\u2019aux g\u00e9ants de la <\/em>fast fashion. Comme on est atteignables, les gens se l\u00e2chent plus facilement.<\/em>\u00a0\u00bb Une pression qui s\u2019ajoute \u00e0 la solitude entrepreneuriale<\/strong> : conception, fabrication, communication en quatre langues, optimisation du site\u2026 tout passe par elle. \u00ab\u00a0Si je devais d\u00e9l\u00e9guer la fabrication, ce serait un autre d\u00e9lire. Je ne sais pas si je serais encore l\u00e0.<\/em>\u00a0\u00bb<\/p>\n

\"lubay\"
Soho Francotte, fondatrice de Lubay \u00a9 D.R.<\/figcaption><\/figure>\n

Un mod\u00e8le \u00e9conomique \u00e0 repenser<\/h2>\n

Soho ne se pose pas en victime, mais en t\u00e9moin : \u00ab\u00a0Le mod\u00e8le actuel favorise les gros budgets et la production de masse, au d\u00e9triment des marques cr\u00e9atives et ind\u00e9pendantes.<\/em>\u00a0\u00bb Elle plaide pour des solutions structurelles : financements adapt\u00e9s aux projets cr\u00e9atifs, plateformes de visibilit\u00e9, incitations fiscales. Pas du coaching, mais des leviers concrets pour aider les entreprises \u00e0 passer ce cap critique. En attendant, elle ajuste sa trajectoire : audit complet de son site, version n\u00e9erlandaise retravaill\u00e9e (r\u00e9sultat : une hausse des commandes en Flandre et aux Pays-Bas), optimisation du r\u00e9f\u00e9rencement. \u00ab\u00a0On se met parfois des barri\u00e8res soi-m\u00eame. L\u00e0, j\u2019ai ouvert une porte.<\/em>\u00a0\u00bb<\/p>\n

Et si la vall\u00e9e de la mort n\u2019\u00e9tait pas un point final ? Peut-\u00eatre juste un col de montagne \u00e0 franchir, \u00e0 coups de nuits blanches, de 50\u20ac de pub, et de clients fid\u00e8les qui, parfois, reviennent pour un quatri\u00e8me sac. \u00ab\u00a0Quand \u00e7a arrive, \u00e7a change tout. Tu te dis que tes valeurs r\u00e9sonnent vraiment.<\/em>\u00ab\u00a0<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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