{"id":18115,"date":"2026-07-02T09:06:35","date_gmt":"2026-07-02T07:06:35","guid":{"rendered":"https:\/\/www.forbes.be\/fr\/?p=18115"},"modified":"2026-06-25T23:20:29","modified_gmt":"2026-06-25T21:20:29","slug":"de-la-biotech-aux-reseaux-electriques-mathias-garny-rejoue-le-scaling-chez-ampacimon","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.forbes.be\/fr\/de-la-biotech-aux-reseaux-electriques-mathias-garny-rejoue-le-scaling-chez-ampacimon\/","title":{"rendered":"De la biotech aux r\u00e9seaux \u00e9lectriques : Mathias Garny rejoue le scaling chez Ampacimon"},"content":{"rendered":"

Nomm\u00e9 \u00e0 la t\u00eate d\u2019Ampacimon<\/a> le 2 mars 2026, Mathias Garny<\/strong> a fait l\u2019essentiel de sa carri\u00e8re dans la biotech<\/strong>, chez Univercells<\/a>, avant une ann\u00e9e de pause dans les Alpes. Il raconte son parcours, les raisons de son arriv\u00e9e dans l\u2019\u00e9nergie et le chantier qui l\u2019attend chez le pionnier li\u00e9geois du Dynamic Line Rating<\/em><\/strong><\/a>.<\/strong><\/p>\n

– Forbes.be \u2013 Commen\u00e7ons par le nom. D\u2019o\u00f9 vient \u00ab Ampacimon \u00bb ?<\/strong>
\n– Mathias Garny \u2013<\/strong> Du croisement de deux mots anglais, \u00ab ampacity \u00bb<\/em> et \u00ab monitoring \u00bb<\/em>. J\u2019avais le d\u00e9but, mais pas la fin, et j\u2019ai fini par comprendre. L\u2019ampacit\u00e9, c\u2019est la quantit\u00e9 de courant que vous faites passer dans une ligne \u00e0 haute tension. Le \u00ab -mon \u00bb<\/em> renvoie au monitoring<\/em>. Ampacimon<\/strong>, c\u2019est donc le monitoring<\/em> de la quantit\u00e9 de courant qui circule dans une ligne \u00e0 haute tension. Cela d\u00e9crit exactement ce que nous faisons.<\/p>\n

– Votre parcours commence pourtant loin de l\u2019\u00e9nergie.<\/strong>
\n–<\/strong> J\u2019ai \u00e9tudi\u00e9 \u00e0 Solvay<\/strong><\/a>, \u00e0 l\u2019Universit\u00e9 libre de Bruxelles. Mes d\u00e9buts ont \u00e9t\u00e9 extr\u00eamement conventionnels : cinq ans chez Roland Berger<\/strong><\/a>, dans le conseil en strat\u00e9gie, comme consultant<\/em> puis senior consultant<\/em>. Apr\u00e8s ces cinq ann\u00e9es, j\u2019ai crois\u00e9 la route des deux fondateurs historiques d\u2019Univercells<\/strong>. On s\u2019est serr\u00e9 la main la veille de No\u00ebl 2014. Ils avaient un business plan<\/em> et une marque. D\u00e9but 2015, on s\u2019est assis autour d\u2019une table, dans un petit bureau \u00e0 Etterbeek, et on s\u2019est mis au travail.<\/p>\n

– Passer du conseil strat\u00e9gique \u00e0 l\u2019op\u00e9rationnel pur, c\u2019est un grand \u00e9cart. Qu\u2019est-ce qui vous a d\u00e9cid\u00e9 ?<\/strong>
\n–<\/strong> C\u2019est une question de nature. Dans le conseil, on travaille beaucoup, on apprend vite, on voit comment fonctionnent des entreprises qui marchent et d\u2019autres moins, des petites comme des grandes. Mais il m\u2019a manqu\u00e9 l\u2019impact r\u00e9el de mon travail et la possibilit\u00e9 de mettre en \u0153uvre mes propres recommandations. C\u2019est fr\u00e9quent : vous livrez une excellente analyse, vous \u00eates convaincu qu\u2019elle va changer la donne, et un an plus tard l\u2019entreprise n\u2019a rien appliqu\u00e9, parce que l\u2019op\u00e9rationnel reprend le dessus. J\u2019ai donc voulu passer de l\u2019autre c\u00f4t\u00e9 du d\u00e9cor. Un conseil de mes anciens patrons m\u2019a guid\u00e9 : parlez au plus grand nombre de personnes de ce que vous cherchez. J\u2019ai envoy\u00e9 des e-mails \u00e0 tous ceux qui voulaient bien m\u2019\u00e9couter. Un jour, Hugues Bultot<\/strong>, l\u2019un des fondateurs d\u2019Univercells<\/strong>, m\u2019a appel\u00e9 : \u00ab On ne se conna\u00eet pas, mais j\u2019ai re\u00e7u ton CV par une connaissance commune. \u00bb<\/em> On s\u2019est retrouv\u00e9s dans une pizzeria \u00e0 Woluwe. Apr\u00e8s trois heures de d\u00e9jeuner, on s\u2019est dit qu\u2019il fallait creuser. Deux mois plus tard, je rencontrais son associ\u00e9. Leur intelligence, et je ne les remercierai jamais assez, c\u2019est d\u2019avoir \u00e9largi le cercle alors qu\u2019ils auraient pu continuer \u00e0 deux.<\/p>\n

– Vous aviez au m\u00eame moment une offre tr\u00e8s confortable.<\/strong>
\n–<\/strong> Oui. \u00c0 l\u2019invitation d\u2019un ancien manager<\/em>, j\u2019avais pass\u00e9 une journ\u00e9e d\u2019entretiens chez Philip Morris, \u00e0 Lausanne. \u00c0 la fin, ils m\u2019ont propos\u00e9 un package<\/em> incroyable et une carri\u00e8re trac\u00e9e sur dix ans, avec une forte pression pour que je les rejoigne. J\u2019avais d\u00e9j\u00e0 rencontr\u00e9 Hugues<\/strong> une fois. Je me suis retrouv\u00e9 devant un choix : partir \u00e0 Lausanne vendre des cigarettes, pour simplifier, ou d\u00e9cliner et me donner une chance. J\u2019ai r\u00e9pondu non. Contribuer \u00e0 rendre des m\u00e9dicaments disponibles, voil\u00e0 ce qui me parlait. Quitte \u00e0 beaucoup travailler, j\u2019aime savoir pourquoi je me l\u00e8ve le matin. C\u2019est la m\u00eame logique qui motive mon passage \u00e0 l\u2019\u00e9lectricit\u00e9 : si l\u2019on veut accompagner la transition \u00e9nerg\u00e9tique<\/strong>, l\u2019\u00e9lectrification est indispensable, et le r\u00e9seau doit pouvoir supporter cette charge.<\/p>\n

– Ce passage du conseil \u00e0 la mise en \u0153uvre, vous l\u2019avez v\u00e9cu comme une difficult\u00e9 ou comme une \u00e9vidence ?<\/strong>
\n–<\/strong> Plut\u00f4t comme une \u00e9vidence. J\u2019apprends beaucoup et j\u2019aime apprendre : je lis, je me forme, je teste, et rien ne m\u2019effraie. L\u2019une des premi\u00e8res choses que j\u2019ai faites dans ce bureau d\u2019Etterbeek, c\u2019est d\u2019organiser le circuit des poubelles, parce que personne n\u2019avait r\u00e9fl\u00e9chi \u00e0 la mani\u00e8re de sortir les d\u00e9chets. L\u2019exemple est trivial, mais il dit l\u2019essentiel : rien n\u2019est indigne de ce que je suis cens\u00e9 faire. Les titres n\u2019ont jamais compt\u00e9 pour moi, seul l\u2019impact importe.<\/p>\n

– Comment s\u2019immerge-t-on dans une mati\u00e8re aussi technique que les r\u00e9seaux \u00e9lectriques quand on n\u2019en vient pas ?<\/strong>
\n–<\/strong> Par la curiosit\u00e9 et l\u2019humilit\u00e9. Apprendre, c\u2019est d\u2019abord \u00e9couter, arr\u00eater de parler, interroger les gens qui savent, lire, trouver les bonnes sources. C\u2019est ce que j\u2019ai fait dans le pharmaceutique, et que je refais ici ; ce n\u2019est pas termin\u00e9. Cette semaine, je suis aux \u00c9tats-Unis pour rencontrer un maximum d\u2019acteurs du secteur, dans des r\u00e9unions avec des gens qui g\u00e8rent des r\u00e9seaux repr\u00e9sentant plusieurs milliards de dollars d\u2019infrastructures. Mon autre capacit\u00e9, c\u2019est de simplifier sans d\u00e9naturer, pour expliquer des choses compliqu\u00e9es \u00e0 tout le monde : en interne, mais aussi \u00e0 des clients, des partenaires ou des investisseurs, qui ne sont pas des experts mais doivent comprendre assez le business<\/em> pour v\u00e9rifier qu\u2019on ne leur vend pas du vent. Le point culminant, \u00e7\u2019a \u00e9t\u00e9 quand je me suis retrouv\u00e9 sur sc\u00e8ne au MIT<\/strong><\/a>, \u00e0 expliquer la dynamique des fluides \u00e0 l\u2019int\u00e9rieur de notre bior\u00e9acteur devant des professeurs de bioproc\u00e9d\u00e9s. Je n\u2019ai ni doctorat ni formation d\u2019ing\u00e9nieur : un l\u00e9ger syndrome de l\u2019imposteur, forc\u00e9ment. Certains sont venus me remercier ensuite en me demandant quel doctorat j\u2019avais fait. Aucun.<\/p>\n

\"\"
\u00a9 Ampacimon<\/figcaption><\/figure>\n

– Dix ans chez Univercells, c\u2019est long pour un poste aussi expos\u00e9. Comment ces ann\u00e9es se sont-elles encha\u00een\u00e9es ?<\/strong>
\n–<\/strong> Je n\u2019ai pas eu une vie, mais quatre, et autant de postes en dix ans. La premi\u00e8re, deux ans et demi, j\u2019\u00e9tais l\u2019artificier des lev\u00e9es de fonds : parler aux investisseurs, structurer les business plans<\/em> et les mod\u00e8les financiers. Ensuite, il a fallu se catapulter sur le march\u00e9 : on avait les prototypes, pas de responsable commercial. J\u2019ai re\u00e7u \u00e0 ce moment une candidature spontan\u00e9e, la seule de ma carri\u00e8re, d\u2019un cadre d\u2019une grosse soci\u00e9t\u00e9 pharmaceutique qui me disait \u00eatre trop qualifi\u00e9 pour travailler sous mes ordres, mais pr\u00eat \u00e0 prendre mon poste. Il est devenu notre CFO<\/em>, et je suis pass\u00e9 au commercial : cr\u00e9er une \u00e9quipe marketing<\/em>, du product management<\/em>, une force de vente, faire des congr\u00e8s, trouver les premiers clients. Troisi\u00e8me vie : filialiser l\u2019activit\u00e9. KKR<\/strong><\/a>, l\u2019un des plus grands fonds au monde, nous a demand\u00e9 d\u2019isoler le c\u0153ur de m\u00e9tier, la production de machines pour fabriquer des m\u00e9dicaments biologiques. Le fonds a pris 55 % du capital et r\u00e9inject\u00e9 50 millions. On a centralis\u00e9 l\u2019activit\u00e9 sur un site \u00e0 Nivelles et doubl\u00e9 les effectifs, de cinquante \u00e0 cent personnes. J\u2019ai men\u00e9 ce projet trois ans. Fin 2022, KKR<\/strong> a per\u00e7u les signaux d\u2019un ralentissement et d\u00e9cid\u00e9 de vendre. Avec le recul, c\u2019\u00e9tait leur meilleure d\u00e9cision : les valorisations du secteur se sont effondr\u00e9es ensuite. Apr\u00e8s six mois de cession, on a atterri chez Donaldson<\/strong><\/a>, un leader am\u00e9ricain de la filtration qui cherchait \u00e0 se diversifier au-del\u00e0 du moteur \u00e0 combustion, la production de m\u00e9dicaments comportant beaucoup d\u2019\u00e9tapes de filtration. Quatri\u00e8me vie : l\u2019int\u00e9gration dans une structure de 16.000 personnes, puis un d\u00e9tour par l\u2019Italie pour redresser une petite soci\u00e9t\u00e9 du secteur, acquise par Donaldson<\/strong> et au bord du pr\u00e9cipice. J\u2019y suis rest\u00e9 dix-huit mois, partageant mon temps entre les deux pays, avant de quitter l\u2019aventure fin d\u00e9cembre 2024.<\/p>\n

– Vous avez ensuite fait une vraie pause.<\/strong>
\n–<\/strong> Une ann\u00e9e enti\u00e8re, volontairement coup\u00e9e des r\u00e9seaux professionnels. Avec ma femme et nos trois enfants, tous n\u00e9s pendant ces dix ans plut\u00f4t rock\u2019n\u2019roll, on s\u2019est install\u00e9s dans un petit village agricole pr\u00e8s du Mont-Blanc, c\u00f4t\u00e9 fran\u00e7ais. On a inscrit les enfants \u00e0 l\u2019\u00e9cole du coin et on a v\u00e9cu simplement. On s\u2019est m\u00eame mari\u00e9s cette ann\u00e9e-l\u00e0, \u00e0 la montagne. Au terme de cette pause, je me suis demand\u00e9 o\u00f9 j\u2019avais apport\u00e9 le plus de valeur : c\u2019\u00e9tait quand j\u2019ai pris en main ce projet de filiale pour le rendre \u00ab scalable \u00bb<\/em>, tout mettre en place pour qu\u2019un plan de croissance plus ambitieux puisse se d\u00e9rouler. Je me suis dit que je parlais \u00e0 la fois le langage des fonds tr\u00e8s structur\u00e9s, private equity<\/em> et venture capital<\/em>, et celui du terrain et de la construction d\u2019\u00e9quipes. J\u2019ai donc frapp\u00e9 aux portes de fonds et de chasseurs de t\u00eates, en Suisse, en France et en Belgique, en me pr\u00e9sentant comme un op\u00e9rateur capable de faire changer d\u2019\u00e9chelle un projet aux fondements technologiques solides.<\/p>\n

\"\"
\u00a9 Ampacimon<\/figcaption><\/figure>\n

– Comment \u00eates-vous arriv\u00e9 chez Ampacimon ?<\/strong>
\n–<\/strong> Par un chasseur de t\u00eates, qui m\u2019a mis en contact directement avec le conseil d\u2019administration, en d\u00e9l\u00e9gation des actionnaires. Ampacimon<\/strong> existe depuis plus de quinze ans, c\u2019est un pionnier au socle technologique tr\u00e8s important, actif dans la transmission \u00e9lectrique. La soci\u00e9t\u00e9 \u00e9tait un peu en perte de souffle apr\u00e8s une lev\u00e9e de fonds en 2023 et la mise en place d\u2019un nouveau management<\/em>. Le board<\/em> cherchait quelqu\u2019un pour la reprendre et l\u2019emmener plus loin. Au d\u00e9part, je me suis demand\u00e9 si j\u2019\u00e9tais l\u00e9gitime dans une industrie aussi r\u00e9glement\u00e9e et sp\u00e9cifique. Le conseil h\u00e9sitait aussi : fallait-il plus d\u2019expertise industrielle ou plus d\u2019expertise fonctionnelle ? L\u2019habilet\u00e9 du chasseur de t\u00eates a \u00e9t\u00e9 de leur dire : vous avez d\u00e9j\u00e0 d\u2019excellents ing\u00e9nieurs, ce qu\u2019il vous faut, c\u2019est quelqu\u2019un capable de traduire la strat\u00e9gie de long terme en plan de court terme et de doter la soci\u00e9t\u00e9 de processus de base solides. La discussion s\u2019est acc\u00e9l\u00e9r\u00e9e, j\u2019ai rencontr\u00e9 tous les administrateurs, et d\u00e9but 2026 on s\u2019est serr\u00e9 la main. Le 2 mars, je prenais les r\u00eanes. J\u2019ai d\u2019ailleurs retrouv\u00e9 trois points communs avec la pharma : des fondements technologiques tr\u00e8s solides, souvent issus des universit\u00e9s belges ; un environnement extr\u00eamement r\u00e9glement\u00e9 ; et des cycles de vente tr\u00e8s longs, plusieurs ann\u00e9es entre le premier contact et le d\u00e9ploiement.<\/p>\n

\"\"
\u00a9 Ampacimon<\/figcaption><\/figure>\n

– Quelle est la situation dont vous h\u00e9ritez, et quel est votre plan ?<\/strong>
\n–<\/strong> J\u2019h\u00e9rite d\u2019une soci\u00e9t\u00e9 qui doit acc\u00e9l\u00e9rer sa transition, passer d\u2019une entreprise tr\u00e8s centr\u00e9e sur l\u2019innovation et la technologie \u00e0 une entreprise commerciale. Je retrouve l\u2019Univercells<\/strong> de 2020 : les pr\u00e9mices d\u2019une organisation capable d\u2019op\u00e9rer sur plusieurs march\u00e9s existent, mais on reste tr\u00e8s dans le \u00ab on a la meilleure technologie \u00bb<\/em>, avec beaucoup de R&D en cours. Ce qui manque, ce sont des op\u00e9rations commerciales et de d\u00e9ploiement industrialisables. Quand vous d\u00e9ployez un projet de plusieurs millions sur la c\u00f4te ouest des \u00c9tats-Unis ou en Australie, il faut une colonne vert\u00e9brale tr\u00e8s solide, et nous ne l\u2019avons pas encore. Je ne parlerai pas de \u00ab m\u00e9thode Garny \u00bb<\/em>, mais j\u2019applique les m\u00eames recettes : renforcer l\u2019\u00e9quipe de direction, r\u00e9organiser selon la strat\u00e9gie et non selon l\u2019histoire, fixer des objectifs, am\u00e9liorer la gouvernance et les processus. Sur le fond, le r\u00e9seau a besoin d\u2019aide, et construire de nouvelles lignes n\u2019est pas la seule r\u00e9ponse, car c\u2019est long et co\u00fbteux. Il y a un besoin critique de mieux utiliser les actifs strat\u00e9giques existants : aux \u00c9tats-Unis, en Europe avec un r\u00e9seau vieillissant et sous pression, en Australie o\u00f9 de nombreux projets se connectent \u00e0 un r\u00e9seau qui n\u2019est pas dimensionn\u00e9 pour eux. Beaucoup de concurrence arrive, il faut donc se renforcer. Mes deux priorit\u00e9s : densifier de mani\u00e8re s\u00e9lective notre pr\u00e9sence commerciale sur les diff\u00e9rents march\u00e9s, et muscler le delivery<\/em>, avec des ing\u00e9nieurs, notamment logiciels, capables de d\u00e9ployer nos solutions partout.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Nomm\u00e9 \u00e0 la t\u00eate d\u2019Ampacimon le 2 mars 2026, Mathias Garny a fait l\u2019essentiel de sa carri\u00e8re dans la biotech, chez Univercells, avant une ann\u00e9e de pause dans les Alpes. 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