{"id":17478,"date":"2026-06-07T08:53:13","date_gmt":"2026-06-07T06:53:13","guid":{"rendered":"https:\/\/www.forbes.be\/fr\/?p=17478"},"modified":"2026-07-17T11:25:23","modified_gmt":"2026-07-17T09:25:23","slug":"je-respire-et-vis-innesto","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.forbes.be\/fr\/je-respire-et-vis-innesto\/","title":{"rendered":"Joachim de Belgique : \u00ab Je respire et vis Innesto \u00bb"},"content":{"rendered":"

\u00c0 34 ans, le prince Joachim de Belgique<\/a>, fils cadet de la princesse Astrid de Belgique et de l\u2019archiduc Lorenz d\u2019Autriche-Este, a choisi un terrain de jeu inhabituel pour un membre de la famille royale. Baptis\u00e9e Innesto Partners<\/a>, sa soci\u00e9t\u00e9 utilise le mod\u00e8le des search funds<\/em><\/strong> pour investir dans des PME europ\u00e9ennes en manque de repreneurs.<\/strong><\/p>\n

Douzi\u00e8me dans l\u2019ordre de succession au tr\u00f4ne, Joachim de Belgique<\/strong> est le premier descendant de la famille royale par ligne f\u00e9minine \u00e0 porter le titre de prince de Belgique depuis sa naissance. Dans son bureau d\u2019investisseur, ses titres restent pourtant au vestiaire. \u00ab Pour les entrepreneurs-repreneurs avec qui nous travaillons, ce qui compte, c\u2019est identifier une bonne PME, bien g\u00e9rer le processus de fusion-acquisition et fournir une gestion de qualit\u00e9. Que je sois prince de Belgique leur importe peu. Ce qui les pr\u00e9occupe r\u00e9ellement, c\u2019est notre expertise et l\u2019accompagnement que nous leur offrons. \u00bb<\/em><\/p>\n

Un parcours en deux temps<\/h2>\n

Sa trajectoire professionnelle se d\u00e9coupe en deux actes. \u00ab Dans le premier, j\u2019\u00e9voluais comme investisseur classique. La moiti\u00e9 de mon temps \u00e9tait consacr\u00e9e \u00e0 l\u2019analyse de nouveaux dossiers d\u2019investissement, l\u2019autre \u00e0 superviser notre portefeuille existant. Je si\u00e9geais aux conseils d\u2019administration de plusieurs participations, notamment une PME sud-africaine. \u00bb<\/em> C\u2019est pr\u00e9cis\u00e9ment cette entreprise qui va le pousser \u00e0 adopter un r\u00f4le plus op\u00e9rationnel.<\/p>\n

\u00ab Cette PME progressait, mais nous esp\u00e9rions une croissance plus soutenue. L\u2019id\u00e9e a \u00e9merg\u00e9 : \u201cJoachim, pourquoi n\u2019irais-tu pas sur place identifier des leviers de d\u00e9veloppement ?\u201d Je suis donc parti en Afrique du Sud pour ce qui devait \u00eatre une mission courte\u2026 et finalement, je suis rest\u00e9 presque deux ans. \u00bb<\/em> Sur place, Joachim bascule de l\u2019investissement vers l\u2019op\u00e9rationnel. \u00ab J\u2019ai quitt\u00e9 le family office<\/strong> pour rejoindre cette PME \u00e0 temps plein. Nous avons professionnalis\u00e9 la force de vente et ouvert des bureaux \u00e0 l\u2019\u00e9tranger. J\u2019assumais des responsabilit\u00e9s concr\u00e8tes et je mesurais l\u2019impact direct de mon travail. C\u2019\u00e9tait extr\u00eamement gratifiant. \u00bb<\/em><\/p>\n

Le d\u00e9clic Harvard<\/h2>\n

Cette deuxi\u00e8me phase se prolonge \u00e0 Harvard<\/a>. \u00ab Par chance, j\u2019ai d\u00e9couvert l\u2019ouvrage de deux professeurs de la Harvard Business School, HBR Guide to Buying a Small Business<\/a>, de Richard Ruback et Royce Yudkoff, NDLR. Ce livre a provoqu\u00e9 un v\u00e9ritable d\u00e9clic. J\u2019ai \u00e9t\u00e9 s\u00e9duit par cette alliance entre investissement et op\u00e9rations. J\u2019ai postul\u00e9 \u00e0 Harvard et j\u2019ai \u00e9t\u00e9 admis. D\u00e8s la premi\u00e8re semaine sur le campus, j\u2019ai frapp\u00e9 \u00e0 la porte de ces auteurs en leur disant : \u201cJe veux tout comprendre de votre approche.\u201d \u00bb<\/em><\/p>\n

C\u2019est l\u00e0 qu\u2019il d\u00e9couvre le concept qui structure sa vie actuelle : le search fund<\/em><\/strong>. \u00ab C\u2019est un terme un peu malheureux. Il ne s\u2019agit pas d\u2019un fonds traditionnel, mais d\u2019une entit\u00e9 l\u00e9gale permettant \u00e0 un entrepreneur-repreneur \u2014 un searcher<\/em><\/strong> \u2014 de se consacrer \u00e0 temps plein, jusqu\u2019\u00e0 deux ans, \u00e0 la recherche d\u2019une PME confront\u00e9e g\u00e9n\u00e9ralement \u00e0 un d\u00e9fi de succession. \u00bb<\/em><\/p>\n

L\u2019Europe face au d\u00e9fi du silver tsunami<\/em><\/h2>\n

Le probl\u00e8me de succession des entreprises en Europe repr\u00e9sente en effet un enjeu \u00e9conomique majeur. \u00ab Il y a environ 30 millions de PME en Europe, et 80 % d\u2019entre elles n\u2019ont pas de plan de succession \u00bb<\/em>, explique Joachim de Belgique<\/strong>. \u00ab C\u2019est un \u00e9norme d\u00e9fi \u00e9conomique et soci\u00e9tal. Les Anglo-Saxons l\u2019appellent le silver tsunami<\/strong> : cette vague de baby-boomers qui partent \u00e0 la retraite sans que leurs enfants reprennent l\u2019entreprise familiale. \u00bb<\/em> Pour le prince, \u00ab le search fund<\/strong> constitue une solution innovante pour r\u00e9pondre \u00e0 cette probl\u00e9matique \u00bb<\/em>.<\/p>\n

\u00ab 80 % des PME europ\u00e9ennes n\u2019ont pas de plan de succession \u00bb<\/em><\/strong><\/p><\/blockquote>\n

Depuis plusieurs ann\u00e9es, Innesto Partners<\/strong> travaille \u00e0 faire conna\u00eetre ce mod\u00e8le aupr\u00e8s des entrepreneurs, des investisseurs et du grand public. Le raisonnement est double. D\u2019un c\u00f4t\u00e9, le vieillissement des dirigeants menace la p\u00e9rennit\u00e9 de milliers d\u2019entreprises saines faute de repreneur. De l\u2019autre, il existe un vivier de jeunes talents ambitieux qui peinent \u00e0 acc\u00e9der aux capitaux n\u00e9cessaires pour reprendre ces soci\u00e9t\u00e9s, et \u00e0 une \u00e9quipe d\u00e9di\u00e9e capable de les accompagner dans ce parcours tr\u00e8s particulier.<\/p>\n

Le d\u00e9fi consiste toutefois \u00e0 transposer ce mod\u00e8le am\u00e9ricain en Europe. Lors de son MBA \u00e0 Harvard, Joachim rencontre son futur associ\u00e9, Felipe Corcuera<\/strong>. \u00ab Il avait pilot\u00e9 les premi\u00e8res transactions en France, en Italie, en Pologne et au Portugal. Pour \u00e9tudier le march\u00e9 europ\u00e9en, il \u00e9tait l\u2019interlocuteur \u00e9vident. Nous avons fait le m\u00eame constat. L\u2019Europe r\u00e9unissait tous les ingr\u00e9dients pour faire fonctionner ce mod\u00e8le, mais personne ne s\u2019\u00e9tait vraiment lanc\u00e9. Nous avons commenc\u00e9 \u00e0 investir ensemble tout en vulgarisant le concept des search funds<\/strong>. \u00bb<\/em><\/p>\n

Apr\u00e8s son MBA, Joachim de Belgique<\/strong> rentre en Belgique en 2021. \u00ab Au d\u00e9part, mon associ\u00e9 et moi avons investi \u00e0 titre personnel. Nous ne savions pas si le mod\u00e8le europ\u00e9en fonctionnerait r\u00e9ellement. \u00bb<\/em> Les r\u00e9sultats positifs les encouragent \u00e0 structurer leur approche. \u00ab Voyant que le mod\u00e8le fonctionnait, nous avons cr\u00e9\u00e9 un fonds, nous y avons int\u00e9gr\u00e9 nos investissements existants et fait appel \u00e0 des investisseurs externes. \u00bb<\/em> En octobre dernier, Innesto Partners<\/strong> annonce la lev\u00e9e de 20 millions d\u2019euros, ce qui porte son capital \u00e0 35 millions.<\/p>\n

Le fonds adopte un nom italien \u00e9vocateur. \u00ab Innesto signifie \u201cgreffer\u201d en italien. L\u2019id\u00e9e est de prendre une base stable, une souche solide, et d\u2019y greffer une jeune pousse qui redonne \u00e9nergie et croissance. C\u2019est la m\u00e9taphore parfaite pour ces PME bien \u00e9tablies dans lesquelles nous pla\u00e7ons un entrepreneur-repreneur qui insuffle dynamisme et \u00e9nergie nouvelle. \u00bb<\/em><\/p>\n

Pour s\u00e9lectionner ses PME, Innesto Partners<\/strong> s\u2019appuie sur des crit\u00e8res rigoureux. \u00ab Nous ciblons des PME tr\u00e8s stables, \u00e9voluant dans des secteurs en croissance mod\u00e9r\u00e9e mais r\u00e9guli\u00e8re. Comme le disait Kennedy, \u201cla mar\u00e9e montante l\u00e8ve tous les navires\u201d : nous pr\u00e9f\u00e9rons \u00eatre dans une industrie o\u00f9 la tendance de fond pousse tout le monde vers le haut, plut\u00f4t que de nous battre pour des parts de march\u00e9 dans un secteur satur\u00e9. \u00bb<\/em><\/p>\n

Cette approche explique un ciblage tr\u00e8s pr\u00e9cis. \u00ab Nous visons des soci\u00e9t\u00e9s g\u00e9n\u00e9rant entre 1 et 5 millions d\u2019euros d\u2019EBITDA. Ce segment est trop modeste pour attirer les investisseurs institutionnels et trop important pour les acqu\u00e9reurs individuels. Il y a m\u00e9caniquement moins d\u2019acheteurs, ce qui cr\u00e9e une fen\u00eatre d\u2019opportunit\u00e9. \u00bb<\/em><\/p>\n

Le mode d\u2019emploi financier<\/h2>\n

L\u2019\u00e9conomie de ces op\u00e9rations ob\u00e9it \u00e0 des r\u00e8gles assez stables. Une cible typique se valorise autour de quatre \u00e0 six fois son EBITDA, et l\u2019acquisition se finance pour moiti\u00e9 par un emprunt bancaire, pour moiti\u00e9 par des fonds propres. Innesto Partners<\/strong> intervient g\u00e9n\u00e9ralement comme investisseur principal du tour de table, avec un ticket qui p\u00e8se environ 20 % de la table de capitalisation. Cela repr\u00e9sente un apport en equity<\/em> sup\u00e9rieur \u00e0 un million d\u2019euros par PME acquise.<\/p>\n

Dix PME au portefeuille, une onzi\u00e8me en n\u00e9gociation<\/h2>\n

\u00c0 ce jour, Innesto Partners<\/strong> a investi dans dix PME et est en cours d\u2019acquisition de la onzi\u00e8me. Le fonds a par ailleurs pris des participations dans plus de 45 search funds<\/em><\/strong>. Le portefeuille de soci\u00e9t\u00e9s op\u00e9rationnelles publi\u00e9 par Innesto comprend notamment Water Direct<\/a> au Royaume-Uni, Flying Eye<\/a> en France, E.L.T.I.<\/a> et Napolillo Industry<\/a> en Italie, Hotek Hospitality Group<\/a> aux Pays-Bas, EZS Identtechnik<\/a> en Allemagne et Rolfroz<\/a> en Pologne, derni\u00e8re entr\u00e9e en date.<\/p>\n

La carte des entrepreneurs-repreneurs financ\u00e9s dessine, elle, une g\u00e9ographie plus large que la seule Europe. Innesto Partners<\/strong> soutient des searchers<\/em><\/strong> en France, en Allemagne, en Italie, en Pologne, en Espagne, aux Pays-Bas, au Royaume-Uni, en Norv\u00e8ge et en Suisse, mais aussi aux \u00c9tats-Unis, au Canada et en Cor\u00e9e du Sud. Certains ont d\u00e9j\u00e0 boucl\u00e9 leur acquisition, comme Monika Wincel<\/strong> avec Cedo Capital<\/a> en Pologne ou Duco Salomons<\/strong> avec SaloMonte<\/a> aux Pays-Bas. D\u2019autres sont encore en phase de recherche. Quelques-uns ont referm\u00e9 leur fonds sans avoir trouv\u00e9 de cible, ce qui fait partie int\u00e9grante du mod\u00e8le.<\/p>\n

Pourquoi en parler aujourd\u2019hui<\/h2>\n

Reste la question du calendrier. La lev\u00e9e de 20 millions d\u2019euros ferait un pr\u00e9texte commode, la dixi\u00e8me acquisition aussi. Joachim de Belgique<\/strong> \u00e9carte pourtant l\u2019id\u00e9e d\u2019un d\u00e9clencheur. Aucune \u00e9tape pr\u00e9cise du d\u00e9veloppement du fonds ne commande cette prise de parole, et le travail de p\u00e9dagogie men\u00e9 depuis plusieurs ann\u00e9es n\u2019a pas de date de fin. La d\u00e9marche se veut moins une op\u00e9ration de communication qu\u2019un plaidoyer pour un mod\u00e8le encore mal identifi\u00e9 en Europe.<\/p>\n

\u00ab Notre conviction, et notre message, est que la reprise par le biais d\u2019un search fund<\/strong> constitue une voie entrepreneuriale cr\u00e9dible et accessible. Nous souhaitons continuer \u00e0 le faire savoir, pour encourager davantage d\u2019entrepreneurs \u00e0 s\u2019engager sur cette voie. \u00bb<\/em> Les destinataires sont doubles : les dirigeants de PME familiales sans successeur d\u00e9sign\u00e9, et les cadres qui n\u2019imaginent pas encore pouvoir reprendre une entreprise plut\u00f4t que d\u2019en cr\u00e9er une.<\/p>\n

Une entreprise familiale<\/h2>\n

\u00c0 l\u2019instar de nombreuses entreprises pour lesquelles il cherche un repreneur, Innesto Partners<\/strong> est une entreprise familiale : Joachim travaille en effet avec sa s\u0153ur cadette, la princesse Luisa de Belgique<\/strong>. \u00ab Acqu\u00e9rir des entreprises familiales avec une \u00e9quipe elle-m\u00eame familiale cr\u00e9e une compr\u00e9hension naturelle des enjeux. Travailler avec ma s\u0153ur Luisa est un v\u00e9ritable bonheur professionnel : son expertise d\u2019avocate d\u2019affaires apporte une dimension juridique pr\u00e9cieuse \u00e0 nos op\u00e9rations. \u00bb<\/em><\/p>\n

Derri\u00e8re la m\u00e9canique d\u2019Innesto, il y a un engagement personnel total. \u00ab Ma s\u0153ur observe avec justesse que je ne dirige pas Innesto, je le vis litt\u00e9ralement. Cette immersion totale, de nombreux entrepreneurs la reconna\u00eetront. Lorsqu\u2019on lance une aventure de cette ampleur, elle mobilise chaque parcelle d\u2019\u00e9nergie disponible. \u00bb<\/em><\/p>\n

\u00ab Si l\u2019on veut atteindre un objectif, il faut y consacrer tout ce que l\u2019on a \u00bb<\/em><\/strong><\/p><\/blockquote>\n

Et Joachim de Belgique<\/strong> sait pourquoi il tient ce rythme : \u00ab Ce qui me nourrit au quotidien, c\u2019est de pouvoir offrir des opportunit\u00e9s concr\u00e8tes \u00e0 des entrepreneurs, de les accompagner dans leur croissance et de les voir concr\u00e9tiser leur r\u00eave de diriger une PME. Sans cette satisfaction personnelle, cette \u00e9nergie constante serait impossible \u00e0 maintenir. \u00bb<\/em> Une vision du travail qui lui vient de son p\u00e8re, l\u2019archiduc Lorenz d\u2019Autriche-Este<\/strong>. \u00ab Mon p\u00e8re me r\u00e9p\u00e9tait que la vie \u00e9tait faite pour travailler, travailler, et encore travailler. Si l\u2019on veut atteindre un objectif, il faut y consacrer tout ce que l\u2019on a. Je reste convaincu qu\u2019avec de la discipline, de la pers\u00e9v\u00e9rance et beaucoup de travail, on peut aller tr\u00e8s loin. \u00bb<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

\u00c0 34 ans, le prince Joachim de Belgique, fils cadet de la princesse Astrid de Belgique et de l\u2019archiduc Lorenz d\u2019Autriche-Este, a choisi un terrain de jeu inhabituel pour un membre de la famille royale. 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