{"id":17529,"date":"2026-05-28T14:48:05","date_gmt":"2026-05-28T12:48:05","guid":{"rendered":"https:\/\/www.forbes.be\/fr\/?p=17529"},"modified":"2026-05-29T14:49:45","modified_gmt":"2026-05-29T12:49:45","slug":"maxirev-la-tarification-dynamique-au-service-des-commercants","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.forbes.be\/fr\/maxirev-la-tarification-dynamique-au-service-des-commercants\/","title":{"rendered":"MaxiRev : la tarification dynamique au service des commer\u00e7ants"},"content":{"rendered":"

 <\/p>\n

St\u00e9phanie a b\u00e2ti sa carri\u00e8re dans le revenue management<\/em> pour de grands groupes h\u00f4teliers, du Club Med jusqu’\u00e0 des postes de directrice du revenu dans des Palaces. Passionn\u00e9e par l’analyse de donn\u00e9es, elle s’est sp\u00e9cialis\u00e9e dans l’art d’accompagner les directions \u00e0 prendre des d\u00e9cisions bas\u00e9es sur la data<\/em> plut\u00f4t que sur l’intuition.<\/p>\n

De son c\u00f4t\u00e9, \u00c9douard, directeur d’h\u00f4tel Vatelien, issu du milieu rural, avait d\u00e9j\u00e0 d\u00e9velopp\u00e9 une solide exp\u00e9rience dans l’analyse de donn\u00e9es, notamment au sein d’\u00e9tablissements 4 et 5 \u00e9toiles \u00e0 Paris, Abu Dhabi et Bruxelles.<\/p>\n

Le d\u00e9clic pour la cr\u00e9ation de MaxiRev est survenu lorsque le couple s’est install\u00e9 \u00e0 la campagne. Les d\u00e9placements professionnels d’\u00c9douard rendaient difficile pour St\u00e9phanie de trouver des postes de revenue manager<\/em> dans les zones rurales. Cette contrainte s’est transform\u00e9e en opportunit\u00e9 : ils ont r\u00e9alis\u00e9 que toute l’expertise acquise dans les grandes villes n’\u00e9tait pas appliqu\u00e9e aux h\u00e9bergements plus modestes comme les g\u00eetes, les h\u00f4tels ind\u00e9pendants ou les locations courte dur\u00e9e. Pourtant, le monde rural repr\u00e9sente un vecteur touristique majeur avec une concurrence croissante.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Le Revenue Management<\/em> comme d\u00e9clencheur\u00a0\u00a0\u00a0 <\/strong><\/h2>\n

Le revenue management<\/em>, que MaxiRev revendique comme une v\u00e9ritable tarification dynamique, consiste \u00e0 piloter les prix en fonction de la demande r\u00e9elle, du moment, du canal et du profil client. Il ne s\u2019agit pas de \u00ab casser les prix<\/em> \u00bb en fin de course, mais d\u2019orchestrer intelligemment leur \u00e9volution, \u00e0 la hausse comme \u00e0 la baisse, pour maximiser la valeur cr\u00e9\u00e9e.<\/p>\n

Cette approche d\u00e9passe largement le yield management<\/em> traditionnel, souvent r\u00e9duit \u00e0 des promotions de derni\u00e8re minute. \u00ab\u00a0Prenez l\u2019exemple d\u2019un terrain de football<\/em> \u00bb, explique St\u00e9phanie. \u00ab Un mardi apr\u00e8s-midi, il peut \u00eatre propos\u00e9 \u00e0 80\u20ac, un tarif coh\u00e9rent avec une demande mod\u00e9r\u00e9e. En revanche, le samedi entre 18h et 19h, lorsque la demande est forte, ce m\u00eame terrain peut \u00eatre valoris\u00e9 \u00e0 120\u20ac. Le produit n\u2019a pas chang\u00e9, seule sa valeur per\u00e7ue, elle, a \u00e9volu\u00e9.<\/em> \u00bb<\/p>\n

Cette expertise s’applique en r\u00e9alit\u00e9 \u00e0 tout stock p\u00e9rissable. Une chambre d’h\u00f4tel non vendue aujourd’hui est d\u00e9finitivement perdue. Partant de ce constat, les fondateurs ont \u00e9largi leur offre bien au-del\u00e0 de l’h\u00f4tellerie traditionnelle : escape games<\/em>, cin\u00e9mas, loueurs de kayak, salles de sport, spas, restaurants, locations de bateaux, espaces de coworking<\/em> ou encore \u00e9v\u00e9nements. Pour les spas par exemple, ils proposent des forfaits non annulables \u00e0 prix r\u00e9duit pour s\u00e9curiser le planning et limiter les pertes li\u00e9es aux annulations de derni\u00e8re minute.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Un mod\u00e8le efficace rapidement<\/strong><\/h2>\n

Aujourd’hui, le c\u0153ur de client\u00e8le de MaxiRev se compose de conciergeries g\u00e9rant entre 20 et 150 biens en location courte dur\u00e9e. L’entreprise op\u00e8re principalement en Belgique et en France, incluant l’\u00cele-de-France, le sud et les DROM-COM, le travail s’effectuant enti\u00e8rement \u00e0 distance. Le mod\u00e8le est facilement exportable, comme en t\u00e9moigne l’int\u00e9r\u00eat manifest\u00e9 par des clients potentiels aux \u00c9tats-Unis.<\/p>\n

La diff\u00e9renciation majeure de MaxiRev r\u00e9side dans son mod\u00e8le de facturation. Contrairement \u00e0 la plupart des concurrents qui travaillent \u00e0 la commission, l’entreprise pratique un tarif fixe par unit\u00e9. \u00ab\u00a0On ne voulait pas que nos d\u00e9cisions soient guid\u00e9es par notre b\u00e9n\u00e9fice mon\u00e9taire <\/em>\u00bb, explique St\u00e9phanie. Cette approche garantit que tout le b\u00e9n\u00e9fice du revenue management<\/em> revient au client, renfor\u00e7ant ainsi la confiance et l’objectivit\u00e9 des recommandations strat\u00e9giques.<\/p>\n

Les r\u00e9sultats parlent d’eux-m\u00eames : tous les clients s’autofinancent d\u00e8s le premier mois. La maximisation des revenus se situe g\u00e9n\u00e9ralement entre 14% et 20% selon les secteurs, bien que les fondateurs reconnaissent avoir \u00e9t\u00e9 \u00ab\u00a0plut\u00f4t pessimistes<\/em> \u00bb sur leur site web. Pour les structures sans revenue manager<\/em> pr\u00e9alable, la croissance peut atteindre +30% du chiffre d’affaires sur la premi\u00e8re ann\u00e9e. Les ann\u00e9es suivantes, l’objectif se situe entre +5% et +10%, en optimisant non seulement le volume mais aussi le prix moyen de chaque unit\u00e9.<\/p>\n

\u00a0<\/strong><\/p>\n

\u00a0<\/strong><\/p>\n

Infos : <\/strong><\/p>\n

maxirev.be<\/a><\/p>\n

Mail : stephanie@maxirev.be<\/a><\/p>\n

LinkedIn : maxi-rev<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Cr\u00e9\u00e9e en 2021 par St\u00e9phanie et \u00c9douard Loustau, deux professionnels aguerris de l’h\u00f4tellerie, MaxiRev propose une approche innovante du revenue management adapt\u00e9e aux structures de taille moyenne et au monde rural. 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