{"id":15369,"date":"2026-02-25T08:41:46","date_gmt":"2026-02-25T07:41:46","guid":{"rendered":"https:\/\/www.forbes.be\/fr\/?p=15369"},"modified":"2026-02-25T09:09:15","modified_gmt":"2026-02-25T08:09:15","slug":"cassius-data-kevin-kielbaey-erige-la-collaboration-de-donnees-en-nouveau-moteur-de-profit-pour-le-retail","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.forbes.be\/fr\/cassius-data-kevin-kielbaey-erige-la-collaboration-de-donnees-en-nouveau-moteur-de-profit-pour-le-retail\/","title":{"rendered":"Cassius Data : Kevin Kielbaey \u00e9rige la \u00ab collaboration de donn\u00e9es \u00bb en nouveau moteur de profit pour le retail"},"content":{"rendered":"

Dans un \u00e9cosyst\u00e8me publicitaire satur\u00e9 o\u00f9 les budgets marketing s’\u00e9vaporent souvent dans les algorithmes opaques des GAFAM, Kevin Kielbaey propose un retour \u00e0 la r\u00e9alit\u00e9 transactionnelle. \u00c0 48 ans, le fondateur de Cassius Data Consult s\u2019est hiss\u00e9 au rang de ma\u00eetre d\u2019\u0153uvre de la data collaboration, red\u00e9finissant la valeur de la donn\u00e9e client au sein du paysage retail belge.<\/strong><\/p>\n

Kevin Kielbaey<\/strong> n’est pas un th\u00e9oricien du num\u00e9rique. Entrepreneur de terrain, il lance Coyote Print<\/strong> \u00e0 30 ans avant de diriger Touch Agency<\/strong>, o\u00f9 il orchestre d\u00e9j\u00e0 les campagnes de groupes comme Carrefour ou Delhaize. En 2016, il revend sa structure (via management by out) pour une obsession : mon\u00e9tiser la data. Apr\u00e8s avoir import\u00e9 le mod\u00e8le am\u00e9ricain de LiveRamp en Belgique, il identifie un foss\u00e9 strat\u00e9gique.<\/p>\n

\u00ab J\u2019ai cr\u00e9\u00e9 Cassius<\/strong> parce que je me suis rendu compte que de nombreux clients dans le retail avaient besoin d\u2019\u00eatre accompagn\u00e9s sur ce sujet qui est un peu complexe au d\u00e9but<\/em> \u00bb. Aujourd’hui, il ne vend pas de fichiers clients, il orchestre des collaborations entre des retailers<\/em> riches en informations et des marques en qu\u00eate de pr\u00e9cision. Son entreprise collabore avec des enseignes telles que Medi-Market, Tom & Co ou Kr\u00ebfel pour ne citer qu\u2019elles.<\/p>\n

Le \u00ab\u00a0Retail Media\u00a0\u00bb ou la fin du gaspillage publicitaire<\/h2>\n

Le constat de Kevin Kielbaey<\/strong> est clair : le marketing traditionnel souffre de \u00ab\u00a0waste\u00a0\u00bb (gaspillage). En connectant des fournisseurs aux donn\u00e9es r\u00e9elles de vente d’un retailer<\/em>, Cassius<\/strong> permet de cibler des profils d’acheteurs plut\u00f4t que des intentions de recherche.<\/p>\n

\u00ab Si tu apprends \u00e0 mieux conna\u00eetre ta client\u00e8le : tu peux mieux la cibler, et tu vas \u00e9viter de payer du m\u00e9dia pour des gens qui ne t\u2019int\u00e9ressent pas\u00a0\u00bb<\/em>. L\u2019enjeu pour le distributeur est vital. Face \u00e0 la concurrence f\u00e9roce de l\u2019e-commerce, la donn\u00e9e devient une bou\u00e9e de sauvetage financi\u00e8re : \u00ab C\u2019est une mani\u00e8re pour les <\/em>retailers d\u2019aller chercher une nouvelle ligne de revenu<\/em> \u00bb.<\/p>\n

\"Cassius
Kevin Kielbaey entour\u00e9 de son \u00e9quipe. \u00a9Cassius<\/figcaption><\/figure>\n

Le cas Av\u00e8ne<\/h2>\n

Kevin Kielbaey<\/strong> cite souvent l’exemple des laboratoires Pierre Fabre (marque Av\u00e8ne) lors de campagnes solaires chez Medi-Market. Plut\u00f4t que de s’appuyer sur les audiences larges et parfois impr\u00e9cises des r\u00e9seaux sociaux, la marque a utilis\u00e9 les donn\u00e9es pr\u00e9cises du retailer.<\/p>\n

R\u00e9sultat ? \u00ab En ciblant 400 000 clients chez Medi-Market (…) ils ont pu non seulement baisser le co\u00fbt du m\u00e9dia (…) mais aussi mesurer l\u2019impact de la campagne<\/em> \u00bb. Contrairement aux g\u00e9ants du web, ce syst\u00e8me permet de prouver le chiffre d’affaires r\u00e9ellement g\u00e9n\u00e9r\u00e9 en magasin gr\u00e2ce \u00e0 la publicit\u00e9.<\/p>\n

La \u00ab\u00a0data clean room\u00a0\u00bb, ou comment collaborer sans s’exposer<\/h2>\n

Pour rassurer les banques ou les pharmas, Kevin Kielbaey<\/strong> mise sur la technologie des Data Clean Rooms<\/strong>, qu’il pr\u00e9f\u00e8re nommer \u00ab plateformes de data collaboration<\/em> \u00bb. Le principe ? Aucun nom ne sort des serveurs. Tout est pseudonymis\u00e9 et transform\u00e9 en codes.<\/p>\n

\u00ab Ce qui est g\u00e9nial, c’est que les \u00e9quipes marketing sont capables de faire des campagnes cibl\u00e9es sans qu’aucune donn\u00e9e ne sorte en clair<\/em>\u00a0\u00bb. Ce coffre-fort num\u00e9rique permet de mesurer le ROI (retour sur investissement) avec une pr\u00e9cision in\u00e9dite, en liant directement l’exposition publicitaire \u00e0 l’achat effectif en magasin.<\/p>\n

\"Cassius\"
Les bureaux de Cassius Data Consult au sein de l’espace de coworking Fosbury & Sons. \u00a9Cassius<\/figcaption><\/figure>\n

IA G\u00e9n\u00e9rative et nouveaux horizons<\/h2>\n

L’avenir de Cassius<\/strong> passe par l’intelligence artificielle et l’extension \u00e0 d’autres secteurs. L’IA g\u00e9n\u00e9rative change la donne, d\u00e9pla\u00e7ant la mon\u00e9tisation des sites web classiques vers les chatbots. En partenariat avec la soci\u00e9t\u00e9 belge Mansion Lab, Cassius<\/strong> aide d\u00e9sormais les marques \u00e0 optimiser leur r\u00e9f\u00e9rencement sur ces nouveaux outils : ChatGPT, Gemini…<\/p>\n

Mais l’ambition ne s’arr\u00eate pas au retail. Kevin Kielbaey<\/strong> lorgne d\u00e9j\u00e0 sur l’\u00e9v\u00e9nementiel et le voyage. \u00ab On peut imaginer la data collaboration entre une compagnie a\u00e9rienne et des h\u00f4tels \u00e0 Bruxelles<\/em> \u00bb. Qu\u2019il s\u2019agisse de Tomorrowland ou du Grand Prix de Belgique, l’objectif est le m\u00eame : croiser les donn\u00e9es pour offrir des offres ultra-personnalis\u00e9es avant m\u00eame que le client n’arrive sur place.<\/p>\n

Une croissance solide et ma\u00eetris\u00e9e<\/h2>\n

Sur le plan comptable, l’\u00e9quipe affiche une efficacit\u00e9 redoutable avec, en ann\u00e9e 2, 700 000 euros de chiffre d’affaires et 150 000 euros de b\u00e9n\u00e9fices. La feuille de route est clair pour 2026, les \u00e9quipes seront pouss\u00e9es pour atteindre une dizaine de consultants, conserver une marge d’EBITDA de 20 % et ouvrir un bureau \u00e0 Amsterdam. En attendant, Kielbaey<\/strong> maintient une r\u00e8gle d’airain pour ses clients :<\/p>\n

\u00ab On refuse de se voir comme un centre de co\u00fbt. <\/em>(…) Un investissement au d\u00e9part de 100 000 euros doit au moins apporter 3 ou 4 fois \u00e7a la premi\u00e8re ann\u00e9e. Tous nos clients seront profitables<\/em> \u00bb. Plus qu’une promesse commerciale, c’est un business model qui transforme Cassius en un partenaire in\u00e9vitable de la souverainet\u00e9 num\u00e9rique belge.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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