{"id":13421,"date":"2026-03-21T07:56:21","date_gmt":"2026-03-21T06:56:21","guid":{"rendered":"https:\/\/www.forbes.be\/fr\/?p=13421"},"modified":"2026-03-17T12:09:19","modified_gmt":"2026-03-17T11:09:19","slug":"dominique-gyselinck-je-ne-me-laisse-pas-intimider-par-les-hommes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.forbes.be\/fr\/dominique-gyselinck-je-ne-me-laisse-pas-intimider-par-les-hommes\/","title":{"rendered":"Dominique Gyselinck \u00ab Je ne me laisse pas intimider par les hommes \u00bb"},"content":{"rendered":"

Victor Hugo a dit un jour : \u00ab Le <\/span>tabac<\/span> change la pens\u00e9e en r\u00eaverie \u00bb. <\/span>Si l\u2019\u00e9crivain du 19e<\/sup> si\u00e8cle avait rencontr\u00e9 Dominique Gyselinck, il aurait peut-\u00eatre \u00e9t\u00e9 encore davantage inspir\u00e9. Fondatrice de l\u2019empire des <\/span>cigares<\/span> de luxe Dominique London, elle a marqu\u00e9 de son empreinte l\u2019industrie internationale du cigare tout en d\u00e9montrant que la<\/span> passion<\/span> et la <\/span>d\u00e9termination <\/span><\/strong>peuvent litt\u00e9ralement briser les fronti\u00e8res.<\/strong>\u00a0<\/span><\/span><\/p>\n

De retour de B\u00e2le, elle repart dans quelques heures pour Bordeaux. Entre les deux, Dominique Gyselinck (52 ans) et son mari Fr\u00e9d\u00e9ric Dechamps (45 ans) trouvent le temps de raconter leur histoire. \u00ab Nous ne passons en Belgique que 10 % de notre temps \u00bb, <\/i>pr\u00e9cise le couple. \u00ab Le train est en marche et nous ne pouvons pas faire autrement.<\/i> \u00bb\u00a0<\/span><\/span><\/p>\n

Avec 31 magasins en Belgique, en Suisse, en Espagne, en Allemagne et au Royaume-Uni, et 241 employ\u00e9s, ce train est un v\u00e9ritable TGV lanc\u00e9 \u00e0 vive allure \u00e0 travers les continents. Entre-temps, un club exclusif s\u2019est ouvert \u00e0 Monte-Carlo et l\u2019horizon s\u2019est \u00e9largi \u00e0 l\u2019Asie et au Moyen-Orient. Nous y reviendrons plus tard, mais un petit flash-back s\u2019impose. \u00a0<\/span><\/p>\n

Le point de d\u00e9part\u00a0<\/span><\/h2>\n

Il y a une vingtaine d\u2019ann\u00e9es, Dominique Gyselinck travaille comme repr\u00e9sentante des stylos de luxe A.T. Cross Pen Company, \u00ab les stylos des pr\u00e9sidents<\/i> \u00bb. \u00c0 Uccle, elle se rend dans une boutique de cigares et se sent attir\u00e9e par l\u2019odeur et l\u2019aspect des cigares. \u00ab C\u2019est alors qu\u2019est n\u00e9e ma passion<\/i> \u00bb, raconte une Dominique Gyselinck qui n\u2019a rien perdu de sa fougue. \u00ab Je me souviens tr\u00e8s bien de mon premier cigare : un Hoyo De Monterrey Epicure N\u00b02.<\/i> \u00bb\u00a0<\/span><\/p>\n

Forte de ce nouvel engouement, elle d\u00e9cide d\u2019ouvrir sa propre boutique, m\u00eame si elle n\u2019a aucune exp\u00e9rience dans les cigares. Sa premi\u00e8re enseigne, \u00e0 Laethem-Saint-Martin, associe des produits de luxe tels que des stylos Montblanc \u00e0 des cigares haut de gamme. Les d\u00e9buts sont modestes, mais le magasin s\u2019\u00e9tend rapidement \u00e0 Knokke, o\u00f9 les clients viennent le week-end. \u00ab Je travaillais sept jours sur sept, mais les premi\u00e8res ann\u00e9es ont \u00e9t\u00e9 difficiles<\/i> \u00bb, dit-elle. Les difficult\u00e9s financi\u00e8res menacent d\u2019\u00e9branler l\u2019entreprise, mais elle refuse de jeter l\u2019\u00e9ponge. \u00a0<\/span><\/p>\n

Le tournant : Cuba\u00a0<\/span><\/h2>\n

En 2009, Dominique Gyselinck se rend \u00e0 Cuba pour approfondir sa connaissance des cigares. Elle d\u00e9croche des certificats, perce tous les secrets de la production artisanale et revient avec une licence exclusive pour La Casa del Habano en Belgique. Celle-ci requiert un nouvel investissement financier d\u2019envergure, mais Dominique Gyselinck\u00a0 <\/span>parvient \u00e0 convaincre Fr\u00e9d\u00e9ric Dechamps de tenter \u00e0 nouveau l\u2019aventure. \u00a0<\/span><\/p>\n

Cette franchise lui permet de se d\u00e9marquer sur le march\u00e9 et de devenir pionni\u00e8re dans le monde des cigares en Belgique. Fr\u00e9d\u00e9ric Dechamps quitte son emploi d\u2019alors dans le monde de l\u2019informatique et rejoint l\u2019entreprise. \u00ab Nous sommes tr\u00e8s compl\u00e9mentaires<\/i> \u00bb, raconte l\u2019int\u00e9ress\u00e9. \u00ab Dominique s\u2019occupe du produit et de la vision. Quant \u00e0 moi, je suis l\u2019homme des chiffres et de la strat\u00e9gie<\/i> \u00bb. \u00a0<\/span><\/span><\/p>\n

L\u2019atterrissage au Royaume-Uni<\/h2>\n

Tous deux nourrissent des ambitions qui d\u00e9passent les fronti\u00e8res de la Belgique. Autre moment cl\u00e9 dans l\u2019histoire de La Casa del Habano\u202f: l\u2019acquisition en 2021 de son plus grand concurrent europ\u00e9en, C.Gars Limited du Royaume-Uni, fond\u00e9 en 1817 et dirig\u00e9 par Mitchell Orchant. Le rachat s\u2019est fait en deux \u00e9tapes : d\u2019abord une partie de la soci\u00e9t\u00e9 en 2021, puis la totalit\u00e9 en juillet 2024. \u00a0<\/span><\/span><\/p>\n

\n

\u00ab Les <\/i>banques<\/i><\/span> ne veulent pas accorder de financement en raison des r\u00e9glementations <\/i>ESG<\/i><\/span> qui <\/i>interdisent<\/i><\/span> le <\/i>tabac<\/i><\/span> \u00bb\u00a0<\/span><\/i><\/p>\n<\/blockquote>\n

Ce d\u00e9ploiement strat\u00e9gique a conduit \u00e0 la cr\u00e9ation de ce qui est aujourd\u2019hui Dominique London, renfor\u00e7ant ainsi la position de l\u2019entreprise sur le march\u00e9 international. Pour rendre cette croissance possible, le couple a fait appel \u00e0 des investisseurs ext\u00e9rieurs, mais reste actionnaire majoritaire. \u00ab Les investisseurs ext\u00e9rieurs sont intervenus parce que nous n\u2019avons pas d\u2019enfants et donc pas de succession <\/i>\u00bb, explique Fr\u00e9d\u00e9ric Dechamps. \u00ab En outre, les banques ne veulent pas accorder de financement en raison des r\u00e9glementations ESG, qui interdisent le tabac. Mais l\u2019apport des investisseurs externes s\u2019accompagne aussi d\u2019une expertise externe<\/i>. \u00bb Celle-ci devrait \u00eatre incarn\u00e9e, entre autres, par Christophe Navarre, qui a \u00e9t\u00e9 nomm\u00e9 pr\u00e9sident. Ce dernier, ancien pr\u00e9sident-directeur g\u00e9n\u00e9ral de Mo\u00ebt Hennessy (la division vins et spiritueux au sein de LVMH), a offici\u00e9 comme bras droit de Bernard Arnault pendant 20 ans. Quant au directeur, le comte Christian de Marnix de Sainte Aldegonde (ex-CEO de Rothschild), il ne manque pas non plus de savoir-faire. \u00ab Ces gens-l\u00e0 n\u2019ont pas rejoint l\u2019aventure uniquement pour fumer le cigare avec nous <\/i>\u00bb, s\u2019amuse Fr\u00e9d\u00e9ric Dechamps.\u00a0<\/span><\/p>\n

Monte-Carlo Cigar Club\u202f\u00a0<\/span><\/h2>\n

Un autre moment phare de leur expansion est d\u00e9j\u00e0 en pr\u00e9paration. Cet \u00e9t\u00e9, le Monte-Carlo Cigar Club a ouvert ses portes, en partenariat avec le Prince Albert II de Monaco. Dans les salons \u00e9l\u00e9gants du casino de Monte-Carlo, v\u00e9ritable temple mondial du luxe, Dominique London se positionne d\u00e9sormais comme une marque dans le segment de l\u2019ultra-luxe, avec pour mission d\u2019enchanter une client\u00e8le VIP exclusive. Cette recherche d\u2019exclusivit\u00e9 est tellement pouss\u00e9e qu\u2019il faut \u00eatre membre pour pouvoir en b\u00e9n\u00e9ficier. \u00ab Nous avons pass\u00e9 pr\u00e8s de 12 ans en qu\u00eate du partenaire id\u00e9al <\/i>\u00bb, pr\u00e9cise Dominique Gyselinck. \u00a0<\/span><\/p>\n

\n

\u00ab Je consid\u00e8re <\/i>chacun<\/i><\/span> d\u2019entre eux comme une v\u00e9ritable <\/i>\u0153uvre d\u2019art <\/i><\/span>\u00bb\u00a0<\/span><\/i><\/p>\n<\/blockquote>\n

Par cons\u00e9quent, l\u2019entrepreneuse n\u2019a pas seulement remport\u00e9 des succ\u00e8s commerciaux, elle a \u00e9galement gravi les \u00e9chelons d\u2019une industrie traditionnellement domin\u00e9e par les hommes. En 2016, elle est devenue la premi\u00e8re femme \u00e0 \u00eatre \u00e9lue \u00ab Habanos Man of the Year<\/i> \u00bb, en reconnaissance de son expertise et de sa contribution \u00e0 la culture du tabac cubain. \u00ab L\u2019intitul\u00e9 de cette r\u00e9compense d\u00e9montre malheureusement que le monde du cigare est encore un univers tr\u00e8s masculin<\/i> \u00bb, d\u00e9plore-t-elle. \u00ab Mais je ne me laisse pas intimider, et lorsqu\u2019ils apprennent que j\u2019en sais au moins autant qu\u2019eux sur le sujet, je parviens \u00e0 gagner leur respect. <\/i>\u00bb\u00a0<\/span><\/p>\n

Un regard tourn\u00e9 vers l\u2019avenir \u00a0<\/span><\/h2>\n

Ce qui distingue Dominique London, c\u2019est l\u2019\u00e9quilibre parfait entre tradition et innovation. Les cigares restent un produit artisanal, fabriqu\u00e9 \u00e0 partir de cinq feuilles de tabac pur, sans aucun additif chimique. \u00ab Pas moins de 120 op\u00e9rations sont n\u00e9cessaires pour \u00e9laborer un cigare<\/i> \u00bb, d\u00e9taille Dominique Gyselinck. \u00ab Je consid\u00e8re chacun d\u2019entre eux comme une v\u00e9ritable \u0153uvre d\u2019art, quel que soit son prix. <\/i>\u00bb Dans le m\u00eame temps, l\u2019entreprise se tourne vers la technologie, comme le commerce \u00e9lectronique, pour conqu\u00e9rir de nouveaux march\u00e9s. Ce volet technologique joue d\u2019ailleurs un r\u00f4le crucial dans la strat\u00e9gie de croissance de Dominique London. Le fait que le tabac ne soit pas autoris\u00e9 \u00e0 la vente en ligne dans notre pays rel\u00e8ve du d\u00e9tail dans un march\u00e9 \u00e0 ce point international.\u00a0<\/span><\/span><\/p>\n

L\u2019histoire de Dominique London est loin de toucher \u00e0 sa fin et son app\u00e9tit d\u2019expansion n\u2019est pas encore rassasi\u00e9. \u00ab Le plus grand march\u00e9 pour les cigares, c\u2019est l\u2019Extr\u00eame-Orient\u202f: la Chine, Hong Kong, Singapour et le Vi\u00eat Nam regorgent d\u2019acheteurs fortun\u00e9s<\/i> \u00bb, pr\u00e9cise Dominique Gyselinck. Ne cachant pas son ambition de devenir un leader mondial, Dominique London envisage donc de conqu\u00e9rir des march\u00e9s tels que l\u2019Asie et le Moyen-Orient. \u00ab Oui, nous voulons devenir le num\u00e9ro un mondial.<\/i> \u00bb\u00a0<\/span><\/span><\/p>\n

Un leadership inspir\u00e9\u00a0<\/span><\/h2>\n

Le couple est passionn\u00e9 par l\u2019esprit d\u2019entreprise. Pour eux, c\u2019est moins une question d\u2019argent que de passion, de pers\u00e9v\u00e9rance et d\u2019amour inconditionnel pour leur activit\u00e9. Leurs sources d\u2019inspiration sont donc des entrepreneurs et des dirigeants qui ont r\u00e9ussi gr\u00e2ce \u00e0 leur vision et \u00e0 leur pers\u00e9v\u00e9rance. \u00ab Willy Naessens, qui nous a quitt\u00e9s r\u00e9cemment, est l\u2019une de ces figures. Un entrepreneur parti de rien qui a b\u00e2ti un empire gr\u00e2ce \u00e0 un travail acharn\u00e9.<\/i> \u00bb Et les voil\u00e0 d\u00e9j\u00e0 sur le d\u00e9part, en route vers leur prochaine destination.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Victor Hugo a dit un jour : \u00ab Le tabac change la pens\u00e9e en r\u00eaverie \u00bb. Si l\u2019\u00e9crivain du 19e si\u00e8cle avait rencontr\u00e9 Dominique Gyselinck, il aurait peut-\u00eatre \u00e9t\u00e9 encore davantage inspir\u00e9. Fondatrice de l\u2019empire des cigares de luxe Dominique London, elle a marqu\u00e9 de son empreinte l\u2019industrie internationale du cigare tout en d\u00e9montrant que […]<\/p>\n","protected":false},"author":12,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[19,22,15,18],"tags":[],"class_list":{"0":"post-13421","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","6":"category-entrepreneurs","7":"category-femmes-forbes","8":"category-leadership","9":"category-luxe"},"acf":[],"_yoast_wpseo_title":null,"_yoast_wpseo_metadesc":null,"auteur_traducteur":"","yoast_head":"\nDominique Gyselinck \u00ab Je ne me laisse pas intimider par les hommes \u00bb | Forbes Belgique<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.forbes.be\/fr\/dominique-gyselinck-je-ne-me-laisse-pas-intimider-par-les-hommes\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"fr_FR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Dominique Gyselinck \u00ab Je ne me laisse pas intimider par les hommes \u00bb | Forbes Belgique\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Victor Hugo a dit un jour : \u00ab Le tabac change la pens\u00e9e en r\u00eaverie \u00bb. 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