{"id":16877,"date":"2026-05-05T07:08:08","date_gmt":"2026-05-05T05:08:08","guid":{"rendered":"https:\/\/www.forbes.be\/fr\/?p=16877"},"modified":"2026-04-28T11:19:29","modified_gmt":"2026-04-28T09:19:29","slug":"goutam-challagalla-integrez-durabilite-valeurs-fondamentales","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.forbes.be\/fr\/goutam-challagalla-integrez-durabilite-valeurs-fondamentales\/","title":{"rendered":"Goutam Challagalla : \u00ab Int\u00e9grez la durabilit\u00e9 dans vos valeurs fondamentales \u00bb"},"content":{"rendered":"<p><strong>Seule une fraction du march\u00e9 tient r\u00e9ellement compte de la durabilit\u00e9 dans ses choix d&rsquo;achat. Tel est le constat pos\u00e9 par <strong>Goutam Challagalla<\/strong>, professeur de strat\u00e9gie et de marketing \u00e0 l&rsquo;<strong>IMD de Lausanne<\/strong>, lors du deuxi\u00e8me <strong>Endress+Hauser Global Forum<\/strong>, \u00e0 B\u00e2le. <em>\u00ab La plupart des consommateurs arbitrent d&rsquo;abord sur le prix, la praticit\u00e9 et la performance. Les innovations durables doivent donc s&rsquo;inscrire dans ces crit\u00e8res fondamentaux, plut\u00f4t qu&rsquo;\u00eatre pr\u00e9sent\u00e9es comme un argument \u00e0 part. \u00bb<\/em><\/strong><\/p>\n<p>\u00c0 l&rsquo;occasion du deuxi\u00e8me <strong>Endress+Hauser Global Forum<\/strong>, \u00e0 B\u00e2le, experts internationaux et d\u00e9cideurs de l&rsquo;industrie des proc\u00e9d\u00e9s se sont retrouv\u00e9s pour \u00e9voquer l&rsquo;avenir de leur secteur. Les d\u00e9bats ont port\u00e9 sur la mani\u00e8re dont les entreprises peuvent mener leur double transformation, <strong>num\u00e9rique et durable<\/strong>, sans rogner sur leur comp\u00e9titivit\u00e9. La question de la <strong>durabilit\u00e9<\/strong> a notamment occup\u00e9 le devant de la sc\u00e8ne lors de l&rsquo;intervention de Goutam Challagalla. Le professeur a rappel\u00e9 que la durabilit\u00e9 ne figure pas, pour la majorit\u00e9 des clients, parmi les premiers crit\u00e8res de choix. <em>\u00ab Seule une frange du march\u00e9 est r\u00e9ellement pr\u00eate \u00e0 int\u00e9grer la durabilit\u00e9 dans ses d\u00e9cisions d&rsquo;achat. La majorit\u00e9 tranche sur le prix, la praticit\u00e9 et la performance. Les innovations durables doivent donc s&rsquo;inscrire dans ces valeurs fondamentales, et non se pr\u00e9senter comme des offres distinctes. \u00bb<\/em><\/p>\n<h2>\u00ab Sustainability 2.0 \u00bb<\/h2>\n<p>Au fil de son intervention, il a introduit la notion de <strong>\u00ab Sustainability 2.0 \u00bb<\/strong>, pour expliquer que la durabilit\u00e9 ne doit plus \u00eatre per\u00e7ue comme un id\u00e9al isol\u00e9, mais bien comme une composante \u00e0 part enti\u00e8re de l&rsquo;<strong>innovation, de la valeur client et de la strat\u00e9gie d&rsquo;entreprise<\/strong>. Pour Challagalla, l&rsquo;id\u00e9e centrale de Sustainability 2.0 tient dans un changement de regard : les entreprises ne doivent plus raisonner \u00e0 partir de leur produit ou de leur technologie, mais \u00e0 partir de l&rsquo;ensemble du parcours d&rsquo;utilisation du client. <em>\u00ab En rep\u00e9rant les inefficacit\u00e9s et les effets ind\u00e9sirables au sein de ce processus, les entreprises peuvent mettre au point des solutions \u00e0 la fois rentables et b\u00e9n\u00e9fiques sur le plan environnemental. La durabilit\u00e9 devient alors un puissant levier d&rsquo;innovation et de comp\u00e9titivit\u00e9, et non un objectif id\u00e9aliste d\u00e9connect\u00e9 du reste. \u00bb<\/em><\/p>\n<h2>Innovation centr\u00e9e sur le client<\/h2>\n<p>L&rsquo;avenir de la durabilit\u00e9, a-t-il insist\u00e9, ne se joue pas dans l&rsquo;arbitrage entre profit et responsabilit\u00e9, mais dans la conjugaison des deux, par le biais d&rsquo;une <strong>innovation centr\u00e9e sur le client<\/strong>. <em>\u00ab Les entreprises les plus performantes seront celles qui traiteront la durabilit\u00e9 non comme une strat\u00e9gie distincte, mais comme une dimension int\u00e9grale de la cr\u00e9ation de valeur et de la conception des produits. \u00bb<\/em> Et de r\u00e9sumer : <em>\u00ab la vraie question n&rsquo;est pas ce que vous pouvez faire pour la durabilit\u00e9, mais ce que la durabilit\u00e9 peut faire pour votre entreprise et vos clients. \u00bb<\/em><\/p>\n<p>Challagalla a illustr\u00e9 son propos par plusieurs exemples concrets. <em>\u00ab <strong>John Deere<\/strong> a ainsi mis au point une technologie qui r\u00e9duit drastiquement le recours aux engrais et aux pesticides gr\u00e2ce \u00e0 une application de pr\u00e9cision reposant sur l&rsquo;<strong>IA et la vision par ordinateur<\/strong>. R\u00e9sultat : des co\u00fbts en baisse et une efficacit\u00e9 accrue pour les agriculteurs, doubl\u00e9s d&rsquo;une r\u00e9duction sensible de l&#8217;empreinte environnementale. Autre exemple, <strong>Finish<\/strong> a repens\u00e9 l&rsquo;usage des d\u00e9tergents pour lave-vaisselle, ce qui permet de r\u00e9duire fortement la consommation d&rsquo;eau sans rien changer aux habitudes des consommateurs. \u00bb<\/em> Des groupes comme <strong>Schneider Electric<\/strong> illustrent par ailleurs comment inscrire la durabilit\u00e9 dans des syst\u00e8mes plus larges. <em>\u00ab Gr\u00e2ce \u00e0 des <strong>plateformes num\u00e9riques<\/strong>, elles optimisent \u00e0 grande \u00e9chelle la consommation d&rsquo;\u00e9nergie de leurs clients, r\u00e9duisant \u00e0 la fois les co\u00fbts et l&#8217;empreinte \u00e9cologique. Dans tous ces cas, la durabilit\u00e9 n&rsquo;est pas le point de d\u00e9part d&rsquo;une d\u00e9marche marketing : elle d\u00e9coule logiquement d&rsquo;une meilleure conception syst\u00e9mique et d&rsquo;un effort d&rsquo;innovation. \u00bb<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Seule une petite partie du march\u00e9 prend r\u00e9ellement en compte la durabilit\u00e9 dans ses d\u00e9cisions d&rsquo;achat. C&rsquo;est ce qu&rsquo;a d\u00e9clar\u00e9 Goutam Challagalla, professeur de strat\u00e9gie et de marketing \u00e0 l&rsquo;IMD de Lausanne, lors du deuxi\u00e8me Endress+Hauser Global Forum \u00e0 B\u00e2le. \u00ab La plupart des consommateurs choisissent principalement en fonction du prix, de la commodit\u00e9 et de la performance. 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