Au-del\u00e0 des chiffres, c\u2019est la taille et le dynamisme de ce march\u00e9\u00a0qui comptent : 330 millions de consommateurs au pouvoir d\u2019achat relativement \u00e9lev\u00e9, attentifs \u00e0 l\u2019innovation et \u00e0 la qualit\u00e9, deux domaines o\u00f9 nos entreprises excellent. Bien s\u00fbr, les tensions commerciales et les nouvelles barri\u00e8res douani\u00e8res peuvent sembler dissuasives. Mais il ne faut pas y voir uniquement des risques et des obstacles. Ces changements repr\u00e9sentent aussi des opportunit\u00e9s, car les \u00c9tats-Unis cherchent \u00e0 diversifier leurs partenaires et \u00e0 r\u00e9duire leur d\u00e9pendances vis-\u00e0-vis de la Chine.<\/span><\/p>\n Pour une PME belge, exporter vers les \u00c9tats-Unis signifie non seulement acc\u00e9der \u00e0 un march\u00e9 immense, mais aussi gagner en cr\u00e9dibilit\u00e9. R\u00e9ussir \u00e0 franchir la barri\u00e8re am\u00e9ricaine, c\u2019est d\u00e9crocher un label prestigieux qui ouvre ensuite bien d\u2019autres march\u00e9s.<\/span><\/p>\n Pascale Delcomminette :<\/b> Le premier d\u00e9fi concerne les droits de douane et la fiscalit\u00e9. Certains secteurs \u2013 comme l\u2019acier ou l\u2019aluminium \u2013 sont soumis \u00e0 des taxes additionnelles. Les entreprises doivent faire l\u2019analyse des diff\u00e9rents segments de leurs produits et l\u2019int\u00e9grer dans leur strat\u00e9gie de pricing d\u00e8s le d\u00e9part.<\/span><\/p>\n Deuxi\u00e8me d\u00e9fi\u00a0: les normes. Les \u00c9tats-Unis n\u2019ont pas d\u2019harmonisation compl\u00e8te avec l\u2019Europe. Les r\u00e8gles de la FDA pour l\u2019alimentaire, les certifications m\u00e9dicales, ou encore certaines r\u00e9glementations propres \u00e0 chaque \u00c9tat constituent autant d\u2019\u00e9tapes incontournables.<\/span><\/p>\n Enfin, il faut garder un \u0153il attentif sur le climat politique. Un pr\u00e9sident plus protectionniste peut introduire de nouvelles restrictions. Mais encore une fois, cela doit pousser les partenaires et forunisseurs europ\u00e9ens \u00e0 mettre en avant leur fiabilit\u00e9 et leur qualit\u00e9 pour lesquelles ils sont r\u00e9put\u00e9s.\u00a0<\/span><\/p>\n Hubert Goffinet :<\/b> Parce que la Californie, avec ses 39 millions d\u2019habitants et un territoire 13 fois plus grand que la Belgique ,c\u2019est pratiquement un pays \u00e0 elle seule. En 2024, elle est devenue la 4<\/span>\u1d49<\/span> \u00e9conomie<\/span> mondiale, d\u00e9passant m\u00eame le Japon. Son dynamisme s\u2019explique par une diversification unique, que ce soient\u00a0: les secteurs du num\u00e9rique, les sciences de la vie, les technologies vertes, la d\u00e9fense et l\u2019a\u00e9rospatial, les industries culturelles et cr\u00e9atives, ou l\u2019agriculture durable\u00a0; ce territoire est un v\u00e9ritable laboratoire de l\u2019\u00e9conomie du futur.<\/span><\/p>\n Pour une PME wallonne, venir en Californie, c\u2019est plonger au c\u0153ur de l\u2019\u00e9cosyst\u00e8me le plus innovant de la plan\u00e8te. Ici, dans la Silicon Valley, \u00e0 San Diego ou \u00e0 Los Angeles, se croisent startups, investisseurs, grands groupes et centres de recherche. C\u2019est l\u2019endroit o\u00f9 s\u2019inventent les solutions de demain et o\u00f9 les partenariats se nouent \u00e0 un rythme effr\u00e9n\u00e9.<\/span><\/p>\n C\u2019est aussi un territoire o\u00f9 la collaboration est dans l\u2019ADN : des universit\u00e9s comme Stanford, Berkeley ou UCLA travaillent main dans la main avec les entreprises, et les grands groupes sont constamment \u00e0 la recherche de partenaires cr\u00e9dibles. Pour une entreprise wallonne, c\u2019est donc une opportunit\u00e9 unique de valider ses technologies, de s\u2019associer \u00e0 des projets de pointe et de gagner en visibilit\u00e9 sur la sc\u00e8ne internationale.<\/span><\/p>\n La mission princi\u00e8re d\u2019octobre 2025 va pr\u00e9cis\u00e9ment mettre ces dynamiques en avant, en positionnant nos entreprises dans des secteurs strat\u00e9giques, en nous offrant une opportunit\u00e9 rare de renforcer notre visibilit\u00e9 collective et de nouer des alliances avec les acteurs les plus influents de la c\u00f4te ouest.<\/span><\/p>\n Pascale Delcomminette :<\/b> L<\/span>\u2019une des erreurs fr\u00e9quentes est de mal anticiper la pr\u00e9paration en amont. Trop souvent, les entreprises se lancent aux \u00c9tats-Unis sans avoir suffisamment travaill\u00e9 leur strat\u00e9gie d\u2019entr\u00e9e sur ce march\u00e9 immense et complexe. Cela concerne aussi bien le choix du bon \u00c9tat, l\u2019adaptation de leur offre au consommateur am\u00e9ricain que la compr\u00e9hension des normes locales.<\/span><\/p>\n La seconde erreur est de sous-estimer les co\u00fbts. Qu\u2019il s\u2019agisse des honoraires d\u2019avocats, des exigences de conformit\u00e9 r\u00e9glementaire ou encore de la logistique, les frais sont consid\u00e9rables et bien plus \u00e9lev\u00e9s qu\u2019en Europe. Disposer d\u2019une tr\u00e9sorerie solide n\u2019est pas un luxe, c\u2019est une condition indispensable pour r\u00e9ussir.<\/span><\/p>\n Enfin, il ne faut pas n\u00e9gliger la dimension humaine et la communication. Ici, les r\u00e9seaux et la r\u00e9putation comptent \u00e9norm\u00e9ment. Les Am\u00e9ricains attendent un discours clair, ambitieux et orient\u00e9 r\u00e9sultats. Les PME qui n\u2019investissent pas dans une pr\u00e9sence marketing adapt\u00e9e ou qui n\u00e9gligent leur image digitale se privent d\u2019un levier essentiel pour percer.<\/span><\/p>\n Hubert Goffinet :<\/b>\u00a0<\/span>De mon c\u00f4t\u00e9, je constate que certaines entreprises belges se contentent de venir une fois pour \u00ab tester \u00bb le march\u00e9. Or, cela ne suffit absolument pas. Les Am\u00e9ricains veulent voir du <\/span>commitment<\/span><\/i> et \u00eatre convaincus par la fa\u00e7on dont vous concr\u00e9tiser vos ambitions. Ici, tout doit \u00eatre <\/span>Great!<\/span><\/i> ou <\/span>Nice\u00a0!<\/span><\/i> Cela demande effectivement d\u2019y mettre la forme car, sinon, ils passent vite \u00e0 autre chose.<\/span><\/p>\n Au sein de l\u2019AWEX San Francisco, nous encourageons les soci\u00e9t\u00e9s \u00e0 \u00e9tablir une strat\u00e9gie dans la dur\u00e9e : revenir r\u00e9guli\u00e8rement, participer aux grands salons, assurer de la visibilit\u00e9 dans les \u00e9cosyst\u00e8mes sectoriels, et, comme souvent, s\u2019entourer de partenaires locaux solides. Notre r\u00f4le est pr\u00e9cis\u00e9ment d\u2019accompagner les PME dans cette d\u00e9marche, en leur ouvrant les bonnes portes, en les pr\u00e9parant aux attentes am\u00e9ricaines et en les int\u00e9grant dans des dynamiques collectives comme la mission princi\u00e8re d\u2019octobre 2025. C\u2019est cette combinaison d\u2019ambition et de pers\u00e9v\u00e9rance qui fait la diff\u00e9rence aux \u00c9tats-Unis.<\/span><\/p>\n Pascale Delcomminette :<\/b>\u00a0<\/span>Les PME wallonnes disposent d\u2019un \u00e9ventail d\u2019outils tr\u00e8s concrets pour franchir le pas vers les \u00c9tats-Unis. L\u2019AWEX propose des incitants financiers, notamment des aides \u00e0 la prospection et \u00e0 la participation \u00e0 des salons d\u2019affaires. Ces soutiens permettent de r\u00e9duire le risque li\u00e9 aux premi\u00e8res d\u00e9marches et de donner plus de moyens aux entreprises pour se faire conna\u00eetre sur ce march\u00e9 comp\u00e9titif.<\/span><\/p>\n Au-del\u00e0 du financement, l\u2019AWEX offre un accompagnement personnalis\u00e9 via son r\u00e9seau de Conseillers \u00e9conomiques et commerciaux \u00e9tablis dans le pays\u00a0: \u00e0 Washington, New York, Chicago, Houston et San Francisco. Ce r\u00e9seau est un atout consid\u00e9rable et il joue un r\u00f4le d\u00e9terminant dans l\u2019accompagnement de nos soci\u00e9t\u00e9s et de nos PME aux Etats-Unis<\/span><\/p>\n Hubert Goffinet :\u00a0<\/strong>Les soci\u00e9t\u00e9s wallonnes ne\u00a0sont\u00a0effectivement\u00a0pas seules lorsqu\u2019elles s\u2019attaquent au march\u00e9 californien. Notre bureau \u00e0 San Francisco leur offre un accompagnement sur mesure, adapt\u00e9 \u00e0 la r\u00e9alit\u00e9 de ce march\u00e9 exigeant. Concr\u00e8tement, nous fournissions un exercice de veille \u00e9conomique sur des march\u00e9s\u00a0cibl\u00e9s, nous identifions des prospects et partenaires potentiels, et nous pr\u00e9parons les entreprises aux n\u00e9gociations et aux attentes des interlocuteurs am\u00e9ricains. Nous proposons souvent une mise en relation directe avec des acteurs cl\u00e9s : investisseurs, incubateurs, grands groupes et clusters locaux. Cet ancrage local permet d\u2019\u00e9viter les \u00e9cueils r\u00e9glementaires et facilite les dynamiques partenariales. Nous collaborons aussi avec Belwest, notre Chambre de commerce pour la c\u00f4te ouest des \u00c9tats-Unis, et ses membres. Leur exp\u00e9rience de terrain constituent un compl\u00e9ment pr\u00e9cieux \u00e0 l\u2019accompagnement que nous proposons.<\/span><\/p>\n![\"Pascale](\"https:\/\/www.forbes.be\/fr\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/elle-horizontal-1024x536.jpg\")
Quels sont les principaux obstacles que rencontrent nos entreprises lorsqu\u2019elles visent ce march\u00e9 ?<\/b><\/h2>\n
Pourquoi une entreprise s\u2019int\u00e9resserait \u00e0 la Californie aujourd\u2019hui ?<\/b><\/h2>\n
![\"\"](\"https:\/\/www.forbes.be\/fr\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/elle-vertical-2.jpg\")
Quelles sont les erreurs les plus fr\u00e9quentes que commettent les PME belges lorsqu\u2019elles s\u2019attaquent au march\u00e9 am\u00e9ricain ?<\/b><\/h2>\n
Quelles aides les PME belges peuvent-elles solliciter pour franchir le pas ?<\/b><\/h2>\n
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