{"id":18618,"date":"2026-08-09T07:23:31","date_gmt":"2026-08-09T05:23:31","guid":{"rendered":"https:\/\/www.forbes.be\/fr\/?p=18618"},"modified":"2026-08-04T22:26:43","modified_gmt":"2026-08-04T20:26:43","slug":"ados-et-preados-raffolent-de-cette-marque-de-soins-pour-bebes-qui-genere-desormais-100-millions-de-dollars-par-an","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.forbes.be\/fr\/ados-et-preados-raffolent-de-cette-marque-de-soins-pour-bebes-qui-genere-desormais-100-millions-de-dollars-par-an\/","title":{"rendered":"Ados et pr\u00e9ados raffolent de cette marque de soins pour b\u00e9b\u00e9s, qui g\u00e9n\u00e8re d\u00e9sormais 100 millions de dollars par an"},"content":{"rendered":"

Ancienne laur\u00e9ate du classement Forbes 30 Under 30, Kimberley Ho a quitt\u00e9 sa carri\u00e8re \u00e0 Wall Street pour lancer Evereden, une marque destin\u00e9e \u00e0 la g\u00e9n\u00e9ration Alpha. Aujourd\u2019hui, son entreprise et ses clients grandissent ensemble.<\/strong><\/p>\n

L<\/abbr>a table de salle \u00e0 manger de Kimberley Ho est presque toujours encombr\u00e9e. Les apr\u00e8s-midi, la cofondatrice et CEO de 35 ans d\u2019Evereden, une entreprise new-yorkaise de cosm\u00e9tiques pour enfants, risque d\u2019ab\u00eemer sa surface en marbre blanc en y testant des rouges \u00e0 l\u00e8vres aux couleurs vives en forme de crayons et d\u2019autres produits de beaut\u00e9 destin\u00e9s \u00e0 la g\u00e9n\u00e9ration Alpha, n\u00e9e apr\u00e8s 2010.<\/p>\n

\u00ab Nous disposons d\u00e9sormais d\u2019un laboratoire r\u00e9unissant des chimistes et des sp\u00e9cialistes de la recherche et du d\u00e9veloppement \u00bb, explique Kimberley Ho, laur\u00e9ate du classement Forbes 30 Under 30 en 2019. \u00ab Mais je n\u2019ai jamais voulu renoncer \u00e0 cette partie du m\u00e9tier : l\u2019obsession du produit est inscrite dans notre ADN. \u00bb<\/p>\n

Depuis qu\u2019elle a cofond\u00e9 Evereden en 2018 avec son mari, Huang Lee, un ancien de Goldman Sachs, <\/strong>la marque a trouv\u00e9 son march\u00e9 dans les soins de la peau et des cheveux destin\u00e9s aux familles, des b\u00e9b\u00e9s aux pr\u00e9adolescents. Elle r\u00e9alise aujourd\u2019hui 100 millions de dollars de chiffre d\u2019affaires annuel. Parmi ses premi\u00e8res clientes figuraient de nombreuses jeunes m\u00e8res \u00e0 la recherche de produits s\u00fbrs pour la peau sensible de leurs nourrissons. Apr\u00e8s avoir lev\u00e9 quelque 40 millions de dollars de capital-risque entre 2018 et 2021, Evereden a m\u00fbri au m\u00eame rythme que sa client\u00e8le. Son offre comprend d\u00e9sormais des s\u00e9rums pour le visage, des apr\u00e8s-shampooings et des parfums sp\u00e9cialement formul\u00e9s et commercialis\u00e9s pour les enfants, les pr\u00e9adolescents et les femmes enceintes. L\u2019entreprise est pr\u00e9sente chez Sephora dans huit pays hors des \u00c9tats-Unis, notamment au Canada, en Australie et aux Philippines, mais l\u2019essentiel de son chiffre d\u2019affaires provient de ses ventes directes en ligne.<\/p>\n

\u00ab Des milliards de dollars ont \u00e9t\u00e9 investis dans les produits de beaut\u00e9, les cosm\u00e9tiques et les soins de la peau pour femmes, mais cette innovation et ces capitaux n\u2019ont pratiquement jamais b\u00e9n\u00e9fici\u00e9 aux soins cutan\u00e9s destin\u00e9s aux familles \u00bb, souligne Kimberley Ho. \u00ab Cette incoh\u00e9rence n\u2019avait tout simplement aucun sens \u00e0 mes yeux. \u00bb<\/p>\n

Sous l\u2019effet des r\u00e9seaux sociaux, les membres de la g\u00e9n\u00e9ration Alpha d\u00e9couvrent leur premier produit de beaut\u00e9 d\u00e8s l\u2019\u00e2ge de 8 ans, selon une \u00e9tude sur les tendances de consommation r\u00e9alis\u00e9e l\u2019an dernier par Ulta Beauty. L\u2019\u00e9cart est net avec les jeunes Millennials et les membres de la g\u00e9n\u00e9ration Z, qui ont commenc\u00e9 \u00e0 s\u2019int\u00e9resser \u00e0 ce secteur \u00e0 15 et 12 ans en moyenne, respectivement.<\/p>\n

\u00ab Ces jeunes consommateurs s\u2019int\u00e9ressent manifestement aux soins de la peau et sont tr\u00e8s expos\u00e9s \u00e0 Internet\u2026 Ils ont probablement besoin d\u2019aide pour choisir le bon produit, explique Dan Su, analyste chez Morningstar. Sans cela, ils risquent de se tourner vers des produits con\u00e7us pour la peau des adultes, qui ne r\u00e9pondent pas n\u00e9cessairement \u00e0 leurs besoins. \u00bb<\/p>\n

\u00ab Le positionnement d\u2019Evereden sur le segment des pr\u00e9adolescents est particuli\u00e8rement int\u00e9ressant, poursuit Dan Su. Il attire l\u2019attention des entreprises, des investisseurs et de l\u2019ensemble du secteur de la beaut\u00e9. \u00bb<\/p>\n

\n

N\u00e9e et \u00e9lev\u00e9e \u00e0 Kuala Lumpur, l\u2019effervescente capitale de la Malaisie, Ho a grandi aupr\u00e8s de deux parents entrepreneurs, fondateurs d\u2019une soci\u00e9t\u00e9 d\u2019imprimerie. \u00ab J\u2019\u00e9tais litt\u00e9ralement un b\u00e9b\u00e9 de start-up dans le ventre de ma m\u00e8re : elle transportait des cartons parce qu\u2019elle n\u2019avait pas les moyens d\u2019embaucher qui que ce soit \u00bb, raconte-t-elle.<\/p>\n

\u00c0 l\u2019adolescence, elle n\u2019avait qu\u2019une id\u00e9e en t\u00eate : int\u00e9grer une universit\u00e9 de l\u2019Ivy League. Elle a finalement chang\u00e9 de cap et d\u00e9pos\u00e9 une candidature anticip\u00e9e \u00e0 Stanford, principalement s\u00e9duite par les photos du campus sous le soleil californien publi\u00e9es sur le site de l\u2019universit\u00e9. \u00ab La premi\u00e8re fois que j\u2019ai mis les pieds aux \u00c9tats-Unis, c\u2019est lorsque j\u2019ai atterri \u00e0 SFO pour \u00e9tudier \u00e0 Stanford \u00bb, se souvient-elle.<\/p>\n

Avec sa peau nette et lumineuse et son sourire spontan\u00e9, Ho \u00e9voque une Elle Woods, de celles qui n\u2019envisagent jamais que quelque chose puisse \u00eatre impossible. D\u00e8s son premier semestre d\u2019\u00e9conomie \u00e0 Stanford, elle observe ses camarades tenter de se faire remarquer par les repr\u00e9sentants de Goldman Sachs lors des \u00e9v\u00e9nements de recrutement. En 2013, quelques ann\u00e9es plus tard, elle rejoint la prestigieuse banque d\u2019investissement de Manhattan, o\u00f9 elle travaille pendant plusieurs ann\u00e9es apr\u00e8s ses \u00e9tudes, avant d\u2019int\u00e9grer la soci\u00e9t\u00e9 de gestion d\u2019actifs Oaktree.<\/p>\n

Chez Oaktree, Ho commence \u00e0 rep\u00e9rer des tendances pr\u00e9occupantes au sein de plusieurs grandes marques de cosm\u00e9tiques avec lesquelles elle travaille : proc\u00e9dures judiciaires \u00e0 plusieurs milliards de dollars li\u00e9es \u00e0 des risques sanitaires non divulgu\u00e9s, prolif\u00e9ration de marques de vente directe aux consommateurs difficiles \u00e0 distinguer les unes des autres, ou encore probl\u00e8mes de qualit\u00e9 moins graves syst\u00e9matiquement pass\u00e9s sous silence.<\/p>\n

\u00ab En tant que consommatrice, passionn\u00e9e de beaut\u00e9 et personne ayant grandi avec une peau tr\u00e8s sensible, j\u2019\u00e9tais mal \u00e0 l\u2019aise face au manque de soin apport\u00e9 \u00e0 certains de ces produits et \u00e0 leur manque d\u2019int\u00e9grit\u00e9 \u00bb, se souvient Ho. \u00ab Le d\u00e9clic s\u2019est produit lorsque mes amis rest\u00e9s en Malaisie ont commenc\u00e9 \u00e0 fonder une famille. Ils me suppliaient de leur rapporter ces grandes marques am\u00e9ricaines pr\u00e9tendument \u201cpropres et s\u00fbres\u201d. Mais comme j\u2019investissais en coulisses dans nombre d\u2019entre elles, je savais qu\u2019elles n\u2019\u00e9taient pas aussi transparentes qu\u2019elles le pr\u00e9tendaient. \u00bb<\/p>\n

Ayant identifi\u00e9 une lacune majeure sur le march\u00e9 des soins haut de gamme, elle d\u00e9cide de quitter Oaktree en 2017 pour lancer une marque premium de cosm\u00e9tiques destin\u00e9e \u00e0 toute la famille, qui deviendra Evereden. Ho envoie sa proposition par e-mail \u00e0 50 dermatologues issus d\u2019institutions m\u00e9dicales de premier plan afin qu\u2019ils l\u2019aident \u00e0 formuler ses produits. La Dre Joyce Teng, qui dirige le d\u00e9partement de dermatologie p\u00e9diatrique de la Stanford Medical School, l\u2019invite \u00e0 venir pr\u00e9senter son entreprise en personne. Le concept de Ho trouve imm\u00e9diatement un \u00e9cho aupr\u00e8s de Teng, dont la plus jeune fille souffre d\u2019un ecz\u00e9ma s\u00e9v\u00e8re. Celle-ci rejoint rapidement l\u2019entreprise en tant que directrice scientifique. Deux autres m\u00e8res, toutes deux m\u00e9decins \u00e0 la Harvard Medical School, int\u00e8grent ensuite l\u2019\u00e9quipe. Aux \u00c9tats-Unis, les cosm\u00e9tiques ne n\u00e9cessitent pas l\u2019autorisation de la FDA avant leur commercialisation, contrairement aux cr\u00e8mes solaires et aux traitements contre l\u2019ecz\u00e9ma vendus sans ordonnance. Evereden obtient donc l\u2019aval de la FDA pour ces produits sp\u00e9cifiques, tandis que son \u00e9quipe m\u00e9dicale lui permet de pr\u00e9senter l\u2019ensemble de ses autres r\u00e9f\u00e9rences comme s\u00fbres et \u00ab test\u00e9es cliniquement \u00bb.<\/p>\n

Evereden est lanc\u00e9e en 2018 avec une gamme de soins pour b\u00e9b\u00e9s, apr\u00e8s un tour de financement d\u2019amor\u00e7age men\u00e9 par Sidekick Partners, une soci\u00e9t\u00e9 de capital-risque bas\u00e9e au Texas. En 2019, l\u2019entreprise se d\u00e9veloppe sur le segment des soins pour les m\u00e8res, notamment avec des huiles destin\u00e9es \u00e0 att\u00e9nuer les vergetures. Apr\u00e8s avoir d\u00e9pass\u00e9 le million de dollars de chiffre d\u2019affaires au cours de ses premi\u00e8res ann\u00e9es d\u2019activit\u00e9, elle \u00e9largit son offre aux soins de la peau et des cheveux pour enfants.<\/p>\n

\u00ab Nous nous sommes principalement d\u00e9velopp\u00e9s parce que les enfants de nos clientes grandissaient. Elles nous disaient : \u201cMon b\u00e9b\u00e9 n\u2019est plus un nourrisson. Il a m\u00eame un fr\u00e8re ou une s\u0153ur plus \u00e2g\u00e9. Avez-vous des produits pour les enfants ?\u201d \u00bb, explique Ho.<\/p>\n

La pr\u00e9sence de la marque dans plusieurs sous-cat\u00e9gories de niche joue un r\u00f4le d\u00e9terminant dans sa croissance, en particulier sur Amazon. Quelques mois seulement apr\u00e8s leur lancement, ses produits capillaires se hissent \u00e0 la premi\u00e8re place de la cat\u00e9gorie des soins pour cheveux d\u2019enfants sur Amazon, un segment jusque-l\u00e0 relativement peu exploit\u00e9 par le g\u00e9ant du commerce en ligne. Les produits destin\u00e9s aux pr\u00e9adolescents deviennent rapidement l\u2019activit\u00e9 affichant la plus forte croissance chez Evereden.<\/p>\n

\"1x1-product-shot-photo-by-Evereden\"
Kid Stuff: \u201cWith our lab, our product development life cycle is three to six months,\u201d Ho says. \u201cSo, we\u2019re launching products three to four times faster than any one of our competitors.\u201d Evereden<\/span><\/figcaption><\/figure>\n

Evereden r\u00e9alise deux lev\u00e9es de fonds en 2021. Son tour de table de s\u00e9rie C, men\u00e9 par GSR Ventures, soci\u00e9t\u00e9 bas\u00e9e \u00e0 Menlo Park, lui permet de r\u00e9colter 32 millions de dollars. Une grande partie de ces capitaux est consacr\u00e9e \u00e0 la cr\u00e9ation de son propre laboratoire de formulation et au recrutement d\u2019une \u00e9quipe de chimistes d\u00e9di\u00e9e.<\/p>\n

\u00ab Ce mod\u00e8le est inhabituel dans le secteur des soins de la peau et de la beaut\u00e9 \u00bb, explique Ho. \u00ab En g\u00e9n\u00e9ral, seuls les g\u00e9ants comme L\u2019Or\u00e9al, Unilever et P&G disposent de leurs propres laboratoires de formulation. \u00bb<\/p>\n

La plupart des marques \u00e9mergentes de cosm\u00e9tiques \u2014 dont Rhode Beauty de Hailey Bieber, r\u00e9cemment vendue \u00e0 Elf Beauty pour 1 milliard de dollars \u2014 font appel \u00e0 des chimistes et \u00e0 des laboratoires externes. Ceux-ci facturent un tarif fixe pour la formulation, tout en travaillant simultan\u00e9ment pour des dizaines d\u2019entreprises concurrentes.<\/p>\n

Avec ces prestataires externes, le d\u00e9lai standard du secteur pour d\u00e9velopper un nouveau produit est g\u00e9n\u00e9ralement d\u2019environ 18 mois. \u00ab Gr\u00e2ce \u00e0 notre laboratoire, notre cycle de d\u00e9veloppement produit ne dure que trois \u00e0 six mois \u00bb, pr\u00e9cise Ho. \u00ab Nous lan\u00e7ons donc nos produits trois \u00e0 quatre fois plus vite que chacun de nos concurrents. \u00bb<\/p>\n

\u00c0 partir de 2021, Evereden a commenc\u00e9 \u00e0 lancer une dizaine de produits par an. Au cours des quatre ann\u00e9es suivantes, l\u2019entreprise a suffisamment \u00e9toff\u00e9 sa gamme pour r\u00e9pondre \u00e0 tous les besoins dans ses diff\u00e9rentes cat\u00e9gories d\u2019\u00e2ge : soins capillaires, soins de la peau et du corps, parfums et cosm\u00e9tiques. Elle est ainsi devenue un v\u00e9ritable guichet unique des soins personnels pour les familles. Depuis 2021, Amazon figure parmi les canaux de vente de la marque affichant la plus forte croissance.<\/p>\n

Ho a \u00e9galement accord\u00e9 une attention particuli\u00e8re au d\u00e9veloppement international de la marque. L\u2019id\u00e9e de son entreprise lui \u00e9tait venue lorsque ses amis en Malaisie lui avaient demand\u00e9 de leur envoyer des produits am\u00e9ricains sains et s\u00fbrs pour leurs nouveau-n\u00e9s. Bien qu\u2019Evereden soit pr\u00e9sente dans des points de vente \u00e0 l\u2019\u00e9tranger, la quasi-totalit\u00e9 de son chiffre d\u2019affaires provient encore des achats en ligne. L\u2019entreprise a d\u00e9gag\u00e9 un b\u00e9n\u00e9fice net l\u2019an dernier, apr\u00e8s avoir atteint 100 millions de dollars de ventes.<\/p>\n

Ces derni\u00e8res ann\u00e9es, la croissance d\u2019Evereden a co\u00efncid\u00e9 avec l\u2019afflux massif de pr\u00e9adolescents dans les magasins et sur les r\u00e9seaux sociaux, o\u00f9 ils testent, ach\u00e8tent et exhibent des routines de soins de la peau d\u2019une ampleur parfois caricaturale. Selon le rapport annuel 2023 de Sephora, le nombre de ses clients \u00e2g\u00e9s de 9 \u00e0 12 ans a doubl\u00e9 en cinq ans. En 2024, le march\u00e9 mondial des cosm\u00e9tiques pour enfants \u00e9tait estim\u00e9 \u00e0 1,6 milliard de dollars.<\/p>\n

\u00ab Nous sommes une marque multig\u00e9n\u00e9rationnelle pr\u00e9sente dans plusieurs cat\u00e9gories, ce qui est, \u00e0 mon sens, unique sur le march\u00e9 \u00bb, affirme Ho. \u00ab Aucune r\u00e9f\u00e9rence ne repr\u00e9sente plus de 20 % de nos ventes totales. Et chacune de nos cat\u00e9gories compte un produit phare. \u00bb<\/p>\n

Si Evereden a profit\u00e9 de l\u2019essor des \u00ab enfants Sephora \u00bb, sa croissance r\u00e9cente n\u2019est pas directement li\u00e9e aux jeunes consommateurs influenc\u00e9s par TikTok. La marque n\u2019est d\u2019ailleurs pas encore distribu\u00e9e par de grandes enseignes am\u00e9ricaines comme Sephora ou Ulta, m\u00eame si Ho esp\u00e8re conclure cette ann\u00e9e un partenariat majeur dans la distribution.<\/p>\n

La croissance d\u2019Evereden a \u00e9galement co\u00efncid\u00e9 avec l\u2019int\u00e9r\u00eat grandissant des jeunes enfants pour des marques de soins haut de gamme comme Drunk Elephant et Laneige. Or, leurs produits contiennent souvent des actifs anti-\u00e2ge ou des agents exfoliants qui, selon les dermatologues, peuvent s\u00e9rieusement endommager les peaux jeunes.<\/p>\n

Evereden affiche un positionnement haut de gamme, surtout face \u00e0 un flacon de Johnson\u2019s Baby Lotion vendu 5 dollars. La marque reste toutefois relativement abordable par rapport aux soins pour adultes qui s\u00e9duisent les enfants. Un pot de 50 ml de cr\u00e8me hydratante Drunk Elephant co\u00fbte 69 dollars, contre 28 dollars pour un produit comparable chez Evereden, soit moins de la moiti\u00e9.<\/p>\n

Drunk Elephant affichait un chiffre d\u2019affaires de 120 millions de dollars lors de son rachat par Shiseido en 2019. Mais en 2024, ses ventes ont chut\u00e9 de 65 % sur un an, notamment parce que la marque a perdu une partie de sa client\u00e8le adulte \u00e0 mesure qu\u2019elle gagnait en popularit\u00e9 aupr\u00e8s des enfants et des pr\u00e9adolescents.<\/p>\n

\u00ab Je n\u2019ai pas vraiment vu de marque particuli\u00e8re s\u2019imposer \u00bb, reconna\u00eet Su, de Morningstar. \u00ab Il est raisonnable de penser que certains grands acteurs des soins personnels et de la beaut\u00e9 m\u00e8nent des recherches et d\u00e9veloppent des produits. Mais il s\u2019agit d\u2019un segment tr\u00e8s sp\u00e9cifique. \u00bb<\/p>\n

Su estime qu\u2019Evereden pourrait se heurter \u00e0 des difficult\u00e9s, faute de donn\u00e9es suffisantes sur les consommateurs pour orienter le d\u00e9veloppement de ses produits. Elle souligne \u00e9galement que les entreprises ont d\u00e9sormais l\u2019occasion d\u2019identifier et de mieux comprendre les jeunes consommateurs \u00e0 travers leur usage des r\u00e9seaux sociaux.<\/p>\n

\u00ab Chaque g\u00e9n\u00e9ration grandit plus vite que la pr\u00e9c\u00e9dente \u00bb, affirme Ho. \u00ab La g\u00e9n\u00e9ration Alpha a grandi avec les r\u00e9seaux sociaux, et tous ses membres ont un t\u00e9l\u00e9phone portable d\u00e8s l\u2019\u00e2ge de huit ans. \u00bb<\/p>\n

Sur le compte TikTok d\u2019Evereden, une vid\u00e9o \u00e9pingl\u00e9e cumulant un demi-million de vues s\u2019ouvre sur deux enfants d\u2019environ six ans qui appliquent sur leur visage l\u2019une des cr\u00e8mes de la marque. Ils imitent, en version miniature, les influenceurs adultes qui ont gagn\u00e9 des millions en faisant de m\u00eame sur leurs propres comptes. Voir de si jeunes enfants prendre la pose avec autant d\u2019aisance devant la cam\u00e9ra cr\u00e9e un certain malaise. Pourtant, la plupart des commentaires sous la vid\u00e9o se r\u00e9sument \u00e0 une demande : \u00ab Pouvez-vous m\u2019envoyer vos produits, s\u2019il vous pla\u00eet ? \u00bb<\/p>\n

\n

Cet article a \u00e9t\u00e9 \u00e9crit par Simone Melvin et traduit par Forbes.be.<\/em><\/p>\n

Cet article a \u00e9t\u00e9 initialement publi\u00e9 sur Forbes.com<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Ancienne laur\u00e9ate du classement Forbes 30 Under 30, Kimberley Ho a quitt\u00e9 Wall Street pour lancer Evereden, une marque destin\u00e9e \u00e0 la g\u00e9n\u00e9ration Alpha. 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