{"id":14000,"date":"2025-12-22T07:34:29","date_gmt":"2025-12-22T06:34:29","guid":{"rendered":"https:\/\/www.forbes.be\/fr\/?p=14000"},"modified":"2025-12-23T11:21:41","modified_gmt":"2025-12-23T10:21:41","slug":"pma-en-belgique-le-pari-business-dhonae-care-pour-briser-le-plafond-des-40-de-reussite","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.forbes.be\/fr\/pma-en-belgique-le-pari-business-dhonae-care-pour-briser-le-plafond-des-40-de-reussite\/","title":{"rendered":"PMA en Belgique : Le pari business d’Honae Care pour briser le plafond des 40% de r\u00e9ussite"},"content":{"rendered":"

Avec un taux de succ\u00e8s qui plafonne \u00e0 40 % dans les centres de PMA classiques, le march\u00e9 de la fertilit\u00e9 en Belgique montre ses limites structurelles. C\u2019est dans cette br\u00e8che que s\u2019engouffre Honae Care. Ouverte en septembre \u00e0 Waterloo par Maroussia Poumay et Victoire de Bourqueney, cette premi\u00e8re \u00ab\u00a0maison de fertilit\u00e9\u00a0\u00bb entend rationaliser un parcours de soins souvent morcel\u00e9. Analyse d\u2019un mod\u00e8le qui mise sur la rentabilit\u00e9 de l’approche int\u00e9grative.<\/strong><\/p>\n

En Belgique, le secteur de la procr\u00e9ation m\u00e9dicalement assist\u00e9e (PMA) est une industrie sous tension. Les 36 centres agr\u00e9\u00e9s du pays font face \u00e0 une demande croissante, mais op\u00e8rent souvent en silos, laissant peu de place \u00e0 l’accompagnement global. C’est ce constat d’inefficacit\u00e9 qui a pouss\u00e9 les fondatrices d’Honae Care \u00e0 imaginer une structure hybride, positionn\u00e9e d\u00e9lib\u00e9r\u00e9ment en dehors de l’h\u00f4pital. Loin d’\u00eatre une simple adresse \u00ab\u00a0bien-\u00eatre\u00a0\u00bb, l’entreprise se pr\u00e9sente comme un maillon manquant strat\u00e9gique de la cha\u00eene de sant\u00e9, visant \u00e0 optimiser les r\u00e9sultats m\u00e9dicaux avant m\u00eame l’entr\u00e9e en laboratoire.<\/p>\n

\"Honae
\u00c0 Waterloo, la fa\u00e7ade de briques rouges qui abrite d\u00e9sormais la premi\u00e8re maison de fertilit\u00e9 pluridisciplinaire de Belgique. \u00a9D.R.<\/figcaption><\/figure>\n

L’approche int\u00e9grative comme levier de performance<\/h2>\n

Le c\u0153ur de la proposition de valeur d’Honae repose sur un constat clinique : l’\u00e9chec des traitements est souvent li\u00e9 \u00e0 une prise en charge trop segment\u00e9e. \u00ab Les m\u00e9decins sp\u00e9cialis\u00e9s sont ultra-comp\u00e9tents, mais ils travaillent \u00e9norm\u00e9ment en silo \u00bb, analysent les fondatrices. Pour contrer cette perte d’efficacit\u00e9, la structure rassemble 30 praticiens sous un m\u00eame toit \u2014 gyn\u00e9cologues, endocrinologues, nutritionnistes ou encore acupuncteurs \u2014 afin de proposer un \u00ab\u00a0bilan de fertilit\u00e9 int\u00e9gratif\u00a0\u00bb.<\/p>\n

D’un point de vue \u00e9conomique, cette approche vise \u00e0 r\u00e9duire l’errance m\u00e9dicale. En investiguant d\u00e8s le d\u00e9part les causes m\u00e9taboliques ou nutritionnelles de l’infertilit\u00e9 (souvent ignor\u00e9es dans un premier bilan classique), Honae ambitionne d’am\u00e9liorer la qualit\u00e9 des gam\u00e8tes en amont. L’objectif est double : offrir une meilleure exp\u00e9rience patient dans un cadre chaleureux, mais surtout augmenter le ROI (retour sur investissement) des tentatives de FIV, co\u00fbteuses pour les patients comme pour la s\u00e9curit\u00e9 sociale.<\/p>\n

\"\"
Ici, la m\u00e9decine rencontre le bien-\u00eatre avec des cabines de soins destin\u00e9es notamment \u00e0 des s\u00e9ances d’ost\u00e9opathie ou d’acupuncture. \u00a9D.R.<\/figcaption><\/figure>\n

Un mod\u00e8le locatif scalable<\/h2>\n

Derri\u00e8re la promesse m\u00e9dicale se dessine un business model rigoureux. Honae Care fonctionne sur un syst\u00e8me de location d’espaces de consultation, assurant des revenus r\u00e9currents bas\u00e9s sur le taux d’occupation des cabinets. \u00ab Il faut un taux d’occupation de 55 % pour atteindre le seuil de rentabilit\u00e9 \u00bb, pr\u00e9cise Victoire de Bourqueney. Une cible que l’entreprise fr\u00f4le d\u00e9j\u00e0, quelques mois apr\u00e8s son lancement, avec un taux avoisinant les 50 % pr\u00e9vu pour janvier 2025.<\/p>\n

Ce mod\u00e8le \u00ab\u00a0asset-light\u00a0\u00bb \u2014 la structure ne poss\u00e8de pas de lourds laboratoires de biologie, les actes techniques restant la pr\u00e9rogative des h\u00f4pitaux partenaires \u2014 offre une agilit\u00e9 pr\u00e9cieuse. Il permet d’envisager une duplication du concept. Si Waterloo fait figure de MVP (Minimum Viable Product), l’ambition est clairement de scaler le mod\u00e8le en Belgique, o\u00f9 le besoin de structures interm\u00e9diaires se fait sentir.<\/p>\n

\"Honae\"
Loin des salles d’attente aseptis\u00e9es, le lounge d’Honae Care emprunte ses codes \u00e0 l’h\u00f4tellerie pour faire baisser le stress d\u00e8s l’arriv\u00e9e. \u00a9D.R.<\/figcaption><\/figure>\n

Capter les march\u00e9s oubli\u00e9s : les hommes et la \u00ab\u00a0silver economy\u00a0\u00bb<\/h2>\n

La strat\u00e9gie de croissance d’Honae repose \u00e9galement sur l’\u00e9largissement de sa base de client\u00e8le vers deux segments historiquement n\u00e9glig\u00e9s. D’abord, la fertilit\u00e9 masculine. Alors que la qualit\u00e9 du sperme a chut\u00e9 de 50 % ces 75 derni\u00e8res ann\u00e9es, les hommes restent les grands oubli\u00e9s des parcours classiques. En les int\u00e9grant pleinement au processus de soin, Honae s’ouvre de facto \u00e0 50 % du march\u00e9 potentiel suppl\u00e9mentaire.<\/p>\n

Ensuite, la m\u00e9nopause. Ce pivot strat\u00e9gique permet \u00e0 l’entreprise de s’adresser \u00e0 la Silver Economy et d’entrer sur le march\u00e9 B2B. \u00ab C’est un enjeu majeur pour le maintien de carri\u00e8re des femmes \u00bb, soulignent les entrepreneures, qui envisagent des partenariats avec des entreprises pour accompagner leurs talents f\u00e9minins via des packs d\u00e9di\u00e9s. Une diversification intelligente qui lisse l’activit\u00e9 et p\u00e9rennise le mod\u00e8le au-del\u00e0 de la seule patient\u00e8le en d\u00e9sir d’enfant.<\/p>\n

Vers un changement de paradigme \u00e9conomique ?<\/h2>\n

Le d\u00e9fi majeur reste l’accessibilit\u00e9 financi\u00e8re dans un pays habitu\u00e9 \u00e0 une m\u00e9decine quasi-gratuite. Si les consultations m\u00e9dicales suivent les tarifs conventionnels, le parcours param\u00e9dical reste \u00e0 la charge du patient. Toutefois, les fondatrices portent une vision politique : celle de la pr\u00e9vention comme source d’\u00e9conomies publiques. \u00ab En Belgique, une FIV co\u00fbte plus ou moins 6 000 euros par cycle \u00e0 la s\u00e9curit\u00e9 sociale \u00bb, rappellent-elles. Il y a jusqu’\u00e0 6 cycles de FIV pris en charge chez nous jusqu’\u00e0 43 ans. Ce qui peut co\u00fbter jusqu’\u00e0 36 000 euros \u00e0 la s\u00e9curit\u00e9 sociale si la personne utilise ses 6 tentatives rembours\u00e9es.<\/p>\n

En optimisant la fertilit\u00e9 en amont pour \u00e9viter des traitements lourds et inutiles, ce mod\u00e8le priv\u00e9 pourrait paradoxalement permettre \u00e0 l’\u00c9tat de r\u00e9aliser des \u00e9conomies substantielles \u00e0 long terme. Une rh\u00e9torique \u00e9conomique qui pourrait s\u00e9duire bien au-del\u00e0 de la sph\u00e8re m\u00e9dicale…<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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