{"id":13671,"date":"2025-11-21T11:39:31","date_gmt":"2025-11-21T10:39:31","guid":{"rendered":"https:\/\/www.forbes.be\/fr\/?p=13671"},"modified":"2025-11-26T10:22:05","modified_gmt":"2025-11-26T09:22:05","slug":"julien-gommichon-baobab-collection-on-peut-croitre-sans-compromettre-lartisanat","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.forbes.be\/fr\/julien-gommichon-baobab-collection-on-peut-croitre-sans-compromettre-lartisanat\/","title":{"rendered":"Julien Gommichon (Baobab Collection) : \u00ab On peut cro\u00eetre sans compromettre l&rsquo;artisanat \u00bb"},"content":{"rendered":"<p><strong>Un an apr\u00e8s sa prise de fonction \u00e0 la t\u00eate de Baobab Collection, Julien Gommichon dresse le bilan d&rsquo;une ann\u00e9e charni\u00e8re pour la maison belge de bougies de luxe. Restructuration organisationnelle, renforcement des talents et pr\u00e9paration \u00e0 l&rsquo;expansion internationale, le CEO d\u00e9taille sa vision pour faire rayonner ce fleuron de l&rsquo;artisanat belge sur la sc\u00e8ne mondiale.<\/strong><\/p>\n<p>Fond\u00e9e en 2002 par un couple belge passionn\u00e9 d&rsquo;Afrique, <strong>Baobab Collection<\/strong> s&rsquo;est impos\u00e9e comme une r\u00e9f\u00e9rence mondiale dans l&rsquo;univers des bougies parfum\u00e9es haut de gamme. La marque, qui tire son nom du c\u00e9l\u00e8bre arbre africain et puise son inspiration dans les paysages de Tanzanie, conjugue depuis plus de deux d\u00e9cennies design olfactif et savoir-faire artisanal europ\u00e9en.<\/p>\n<p>La croissance de l&rsquo;entreprise est remarquable : son chiffre d&rsquo;affaires est pass\u00e9 de 17 \u00e0 42 millions d&rsquo;euros en cinq ans, port\u00e9 par une progression annuelle des ventes de 25%. Le dernier d\u00e9p\u00f4t fait \u00e9tat d&rsquo;un chiffre d&rsquo;affaires de 43,96 millions d&rsquo;euros. En 2021, <strong>Baltisse<\/strong>, le fonds d&rsquo;investissement de l&rsquo;homme d&rsquo;affaires <strong>Filip Balcaen<\/strong>, a acquis une participation majoritaire de 61% dans la soci\u00e9t\u00e9, avec l&rsquo;ambition d&rsquo;acc\u00e9l\u00e9rer son internationalisation vers les \u00c9tats-Unis et le Moyen-Orient tout en consolidant sa pr\u00e9sence sur les march\u00e9s europ\u00e9ens matures.<\/p>\n<figure id=\"attachment_13674\" aria-describedby=\"caption-attachment-13674\" style=\"width: 1707px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-13674\" src=\"https:\/\/www.forbes.be\/fr\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/baobab-glass-1905-scaled.jpg\" alt=\"\" width=\"1707\" height=\"2560\" srcset=\"https:\/\/www.forbes.be\/fr\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/baobab-glass-1905-scaled.jpg 1707w, https:\/\/www.forbes.be\/fr\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/baobab-glass-1905-200x300.jpg 200w, https:\/\/www.forbes.be\/fr\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/baobab-glass-1905-683x1024.jpg 683w, https:\/\/www.forbes.be\/fr\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/baobab-glass-1905-768x1152.jpg 768w, https:\/\/www.forbes.be\/fr\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/baobab-glass-1905-1024x1536.jpg 1024w, https:\/\/www.forbes.be\/fr\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/baobab-glass-1905-1365x2048.jpg 1365w, https:\/\/www.forbes.be\/fr\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/baobab-glass-1905-696x1044.jpg 696w, https:\/\/www.forbes.be\/fr\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/baobab-glass-1905-1068x1602.jpg 1068w, https:\/\/www.forbes.be\/fr\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/baobab-glass-1905-1920x2880.jpg 1920w, https:\/\/www.forbes.be\/fr\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/baobab-glass-1905-600x900.jpg 600w\" sizes=\"auto, (max-width: 1707px) 100vw, 1707px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-13674\" class=\"wp-caption-text\">\u00a9 DR\/Baobab Collection<\/figcaption><\/figure>\n<p>Le si\u00e8ge social est \u00e9tabli \u00e0 Wavre, mais la production reste int\u00e9gralement europ\u00e9enne : verres souffl\u00e9s bouche en Pologne, c\u00e9ramiques r\u00e9alis\u00e9es au Portugal, cire d&rsquo;Allemagne r\u00e9put\u00e9e la plus pure du march\u00e9, m\u00e8ches de coton \u00e9gyptien assembl\u00e9es outre-Rhin, collections en raphia confectionn\u00e9es par une coop\u00e9rative \u00e0 Madagascar, et parfums \u00e9labor\u00e9s par des maisons renomm\u00e9es de Grasse et d&rsquo;Espagne. Chaque <strong>bougie<\/strong> n\u00e9cessite jusqu&rsquo;\u00e0 six couches de cire et quatre jours de fabrication, faisant de chaque pi\u00e8ce un objet unique. Avec des prix s&rsquo;\u00e9chelonnant de 50 \u00e0 700 euros, la marque s&rsquo;inscrit r\u00e9solument dans le segment du luxe artisanal.<\/p>\n<p>Aujourd&rsquo;hui, <strong>Baobab Collection<\/strong> compte une douzaine de boutiques en Europe (dont deux en Belgique, au Sablon et \u00e0 Anvers) et s&rsquo;appuie sur un mod\u00e8le de distribution \u00e0 70% B2B. L&rsquo;e-commerce, en pleine refonte, devrait rapidement atteindre 20% du chiffre d&rsquo;affaires. C&rsquo;est dans ce contexte d&rsquo;expansion que <strong>Julien Gommichon<\/strong> a pris les r\u00eanes de l&rsquo;entreprise il y a un an, fort d&rsquo;une carri\u00e8re de quinze ans chez Chanel puis \u00e0 la pr\u00e9sidence am\u00e9ricaine de Diptyque et Byredo.<\/p>\n<p><strong>Forbes.be &#8211; Quinze ans chez Chanel, puis Diptyque et Byredo aux \u00c9tats-Unis : qu&rsquo;est-ce qui vous a pouss\u00e9 \u00e0 rejoindre Baobab Collection ?<\/strong><br \/>\n<strong>Julien Gommichon &#8211;<\/strong> J&rsquo;ai consacr\u00e9 une grande partie de ma carri\u00e8re aux parfums et cosm\u00e9tiques de luxe. Chez Chanel, j&rsquo;ai occup\u00e9 des fonctions de direction en Europe, puis en Scandinavie, ensuite \u00e0 Duba\u00ef pour le Moyen-Orient et l&rsquo;Inde, et enfin \u00e0 New York. Apr\u00e8s quinze ans, j&rsquo;ai rejoint Manzanita Capital comme pr\u00e9sident am\u00e9ricain de Diptyque et Byredo. Nous avons vendu Byredo au groupe Puig, et j&rsquo;ai continu\u00e9 \u00e0 d\u00e9velopper Diptyque jusqu&rsquo;\u00e0 l&rsquo;ann\u00e9e derni\u00e8re. J&rsquo;ai ensuite d\u00e9cid\u00e9, pour des raisons personnelles, de revenir en Europe. Ce qui m&rsquo;a s\u00e9duit chez <strong>Baobab Collection<\/strong> ? D&rsquo;abord la possibilit\u00e9 d&rsquo;exercer un r\u00f4le global de CEO, avec des responsabilit\u00e9s allant de la production au d\u00e9veloppement commercial. Ensuite, le potentiel de cette marque. Chez Diptyque, c&rsquo;\u00e9tait une marque que nous observions. Elle n&rsquo;est pas toujours reconnue comme belge (on la pense parfois fran\u00e7aise), mais je la trouvais magnifique et tr\u00e8s diff\u00e9renciante. J&rsquo;\u00e9tais frapp\u00e9 par le fait qu&rsquo;elle soit une v\u00e9ritable \u00ab\u00a0<em>love brand\u00a0\u00bb<\/em>\u00a0: une marque qui attire et fid\u00e9lise de fa\u00e7on organique, sans gros investissements marketing. Elle est tr\u00e8s forte dans certains march\u00e9s mais quasi absente dans d&rsquo;autres. Un vrai potentiel de d\u00e9veloppement.<\/p>\n<figure id=\"attachment_13677\" aria-describedby=\"caption-attachment-13677\" style=\"width: 2560px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-13677\" src=\"https:\/\/www.forbes.be\/fr\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/manufactory-2024-123-scaled.jpg\" alt=\"\" width=\"2560\" height=\"1706\" srcset=\"https:\/\/www.forbes.be\/fr\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/manufactory-2024-123-scaled.jpg 2560w, https:\/\/www.forbes.be\/fr\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/manufactory-2024-123-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.forbes.be\/fr\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/manufactory-2024-123-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/www.forbes.be\/fr\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/manufactory-2024-123-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.forbes.be\/fr\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/manufactory-2024-123-1536x1024.jpg 1536w, https:\/\/www.forbes.be\/fr\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/manufactory-2024-123-2048x1365.jpg 2048w, https:\/\/www.forbes.be\/fr\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/manufactory-2024-123-696x464.jpg 696w, https:\/\/www.forbes.be\/fr\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/manufactory-2024-123-1068x712.jpg 1068w, https:\/\/www.forbes.be\/fr\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/manufactory-2024-123-1920x1280.jpg 1920w, https:\/\/www.forbes.be\/fr\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/manufactory-2024-123-600x400.jpg 600w\" sizes=\"auto, (max-width: 2560px) 100vw, 2560px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-13677\" class=\"wp-caption-text\">\u00a9 DR\/Baobab Collection<\/figcaption><\/figure>\n<p><strong>&#8211; Qu&rsquo;est-ce qui distingue Baobab Collection de ses concurrents ?<\/strong><br \/>\n<strong>&#8211;<\/strong> Il y a quelque chose de magique dans cette marque. Ce n&rsquo;est pas uniquement une <strong>bougie aromatique<\/strong> : c&rsquo;est d&rsquo;abord un tr\u00e8s bel objet. Notre savoir-faire autour du verre est reconnu. La plupart de nos collections sont r\u00e9alis\u00e9es en verre souffl\u00e9, manuellement, en Europe. Chaque pi\u00e8ce est unique. Nous ma\u00eetrisons une diversit\u00e9 de techniques (verre souffl\u00e9, s\u00e9rigraphie, sublimation, c\u00e9ramique, gravure) que nous sommes les seuls dans notre secteur \u00e0 poss\u00e9der. Nous sommes aussi les seuls \u00e0 proposer ces grands formats, les Max, dont le plus grand fait 35 centim\u00e8tres de hauteur. Au-del\u00e0 du produit, nous lan\u00e7ons deux fois par an de nouvelles cr\u00e9ations et \u00e9ditions limit\u00e9es autour du voyage. Au fil des ann\u00e9es, nous avons \u00e9tendu notre portefeuille : bougies parfum\u00e9es, diffuseurs \u00e0 sticks, et depuis trois ans une gamme cosm\u00e9tique. Nous travaillons avec les meilleurs parfumeurs, notamment Robertet. C&rsquo;est cet \u00e9quilibre entre qualit\u00e9 olfactive et qualit\u00e9 de l&rsquo;objet qui nous conf\u00e8re un positionnement unique : nous sommes au carrefour de la d\u00e9coration et de l&rsquo;olfactif.<\/p>\n<p><strong>&#8211; Quand on fait des bougies, m\u00eame tr\u00e8s belles, on fait des bougies. Quels leviers de croissance avez-vous identifi\u00e9s ?<\/strong><br \/>\n<strong>&#8211;<\/strong> Trois axes principaux. D&rsquo;abord, d\u00e9velopper nos collections existantes sur des territoires o\u00f9 nous ne sommes pas encore assez pr\u00e9sents : \u00c9tats-Unis, Moyen-Orient, Angleterre, Asie. Ensuite, enrichir notre portefeuille produit avec de nouvelles senteurs, techniques de verre, extensions de gamme comme les <em>room sprays<\/em> ou le <em>Bath &amp; Body<\/em>. Enfin, renforcer nos best-sellers qui repr\u00e9sentent une grosse part du chiffre d&rsquo;affaires et dont le succ\u00e8s s&rsquo;est fait de fa\u00e7on organique. On peut encore beaucoup d\u00e9velopper leur croissance en les soutenant davantage en termes de marketing, <em>storytelling<\/em> et formation en magasin.<\/p>\n<figure id=\"attachment_13673\" aria-describedby=\"caption-attachment-13673\" style=\"width: 2560px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-13673\" src=\"https:\/\/www.forbes.be\/fr\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/35-scaled.jpg\" alt=\"\" width=\"2560\" height=\"1707\" srcset=\"https:\/\/www.forbes.be\/fr\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/35-scaled.jpg 2560w, https:\/\/www.forbes.be\/fr\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/35-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.forbes.be\/fr\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/35-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/www.forbes.be\/fr\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/35-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.forbes.be\/fr\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/35-1536x1024.jpg 1536w, https:\/\/www.forbes.be\/fr\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/35-2048x1365.jpg 2048w, https:\/\/www.forbes.be\/fr\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/35-696x464.jpg 696w, https:\/\/www.forbes.be\/fr\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/35-1068x712.jpg 1068w, https:\/\/www.forbes.be\/fr\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/35-1920x1280.jpg 1920w, https:\/\/www.forbes.be\/fr\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/35-600x400.jpg 600w\" sizes=\"auto, (max-width: 2560px) 100vw, 2560px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-13673\" class=\"wp-caption-text\">\u00a9 DR\/Baobab Collection<\/figcaption><\/figure>\n<p><strong>&#8211; Jusqu&rsquo;o\u00f9 peut-on cro\u00eetre sans compromettre l&rsquo;aspect artisanal ?<\/strong><br \/>\n<strong>&#8211;<\/strong> Nous n&rsquo;avons pas d&rsquo;inqui\u00e9tude. Des marques de luxe dans d&rsquo;autres secteurs p\u00e8sent plusieurs milliards et continuent \u00e0 faire des produits de qualit\u00e9 avec un vrai savoir-faire. Nous avons nos propres usines, avec un site de production qui n&rsquo;est pas \u00e0 capacit\u00e9 totale. Nous pouvons encore agrandir et augmenter la production sans impacter la qualit\u00e9. Nous serons extr\u00eamement vigilants sur la distribution : d\u00e9velopper la marque dans des points de vente tr\u00e8s qualitatifs, contr\u00f4ler notre r\u00e9seau, nos prix, la qualit\u00e9 de nos produits. C&rsquo;est ce qui nous permettra de grandir sans compromettre les fondamentaux.<\/p>\n<div class=\"mceTemp\"><\/div>\n<p><strong>&#8211; Quel bilan tirez-vous de cette premi\u00e8re ann\u00e9e \u00e0 la t\u00eate de Baobab Collection ?<\/strong><br \/>\n<strong>&#8211;<\/strong> Beaucoup de choses m&rsquo;ont surpris. Nous avons une taille de PME, il faut \u00eatre extr\u00eamement agile. J&rsquo;ai travaill\u00e9 sur l&rsquo;organisation, des changements au sein du leadership, et surtout la mise en place de processus. Beaucoup de choses fonctionnaient bien mais de fa\u00e7on organique. Pour accompagner la croissance, il faut davantage de structures. J&rsquo;ai pass\u00e9 du temps \u00e0 comprendre le fonctionnement de la soci\u00e9t\u00e9, \u00e0 travailler sur nos syst\u00e8mes : ERP, informatique, communication. Et puis l&rsquo;humain : identifier les talents, les motiver, en recruter de nouveaux. Cela a repr\u00e9sent\u00e9 une grosse partie de mon ann\u00e9e : pr\u00e9parer les fondamentaux pour acc\u00e9l\u00e9rer la croissance.<\/p>\n<figure id=\"attachment_13675\" aria-describedby=\"caption-attachment-13675\" style=\"width: 1706px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-13675\" src=\"https:\/\/www.forbes.be\/fr\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/brussels-marcolini-343-scaled.jpg\" alt=\"\" width=\"1706\" height=\"2560\" srcset=\"https:\/\/www.forbes.be\/fr\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/brussels-marcolini-343-scaled.jpg 1706w, https:\/\/www.forbes.be\/fr\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/brussels-marcolini-343-200x300.jpg 200w, https:\/\/www.forbes.be\/fr\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/brussels-marcolini-343-683x1024.jpg 683w, https:\/\/www.forbes.be\/fr\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/brussels-marcolini-343-768x1152.jpg 768w, https:\/\/www.forbes.be\/fr\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/brussels-marcolini-343-1024x1536.jpg 1024w, https:\/\/www.forbes.be\/fr\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/brussels-marcolini-343-1365x2048.jpg 1365w, https:\/\/www.forbes.be\/fr\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/brussels-marcolini-343-696x1044.jpg 696w, https:\/\/www.forbes.be\/fr\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/brussels-marcolini-343-1068x1602.jpg 1068w, https:\/\/www.forbes.be\/fr\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/brussels-marcolini-343-1920x2880.jpg 1920w, https:\/\/www.forbes.be\/fr\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/brussels-marcolini-343-600x900.jpg 600w\" sizes=\"auto, (max-width: 1706px) 100vw, 1706px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-13675\" class=\"wp-caption-text\">\u00a9 DR\/Baobab Collection<\/figcaption><\/figure>\n<p><strong>&#8211; Quels sont les prochains objectifs ?<\/strong><br \/>\n<strong>&#8211;<\/strong> Le prochain objectif est de restructurer notre r\u00e9seau de distribution en Europe et \u00e0 l&rsquo;international. Nous avons beaucoup de potentiel aux \u00c9tats-Unis, au Moyen-Orient, en Angleterre, en Asie. Nous ne voulons pas aller trop vite : il s&rsquo;agit de d\u00e9velopper de bons partenariats, trouver les bons partenaires dans chaque march\u00e9. Nous avons une quarantaine de personnes au si\u00e8ge \u00e0 Wavre, plus des \u00e9quipes aux \u00c9tats-Unis, en Angleterre et des agents commerciaux en Europe. Ce que nous d\u00e9veloppons fortement, c&rsquo;est le direct-to-consumer : e-commerce et boutiques en propre. Nous avons une quinzaine de magasins aujourd&rsquo;hui, bient\u00f4t une vingtaine. Paris, Bruxelles, Amsterdam, Nice, Madrid, Londres, New York\u2026 Et nous regardons le Moyen-Orient, la Chine, la Cor\u00e9e, le Japon. L&rsquo;enjeu est de positionner la marque dans le luxe et d&rsquo;offrir une exp\u00e9rience client exceptionnelle.<\/p>\n<p><strong>&#8211; La soci\u00e9t\u00e9 a \u00e9t\u00e9 rachet\u00e9e par Baltisse. Qu&rsquo;est-ce que cela change pour Baobab Collection ?<\/strong><br \/>\n<strong>&#8211;<\/strong> <strong>Filip<\/strong> et <strong>Louis Balcaen<\/strong>, \u00e0 la t\u00eate du fonds <strong>Baltisse<\/strong> bas\u00e9 \u00e0 Gand, ont d\u00e9cid\u00e9 d&rsquo;investir dans la marque avec ma nomination. J&rsquo;ai pu renforcer l&rsquo;\u00e9quipe de direction avec des profils venant de l&rsquo;industrie du luxe et de la beaut\u00e9. C&rsquo;est vraiment une belle aventure humaine. Je suis toujours \u00e9merveill\u00e9 par la d\u00e9sirabilit\u00e9 de cette marque et sa capacit\u00e9 \u00e0 surprendre avec ses cr\u00e9ations, par ce savoir-faire qui se perp\u00e9tue de g\u00e9n\u00e9ration en g\u00e9n\u00e9ration autour du verre souffl\u00e9. J&rsquo;aime ce m\u00e9lange entre l&rsquo;artisanat (il n&rsquo;y a plus beaucoup de marques vraiment artisanales dans notre secteur) et l&rsquo;ambition d&rsquo;\u00eatre pr\u00e9sent partout dans le monde. C&rsquo;est une mission extr\u00eamement excitante.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Un an apr\u00e8s sa prise de fonction \u00e0 la t\u00eate de Baobab Collection, Julien Gommichon dresse le bilan d&rsquo;une ann\u00e9e charni\u00e8re pour la maison belge de bougies de luxe. 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