{"id":13984,"date":"2025-12-16T07:50:00","date_gmt":"2025-12-16T06:50:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.forbes.be\/fr\/?p=13984"},"modified":"2025-12-15T22:39:37","modified_gmt":"2025-12-15T21:39:37","slug":"maison-pompadour-le-pari-a-contre-courant-de-vranken-pour-defier-un-marche-en-repli","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.forbes.be\/fr\/maison-pompadour-le-pari-a-contre-courant-de-vranken-pour-defier-un-marche-en-repli\/","title":{"rendered":"\u00ab\u00a0Maison Pompadour\u00a0\u00bb : le pari \u00e0 contre-courant de Vranken pour d\u00e9fier un march\u00e9 en repli"},"content":{"rendered":"

Alors que les exp\u00e9ditions de champagne marquent le pas apr\u00e8s l’euphorie post-Covid, le groupe Vranken-Pommery Monopole<\/a> choisit ce moment d’incertitude pour d\u00e9voiler une nouvelle signature. Avec \u00ab Maison Pompadour \u00bb, pr\u00e9sent\u00e9e comme la premi\u00e8re maison du XXIe si\u00e8cle, l’homme d’affaires belge Paul-Fran\u00e7ois Vranken tente de redynamiser le segment premium en misant sur un atout dormant depuis vingt ans : un enclos de 25 hectares en plein c\u0153ur de Reims.<\/strong><\/p>\n

C\u2019est un lancement qui d\u00e9fie la conjoncture. Le march\u00e9 du champagne, apr\u00e8s des ann\u00e9es records, fait face \u00e0 un ralentissement notable des volumes depuis deux ans. Pourtant, c’est pr\u00e9cis\u00e9ment ce timing que choisit le groupe Vranken-Pommery pour introduire une nouvelle entit\u00e9 sur l’\u00e9chiquier champenois. Une d\u00e9cision que Paul-Fran\u00e7ois Vranken justifie non pas par une opportunit\u00e9 de march\u00e9 imm\u00e9diate, mais par une maturit\u00e9 technique atteinte apr\u00e8s deux d\u00e9cennies de pr\u00e9paration. \u00ab C’est parce que nous \u00e9tions pr\u00eats. On a mis 22 ans pour faire le job \u00bb, affirme le fondateur, balayant les inqui\u00e9tudes sur la frilosit\u00e9 actuelle des consommateurs.<\/p>\n

La conqu\u00eate de l\u2019interm\u00e9diaire<\/h2>\n

Au-del\u00e0 du storytelling sur le temps long, ce lancement r\u00e9pond \u00e0 une logique \u00e9conomique pr\u00e9cise : occuper un segment tarifaire laiss\u00e9 vacant. Dans la strat\u00e9gie de portefeuille du groupe, Maison Pompadour ne vient pas cannibaliser les marques existantes, mais combler une br\u00e8che. \u00ab Pompadour va se situer juste en dessous de 50 euros. C’est un ph\u00e9nom\u00e8ne o\u00f9 il n’y a plus personne \u00bb, analyse Paul-Fran\u00e7ois Vranken.<\/p>\n

L’objectif est clair : positionner cette nouvelle \u00e9tiquette au-dessus des r\u00e9f\u00e9rences classiques comme Mo\u00ebt & Chandon ou le Brut Royal de Pommery (qui naviguent autour des 40 euros), mais sans franchir le seuil psychologique de l’ultra-luxe. Ce \u00ab pricing \u00bb vise une client\u00e8le sp\u00e9cifique : la gastronomie, la grande h\u00f4tellerie, les cavistes, et \u00e0 terme la grande distribution s\u00e9lective.<\/p>\n

\"vranken\"
Une bouteille Clos Pompadour de 2017. \u00a9D.R.<\/figcaption><\/figure>\n

L’exploitation d’un actif immobilier et viticole<\/h2>\n

Le c\u0153ur du r\u00e9acteur de ce nouveau business model repose sur un actif patrimonial acquis par le groupe en 2002 : le Clos Pompadour. Il s’agit d’un vignoble de 25 hectares ceint de murs, situ\u00e9 intra-muros \u00e0 Reims, b\u00e9n\u00e9ficiant d’un microclimat sp\u00e9cifique.<\/p>\n

Pour rentabiliser et valoriser cet actif, le groupe a adopt\u00e9 une strat\u00e9gie de stockage longue dur\u00e9e. Depuis 2002, des magnums de r\u00e9serve ont \u00e9t\u00e9 mis de c\u00f4t\u00e9 pour constituer le fonds de cuve n\u00e9cessaire \u00e0 l’\u00e9laboration de cette nouvelle maison. Le produit final, un assemblage domin\u00e9 par le Chardonnay mais plant\u00e9 sur des sols \u00e0 Pinot Noir, se veut paradoxal : l\u00e9ger mais dot\u00e9 d’une rondeur atypique. Une singularit\u00e9 technique qui sert avant tout d’argumentaire de vente pour se distinguer de la \u00ab bulle \u00bb mondiale qui inonde d\u00e9sormais le march\u00e9 (5 milliards de cols de vins effervescents produits dans le monde contre 300 millions pour le Champagne).<\/p>\n

Pour Vranken, la bataille \u00e9conomique ne se joue plus sur le volume, mais sur la d\u00e9fense de l’appellation et de son exclusivit\u00e9 g\u00e9ologique.<\/p>\n

\"vranken\"
Cl\u00e9ment Pierlot, le chef de cave. \u00a9D.R.<\/figcaption><\/figure>\n

La Belgique, base arri\u00e8re historique<\/h2>\n

Si Paul-Fran\u00e7ois Vranken r\u00e9fute toute approche \u00ab belge \u00bb du m\u00e9tier, insistant sur sa formation et sa vision purement champenoises \u2014 \u00ab Je n’ai jamais \u00e9t\u00e9 baign\u00e9 que dans le champagne \u00bb tranche-t-il \u2014, la r\u00e9alit\u00e9 des chiffres rappelle l’importance capitale du march\u00e9 belge pour le groupe.<\/p>\n

La Belgique reste un poumon \u00e9conomique pour l’entreprise. Le groupe y est historiquement li\u00e9 \u00e0 la grande distribution, notamment via un partenariat de pr\u00e8s de 50 ans avec l’enseigne Delhaize, initi\u00e9 en 1978 avec la marque Vranken. Aujourd’hui encore, la filiale belge \u00e9coule plusieurs centaines de milliers de bouteilles dans le secteur de la restauration. Ce lancement sera donc scrut\u00e9 de pr\u00e8s sur ce march\u00e9 mature, o\u00f9 le consommateur est connaisseur mais de plus en plus sollicit\u00e9 par la concurrence des cavas et proseccos.<\/p>\n

\"vranken\"
\u00a9D.R.<\/figcaption><\/figure>\n

Le produit avant le marketing<\/h2>\n

\u00c0 l’heure o\u00f9 l’industrie du luxe cherche d\u00e9sesp\u00e9r\u00e9ment \u00e0 s\u00e9duire la Gen Z et \u00e0 s’adapter \u00e0 une consommation d’alcool en baisse, la strat\u00e9gie de Maison Pompadour peut sembler conservatrice. Interrog\u00e9 sur la mani\u00e8re de parler \u00e0 une nouvelle g\u00e9n\u00e9ration qui se d\u00e9tourne parfois des grandes maisons, Paul-Fran\u00e7ois Vranken reste persuad\u00e9 que le statut de l’appellation et la sp\u00e9cificit\u00e9 du terroir suffisent \u00e0 faire la diff\u00e9rence : \u00ab\u00a0Le Champagne, c’est le roi des vins. C’est tout\u00a0\u00bb, r\u00e9sume-t-il. \u00bb<\/p>\n

Le groupe met toutefois en avant ses engagements RSE (soci\u00e9t\u00e9 \u00e0 mission, viticulture durable) comme gage de modernit\u00e9 , et pr\u00e9pare l’avenir avec un volet \u0153notouristique : une maison de r\u00e9ception au sein du Clos est pr\u00e9vue pour 2027, apr\u00e8s deux ans de travaux. Reste \u00e0 voir si ce pari sur la tradition et ce positionnement prix interm\u00e9diaire suffiront \u00e0 cr\u00e9er l’\u00e9tincelle dans un march\u00e9 qui cherche un second souffle. Pour l’homme d’affaires qui consid\u00e8re ce lancement non comme un aboutissement, mais comme une \u00ab nouvelle aventure \u00bb comparable \u00e0 ses d\u00e9buts en 1976, le d\u00e9fi est d\u00e9sormais commercial.<\/p>\n

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Paul-Fran\u00e7ois Vranken. \u00a9D.R.<\/figcaption><\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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