{"id":17377,"date":"2026-06-14T08:05:10","date_gmt":"2026-06-14T06:05:10","guid":{"rendered":"https:\/\/www.forbes.be\/fr\/?p=17377"},"modified":"2026-06-12T13:58:24","modified_gmt":"2026-06-12T11:58:24","slug":"atelier-rebul-lascension-parfumee-dune-entreprise-familiale","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.forbes.be\/fr\/atelier-rebul-lascension-parfumee-dune-entreprise-familiale\/","title":{"rendered":"Atelier Rebul L\u2019ascension parfum\u00e9e d\u2019une entreprise familiale"},"content":{"rendered":"

Chez Atelier Rebul, la croissance sent litt\u00e9ralement le succ\u00e8s. Ce qui a commenc\u00e9 comme une petite distribution de parfums et de produits de soin turcs au Benelux est aujourd\u2019hui une entreprise en expansion ambitieuse dont les prochaines \u00e9tapes sont notamment la France et l\u2019Allemagne. Derri\u00e8re cette histoire de croissance se cache un duo qui partage non seulement des liens familiaux, mais aussi un ADN entrepreneurial : Kris et Xander Gielen.<\/span><\/strong><\/p>\n

Depuis 2017, Atelier Rebul distribue au Benelux les parfums et produits de soin de la marque turque du m\u00eame nom, dont l\u2019origine remonte \u00e0 une pharmacie d\u2019Istanbul fond\u00e9e en 1895. Aujourd\u2019hui, ses produits sont disponibles dans plus de 1 200 points de vente en Belgique, aux Pays-Bas et au Luxembourg.<\/span><\/p>\n

Vous reconna\u00eetrez peut-\u00eatre les parfums typiques d\u2019Atelier Rebul dans les h\u00f4tels, les restaurants de luxe ou les parfumeries haut de gamme. Et ce n\u2019est pas un hasard. \u00ab Nous avons d\u00e9lib\u00e9r\u00e9ment mis\u00e9 sur l\u2019exp\u00e9rience<\/i> \u00bb, explique Xander Gielen, d\u00e9sormais CEO de l\u2019entreprise. \u00ab Notre marque se sent litt\u00e9ralement. Les gens la d\u00e9couvrent dans un restaurant ou un h\u00f4tel et veulent ramener cette exp\u00e9rience chez eux. C\u2019est notre forme de marketing la plus efficace. <\/i>\u00bb<\/span><\/p>\n

De Pandora au parfum<\/span><\/h2>\n

L\u2019esprit d\u2019entreprise de Kris Gielen n\u2019est pas nouveau. C\u2019est lui qui a fait conna\u00eetre la marque de bijoux Pandora en Belgique. \u00ab Une fois cette \u00e9tape franchie, j\u2019ai voulu repartir de z\u00e9ro <\/i>\u00bb, explique Kris Gielen. \u00ab Mais cette fois-ci, pas dans la mode, mais dans le lifestyle et les parfums. <\/i>\u00bb<\/span><\/p>\n

Avec Atelier Rebul, il a trouv\u00e9 une marque dot\u00e9e d\u2019une histoire, une authenticit\u00e9 et un potentiel de croissance. Ce qui a commenc\u00e9 comme une petite entreprise d\u2019importation et de distribution est rapidement devenu une entreprise \u00e0 part enti\u00e8re en pleine croissance. Et tout aussi rapidement, son fils l\u2019a rejoint.<\/span><\/p>\n

Lorsque Atelier Rebul a \u00e9t\u00e9 fond\u00e9, Xander Gielen avait \u00e0 peine quinze ans. Mais il n\u2019a pas fallu longtemps pour qu\u2019il trouve sa place. \u00ab J\u2019aidais dans l\u2019entrep\u00f4t, je traitais quelques commandes en ligne et je m\u2019occupais de nos ventes sur Bol.com<\/i> \u00bb, raconte-t-il. \u00ab Jusqu\u2019\u00e0 ce que je remarque que cela ne fonctionnait pas bien. J\u2019ai d\u00e9cid\u00e9 d\u2019am\u00e9liorer les choses de mon propre chef.<\/i> \u00bb<\/span><\/p>\n

Ce qui a suivi a \u00e9t\u00e9 un tournant. \u00ab Xander avait d\u00e9j\u00e0 un sens aigu des donn\u00e9es et de la technologie<\/i> \u00bb, explique Kris Gielen. \u00ab Il a imm\u00e9diatement identifi\u00e9 les points faibles. En quelques mois, le chiffre d\u2019affaires en ligne a doubl\u00e9. <\/i>\u00bb<\/span><\/p>\n

\n

\u00ab Soit nous <\/i>\u00e9chouions<\/i><\/span> ensemble, soit nous <\/i>r\u00e9ussissions<\/i><\/span> ensemble \u00bb<\/i><\/p>\n<\/blockquote>\n

\u00c0 partir de l\u00e0, tout s\u2019est encha\u00een\u00e9 tr\u00e8s vite. Xander Gielen travaillait presque \u00e0 temps plein parall\u00e8lement \u00e0 ses \u00e9tudes, jusqu\u2019\u00e0 ce qu\u2019il d\u00e9cide, \u00e0 l\u2019\u00e2ge de 18 ans, de se consacrer enti\u00e8rement \u00e0 l\u2019entreprise. \u00ab Mon choix \u00e9tait simple<\/i> \u00bb, explique-t-il. \u00ab Soit nous \u00e9chouions ensemble, soit nous r\u00e9ussissions ensemble<\/i>. \u00bb Ce fut un succ\u00e8s.<\/span><\/p>\n

\"\"
\u00a9 Atelier Rebul<\/figcaption><\/figure>\n

La confiance comme moteur <\/span>de croissance\u00a0<\/span><\/span><\/h2>\n

Selon eux, la cl\u00e9 de ce succ\u00e8s r\u00e9side dans la confiance. \u00ab \u00c0 21 ans, j\u2019ai re\u00e7u la moiti\u00e9 des actions<\/i> \u00bb, explique Xander Gielen. \u00ab Ce n\u2019est pas courant, mais c\u2019est justement gr\u00e2ce \u00e0 cela que j\u2019ai rapidement m\u00fbri en tant qu\u2019entrepreneur. D\u00e8s le premier jour, mon p\u00e8re m\u2019a trait\u00e9 comme un partenaire \u00e0 part enti\u00e8re, et non comme son fils qui \u201cdonne un coup de main\u201d <\/i>\u00bb.<\/span><\/p>\n

Cette approche fonctionne. \u00ab Nous ne nous sommes jamais disput\u00e9s<\/i> \u00bb, sourit Kris Gielen. \u00ab Nous discutons beaucoup, mais nous prenons les d\u00e9cisions rapidement. C\u2019est la force d\u2019une petite \u00e9quipe soud\u00e9e. <\/i>\u00bb<\/span><\/p>\n

Aujourd\u2019hui, l\u2019entreprise est enti\u00e8rement d\u00e9tenue par le p\u00e8re et le fils, sans investisseurs externes. \u00ab Nous voulons conserver notre ind\u00e9pendance<\/i> \u00bb, explique Xander Gielen. \u00ab Pas de prise de d\u00e9cision lente ni d\u2019investisseurs qui co-d\u00e9cident de notre orientation. Nous finan\u00e7ons notre croissance \u00e0 partir de nos propres ressources et de cr\u00e9dits bancaires, ce qui nous permet de rester agiles et entreprenants. <\/i>\u00bb<\/span><\/p>\n

Du Benelux \u00e0 l\u2019Europe<\/span><\/h2>\n

Atelier Rebul conna\u00eet une croissance rapide, mais ma\u00eetris\u00e9e. L\u2019entreprise investit actuellement environ un million d\u2019euros dans l\u2019ouverture de ses propres magasins et dans la professionnalisation interne. Les premiers magasins phares ouvriront leurs portes cette ann\u00e9e.<\/span><\/p>\n

En outre, l\u2019entreprise mise fortement sur la num\u00e9risation et la formation. Elle travaille ainsi \u00e0 la mise en place d\u2019une plateforme de formation en ligne pour ses collaborateurs et ses partenaires commerciaux, afin d\u2019am\u00e9liorer la connaissance des produits et la qualit\u00e9 du service. \u00ab Nous voulons que tous ceux qui travaillent avec notre marque la comprennent vraiment <\/i>\u00bb, explique Xander Gielen. \u00ab La connaissance est la cl\u00e9 de l\u2019exp\u00e9rience client.<\/i> \u00bb<\/span><\/p>\n

L\u2019intelligence artificielle joue un r\u00f4le de plus en plus important \u00e0 cet \u00e9gard. \u00ab Nous utilisons l\u2019IA pour optimiser la gestion des stocks, le service client et les processus de vente. La technologie est le prolongement de notre esprit d\u2019entreprise. <\/i>\u00bb<\/span><\/p>\n

L\u2019organisation se d\u00e9veloppe : en quelques mois, cinq nouveaux collaborateurs ont rejoint l\u2019\u00e9quipe, qui compte d\u00e9sormais environ 30 personnes, sans compter les partenaires logistiques. Et d\u2019autres personnes viendront s\u2019y ajouter cette ann\u00e9e.<\/span><\/p>\n

Apr\u00e8s une forte croissance en Belgique et aux Pays-Bas, la prochaine grande \u00e9tape est d\u00e9sormais l\u2019expansion vers la France et la r\u00e9gion DACHL (Allemagne, Autriche, Liechtenstein, Suisse).<\/span><\/p>\n

\u00ab \u00c0 partir de cette ann\u00e9e, nous allons \u00e9galement nous attaquer \u00e0 ces march\u00e9s<\/i> \u00bb, d\u00e9clare fi\u00e8rement Xander. \u00ab C\u2019est une \u00e9tape logique. L\u2019Allemagne est un march\u00e9 \u00e9norme avec un segment haut de gamme tr\u00e8s d\u00e9velopp\u00e9, tandis que la France est le berceau du parfum. Si nous r\u00e9ussissons l\u00e0-bas, ce sera la reconnaissance ultime. <\/i>\u00bb<\/span><\/p>\n

Les ambitions sont grandes, mais restent r\u00e9alistes. \u00ab Nous ne voulons pas nous d\u00e9velopper trop rapidement <\/i>\u00bb, explique Kris Gielen. \u00ab Nous voulons d\u2019abord rentabiliser chaque nouveau magasin, puis seulement poursuivre notre expansion. La croissance doit \u00eatre saine. <\/i>\u00bb<\/span><\/p>\n

\"\"
\u00a9 Atelier Rebul<\/figcaption><\/figure>\n

La force de la famille<\/span><\/h2>\n

La dynamique entre le p\u00e8re et le fils est peut-\u00eatre le secret de leur succ\u00e8s. \u00ab Nous nous compl\u00e9tons parfaitement<\/i> \u00bb, explique Xander Gielen. \u00ab Mon p\u00e8re apporte son exp\u00e9rience, j\u2019apporte mon \u00e9nergie et mon savoir-faire technologique. Et surtout, nous nous faisons enti\u00e8rement confiance. <\/i>\u00bb<\/span><\/p>\n

Cette confiance est palpable dans tout ce qu\u2019ils font. \u00ab Je consid\u00e8re mon p\u00e8re non seulement comme un partenaire commercial, mais aussi comme mon meilleur ami <\/i>\u00bb, explique Xander Gielen. \u00ab Il ne m\u2019a jamais trait\u00e9 comme \u201cle fils de\u201d, mais comme un entrepreneur ayant ses propres responsabilit\u00e9s, ce qui m\u2019a permis de progresser beaucoup plus rapidement.<\/i> \u00bb<\/span><\/p>\n

Leur approche est aussi pragmatique qu\u2019ambitieuse. \u00ab Nous ne commen\u00e7ons pas l\u2019ann\u00e9e avec des budgets marketing colossaux ou des plans strat\u00e9giques remplis de PowerPoints <\/i>\u00bb, sourit Kris Gielen. \u00ab Nous suivons notre instinct, nous testons, nous apprenons et nous ajustons. L\u2019entrepreneuriat n\u2019est pas une science exacte, c\u2019est une combinaison d\u2019intuition, de timing et d\u2019audace. <\/i>\u00bb<\/span><\/p>\n

Aujourd\u2019hui, Atelier Rebul est une entreprise avec une identit\u00e9 claire : haut de gamme, authentique et ambitieuse. Avec une forte pr\u00e9sence au Benelux, des lancements \u00e0 venir \u00e0 l\u2019\u00e9tranger et une structure de plus en plus professionnelle, la marque construit une success story europ\u00e9enne qui ne fait que commencer.<\/span><\/p>\n

\n

\u00ab Notre <\/i><\/span>objectif<\/i><\/span> n\u2019est <\/i><\/span>pas<\/i><\/span> d\u2019\u00eatre les plus <\/i><\/span>grands<\/i><\/span>, mais les <\/i><\/span>pr\u00e9f\u00e9r\u00e9s<\/i><\/span> \u00bb<\/i><\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n

\u00ab Notre objectif n\u2019est pas d\u2019\u00eatre les plus grands<\/i> \u00bb, conclut Xander Gielen. \u00ab Nous voulons \u00eatre les pr\u00e9f\u00e9r\u00e9s. Lorsque les gens sentent nos parfums et pensent spontan\u00e9ment \u00e0 la qualit\u00e9, \u00e0 la chaleur et au raffinement, nous savons que nous sommes sur la bonne voie. <\/i>\u00bb<\/span><\/p>\n

D\u2019un petit entrep\u00f4t en Belgique \u00e0 un r\u00e9seau europ\u00e9en de boutiques de luxe, le parfum d\u2019Atelier Rebul se r\u00e9pand \u00e0 toute vitesse. Et il sent ind\u00e9niablement le succ\u00e8s.<\/span><\/p>\n

\"\"
\u00a9 Atelier Rebul<\/figcaption><\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Chez Atelier Rebul, la croissance sent litt\u00e9ralement le succ\u00e8s. Ce qui a commenc\u00e9 comme une petite distribution de parfums et de produits de soin turcs au Benelux est aujourd\u2019hui une entreprise en expansion ambitieuse dont les prochaines \u00e9tapes sont notamment la France et l\u2019Allemagne. 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