{"id":17659,"date":"2026-06-29T08:49:44","date_gmt":"2026-06-29T06:49:44","guid":{"rendered":"https:\/\/www.forbes.be\/fr\/?p=17659"},"modified":"2026-06-23T11:26:42","modified_gmt":"2026-06-23T09:26:42","slug":"les-hotels-yust-pensent-avoir-vu-juste-avec-leur-modele-atypique","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.forbes.be\/fr\/les-hotels-yust-pensent-avoir-vu-juste-avec-leur-modele-atypique\/","title":{"rendered":"Les h\u00f4tels Yust pensent avoir vu juste avec leur mod\u00e8le atypique"},"content":{"rendered":"

La cha\u00eene h\u00f4teli\u00e8re belge Yust est pour le moins atypique dans son domaine. Elle<\/strong>
\ns\u2019appuie sur cinq sources de revenus au sein d\u2019un m\u00eame b\u00e2timent, ce qui lui permet <\/strong>de ne pas seulement s\u2019appuyer sur de traditionnelles chambres d\u2019h\u00f4tel. Et elle <\/strong>commence \u00e0 voir grand. Elle vient de lever cinq millions d\u2019euros pour acc\u00e9l\u00e9rer sa <\/strong>croissance en Belgique mais aussi pour commencer \u00e0 exporter son mod\u00e8le \u00e0 <\/strong>l\u2019\u00e9tranger. Objectif: disposer de dix \u00e9tablissements d\u2019ici 2035.\u00a0<\/strong><\/p>\n

L\u2019expansion de Yust<\/a> repose donc sur cinq sources de revenus: les chambres d\u2019h\u00f4tel, des formules de long s\u00e9jour (de plusieurs semaines ou mois dans des appartements de 35 m2), des chambres de type auberge de jeunesse, de la restauration et des bars, ainsi que des \u00e9v\u00e9nements comme des afterworks, des brunchs le dimanche ou du cin\u00e9ma en plein air. Cette combinaison permet non seulement de g\u00e9n\u00e9rera davantage de revenus et de mieux r\u00e9partir les risques qu\u2019un h\u00f4tel classique, mais aussi de cr\u00e9er une exp\u00e9rience globale qui va bien au-del\u00e0 du simple h\u00e9bergement.<\/p>\n

\u201cNous avons lanc\u00e9 Yust en 2019. Mon associ\u00e9 St\u00e9phane Verbeeck<\/a>, qui \u00e9tait promoteur immobilier \u00e0 Anvers et actif dans les appartements r\u00e9sidentiels, en avait marre de proposer ce mod\u00e8le classique et voulait se lancer dans des chambres avec services, que ce soit pour un mois, six mois ou un an, par exemple\u201d, se souvient Louis Claes<\/a>, CEO de Yust, qui \u00e9tait alors en derni\u00e8re ann\u00e9e de son master d\u2019ing\u00e9nieur commercial.<\/p>\n

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Louis Claes \u00a9 Yust<\/figcaption><\/figure>\n

Dans un m\u00eame b\u00e2timent, on retrouve en effet des voyageurs, des r\u00e9sidents longue dur\u00e9e, des habitants du quartier et des entreprises, gr\u00e2ce \u00e0 des concepts horeca et \u00e9v\u00e9nementiels fortement ancr\u00e9s localement. Les r\u00e9sidents longue dur\u00e9e et les habitants du quartier assurent un ancrage local fort et les clients de l\u2019h\u00f4tel et les voyageurs solo apportent une dynamique suppl\u00e9mentaire et un caract\u00e8re international. Cela est possible car 70% des chambres sont \u00e9quip\u00e9es d\u2019une cuisine. La moiti\u00e9 de la client\u00e8le correspond \u00e0 des clients particuliers, l\u2019autre moiti\u00e9 venant du segment B2B.<\/p>\n

Les \u00e9tablissements d\u00e9j\u00e0 existants, \u00e0 Anvers et Li\u00e8ge, affichent des taux d\u2019occupation compris entre 80 et 90%, ce qui est en moyenne 10% sup\u00e9rieur au march\u00e9. Ils contribuent pour 10 millions d\u2019euros au chiffre d\u2019affaires et sont tous les deux rentables.<\/p>\n

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Yust Li\u00e8ge \u00a9 Yust<\/figcaption><\/figure>\n

Les ambitions sont donc \u00e9lev\u00e9es. En chiffres, cela donne ceci: le chiffre d\u2019affaires doit passer de 10 \u00e0 37 millions d\u2019euros dans les cinq prochaines ann\u00e9es et l\u2019Ebitda d\u20191,5 \u00e0 4 millions d\u2019euros, tandis que le nombre de chambre \u00e9voluera de 200 \u00e0 600 chambres, avec 400 chambres d\u00e9j\u00e0 dans le pipeline, et l\u2019\u00e9quipe grandira \u00e0 environ 100 \u00e9quivalents temps-plein, contre 45 aujourd\u2019hui.<\/p>\n

\u201cLe grand succ\u00e8s de notre mod\u00e8le, c\u2019est qu\u2019il est hybride\u201d, r\u00e9sume Louis Claes. \u201cNous ne d\u00e9pendons pas uniquement du segment chambres d\u2019h\u00f4tel et \u00e7a fait toute la diff\u00e9rence\u201d. Yust \u00e0 peine lanc\u00e9e, la pand\u00e9mie de Covid est arriv\u00e9e en 2020 et a vid\u00e9 les h\u00f4tels. \u201cNous, nous avons pu payer nos dettes, nos loyers et sommes parvenus \u00e0 \u00eatre rentables.\u201d<\/p>\n

Apr\u00e8s Li\u00e8ge et Anvers, Yust fera ses premiers pas en dehors de la Belgique en s\u2019installant \u00e0 Cologne, o\u00f9 l\u2019entreprise reprend un h\u00f4tel existant, et Utrecht, o\u00f9 elle transformera un ancien immeuble de bureaux. Il s\u2019agit de choix assum\u00e9s et strat\u00e9giques, puisque ces r\u00e9novations limitent la dur\u00e9e des travaux \u00e0 environ un an et demi. Un projet de nouvelle construction classique n\u00e9cessite, lui, g\u00e9n\u00e9ralement entre deux ans et demi et trois ans.\u00a0 Sur le plan \u00e9conomique \u00e9galement, ces march\u00e9s sont attractifs, avec des prix des h\u00f4tels en moyenne 18% plus \u00e9lev\u00e9s qu\u2019\u00e0 Anvers, tandis que la structure de co\u00fbts reste comparable.<\/p>\n

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Yust Cologne \u00a9 Yust<\/figcaption><\/figure>\n

Yust voit grand en Belgique aussi puisque, parall\u00e8lement \u00e0 cette expansion internationale, la cha\u00eene continue d\u2019investir sur son march\u00e9 domestique. Elle va \u00e9tendre son h\u00f4tel d\u2019Anvers avec 27 unit\u00e9s suppl\u00e9mentaires et s\u2019implanter \u00e0 Bruxelles, sur ce qui sera son site principal.<\/p>\n

Ce troisi\u00e8me site est d\u00e9j\u00e0 en cours de pr\u00e9paration l\u00e0 o\u00f9 se trouvait jadis le couvent du Ges\u00f9, pr\u00e8s du Botanique. L\u2019ouverture est pr\u00e9vue pour le premier trimestre 2028. \u201cOn y aura 140 chambres, dont 90 avec cuisine, et un restaurant. Ce sera l\u2019h\u00f4tel le plus important pour notre chiffre d\u2019affaires, puisqu\u2019il repr\u00e9sentera de 6,5 \u00e0 7 millions d\u2019euros\u201d, situe le CEO.\u00a0 L\u00e0 aussi, le choix de la capitale n\u2019est pas un hasard car elle m\u00e9lange institutions internationales, expatri\u00e9s, voyageurs d\u2019affaires, \u00e9tudiants et jeunes professionnels.<\/p>\n

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Yust Brussels \u00a9 Yust<\/figcaption><\/figure>\n

Le groupe \u00e9tudie \u00e9galement des opportunit\u00e9s \u00e0 Gand, et plus largement en Belgique dans des villes de 200.000 habitants, ainsi qu\u2019en France et au Luxembourg, sur des march\u00e9s accessibles en moins de trois heures. Il se concentre en effet sur des march\u00e9s proches de la Belgique afin de pr\u00e9server les \u00e9conomies d\u2019\u00e9chelle, plut\u00f4t que d\u2019\u00eatre pr\u00e9sent de mani\u00e8re dispers\u00e9e dans des villes \u00e9loign\u00e9es avec des projets isol\u00e9s. Les opportunit\u00e9s abordables pour trouver des b\u00e2timents ad\u00e9quats sont toutefois rares et la concurrence avec d\u2019autres acteurs internationaux est importante.<\/p>\n

Si la croissance se poursuit au m\u00eame rythme, Yust ambitionne une nouvelle lev\u00e9e de fonds fin 2026 ou d\u00e9but 2027 afin de soutenir son expansion future. Il sera alors question de 5 \u00e0 7 millions d\u2019euros en plus, qui seront inject\u00e9s dans le projet \u00e0 Cologne.<\/p>\n

A plus long terme, l\u2019objectif du groupe est d\u2019arriver \u00e0 un portefeuille de dix h\u00f4tels d\u2019ici
\n2035 et \u00e0 un statut d\u2019acteur europ\u00e9en du secteur.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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