{"id":13041,"date":"2025-10-30T06:04:10","date_gmt":"2025-10-30T05:04:10","guid":{"rendered":"https:\/\/www.forbes.be\/fr\/?p=13041"},"modified":"2025-10-31T18:24:18","modified_gmt":"2025-10-31T17:24:18","slug":"thomas-angerer-30-under-30-la-jeunesse-est-un-atout-dans-lentreprenariat","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.forbes.be\/fr\/thomas-angerer-30-under-30-la-jeunesse-est-un-atout-dans-lentreprenariat\/","title":{"rendered":"Thomas Angerer, 30 under 30 : \u00ab\u00a0La jeunesse est un atout dans l’entreprenariat\u00a0\u00bb"},"content":{"rendered":"
Thomas Angerer<\/a> est le co-fondateur et le Chief Creative Officer de BeInfluence Europe<\/a>, une agence sp\u00e9cialis\u00e9e dans le marketing d’influence.\u00a0Apr\u00e8s avoir habit\u00e9 en France, en Belgique et en Afrique du Sud, il est revenu \u00e0 Bruxelles pour terminer sa scolarit\u00e9 et rejoindre les bancs de Solvay. C’est l\u00e0 qu’il rencontre son futur associ\u00e9 Boris Kaisin<\/a>. Encore \u00e9tudiants, tous deux d\u00e9cident, avec un 3e camarade de l’ULB, de lancer BeInfluence Europe. Ils int\u00e8grent l’incubateur StartLAB.Brussels et signent leur premier client : MSF. Six ans plus tard, BeInfluence Europe compte 60 employ\u00e9s r\u00e9partis entre Bruxelles, Paris et Gen\u00e8ve, et accompagne plus de 100 clients dans plus de 37 pays. Agence d’influence ind\u00e9pendante \u00e0 la plus grande croissance d’Europe et du monde (son chiffre d’affaires a \u00e9t\u00e9 multipli\u00e9 par 54 entre 2020 et 2025!), elle vient de racheter sa concurrente Stellar Lab<\/a>, ce qui lui permet d’ancrer davantage encore son leadership en Belgique et de se renforcer en France. Retour sur les racines de ce projet.<\/strong><\/div>\n
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Forbes.be – Thomas, comment vous est venue l’id\u00e9e de se lancer dans l’\u00e9conomie de l’influence?\u00a0<\/strong><\/div>\n
Thomas Angerer –<\/strong> Avec mes camarades co-fondateurs de BeInfluence Europe, eux aussi issus de Solvay (dont Boris, toujours \u00e0 bord), on s’est tr\u00e8s rapidement rendu compte qu’aucun de nous trois ne sachant coder, \u00e7a allait \u00eatre tr\u00e8s compliqu\u00e9 de lancer une app ou une plateforme et de monter une start up \u00ab\u00a0classique\u00a0\u00bb. On s’est donc demand\u00e9 ce qu’on pouvait faire d’autre. Or on \u00e9tait sur les r\u00e9seaux sociaux et on se rendait d\u00e9j\u00e0 compte, en 2017, que les pubs traditionnelles ne nous touchaient quasiment plus. Les quelques influenceurs qu’il y avait \u00e0 l’\u00e9poque, c’\u00e9taient des immenses personnalit\u00e9s comme Kim Kardashian, Cristiano Ronaldo ou George Clooney. Se posait \u00e9videmment la question de savoir s’ils mettaient en avant un produit ou un service parce qu’ils l’aimaient pour de vrai ou parce qu’il y avait un immense ch\u00e8que \u00e0 sept chiffres derri\u00e8re. Pour nous, ce n’\u00e9taient que des panneaux publicitaires.<\/div>\n
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On a alors d\u00e9cid\u00e9 de poser ces hypoth\u00e8ses et d’y ajouter qu’\u00e0 l’\u00e9poque d\u00e9j\u00e0, tout le monde est sur les r\u00e9seaux sociaux. Or les personnes \u00e0 qui on fait le plus confiance sont celles qu’on conna\u00eet dans la vraie vie, que ce soient nos amis, notre famille, nos coll\u00e8gues ou nos camarades \u00e9tudiants. Qu’est-ce qui se passerait si on faisait la m\u00eame chose \u00e0 la place de ces m\u00e9ga-c\u00e9l\u00e9brit\u00e9s? Tout cela a \u00e9t\u00e9 rassembl\u00e9 dans une pr\u00e9sentation qu’on a envoy\u00e9e au top 50 des annonceurs belges… et on a eu le taux de r\u00e9ponse exceptionnel de z\u00e9ro sur 50! Mais on a tout de m\u00eame envoy\u00e9 un 51e mail\u00a0\u00e0 M\u00e9decins sans fronti\u00e8res car on avait l’intuition qu’il n’y a\u00a0pas que les marques qui doivent partager mais aussi les ONG. Ils nous ont recontact\u00e9s et ont \u00e9t\u00e9 convaincus de nous octroyer 3.000 euros pour une\u00a0campagne traditionnelle en t\u00e9l\u00e9, radio et affiches\u00a0pour laquelle nous devions faire appel \u00e0 des \u00ab\u00a0petits cr\u00e9ateurs\u00a0\u00bb. On a demand\u00e9 \u00e0 nos potes et aux\u00a0potes de nos potes de poster une publication sur Facebook, en \u00e9change de laquelle ils recevaient 5 euros. On a fait la campagne, avec toutes les p\u00e9rip\u00e9ties qu’il peut y avoir autour d’une premi\u00e8re campagne g\u00e9r\u00e9e par trois \u00e9tudiants qui ne connaissent absolument rien \u00e0 la pub, et encore moins de l’influence. MSF nous a dit que pour le budget qu’ils nous avaient donn\u00e9, ils n’avaient jamais vu des r\u00e9sultats comme \u00e7a. C’est cette exp\u00e9rience qui a permis de transformer en fait nos hypoth\u00e8ses en quelque chose qui fonctionne et pour lequel on peut \u00eatre pay\u00e9s.<\/div>\n
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– \u00c0 quel moment vous lancez-vous v\u00e9ritablement dans l’influence?\u00a0<\/strong><\/div>\n
– D\u00e8s 2018, on encha\u00eene avec une campagne pour la Commission europ\u00e9enne, qui voulait toucher les jeunes Europ\u00e9ens mais devait l’ex\u00e9cuter dans six pays diff\u00e9rents., Ils nous demandent si nous en sommes capables, alors qu’on n’en avait fait qu’une seule jusqu’\u00e0 pr\u00e9sent, men\u00e9e par trois \u00e9tudiants \u00e0 l’ULB, et nous on r\u00e9pond: \u00ab\u00a0\u00c9videmment! Et en plus on s’appelle BeInfluence Europe\u00a0\u00bb. On a d\u00fb trouver des connaissances dans chaque pays, qui s’occupaient de faire la campagne, et \u00e7a a cartonn\u00e9! Et apr\u00e8s, avec les troisi\u00e8me, quatri\u00e8me, cinqui\u00e8me campagnes, on a vraiment commenc\u00e9 \u00e0 sortir de notre cercle proche d’amis et d’aller vers les micro-cr\u00e9ateurs, qui ont entre 5.000 et 20 \u00e0 30.000 abonn\u00e9s. On est alors v\u00e9ritablement entr\u00e9s dans l’influence.<\/div>\n
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– Comment \u00e7a fonctionne cette \u00e9conomie de l’influence?\u00a0<\/strong><\/div>\n
– Nous travaillons comme agence conseil en influence. Un client va venir nous voir avec un objectif de campagne, que ce soit de la visibilit\u00e9, de la consid\u00e9ration, des conversions, de la production de contenu, des feedbacks consommateurs, etc. Et nous, sur base de cet objectif, de l’histoire de la marque, de sa plateforme de marque, de son ADN, de ses valeurs, de son public-cible, on va r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 la meilleure campagne possible pour atteindre ces objectifs en termes de strat\u00e9gie, de grandes tendances socioculturelles, de plateforme qu’on va utiliser, de cr\u00e9ateurs de contenus qu’on va utiliser pour accompagner la campagne ou encore en regardant ce que font les concurrents. Sur base de tout cela, on va ensuite s\u00e9lectionner les cr\u00e9ateurs et cr\u00e9atifs de produits les plus pertinents pour cette campagne. Et il faut savoir qu’on traite aujourd’hui toute la pyramide de l’influence. Cela signifie qu’on peut toujours activer quelqu’un qui a 1.500 abonn\u00e9s sur Instagram si c’est pertinent pour la campagne, comme on peut aller activer des cr\u00e9ateurs qui ont 40 ou 50 millions d’abonn\u00e9s sur Tiktok ou sur YouTube. Au d\u00e9but, en 2017-2018, on ne connaissait personne et personne ne nous connaissait, donc on ne pouvait pas aller chercher de tr\u00e8s gros cr\u00e9ateurs. Notre histoire nous a forc\u00e9s \u00e0 commencer par des nano-cr\u00e9ateurs, qui ont entre 500 et 2.000 abonn\u00e9s sur les r\u00e9seaux. Puis, petit \u00e0 petit, on est all\u00e9 d\u00e9marcher d’autres acteurs un peu plus gros, avec 5.000, 10.\u202f000, 15\u202f.000 ou 20.000 abonn\u00e9s pour participer \u00e0 nos campagnes. On n’a jamais choisi des cr\u00e9ateurs au hasard et c’est fondamental: chaque s\u00e9lection de chaque cr\u00e9ateur sur chacune de nos campagnes a \u00e9t\u00e9 r\u00e9fl\u00e9chie en fonction de ces facteurs afin qu’elles apportent les meilleurs r\u00e9sultats possibles pour le client.<\/div>\n
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– Avec le temps, BeInfluence Europe s’est aussi mu\u00e9e en agence qui repr\u00e9sente les cr\u00e9ateurs…\u00a0<\/strong><\/div>\n
– On a effectivement des cr\u00e9ateurs qui sont venus nous voir non seulement pour qu’on les mette sur certaines de nos campagnes, mais aussi pour qu’on les accompagne de mani\u00e8re exclusive sur l’ensemble de leur carri\u00e8re. C’est une activit\u00e9 qui repr\u00e9sente d\u00e9sormais environ 20% de notre chiffre d’affaires; Le m\u00e9tier d’agent de cr\u00e9ateurs s’est fortement d\u00e9velopp\u00e9 ces derni\u00e8res ann\u00e9es. Il est l\u00e0 pour n\u00e9gocier des contrats \u00e0 leur place, leur trouver des campagnes qui peuvent \u00eatre int\u00e9ressantes pour elles, les accompagner au quotidien, jouer aussi le r\u00f4le de conseiller, de confidents, etc. \u00catre cr\u00e9ateurs de contenu, c’est un vrai m\u00e9tier, qui est en outre tr\u00e8s prenant et intense psychologiquement, parce que tu es constamment face au regard des autres. \u00c7a peut \u00eatre 1.000 de tes coll\u00e8gues ou de tes potes mais, pour certains comme Shauna Dewit<\/a> qu’on accompagne, ce sont 5 millions d’abonn\u00e9s qui regardent son contenu, likent, lui envoient des messages priv\u00e9s, laissent des commentaires gentiment m\u00e9chants… Il y a donc un vrai m\u00e9tier d’accompagnement de ces cr\u00e9ateurs. Et c’est ce que nous faisons aujourd’hui avec 32 cr\u00e9ateurs et cr\u00e9atrices de contenus que nous repr\u00e9sentons en exclusivit\u00e9, qu’on accompagne sur l’ensemble de leur carri\u00e8re sur l’influence, qu’ils deviennent chroniqueurs ou pr\u00e9sentateurs, ou s’ils veulent faire un film, enregistrer un album ou \u00e9crire un livre. On est l\u00e0 pour eux.<\/div>\n
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– Et du c\u00f4t\u00e9 des clients, \u00e7a donne quoi ?\u00a0<\/strong><\/div>\n
– Nous accompagnons aujourd’hui une centaine de clients au sein d’un portefeuille extr\u00eamement vari\u00e9. L’influence est un canal marketing qui peut marcher pour n’importe quelle exposition. On travaille en France ou dans le Benelux avec Amazon, Carrefour, Peugeot, Decathlon Belgique, BNP Paribas, Givenchy, De’Longhi ou le groupe SEB. Nous sommes \u00e9galement l’agence de pas mal d’institutions comme la Commission europ\u00e9enne, le gouvernement f\u00e9d\u00e9ral belge, le gouvernement fran\u00e7ais, le Parlement europ\u00e9en, l’Apaq-W. Et puis on accompagne \u00e9galement toujours des associations et ONG, que ce soit la Croix-Rouge, l’Unicef, le WWF et autres. Pour cette centaine de clients, on designe et on ex\u00e9cute des campagnes dans plus de 35 pays et sur toutes les plateformes sociales: Instagram, Tiktok, YouTube, Pinterest, Twitch, Tweeter, LinkedIn. C\u00f4t\u00e9 cr\u00e9ateurs, on a ces 32 talents que nous repr\u00e9sentons, et, au total, on a d\u00e9j\u00e0 activ\u00e9 plus de 20.000 cr\u00e9ateurs et cr\u00e9atrices de contenus, avec des campagnes qui couvrent toute la pyramide de l’influence, de 1.000 \u00e0 50 millions d’abonn\u00e9s.<\/div>\n<\/div>\n
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