{"id":14177,"date":"2025-12-19T04:00:27","date_gmt":"2025-12-19T03:00:27","guid":{"rendered":"https:\/\/www.forbes.be\/fr\/?p=14177"},"modified":"2026-02-24T18:57:24","modified_gmt":"2026-02-24T17:57:24","slug":"le-programme-explort-de-lawex-une-passerelle-vers-linternationalisation-pour-les-pme","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.forbes.be\/fr\/le-programme-explort-de-lawex-une-passerelle-vers-linternationalisation-pour-les-pme\/","title":{"rendered":"Le programme explort de l’AWEX : une passerelle vers l’internationalisation pour les PME"},"content":{"rendered":"

Nicolas Ravenel, coordinateur du programme explort et Pascale Delcomminette, administratrice de l\u2019AWEX<\/a>, nous d\u00e9voilent les objectifs et les b\u00e9n\u00e9fices de ce dispositif qui a accompagn\u00e9 plus de 1.600 entreprises wallonnes. Sous forme d\u2019un support concret pour l’internationalisation, explort offre une opportunit\u00e9 unique aux PME wallonnes de s’implanter sur de nouveaux march\u00e9s, tout en formant des jeunes talents pr\u00eats \u00e0 relever les d\u00e9fis du business \u00e0 l\u2019\u00e9tranger.<\/strong><\/p>\n

Avant toute chose, pourriez-vous nous dire en quoi consiste le programme explort ?<\/strong><\/h2>\n

Pascale Delcomminette<\/strong> : Explort, c\u2019est une v\u00e9ritable passerelle vers l\u2019international pour les entreprises wallonnes. Depuis 19 ans, nous avons accompagn\u00e9 plus de 1.600 entreprises et plus de 11.500 stagiaires aux quatre coins du monde.<\/p>\n

Nicolas Ravenel : <\/strong>L\u2019id\u00e9e est simple : offrir aux PME un ambassadeur sur le terrain, form\u00e9 \u00e0 l\u2019analyse de march\u00e9, \u00e0 la prospection et \u00e0 la n\u00e9gociation, afin d\u2019ouvrir de nouveaux march\u00e9s et de cr\u00e9er des opportunit\u00e9s concr\u00e8tes. Ce n\u2019est pas de la th\u00e9orie : c\u2019est de l\u2019op\u00e9rationnel, avec des r\u00e9sultats mesurables.<\/p>\n

Nous travaillons en \u00e9troite collaboration avec le Centre de comp\u00e9tences Business du Forem, qui contribue \u00e0 la formation des stagiaires.<\/p>\n

PAD\u00a0: <\/strong>Pour renforcer ce qu\u2019a dit Nicolas : \u00ab explort apporte aux entreprises wallonnes une pr\u00e9sence qualifi\u00e9e l\u00e0 o\u00f9 tout se joue : sur le terrain, au contact direct des march\u00e9s. \u00bb<\/p>\n

\"Pascale
Pascale Delcomminette \u00a9 AWEX<\/figcaption><\/figure>\n

En quoi le programme explort aide-t-il les entrepreneurs \u00e0 se d\u00e9velopper \u00e0 l\u2019international ?<\/strong><\/h2>\n

NR\u00a0: <\/strong>explort est un levier strat\u00e9gique, et son co\u00fbt est particuli\u00e8rement raisonnable par rapport \u00e0 la valeur cr\u00e9\u00e9e. L\u2019entreprise doit consacrer du temps pour former le stagiaire \u00e0 ses produits ou services, pr\u00e9parer la mission et assumer certains frais (d\u00e9placements + forfait de 1.000 euros).<\/p>\n

En contrepartie, elle b\u00e9n\u00e9ficie d\u2019un junior business d\u00e9velopper qui part jusqu\u2019\u00e0 12 semaines \u00e0 l\u2019\u00e9tranger pour prospecter, identifier des partenaires et ouvrir de nouveaux march\u00e9s. L\u2019AWEX prend en charge la bourse du stagiaire, qui couvre ses frais de vie et de logement, pour un montant pouvant aller jusqu\u2019\u00e0 6.600 euros.<\/p>\n

PAD\u00a0<\/strong>: Au final, c\u2019est une solution tr\u00e8s comp\u00e9titive : disposer d\u2019un collaborateur form\u00e9, pr\u00e9sent trois mois \u00e0 l\u2019\u00e9tranger, pour un co\u00fbt limit\u00e9, en fait un puissant acc\u00e9l\u00e9rateur d\u2019internationalisation.<\/p>\n

Comment s\u00e9lectionnez-vous les stagiaires explort ?<\/strong><\/h2>\n

NR\u00a0: <\/strong>Nous sommes reconnus pour notre rigueur. Les candidats passent des tests de langue, des entretiens de motivation orient\u00e9s sur leur potentiel international, et \u2013 pour les demandeurs d\u2019emploi \u2013 une formation intensive en commerce international dispens\u00e9e avec le Forem.<\/p>\n

Nous organisons \u00e9galement des sessions de speed dating<\/em> afin de faciliter la mise en relation entre entreprises et stagiaires. Au final, c\u2019est l\u2019entreprise qui fait son choix : elle s\u00e9lectionne le profil le plus adapt\u00e9 \u00e0 sa strat\u00e9gie et \u00e0 son march\u00e9 cible.<\/p>\n

Quels sont les pays cibles les plus privil\u00e9gi\u00e9s par les entrepreneurs wallons ?<\/strong><\/h2>\n

PAD<\/strong>\u00a0: Les destinations refl\u00e8tent g\u00e9n\u00e9ralement les grandes tendances des exportations wallonnes. La France et les \u00c9tats-Unis restent des incontournables, mais nous observons une forte demande vers les grands march\u00e9s de l\u2019Union europ\u00e9enne, l\u2019Am\u00e9rique du Nord en g\u00e9n\u00e9ral, le Moyen-Orient et l\u2019Asie.<\/p>\n

NR<\/strong>\u00a0: Je rajouterai m\u00eame\u00a0: plus de 50 % des missions se d\u00e9roulent hors UE, preuve que les entreprises osent aller loin lorsqu\u2019elles disposent d\u2019un soutien structur\u00e9.<\/p>\n

\u00c0 quels crit\u00e8res un entrepreneur doit-il r\u00e9pondre pour b\u00e9n\u00e9ficier du programme explort?<\/strong><\/h2>\n

NR\u00a0: <\/strong>Pour faire simple, il faut \u00eatre \u00e9tabli en Wallonie\u00a0; disposer d\u2019un diagnostic de maturit\u00e9 internationale AWEX sup\u00e9rieur \u00e0 60 %\u00a0; avoir un projet clair d\u2019exploration d\u2019un march\u00e9 international\u00a0; offrir de bonnes conditions d\u2019accueil au stagiaire et finalement prendre en charge les frais de d\u00e9placement ainsi qu\u2019un forfait de 1.000 euros. En r\u00e9sum\u00e9, explort s\u2019adresse aux entreprises qui se trouvent dans une phase de concr\u00e9tisation de leur d\u00e9veloppement international.<\/p>\n

Quels sont les retours des entreprises qui ont b\u00e9n\u00e9fici\u00e9 du programme ?<\/strong><\/h2>\n

NR\u00a0: <\/strong>Les retours sont excellents. 85 % des stagiaires trouvent un emploi dans les six mois. Pr\u00e8s de la moiti\u00e9 des chercheurs d\u2019emploi sont engag\u00e9s directement par l\u2019entreprise apr\u00e8s la mission.<\/p>\n

PAD\u00a0: <\/strong>Pour les PME, c\u2019est souvent un v\u00e9ritable tremplin : certaines signent leurs premiers contrats internationaux, d\u2019autres valident des march\u00e9s strat\u00e9giques ou structurent leur approche export. explort fait aujourd\u2019hui partie des cinq piliers de l\u2019AWEX identifi\u00e9s par les entreprises elles-m\u00eames.<\/p>\n

Comme le souligne Pascale Delcomminette : \u00ab explort cr\u00e9e un triple impact : pour l\u2019entreprise, pour le jeune talent, et pour l\u2019\u00e9conomie wallonne. C\u2019est une dynamique gagnant-gagnant qui fait la force du dispositif. \u00bb<\/p>\n

Au-del\u00e0 des chiffres, il y a les histoires : des stagiaires devenus responsables export, des PME aujourd\u2019hui leaders mondiaux. C\u2019est aussi cela, la r\u00e9ussite explort.<\/p>\n

\"\u00a9
\u00a9 AWEX<\/figcaption><\/figure>\n

Cet article a \u00e9t\u00e9 r\u00e9dig\u00e9 en \u00e9troite collaboration avec\u00a0AWEX<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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