{"id":12308,"date":"2025-09-22T14:42:56","date_gmt":"2025-09-22T12:42:56","guid":{"rendered":"https:\/\/www.forbes.be\/fr\/?p=12308"},"modified":"2025-09-22T14:45:17","modified_gmt":"2025-09-22T12:45:17","slug":"ing-belgique-veut-devenir-la-reference-des-entrepreneurs-fortunes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.forbes.be\/fr\/ing-belgique-veut-devenir-la-reference-des-entrepreneurs-fortunes\/","title":{"rendered":"ING Belgique veut devenir la r\u00e9f\u00e9rence des entrepreneurs fortun\u00e9s"},"content":{"rendered":"

La concurrence s’intensifie sur le march\u00e9 belge de la banque priv\u00e9e, qui propose des services aux clients fortun\u00e9s! Un mois environ avant l’annonce de Belfius de cr\u00e9er sa filiale Belfius Private<\/a>, ING Belgique<\/a> avait, elle aussi, annonc\u00e9 son intention affirm\u00e9e de grapiller \u00e9galement des parts de march\u00e9 et d’en devenir un acteur majeur en Belgique. Voil\u00e0 le message qu’avait d\u00e9livr\u00e9 la direction de la banque lors de la pr\u00e9sentation des r\u00e9sultats financiers semestriels fin juillet, et qu’elle r\u00e9p\u00e8te \u00e0 tout va depuis lors. L’ambition est claire: faire de ce segment l’un des piliers et devenir LA banque priv\u00e9e de <\/strong>r\u00e9f\u00e9rence, notamment gr\u00e2ce \u00e0 sa position forte aupr\u00e8s des entrepreneurs.<\/strong><\/p>\n

Le march\u00e9 est actuellement domin\u00e9 par KBC\/CBC et Belfius n’a pas cach\u00e9 son objectif de ravir cette premi\u00e8re place d’ici 2030.<\/p>\n

Pour concr\u00e9tiser cette nouvelle strat\u00e9gie \u00ab\u00a0plus coh\u00e9rente et plus ambitieuse\u00a0\u00bb, ING a, pour sa part, fait du private banking une priorit\u00e9. Cela se traduit par une ligne commerciale distincte et le recrutement, en un an, d’une cinquantaine de banquiers priv\u00e9s, sp\u00e9cialis\u00e9s selon le profil du client, qui viennent s’ajouter \u00e0 une petite centaine d’autres d\u00e9j\u00e0 pr\u00e9sents. Soit un total de 140 \u00ab\u00a0private bankers\u00a0\u00bb qui vont former des bin\u00f4mes avec les business bankers des entrepreneurs afin de leur proposer des solutions int\u00e9gr\u00e9es et personnalis\u00e9es. ING s’appuie aussi sur une quarantaine de gestionnaires de portefeuille et 15 \u00ab\u00a0wealth planners\u00a0\u00bb.<\/p>\n

\u00ab\u00a0C’est une preuve de notre croissance et de notre volont\u00e9 de nous d\u00e9velopper\u00a0\u00bb, explique \u00e0 Forbes Belgique Jan Van Sande<\/a>, Head of Private Banking & Wealth Management. \u00ab\u00a0Et on ne compte \u00e9videmment pas s’arr\u00eater l\u00e0! On va \u00e9galement investir dans l’offre pour le client, dans les outils num\u00e9riques et dans le r\u00e9seau physique. On a d’ailleurs d\u00e9j\u00e0 une douzaine de \u00ab\u00a0private banking houses\u00a0\u00bb et on va en ouvrir d’autres, notamment en octobre \u00e0 Knokke, un lieu embl\u00e9matique pour notre client\u00e8le.\u00a0\u00bb Le r\u00e9cent partenariat conclu entre ING et le concours d’\u00e9l\u00e9gance du Zoute Grand Prix<\/a>, qui aura lieu au m\u00eame moment, n’est \u00e9videmment pas \u00e9tranger \u00e0 cette strat\u00e9gie.<\/p>\n

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Jan Van Sande, Head of Private Banking & Wealth Management chez ING<\/figcaption><\/figure>\n

La banque entend aussi continuer \u00e0 investir dans des lieux et r\u00e9gions o\u00f9 le private banking peut se d\u00e9velopper, comme \u00e0 Waterloo, Li\u00e8ge, Anvers, Tournai, Bruxelles, Gand ou Courtrai, pour n’en citer que quelques-uns. L’objectif est de devenir l’investment house ind\u00e9pendant de r\u00e9f\u00e9rence dans notre pays.<\/p>\n

Le constat d’ING sur ce march\u00e9 est simple. \u00ab\u00a0Nous d\u00e9tenons une part de march\u00e9 d\u00e9passant les 20% aupr\u00e8s des entrepreneurs pour leur patrimoine professionnel. Mais, lorsqu’il s’agit de patrimoine personnel, cette part de march\u00e9 est malheureusement largement inf\u00e9rieure\u00a0\u00bb, illustre Jan Van Sande. Or les int\u00e9r\u00eats priv\u00e9s et professionnels se chevauchent souvent pour cette client\u00e8le, qui a besoin d’expertise pour l’accompagner. \u00ab\u00a0Je suis convaincu que le potentiel est actuellement sous-exploit\u00e9.\u00a0\u00bb<\/p>\n

Le patron veut donc sortir de l’ombre et entend bien profiter des deux grandes forces d’ING Belgique, dans lesquelles il \u00ab\u00a0croit profond\u00e9ment\u00a0\u00bb, pour ce faire: \u00eatre une banque priv\u00e9e universelle qui peut servir les besoins des entrepreneurs et \u00eatre la principale banque priv\u00e9e d’investissement ind\u00e9pendante. Il rappelle que l’institution bancaire dispose au total de plus de 40 milliards d’euros d’actifs sous gestion.<\/p>\n

Les services de private banking s’adresse aux clients disposant d’un capital investi d’au moins un demi-million d’euros.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

La concurrence s’intensifie sur le march\u00e9 belge de la banque priv\u00e9e, qui propose des services aux clients fortun\u00e9s! Un mois environ avant l’annonce de Belfius de cr\u00e9er sa filiale Belfius Private, ING Belgique avait, elle aussi, annonc\u00e9 son intention affirm\u00e9e de grapiller \u00e9galement des parts de march\u00e9 et d’en devenir un acteur majeur en Belgique. 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