{"id":16529,"date":"2026-04-03T07:11:40","date_gmt":"2026-04-03T05:11:40","guid":{"rendered":"https:\/\/www.forbes.be\/fr\/?p=16529"},"modified":"2026-04-03T10:47:59","modified_gmt":"2026-04-03T08:47:59","slug":"petite-marque-bijoux-stable-prix-or","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.forbes.be\/fr\/petite-marque-bijoux-stable-prix-or\/","title":{"rendered":"Woche f\u00eate ses dix ans : comment une petite marque de bijoux tient le cap face \u00e0 la flamb\u00e9e de l’or ?"},"content":{"rendered":"
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Toutes les aventures entrepreneuriales ne d\u00e9marrent pas avec un business plan bien ficel\u00e9. Certains fondateurs savent d\u00e8s leur plus jeune \u00e2ge qu’ils veulent entreprendre, suivent des formations en commerce ou en gestion et construisent une entreprise de mani\u00e8re cibl\u00e9e. D’autres histoires naissent de fa\u00e7on beaucoup plus organique, d’un projet cr\u00e9atif qui d\u00e9marre volontairement petit et prend progressivement forme.<\/strong><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

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Le label de bijoux belge Woche appartient \u00e0 cette seconde cat\u00e9gorie. Lorsque la cr\u00e9atrice belge et orf\u00e8vre \u00e0 l’origine de Woche<\/strong>, Clarisse Bruynbroeck<\/strong>, a lanc\u00e9 sa premi\u00e8re collection en 2016, il ne s’agissait au d\u00e9part que d’une exp\u00e9rience. Quelques bracelets, bagues et boucles d’oreilles, vendus via la boutique d’un ami pour tester la demande. Aujourd’hui, pr\u00e8s de dix ans plus tard, Woche<\/strong> est une marque de bijoux ind\u00e9pendante dot\u00e9e d’une base de clients fid\u00e8les, enti\u00e8rement autofinanc\u00e9e et sans investisseurs externes.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

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Or, cette r\u00e9alit\u00e9 est aujourd’hui difficile. Pour les petites marques de bijoux<\/strong>, l’or<\/strong> n’est pas simplement un mat\u00e9riau, mais le c\u0153ur de leur structure de co\u00fbts. Et c’est l\u00e0 que le b\u00e2t blesse actuellement. Le prix de l’or<\/strong> a atteint des niveaux records en 2025, encha\u00een\u00e9 de nombreux pics et affich\u00e9 une forte volatilit\u00e9 en 2026. Il devient d\u00e8s lors plus difficile pour les acteurs ind\u00e9pendants d’\u00e9tablir des prix stables, de prot\u00e9ger leurs marges tout en restant cr\u00e9dibles aux yeux des clients. Pour beaucoup, cela signifie des prix plus \u00e9lev\u00e9s pour les consommateurs ou une \u00e9rosion de la rentabilit\u00e9. Woche<\/strong> a choisi une autre voie : un mod\u00e8le direct-to-consumer solide, une structure de prix transparente et un lien \u00e9troit avec sa client\u00e8le.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

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Des d\u00e9buts artistiques<\/h2>\n<\/div>\n<\/div>\n
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Clarisse n’a pas commenc\u00e9 sa carri\u00e8re avec l’ambition de cr\u00e9er une entreprise. \u00ab Je suis dipl\u00f4m\u00e9e en tant qu’artiste et je pensais vraiment que j’allais simplement vivre comme telle <\/em>\u00bb, raconte-t-elle. \u00ab Mais une fois le dipl\u00f4me en poche, vous r\u00e9alisez que peu de gens peuvent v\u00e9ritablement en vivre.<\/em> \u00bb Pour joindre les deux bouts, elle a cumul\u00e9 plusieurs emplois. Parall\u00e8lement, elle a commenc\u00e9 \u00e0 fabriquer des bijoux<\/strong>, d’abord comme petite activit\u00e9 annexe, en marge de son travail dans le monde de l’art. En 2016, elle a lanc\u00e9 ses premi\u00e8res pi\u00e8ces sous le nom de Woche<\/strong>, un nom qu’elle a choisi pour r\u00e9server le sien \u00e0 sa pratique artistique. \u00ab Finalement, tout s’est invers\u00e9. Woche a commenc\u00e9 \u00e0 grandir et apr\u00e8s cinq ans, j’en ai fait mon activit\u00e9 \u00e0 plein temps.<\/em> \u00bb Cette d\u00e9cision a marqu\u00e9 un tournant pour la marque : \u00ab C’est seulement quand j’ai d\u00e9cid\u00e9 de m’y consacrer enti\u00e8rement que les choses sont devenues s\u00e9rieuses. J’ai enfin eu le temps d’investir v\u00e9ritablement dans certains aspects.<\/em> \u00bb Le changement repr\u00e9sentait un risque calcul\u00e9. Elle s’\u00e9tait constitu\u00e9 une r\u00e9serve financi\u00e8re et a choisi de travailler sans financement externe. \u00ab Je n’ai ni investisseurs ni emprunts. Jusqu’ici, cela m’apporte une \u00e9norme libert\u00e9, car je n’ai de comptes \u00e0 rendre qu’\u00e0 moi-m\u00eame.<\/em> \u00bb<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

\"goudprijs\"
Clarisse Bruynbroeck. Photo: Birgitt Surma<\/figcaption><\/figure>\n

Apprendre sur le tas<\/h2>\n

Les premi\u00e8res ann\u00e9es, Woche<\/strong> a grandi principalement de mani\u00e8re intuitive. Ce n’est que plus tard que la fondatrice a commenc\u00e9 \u00e0 se plonger dans la dimension commerciale de l’entrepreneuriat. \u00ab Je n’\u00e9tais pas du tout entrepreneure quand j’ai commenc\u00e9. Je le suis devenue gr\u00e2ce \u00e0 Woche.<\/em> \u00bb Pour acqu\u00e9rir ces connaissances, elle a particip\u00e9 \u00e0 des programmes chez VOKA et Flanders DC. \u00ab Je n’avais jamais r\u00e9dig\u00e9 de business plan. On m’a pr\u00e9sent\u00e9 tant de termes nouveaux. J’ai d\u00fb d\u00e9couvrir qu’il existe bel et bien des r\u00e8gles et des syst\u00e8mes en entrepreneuriat. On ne vous apprend pas \u00e7a \u00e0 l’acad\u00e9mie.<\/em> \u00bb<\/p>\n

L’impact d’un prix de l’or au plus haut<\/h2>\n

Ces connaissances business s’av\u00e8rent aujourd’hui plus pertinentes que jamais. D\u00e9sormais, une grande partie de son quotidien d’entrepreneure<\/strong> tourne autour d’une question : comment rester stable dans un secteur o\u00f9 la mati\u00e8re premi\u00e8re principale fluctue autant ? Le prix \u00e9lev\u00e9 de l’or<\/strong> met la structure des co\u00fbts sous pression, de m\u00eame que le prix final. C’est l\u00e0 que les petites marques doivent avancer avec prudence : vendre trop bon march\u00e9, c’est rogner sur la marge ; afficher des prix trop \u00e9lev\u00e9s, c’est risquer de perdre des clients. Pour les cr\u00e9ateurs ind\u00e9pendants comme Woche<\/strong>, cette tension se fait clairement sentir. \u00ab Je dois recalculer mes prix r\u00e9guli\u00e8rement. Avant, on pouvait appliquer un certain pourcentage sur le mat\u00e9riau, mais aujourd’hui \u00e7a ne fonctionne plus. L’\u00e9cart qui s’ajoute est tout simplement devenu trop important.<\/em> \u00bb Au lieu de calculer une marge classique sur le mat\u00e9riau, Woche<\/strong> utilise d\u00e9sormais un mod\u00e8le plus transparent o\u00f9 le prix du mat\u00e9riau, les heures de travail et l’expertise sont comptabilis\u00e9s s\u00e9par\u00e9ment. \u00ab J’essaie de montrer clairement \u00e0 mes clients d’o\u00f9 vient le prix. Sinon, on a l’impression d’un produit tr\u00e8s cher, alors qu’il y a derri\u00e8re beaucoup de travail et de savoir-faire.<\/em> \u00bb Le label souhaite toutefois pr\u00e9server sa philosophie originale : des bijoux \u00e0 porter au quotidien. \u00ab Je veux toujours cr\u00e9er des bijoux<\/strong> que l’on peut porter tous les jours. \u00ab\u00a0Abordable\u00a0\u00bb est peut-\u00eatre devenu un concept \u00e9lastique, mais l’intention reste la m\u00eame.<\/em> \u00bb<\/p>\n

Le lien direct avec la client\u00e8le<\/h2>\n

Pour rendre cet exercice d’\u00e9quilibriste praticable, Woche<\/strong> mise fortement sur la vente directe aux consommateurs. La vente wholesale<\/em> ne joue qu’un r\u00f4le limit\u00e9. \u00ab En B2B, j’offre beaucoup de service aux boutiques. Ce rapport direct facilite l’explication des hausses de prix lorsque le cours de l’or \u00e9volue. Je peux simplement dire : l’or<\/strong> a augment\u00e9, donc le prix change \u00e9galement. Pour les alliances, je travaille par exemple avec le cours journalier de l’or<\/strong>.<\/em> \u00bb Pour autant, la vente wholesale<\/em> reste importante pour la visibilit\u00e9. Des collaborations cibl\u00e9es avec des d\u00e9taillants tels qu’Illinois \u00e0 Gand et Studio Four \u00e0 Laethem-Saint-Martin contribuent \u00e0 asseoir la cr\u00e9dibilit\u00e9 de la marque.<\/p>\n

Pop-ups et contact humain<\/h2>\n

Bien que la marque vende en ligne, le contact physique reste essentiel. Une boutique \u00e9ph\u00e9m\u00e8re install\u00e9e fin 2025 pendant deux mois au centre d’Anvers a confirm\u00e9 \u00e0 quel point les clients r\u00e9agissent positivement \u00e0 l’interaction directe. \u00ab C’\u00e9tait tellement agr\u00e9able de voir des gens entrer spontan\u00e9ment et de les embarquer dans l’histoire. Dans mon atelier, nous travaillons g\u00e9n\u00e9ralement sur rendez-vous, ce qui repr\u00e9sente un seuil plus \u00e9lev\u00e9.<\/em> \u00bb C’est pourquoi une pop-up de plus longue dur\u00e9e est pr\u00e9vue en 2026 dans le m\u00eame local d’Oever 5, de mai \u00e0 d\u00e9cembre, afin notamment de c\u00e9l\u00e9brer le dixi\u00e8me anniversaire de la marque.<\/p>\n

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Pop-up Woche . Photo: Eline Willaert<\/figcaption><\/figure>\n

Le recyclage comme piste d’avenir<\/h2>\n

Outre les ajustements de prix, Woche<\/strong> explore d’autres fa\u00e7ons de traiter la question des mati\u00e8res premi\u00e8res. L’une des pistes est le recyclage de l’argent et de l’or anciens. Les clients peuvent, par exemple, faire fondre leur propre or pour en faire un nouveau bijou. \u00ab Ce processus est tr\u00e8s intensif en main-d’\u0153uvre et donc pas forc\u00e9ment moins co\u00fbteux, mais il peut n\u00e9anmoins garantir un prix plus stable. Et il y a aussi un aspect \u00e9thique : l’or et l’argent sont des mat\u00e9riaux aux r\u00e9serves finies et leur extraction n’est pas toujours \u00e9thique<\/em>. \u00bb<\/p>\n

Cr\u00e9ativit\u00e9 versus r\u00e9alit\u00e9 des chiffres<\/h2>\n

Selon la fondatrice, le plus grand d\u00e9fi pour les marques de cr\u00e9ation ind\u00e9pendantes au cours des dix prochaines ann\u00e9es sera de trouver un \u00e9quilibre entre cr\u00e9ativit\u00e9 et r\u00e9alit\u00e9 financi\u00e8re. \u00ab Rester rentable tout en \u00e9tant cr\u00e9atif : c’est cette tension permanente avec laquelle on compose. On ne veut pas tomber dans le pi\u00e8ge de ne regarder que les chiffres, mais on ne peut pas non plus ignorer l’aspect commercial.<\/em> \u00bb Apr\u00e8s dix ans, Woche<\/strong> semble avoir trouv\u00e9 cet \u00e9quilibre \u2014 pour l’instant. \u00ab La marque fait vivre mes revenus tout en laissant place \u00e0 la cr\u00e9ativit\u00e9. C’\u00e9tait depuis le d\u00e9but l’objectif.<\/em> \u00bb<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Chaque histoire entrepreneuriale ne d\u00e9marre pas avec un plan d’affaires strict. Certains fondateurs savent d\u00e8s leur plus jeune \u00e2ge qu’ils veulent devenir entrepreneurs, suivent des formations en commerce ou en gestion et construisent une entreprise de mani\u00e8re cibl\u00e9e. D’autres histoires \u00e9mergent de fa\u00e7on beaucoup plus organique, d’un projet cr\u00e9atif qui d\u00e9marre intentionnellement petit et prend progressivement forme. 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Sa passion pour le journalisme et les m\u00e9dias s'est manifest\u00e9e d\u00e8s son plus jeune \u00e2ge. Apr\u00e8s avoir obtenu une licence en information aux Pays-Bas, elle s'est install\u00e9e dans la ville belge du diamant il y a six ans, apr\u00e8s avoir obtenu un master en journalisme \u00e0 la KU Leuven d'Anvers. 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