{"id":14905,"date":"2026-01-28T08:19:20","date_gmt":"2026-01-28T07:19:20","guid":{"rendered":"https:\/\/www.forbes.be\/fr\/?p=14905"},"modified":"2026-01-27T11:22:01","modified_gmt":"2026-01-27T10:22:01","slug":"andreas-geamanu-investir-marketing-30-under-30","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.forbes.be\/fr\/andreas-geamanu-investir-marketing-30-under-30\/","title":{"rendered":"Andreas Geamanu, 30 Under 30 : \u00ab Osez investir dans le marketing d\u00e8s que vous sentez que \u00e7a prend \u00bb"},"content":{"rendered":"<p><strong>Le 28 novembre 2025, Andreas Geamanu a \u00e9t\u00e9 s\u00e9lectionn\u00e9 avec 29 autres jeunes pour la deuxi\u00e8me liste belge des 30 Under 30. Aujourd&rsquo;hui, Andreas revient pour Forbes Belgique sur son parcours et sur ce que l&rsquo;avenir lui r\u00e9serve.<\/strong><\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;\">Andreas Geamanu (27 ans) est CEO et cofondateur d&rsquo; <a href=\"https:\/\/www.introw.io\/?utm_term=introw&amp;utm_campaign=sc_brand_eu&amp;utm_source=adwords&amp;utm_medium=ppc&amp;hsa_acc=5435244450&amp;hsa_cam=23377550612&amp;hsa_grp=190968020112&amp;hsa_ad=788861518467&amp;hsa_src=g&amp;hsa_tgt=kwd-412593778238&amp;hsa_kw=introw&amp;hsa_mt=e&amp;hsa_net=adwords&amp;hsa_ver=3&amp;gad_source=1&amp;gad_campaignid=23377550612&amp;gbraid=0AAAAA-Iw9cM1s4-E6LdnO6243R9Ao7V6Y&amp;gclid=CjwKCAiA4KfLBhB0EiwAUY7GAaRVRYmr7AXnpFglUbEuk28i5GBweE8CwsAdzW-DcKxWh4W2etbWzRoCkGsQAvD_BwE\">Introw<\/a>, une plate-forme partenaire qui aide les entreprises \u00e0 conclure plus rapidement des affaires via des distributeurs, revendeurs et autres partenaires. Apr\u00e8s ses \u00e9tudes en finance d&rsquo;entreprise \u00e0 l&rsquo;Universit\u00e9 de Gand, Andreas a lanc\u00e9 Tiplo, une plateforme num\u00e9rique de pourboires. En 2023, il a fond\u00e9 Introw, qui est depuis devenu une \u00e9quipe de quinze employ\u00e9s et compte plus de cent clients dans 32 pays. Une grande partie du chiffre d&rsquo;affaires d&rsquo;Introw provient aujourd&rsquo;hui des \u00c9tats-Unis. La scale-up a r\u00e9cemment lev\u00e9 trois millions de dollars et aspire \u00e0 devenir le leader du march\u00e9 des collaborations B2B.<\/p>\n<p><strong>Forbes.be &#8211; Andreas, avez-vous re\u00e7u beaucoup de r\u00e9actions \u00e0 votre nomination ?<br \/>\nAndreas Geamanu &#8211; <\/strong>Absolument. J&rsquo;h\u00e9sitais d&rsquo;abord \u00e0 participer, mais apr\u00e8s coup, je suis tr\u00e8s heureux de l&rsquo;avoir fait. La nomination a apport\u00e9 plus de visibilit\u00e9 et de cr\u00e9dibilit\u00e9 que pr\u00e9vu. Les gens continuent de me f\u00e9liciter. Cette reconnaissance m&rsquo;a \u00e9galement aid\u00e9 au niveau du recrutement et de l&rsquo;\u00e9largissement de l&rsquo;\u00e9quipe. Un journal a repris l&rsquo;info et en a fait un article.<\/p>\n<p><strong>&#8211; Comment l&rsquo;id\u00e9e de fonder Introw est-elle n\u00e9e ?<br \/>\n&#8211; <\/strong>J&rsquo;\u00e9tudiais la finance d&rsquo;entreprise \u00e0 l&rsquo;Universit\u00e9 de Gand et j&rsquo;ai toujours \u00e9t\u00e9 passionn\u00e9 par les logiciels et l&rsquo;entrepreneuriat. Apr\u00e8s mes \u00e9tudes, j&rsquo;ai commenc\u00e9 \u00e0 travailler pour une spin-off de l&rsquo;Universit\u00e9 de Gand, o\u00f9 j&rsquo;\u00e9tais responsable des partenariats et des ventes: un premier lien avec ce qu&rsquo;Introw fait aujourd&rsquo;hui. Entre-temps, j&rsquo;ai lanc\u00e9 avec mon cofondateur Simon Van Den Hende Tiplo, une plateforme de pourboire sans contact pour l&rsquo;h\u00f4tellerie. Nous avions 22 ans et \u00e9tions impulsifs. Finalement, nous avons compris que les pourboires sont plus une fonctionnalit\u00e9 qu&rsquo;un produit complet. Nous avons donc abandonn\u00e9, mais voulions continuer \u00e0 entreprendre ensemble. Gr\u00e2ce \u00e0 l&rsquo;entrepreneur technologique Lorenz Bogaert et son venture studio de capital-risque, nous nous sommes lanc\u00e9s dans les ventes partenaires. J&rsquo;ai constat\u00e9 que les outils existants \u00e9taient lourds, lents et co\u00fbteux \u00e0 mettre en place. Il fallait faire mieux.<\/p>\n<p><strong>&#8211; Comment cela s&rsquo;est-il traduit chez Introw ?<br \/>\n&#8211; <\/strong>Les six premiers mois \u00e9taient difficiles. On nous disait souvent que notre plateforme avait beaucoup en commun avec les joueurs am\u00e9ricains, mais moins de fonctionnalit\u00e9s. En d\u00e9cembre 2023, nous avons pris une d\u00e9cision radicale : tout reconstruire \u00e0 partir de z\u00e9ro. \u00c0 ce moment-l\u00e0, seule notre \u00e9quipe fondatrice \u00e9tait active : Laurens Lavaert (CTO), Simon Van Den Hende (ing\u00e9nieur IA) et moi. Nous avions parl\u00e9 avec plus de 150 responsables de partenariat et savions tr\u00e8s bien quels \u00e9taient les points \u00e0 am\u00e9liorer. Nous avons opt\u00e9 pour une nouvelle narration et une nouvelle philosophie : une mise en place en moins d&rsquo;une semaine, int\u00e9grations CRM profondes, et des partenaires form\u00e9s et int\u00e9gr\u00e9s sans portails classiques et lourds. Ce red\u00e9marrage a \u00e9t\u00e9 notre meilleure d\u00e9cision. Ensuite, nous avons imm\u00e9diatement vu une traction internationale.<\/p>\n<p><strong>&#8211; Concr\u00e8tement, que fait Introw pour ses clients ?<br \/>\n&#8211; <\/strong>Introw centralise les donn\u00e9es pour les entreprises qui vendent via des partenaires\u2014distributeurs, revendeurs et autres canaux. Ainsi, ces partenaires peuvent vendre plus rapidement et de mani\u00e8re plus coh\u00e9rente. Vous voyez la valeur initiale d\u00e8s que vous connectez vos sources de donn\u00e9es. De nombreux clients mettent en ligne un premier partenaire d\u00e8s la premi\u00e8re semaine, sans que nous ayons besoin d&rsquo;\u00eatre sur place.<\/p>\n<p><strong>&#8211; Quels clients travaillent avec vous ?<br \/>\n&#8211; <\/strong>En Europe, notamment Factorial, HR et Storyblok travaillent avec nous. Aux \u00c9tats-Unis, entre autres Coder et Axon. Nous avons aussi des clients qui pr\u00e9f\u00e8rent ne pas partager leur logo, mais beaucoup sont de v\u00e9ritables ambassadeurs d&rsquo;Introw.<\/p>\n<p><strong>&#8211; Vous r\u00e9alisez beaucoup de chiffre d&rsquo;affaires aux \u00c9tats-Unis. Comment cela se passe-t-il ?<br \/>\n&#8211;<\/strong> Bien. Nous remarquons peu d&rsquo;impact direct des fluctuations macro\u00e9conomiques parce que nos clients sont internationaux. Ce sont souvent des entreprises de logiciels ou de mat\u00e9riel avec une mentalit\u00e9 globale. Nous nous rendons chaque mois aux \u00c9tats-Unis pour des \u00e9v\u00e9nements et la mise sur le march\u00e9, mais nous veillons \u00e0 ce que les clients prennent en charge l&rsquo;onboarding. Nous n&rsquo;avons pas d&rsquo;\u00e9quipe locale l\u00e0-bas, mais nous avons un compte bancaire et une adresse postale.<\/p>\n<p><strong>&#8211; Quels sont les plans d&rsquo;Introw pour 2026 ?<br \/>\n&#8211; <\/strong>Un accent plus prononc\u00e9 sur les \u00c9tats-Unis comme march\u00e9 central et continuer \u00e0 investir dans les partenaires d&rsquo;int\u00e9gration, afin que nous puissions ensemble proposer une proposition de valeur conjointe plus forte. En interne, int\u00e9grer de nouveaux coll\u00e8gues au premier trimestre est prioritaire : nous avons quatre nouveaux employ\u00e9s que nous voulons rapidement rendre performants.<\/p>\n<p><strong>&#8211; Enfin, avez-vous des conseils pour les jeunes entrepreneurs comme vous ?<br \/>\n&#8211; <\/strong>La position et le focus sont cruciaux lorsque vos ressources sont limit\u00e9es. Choisissez d\u00e9lib\u00e9r\u00e9ment votre cat\u00e9gorie et votre client, plut\u00f4t que de tout vouloir faire \u00e0 la fois. Aujourd&rsquo;hui, je crois davantage en la construction au sein d&rsquo;une cat\u00e9gorie existante et en la perfectionnant, plut\u00f4t qu&rsquo;en la r\u00e9invention totale. D\u00e8s que vous ressentez une traction, osez investir dans le marketing : les \u00e9quipes europ\u00e9ennes sont souvent fortes produit mais trop modestes dans leur communication. Dans une phase pr\u00e9coce, l&rsquo;adoption du produit est plus importante que le chiffre d&rsquo;affaires\u2014si les clients utilisent vraiment votre produit et le rendent indispensable dans leur quotidien, le chiffre d&rsquo;affaires et la r\u00e9tention suivront.<\/p>\n<p><em>Lisez aussi : <a href=\"https:\/\/www.forbes.be\/nl\/het-forbes-startupnieuws-in-vlaanderen-4\/\">Les actualit\u00e9s des start-ups de Forbes en Flandre<\/a><\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Le 28 novembre 2025, Andreas Geamanu a \u00e9t\u00e9 s\u00e9lectionn\u00e9 avec 29 autres jeunes pour la deuxi\u00e8me liste belge des 30 Under 30. Aujourd&rsquo;hui, Andreas revient pour Forbes Belgique sur son parcours et sur ce que l&rsquo;avenir lui r\u00e9serve. 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