{"id":1319,"date":"2024-02-22T15:00:10","date_gmt":"2024-02-22T14:00:10","guid":{"rendered":"https:\/\/www.forbes.be\/fr\/?p=1319"},"modified":"2024-02-22T17:12:50","modified_gmt":"2024-02-22T16:12:50","slug":"alumni-30-under-30-le-parcours-de-florian-de-boeck-et-louis-philippe-broze-chez-spentys","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.forbes.be\/fr\/alumni-30-under-30-le-parcours-de-florian-de-boeck-et-louis-philippe-broze-chez-spentys\/","title":{"rendered":"Alumni 30 Under 30 : Le parcours de Florian De Boeck chez Spentys"},"content":{"rendered":"

\u00ab\u00a0Toute notre aventure est une succession de petits pas\u00a0\u00bb<\/p>\n

Florian De Boeck et son associ\u00e9 Louis-Philippe Broze font partie de la prestigieuse communaut\u00e9 des 30 under 30 du Forbes US et il a d\u00e9j\u00e0 lev\u00e9 plus de 6,5 millions de dollars pour Spentys<\/a> en 7 ans d’existence. Leur start-up active dans la fabrication de proth\u00e8ses et d\u2019orth\u00e8ses 3D a connu bien des aventures depuis sa cr\u00e9ation. Si aujourd\u2019hui, leurs dispositifs m\u00e9dicaux sont utilis\u00e9s par 10 000 patients dans le monde, leur parcours est loin d\u2019\u00eatre une ligne droite. Ing\u00e9nieur biom\u00e9dical de formation, Florian De Boeck partage sa fa\u00e7on d\u2019adresser ses d\u00e9fis.\u00a0<\/strong><\/p>\n

\u201cMettre un dispositif m\u00e9dical sur mesure sur le march\u00e9, c\u2019est un gros challenge.\u201d Florian De Boeck et Louis-Philippe Broze se sont r\u00e9invent\u00e9s pour trouver une fa\u00e7on de travailler qui soit adapt\u00e9e au temps long qu\u2019exige le secteur m\u00e9dical.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Comment passe-t-on d\u2019une id\u00e9e \u00e0 12000 patients et une implantation \u00e0 New-York ? \u201cIl faut poser le premier pas. Toute notre aventure est une succession de petits pas. Un appel, une r\u00e9union, un m\u00e9decin, la dynamique est alors enclench\u00e9e. M\u00eame dans les moments o\u00f9 l\u2019on a voulu laisser tomber, nous nous rappelons qu\u2019 il y a quelque part un patient ou un m\u00e9decin qui utilise d\u00e9j\u00e0 notre produit qu\u2019on ne veut pas d\u00e9cevoir. Quelqu\u2019un croit en nous, alors, on continue.\u201d<\/span><\/p>\n

Justement, comment tient-on pendant les moments les plus sombres? \u201cIl ne faut pas \u00eatre seul : un coll\u00e8gue, un associ\u00e9, un investisseur qui vous guide. Soit il vous conforte dans la vision, m\u00eame si \u00e0 court terme c\u2019est difficile, soit il vous montre autre chose. Dans tous les cas, c\u2019est un projet d\u2019\u00e9quipe et c\u2019est ce qui le maintient en vie.\u201d<\/span><\/p>\n

Recruter quand on est une start-up ne coule pas de source \u201cNous avons appris \u00e0 recruter suivant nos valeurs. Lorsqu\u2019on est une si petite \u00e9quipe, au-del\u00e0 des comp\u00e9tences, l\u2019essentiel est de faire adh\u00e9rer \u00e0 nos valeurs. Nous avons commis quelques erreurs au d\u00e9but et cela nous a affect\u00e9s, nous avons donc corrig\u00e9 le tir gr\u00e2ce \u00e0 un coaching et une r\u00e9flexion autour des talents. Nos collaborateurs doivent \u00eatre patients et r\u00e9silients, car le succ\u00e8s n\u2019est pas tout de suite au rendez-vous et certains ont du mal avec ce rapport au temps. C\u2019est toujours un moment difficile de se s\u00e9parer d\u2019un coll\u00e8gue car l\u2019\u00e9quipe est petite. <\/span>Hire slow, fire fast.<\/span><\/i> Une fois le choc encaiss\u00e9, \u00e7a permet \u00e0 tout le monde de repartir sur des bases saines.\u201d<\/span><\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Le secteur est tr\u00e8s consommateur en capital, ce qui demande une approche active du r\u00e9seau et de la gouvernance et parfois des sueurs froides lorsqu\u2019on manque de fond. De fait, ce sont 6 lev\u00e9es de fonds successives qui leur ont permis de se d\u00e9velopper : 100 mille, puis 800 mille, puis 1.5 millions en 2019, 1.6 millions en 2021, 2.7 millions en 2023.<\/span><\/p>\n

\u201cJ\u2019ai eu l\u2019id\u00e9e avec un ami pendant mes \u00e9tudes. A ce moment-l\u00e0, on ne pense qu\u2019\u00e0 l\u2019impact que notre produit aura sur le monde et sur les gens qu\u2019il aidera.\u00a0 On est attir\u00e9s par la technologie et l\u2019innovation, on r\u00eave grand. On ne pense pas \u00e0 la lev\u00e9e de fonds ou la gestion des autorisations..\u201d Talent que cet ing\u00e9nieur biom\u00e9dical s\u2019est visiblement d\u00e9couvert car il explique \u00eatre tr\u00e8s pr\u00e9cis sur sa gestion au quotidien \u201c. J\u2019aime prendre mes d\u00e9cisions sur base de donn\u00e9es pr\u00e9cises. Chaque d\u00e9partement a des tableaux reprenant des donn\u00e9es sur nos op\u00e9rations et nos clients.\u201d Leurs objectifs sont tout aussi pr\u00e9cis : doubler le nombre d\u2019utilisateurs en 2024 et leur chiffre d\u2019affaires. <\/span>Ils terminent 2023 avec environ 1 millions d\u2019euros d\u2019ARR et pr\u00e9voient de tripler ce chiffre en 2024.\u00a0<\/span><\/p>\n

\u201cLe market fit n\u2019est pas toujours au rendez-vous. On peut avoir une super id\u00e9e et voir qu\u2019elle ne correspond pas \u00e0 la r\u00e9alit\u00e9 de la demande, que ce soit du patient ou du m\u00e9decin. Par exemple, nous voulions investir dans des pl\u00e2tres sur mesure et proposer des services pour la traumatologie. Cela s\u2019est av\u00e9r\u00e9 inad\u00e9quat dans l\u2019utilisation, puisqu\u2019un patient doit \u00eatre immobilis\u00e9 imm\u00e9diatement et qu\u2019un appareillage 3D est plus long \u00e0 faire. Nous nous sommes alors sp\u00e9cialis\u00e9s dans les orth\u00e8ses et proth\u00e8ses pour les pathologies chroniques. L\u00e0 encore, la question du temps est pr\u00e9sente. <\/span>Le r\u00f4le d’un leader est de choisir le bon moment pour avancer, de bien conna\u00eetre son \u00e9quipe et d’adapter la vitesse des projets en cons\u00e9quence.\u201d<\/span><\/p>\n

L\u2019\u00e9quilibre vie priv\u00e9e et vie professionnelle, un mythe quand on est entrepreneur?\u00a0<\/strong><\/p>\n

\u201cComme tout bon entrepreneur, j’ai eu une relation probl\u00e9matique avec mon t\u00e9l\u00e9phone et mon ordinateur \ud83d\ude09 J’ai d\u00fb apprendre \u00e0 trouver mon \u00e9quilibre\u201d On imagine que la passion et l’ambition du d\u00e9but sont tellement fortes qu’il est difficile de poser des limites. \u201cPetit \u00e0 petit, on r\u00e9alise que cette passion peut nuire \u00e0 nos relations. J’essaie donc maintenant d\u2019\u00eatre plus attentif au moment pr\u00e9sent.\u00a0<\/span><\/p>\n

Quand je me sens fatigu\u00e9 ou moins productif, je prends du temps pour moi : dormir un peu plus, ou prendre une journ\u00e9e de cong\u00e9, faire du sport, lire, regarder un manga ou s\u2019investir dans d’autres projets. J\u2019ai par exemple d\u00e9marr\u00e9 une micro-brasserie avec mes fr\u00e8res et ma s\u0153ur.\u201d L\u2019\u00e9coute de soi et l\u2019ouverture au monde comme solution pour maintenir son rythme.\u00a0<\/span><\/p>\n

J’aime bien l’analogie avec les voitures : certaines vont vite mais consomment beaucoup et doivent s’arr\u00eater souvent, d’autres ont une plus grande autonomie mais n\u00e9cessitent des pauses plus longues.<\/span><\/p>\n

\"\"<\/p>\n

 <\/p>\n

Leur ambition a valu aux deux co-fondateurs d\u2019\u00eatre repris dans le prestigieux classement Forbes 30 under 30<\/a>. \u201cC\u2019est une aventure merveilleuse. Nous suivions ce classement de pr\u00e8s et nous avons \u00e9t\u00e9 heureux d\u2019avoir \u00e9t\u00e9 appel\u00e9s et s\u00e9lectionn\u00e9s sur base d\u2019un dossier complet demandant des indicateurs pr\u00e9cis, nos objectifs, notre mindset. Nous avons pu rencontrer des personnes que nous n\u2019aurions jamais pu rencontrer avant, comme par exemple \u00eatre \u00e0 table avec Kendall Jenner, Bad Bunny ou encore Machine Gun Kelly. Les r\u00e9seau des alumni brasse des univers vari\u00e9s de la musique \u00e0 un grand restaurant \u00e0 NY et les \u00e9v\u00e8nements annuels ont lieu aux \u00c9tats-Unis, \u00e0 Duba\u00ef, Londres ou au Botswana. \u201cCela nous aide au quotidien d\u2019une part et d\u2019autre part, \u00e7a nous ouvre l\u2019esprit sur d\u2019autres r\u00e9alit\u00e9s car nous avons tendance \u00e0 ne discuter qu\u2019avec des personnes de notre environnement professionnel. J\u2019adore le v\u00e9ritable esprit de communaut\u00e9 o\u00f9 l\u2019on a acc\u00e8s \u00e0 plein de profils qui ont tr\u00e8s bien r\u00e9ussi leur aventure entrepreneuriale et qui sont tr\u00e8s g\u00e9n\u00e9reux en conseils et contacts. Je suis tr\u00e8s reconnaissant de faire partie de cette communaut\u00e9.\u201d<\/span><\/p>\n

La prochaine \u00e9tape \u201cLes Etats-Unis qui sont un \u00e9norme march\u00e9 avec de grands acteurs orthop\u00e9diques. Nous sommes approuv\u00e9s par la FDA, nous avons un bureau \u00e0 NY. C\u2019est une \u00e9tape logique dans notre croissance\u201d. Note que la rentabilit\u00e9 est pr\u00e9vue en 2025. \u201cJ\u2019aime cette citation de Gandalf : tout ce que vous avez \u00e0 faire, c\u2019est d\u00e9cider de ce que vous ferez dans le temps que la vie vous donne.\u201d\u00a0<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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