{"id":16520,"date":"2026-04-02T12:24:58","date_gmt":"2026-04-02T10:24:58","guid":{"rendered":"https:\/\/www.forbes.be\/fr\/?p=16520"},"modified":"2026-04-02T12:24:58","modified_gmt":"2026-04-02T10:24:58","slug":"odoo-signe-le-contrat-le-plus-important-de-son-histoire-avec-partena-professional","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.forbes.be\/fr\/odoo-signe-le-contrat-le-plus-important-de-son-histoire-avec-partena-professional\/","title":{"rendered":"Odoo signe le contrat le plus important de son histoire avec Partena Professional"},"content":{"rendered":"

Partena Professional et Odoo vont joindre leurs expertises pour r\u00e9volutionner le parcours RH (ressources humaines) et paie. C’est LA grande annonce de l’ann\u00e9e pour la soci\u00e9t\u00e9 belge sp\u00e9cialis\u00e9e dans les logiciels de gestion. Et pour cause, il s’agit du plus gros contrat que la licorne braban\u00e7onne a jamais sign\u00e9. Il repr\u00e9sente en effet plus de 10 fois son plus gros client actuel, sachant que le s\u00e9cr\u00e9tariat social fournit tout de m\u00eame 920.000 fiches de paie chaque mois!<\/strong><\/p>\n

Partena Professional<\/a> et Odoo<\/a> vont proposer ensemble, d\u00e8s le 1er janvier 2027, la premi\u00e8re solution totalement int\u00e9gr\u00e9e du march\u00e9 belge, de bout en bout. L’objectif de ce \u00ab\u00a0partenariat historique<\/strong> et win-win<\/em>\u00ab\u00a0, selon les mots de Fabien Pinckaers<\/a>, le CEO d’Odoo, est de simplifier et d’acc\u00e9l\u00e9rer l\u2019ensemble du parcours RH et paie. Il offrira \u00ab\u00a0le meilleur des deux mondes r\u00e9unis\u00a0\u00bb, avec une combinaison de services et d\u2019outils avec un niveau de simplicit\u00e9 et de rapidit\u00e9 jamais atteint jusqu\u2019ici pour g\u00e9rer les ressources humaines, domaine extr\u00eamement complexe.<\/p>\n

\u00ab\u00a0D’apr\u00e8s des \u00e9tudes internationales, la Belgique est le 3e pays au monde le plus compliqu\u00e9<\/strong> en la mati\u00e8re, apr\u00e8s le Mexique et l’Allemagne<\/em>\u00ab\u00a0, situe Roeland Van Dessel<\/a>, le CEO de Partena Professional. Face \u00e0 ce constat et des outils datant des ann\u00e9es 1990, une telle innovation n\u00e9cessitait, selon lui, une collaboration d\u2019envergure. Qui plus est alors que les entreprises, dont 90% sont des petites structures employant moins de 10 personnes, veulent des solutions simples, int\u00e9gr\u00e9es et tr\u00e8s flexibles.<\/p>\n

\u00ab\u00a0Nous avons transform\u00e9 20% des soci\u00e9t\u00e9s belges en sept ans. Mais, s’il y a un truc qu’on a jamais r\u00e9ussi \u00e0 craquer<\/strong>, c’est la paie<\/strong><\/em>\u00ab\u00a0, abonde Fabien Pinckaers. \u00ab\u00a0Le calcul des fiches de paie est une mati\u00e8re super complexe.<\/em>\u00a0\u00bb<\/p>\n

En partant d’une page blanche et face \u00e0 \u00ab\u00a0un challenge \u00e9norme\u00a0\u00bb, les deux partenaires ont commenc\u00e9 \u00e0 construire ensemble un environnement RH et paie enti\u00e8rement unifi\u00e9<\/strong>, connect\u00e9 \u00e0 tout un \u00e9cosyst\u00e8me de modules m\u00e9tiers. Cette int\u00e9gration native permet aux donn\u00e9es de circuler sans rupture entre les applications, supprimant des op\u00e9rations manuelles et rendant les processus et le service plus coh\u00e9rents, rapides et fiables.<\/p>\n

Tout sera g\u00e9r\u00e9 d’un seul et m\u00eame endroit: la paie, les plannings, la pointeuse, le recrutement, la comptabilit\u00e9, la gestion de la flotte des voitures de soci\u00e9t\u00e9, celle des \u00e9valuations p\u00e9riodiques, ou encore les outils de performance des employ\u00e9s.<\/p>\n

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Une \u00e9quipe d’une soixantaine de personnes d’Odoo a travaill\u00e9 main dans la main avec les experts de Partena Professional pour faire \u00e9voluer la plateforme et garantir la conformit\u00e9 des d\u00e9ploiements futurs. La suite RH et paie se profile d\u00e9sormais \u00e0 l\u2019horizon, ce qui a pouss\u00e9 les deux entreprises \u00e0 communiquer et annoncer qu’elle sera d\u00e9ploy\u00e9e avant la fin de l\u2019ann\u00e9e<\/strong>.<\/p>\n

L\u2019offre sera d\u2019abord disponible pour les comptables, dirigeants d\u2019entreprise et les commissions paritaires 200 (employ\u00e9s dans le secteur priv\u00e9) et 302 (horeca, o\u00f9 il y a beaucoup de rotation au sein du personnel), les plus courantes en Belgique, \u00e0 partir du 1er janvier prochain et sera ensuite \u00e9tendue aux autres commissions paritaires en 2027. Cette int\u00e9gration devrait durer au moins deux ans.<\/p>\n

\u00c0 terme, l\u2019ambition est de permettre aux clients de Partena Professional et d\u2019Odoo de tirer parti de ce partenariat, mais aussi d\u2019en faire b\u00e9n\u00e9ficier tous les entrepreneurs souhaitant combiner l\u2019expertise et la technologie des deux entreprises – toutes deux belges, ne manquent-elles pas de souligner – pour une gestion fluide des processus RH et paie.<\/p>\n

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\u00a9 Juan Godbille<\/figcaption><\/figure>\n

Et le march\u00e9 est vaste, puisque 6,2 millions de Belges travaillent<\/strong> de mani\u00e8re active. Parmi eux, 3,2 millions viennent du secteur priv\u00e9, 1,4 million de personnes sont des ind\u00e9pendants, 1,1 million travaillent dans le secteur public, plus de 700.000 sont des int\u00e9rimaires et 163.000 concernent le secteur des titres-services.<\/p>\n

\u00c0 lui seul, Partena Professionnal<\/strong>, principalement actif en Belgique, repr\u00e9sente 920.000 fiches de paie mensuelles<\/strong>, ce qui en fait le num\u00e9ro 2 de son secteur (il en manque 340.000 pour atteindre la premi\u00e8re place de SD Worx, NDLR). Il compte 36% de parts de march\u00e9 en Wallonie, 39% \u00e0 Bruxelles ert 11% en Flandre.<\/p>\n

Du c\u00f4t\u00e9 d’Odoo<\/strong>, ce contrat repr\u00e9sente plus de 10 fois son plus gros client<\/strong> tous pays confondus. La soci\u00e9t\u00e9 de logiciels de gestion est active dans 13 pays, en dehors de la Belgique, en mati\u00e8re de paie. Mais son empreinte est encore tr\u00e8s modeste en Belgique. \u00ab\u00a0On entre sur un march\u00e9 o\u00f9 nous ne sommes pas du tout connus. Mon r\u00eave est d’arriver ensemble \u00e0 d\u00e9velopper d’autres pays en y d\u00e9clencheant des besoins similiaires. On commencerait d’ailleurs par le Luxembourg?\u00a0\u00bb, a lanc\u00e9 Fabien Pinckaers \u00e0 Roeland Van Dessel.<\/p>\n

La r\u00e9volution \u00e9voqu\u00e9e est non seulement li\u00e9e au secteur auquel les deux entreprises se sont attaqu\u00e9es, mais aussi au contrat lui-m\u00eame. Jamais auparavant Odoo n’avait accept\u00e9 une telle exclusivit\u00e9<\/strong> pour un client, ni \u00e0 lui ouvrir ses codes informatiques. \u00ab\u00a0Je n’aime pas faire \u00e7a. Mais la grandeur du contrat justifiait cette exception\u00a0\u00bb, a soutenu son fondateur et patron.<\/p>\n

Aucun des deux partenaires n’a cependant souhait\u00e9 pr\u00e9ciser le montant de la transaction, le CEO d’Odoo se bornant \u00e0 dire que son entreprise allait prendre \u00ab\u00a0une toute petite marge\u00a0\u00bb sur chaque fiche de paie.<\/p>\n