{"id":19142,"date":"2026-09-02T08:30:01","date_gmt":"2026-09-02T06:30:01","guid":{"rendered":"https:\/\/www.forbes.be\/fr\/?p=19142"},"modified":"2026-09-02T08:54:26","modified_gmt":"2026-09-02T06:54:26","slug":"guerric-de-crombrugghe-hexa-on-veut-etre-les-meilleurs-en-europe-sur-le-0-to-1-dans-le-hardware","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.forbes.be\/fr\/guerric-de-crombrugghe-hexa-on-veut-etre-les-meilleurs-en-europe-sur-le-0-to-1-dans-le-hardware\/","title":{"rendered":"Guerric de Crombrugghe (Hexa) : \u00ab On veut \u00eatre les meilleurs en Europe sur le 0 to 1 dans le hardware \u00bb"},"content":{"rendered":"

Docteur en ing\u00e9nierie a\u00e9rospatiale pass\u00e9 par le spatial puis l\u2019investissement dans le nucl\u00e9aire, Guerric de Crombrugghe<\/a> a rejoint en juin le startup studio<\/em> Hexa<\/a> (ex-eFounders) comme partner<\/em>. Sa mission : y lancer des startups deep tech<\/em> et hardware<\/em>, un terrain longtemps rest\u00e9 \u00e0 l\u2019\u00e9cart d\u2019un studio qui a b\u00e2ti sa r\u00e9putation sur le logiciel B2B. Entretien sur une m\u00e9thode qui applique les recettes du software<\/em> \u00e0 des projets industriels lourds.<\/strong><\/p>\n

Ing\u00e9nieur de formation (master en \u00e9lectrom\u00e9canique \u00e0 l\u2019\u00c9cole polytechnique de Louvain, master de recherche au von Karman Institute, doctorat en a\u00e9ronautique \u00e0 l\u2019Universit\u00e9 du Queensland, en Australie), Guerric de Crombrugghe<\/strong> a d\u2019abord fait carri\u00e8re dans le spatial industriel, avant de diriger ScanWorld, une startup<\/em> belge d\u2019imagerie hyperspectrale par satellite appliqu\u00e9e \u00e0 l\u2019agriculture et \u00e0 l\u2019environnement. Il s\u2019est ensuite tourn\u00e9 vers l\u2019investissement deep tech<\/em> en cofondant Nuketech<\/a>, un v\u00e9hicule d\u00e9di\u00e9 aux startups<\/em> du nucl\u00e9aire. C\u2019est ce double profil \u2014 scientifique de formation et b\u00e2tisseur de projets industriels \u00e0 forte intensit\u00e9 technologique \u2014 qu\u2019il apporte aujourd\u2019hui \u00e0 Hexa<\/strong>.<\/p>\n

Fond\u00e9 en 2011 \u00e0 Bruxelles et \u00e0 Paris sous le nom d\u2019eFounders par le Fran\u00e7ais Thibaud Elzi\u00e8re et le Belge Quentin Nickmans, Hexa est un startup studio<\/em><\/strong> : plut\u00f4t que d\u2019attendre les projets d\u2019entrepreneurs pour les financer, il con\u00e7oit lui-m\u00eame des id\u00e9es de soci\u00e9t\u00e9s, recrute les fondateurs, b\u00e2tit avec eux le produit et le go-to-market<\/em>, finance la phase initiale et conserve une participation. Le studio s\u2019est fait un nom dans le logiciel B2B \u2014 Aircall, Spendesk, Front, Swan ou Yousign comptent parmi ses r\u00e9ussites \u2014 avant d\u2019\u00e9largir son terrain de jeu vers l\u2019IA, la sant\u00e9 et, d\u00e9sormais, le hardware<\/em> et la deep tech<\/em>. C\u2019est cette nouvelle fronti\u00e8re que Guerric de Crombrugghe est charg\u00e9 d\u2019ouvrir.<\/p>\n

Forbes Belgium \u2014 Docteur en a\u00e9rospatiale, pass\u00e9 par le spatial puis le nucl\u00e9aire : comment vous retrouvez-vous partner<\/em> d\u2019un studio r\u00e9put\u00e9 pour ses startups<\/em> logicielles ?<\/strong>
\nGuerric de Crombrugghe \u2014<\/strong> Pendant que je travaillais sur Nuketech, j\u2019ai vu passer \u00e9norm\u00e9ment de startups<\/em> et de projets, et j\u2019ai eu quantit\u00e9 d\u2019id\u00e9es de soci\u00e9t\u00e9s \u00e0 lancer. J\u2019en ai d\u2019ailleurs mont\u00e9 deux en amateur : une dans la fusion nucl\u00e9aire, l\u2019autre plut\u00f4t orient\u00e9e d\u00e9fense. Des projets que je voulais vraiment lancer, sans n\u00e9cessairement les porter moi-m\u00eame. J\u2019ai travaill\u00e9 les id\u00e9es, trouv\u00e9 les entrepreneurs pour les prendre en main, et j\u2019y ai pris beaucoup de plaisir. Je me suis rendu compte que ce que j\u2019aime vraiment, c\u2019est cette phase \u00ab 0 to 1 \u00bb<\/em>, les toutes premi\u00e8res \u00e9tapes d\u2019un projet. Je m\u2019\u00e9tais m\u00eame fix\u00e9 comme objectif de lancer deux soci\u00e9t\u00e9s en 2026. J\u2019en ai parl\u00e9 \u00e0 Thibaud Elzi\u00e8re, dans les bureaux bruxellois d\u2019Hexa. Il m\u2019a expliqu\u00e9 que c\u2019est exactement le r\u00f4le d\u2019un partner<\/em> \u2014 avoir des id\u00e9es, les d\u00e9velopper, r\u00e9unir les \u00e9quipes de cofondateurs et se lancer. J\u2019ai fini par rejoindre Hexa en juin. L\u00e0 o\u00f9 le studio a un ADN tr\u00e8s logiciel, le B2B SaaS<\/em>, sur lequel il a b\u00e2ti ses grands succ\u00e8s, moi j\u2019arrive avec des projets franchement hardware<\/em>, dont certains d\u00e9j\u00e0 bien avanc\u00e9s.<\/p>\n

\u2014 L\u2019annonce parle de deep tech<\/em>. De quoi s\u2019agit-il, concr\u00e8tement ?<\/strong>
\n\u2014<\/strong> La deep tech<\/em>, ce sont des choses qui ne sont pas simples : on ne fait pas des applis. Le go-to-market<\/em>, tout le processus de vente, est plus compliqu\u00e9, et il faut beaucoup travailler le produit avant d\u2019arriver \u00e0 quelque chose de commercialisable. C\u2019est l\u00e0 que se joue tout le d\u00e9fi, et c\u2019est aussi ce qui rend un endroit comme Hexa pertinent : on peut y appliquer les le\u00e7ons du software<\/em> pour raccourcir les cycles d\u2019it\u00e9ration, acc\u00e9l\u00e9rer la mise sur le march\u00e9 et embarquer ses clients beaucoup plus t\u00f4t. Les gens qui font de la deep tech<\/em> attendent souvent d\u2019avoir un produit \u00e0 peu pr\u00e8s fini avant de le pr\u00e9senter \u00e0 leurs clients. En r\u00e9alit\u00e9, il faut aller les chercher bien plus t\u00f4t, les prendre comme design partners<\/em> et les embarquer sur le projet pour r\u00e9cup\u00e9rer leur feedback<\/em>. C\u2019est une approche amen\u00e9e en grande partie par SpaceX<\/a>. Avant, pour construire une fus\u00e9e, on mettait toute l\u2019Europe au travail, on faisait de grands plans et une batterie de tests, et dix ans plus tard on avait un vol inaugural r\u00e9ussi. SpaceX a fait l\u2019inverse : pour une fus\u00e9e \u00e0 neuf moteurs, ils commencent par un seul ; apr\u00e8s plusieurs it\u00e9rations, \u00e7a marche, ils passent \u00e0 neuf, puis ils agrandissent, et aujourd\u2019hui ils r\u00e9cup\u00e8rent leurs fus\u00e9es. Vraiment du step by step<\/em>, par it\u00e9rations successives.<\/p>\n

\u2014 Vous \u00eates entr\u00e9 chez Hexa comme partner<\/em>. Comment cela fonctionne-t-il ?<\/strong>
\n\u2014<\/strong> Hexa a plusieurs programmes ; les deux principaux sont Start<\/em><\/a> et Sprint<\/em><\/a>. Start<\/em>, c\u2019est vraiment le partner<\/em> qui fonde une soci\u00e9t\u00e9 : l\u2019id\u00e9e est port\u00e9e par le partner<\/em>, toute la recherche exploratoire \u2014 le march\u00e9, le produit, les \u00e9tudes de faisabilit\u00e9 \u2014 a \u00e9t\u00e9 faite en amont et bien stabilis\u00e9e. Une fois que tu sais ce que tu construis, tu vas chercher des cofondateurs pour b\u00e2tir la bo\u00eete avec toi, puis tu te mets progressivement en retrait, parce que ce sont eux qui portent le projet jusqu\u2019au bout. Sprint<\/em> rel\u00e8ve davantage du mod\u00e8le d\u2019acc\u00e9l\u00e9rateur : la soci\u00e9t\u00e9 existe d\u00e9j\u00e0, elle a parfois un peu de traction et un produit, et elle entre dans le programme pour \u00eatre acc\u00e9l\u00e9r\u00e9e. Pourquoi faire \u00e7a chez Hexa ? Parce que le track record<\/em> est assez incroyable. Je crois qu\u2019il y a 50 \u00e0 60 soci\u00e9t\u00e9s cr\u00e9\u00e9es depuis le d\u00e9but, \u00e0 l\u2019\u00e9poque d\u2019eFounders, avec d\u00e9j\u00e0 quatre ou cinq licornes dans le lot. M\u00eame pour des fonds d\u2019investissement purs, ces chiffres sont difficiles \u00e0 atteindre. Il y a une vraie recette, une m\u00e9thode qui a fait ses preuves. Et toute cette culture software<\/em> fait un tr\u00e8s bel environnement pour lancer des startups hardware<\/em> : le hardware<\/em> a d\u00e9j\u00e0 beaucoup appris du software<\/em>, mais il a encore beaucoup \u00e0 en apprendre pour \u00ab shipper \u00bb<\/em> des produits, comme on dit dans le jargon.<\/p>\n

\u2014 Qui s\u2019occupe du financement : vous ou Hexa ?<\/strong>
\n\u2014<\/strong> Quand on d\u00e9marre une bo\u00eete, il y a d\u2019abord un financement d\u2019Hexa, d\u00e8s lors qu\u2019on d\u00e9cide d\u2019y aller. Ensuite, assez vite, il faut lever des fonds. Il n\u2019y a pas de r\u00e8gle grav\u00e9e dans le marbre, mais c\u2019est plus ou moins apr\u00e8s le premier tour externe qu\u2019Hexa s\u2019implique de moins en moins : l\u2019\u00e9quipe a des moyens, elle est stable, elle a moins besoin d\u2019aide. Hexa reste l\u2019un des actionnaires de la soci\u00e9t\u00e9 et se retrouve dilu\u00e9 au fil des lev\u00e9es, un peu comme un investisseur entr\u00e9 au tout premier tour. Ce que j\u2019appr\u00e9cie, c\u2019est qu\u2019il y a peu d\u2019endroits o\u00f9 l\u2019on te laisse donner libre cours \u00e0 tes id\u00e9es. Ce n\u2019est pas \u00ab fais ce que tu veux \u00bb<\/em> : il y a toute une communaut\u00e9, je parle beaucoup avec les autres partners<\/em> et l\u2019\u00e9quipe, qui sont des entrepreneurs d\u00e9j\u00e0 pass\u00e9s par de nombreux projets. Mais \u00e7a reste beaucoup de libert\u00e9 et de confiance, tant que l\u2019ex\u00e9cution suit.<\/p>\n

\u2014 On comprend votre int\u00e9r\u00eat pour Hexa (l\u2019application de solutions software<\/em> \u00e0 des projets hardware<\/em>). Mais pourquoi Hexa s\u2019int\u00e9resse-t-il, lui, au hardware<\/em> ?<\/strong>
\n\u2014<\/strong> Hexa est tr\u00e8s \u00e0 l\u2019\u00e9coute du march\u00e9. Or, dans tout l\u2019\u00e9cosyst\u00e8me startup<\/em>, on parle de plus en plus de hardware<\/em>, apr\u00e8s des ann\u00e9es domin\u00e9es par le service et le software<\/em>. Aujourd\u2019hui, les m\u00e9thodes du software<\/em> infusent dans le hardware<\/em>. Des g\u00e9n\u00e9rations enti\u00e8res d\u2019ing\u00e9nieurs sortent de SpaceX ou de Tesla et constatent qu\u2019on peut monter des bo\u00eetes avec ces m\u00e9thodes agiles. L\u2019app\u00e9tit pour le hardware<\/em> est donc r\u00e9el, pas seulement chez les entrepreneurs, mais aussi chez les bailleurs de fonds, dans tout le venture capital<\/em>. Hexa per\u00e7oit cette tendance, et comme le studio cherche \u00e0 se diversifier et \u00e0 \u00e9largir son empreinte, cette croissance passe aussi par des projets hardware<\/em>. Restait \u00e0 savoir avec qui les mener. J\u2019ai mont\u00e9 des bo\u00eetes dans le spatial et dans le nucl\u00e9aire, des sujets tr\u00e8s techniques : entre mon parcours, mes aspirations et ce que cherche Hexa, \u00e7a collait.<\/p>\n

\u2014 Le hardware<\/em> qui vient s\u2019appuyer sur le software<\/em> para\u00eet une \u00e9vidence. \u00c7a ne l\u2019\u00e9tait pas ?<\/strong>
\n\u2014<\/strong> Non, et l\u2019argument va plus loin. Sur presque chacun de mes projets, on dispose d\u00e9j\u00e0 d\u2019une sorte de jumeau num\u00e9rique, un digital twin<\/em>, de la machine qu\u2019on veut construire \u2014 tr\u00e8s d\u00e9taill\u00e9, sur les aspects techniques comme \u00e9conomiques, jusqu\u2019aux composants. On a donc une tr\u00e8s bonne d\u00e9finition du produit avant m\u00eame qu\u2019il existe physiquement. Bien s\u00fbr, proof is in the pudding<\/em> : tant qu\u2019on n\u2019a pas construit et utilis\u00e9 la machine, on ne sait pas tout. Mais on peut d\u00e9risquer en software<\/em> \u00e0 moindres frais. C\u2019est quelque chose qu\u2019on n\u2019aurait pas fait avant, pour deux raisons : \u00e7a prenait du temps, et \u00e7a demandait des ing\u00e9nieurs software<\/em>. Avec l\u2019IA, on le fait beaucoup plus vite et \u00e0 moindre co\u00fbt. On n\u2019obtient que 80 % de la r\u00e9ponse, mais c\u2019est d\u00e9j\u00e0 tr\u00e8s utile \u2014 y compris vis-\u00e0-vis des clients. On ne se contente plus de dire \u00ab on va construire ceci, voici un PowerPoint \u00bb<\/em> apr\u00e8s des calculs sur un coin de table : on a un mod\u00e8le tr\u00e8s d\u00e9taill\u00e9. Pour le client, c\u2019est tout de suite beaucoup plus tangible.<\/p>\n

\"\"
Guerric de Crombrugghe \u00a9 DR<\/figcaption><\/figure>\n

\u2014 Autrement dit, des studios comme Hexa peuvent d\u00e9sormais monter des projets autrefois r\u00e9serv\u00e9s \u00e0 de grandes agences spatiales ou \u00e0 de gros industriels ?<\/strong>
\n\u2014<\/strong> On peut le voir comme \u00e7a. On apporte cette culture startup<\/em> \u2014 l\u2019ex\u00e9cution, la prise de risque \u2014 \u00e0 des projets dont l\u2019envergure \u00e9tait normalement r\u00e9serv\u00e9e aux industriels. On n\u2019est pas les premiers \u00e0 faire de la deep tech<\/em> ou du hardware<\/em>, mais c\u2019est aujourd\u2019hui beaucoup plus accessible. Nous, on veut \u00eatre les meilleurs en Europe sur le \u00ab 0 to 1 \u00bb<\/em> dans le hardware<\/em>. Face \u00e0 une agence comme l\u2019ESA<\/a>, il ne s\u2019agit pas vraiment de concurrence \u2014 elle n\u2019a pas de vocation commerciale \u2014, mais plut\u00f4t d\u2019en devenir un partenaire de premier plan. Pour donner une id\u00e9e : un Aerospacelab<\/a>, en Belgique, fabrique aujourd\u2019hui des satellites et se mesure \u00e0 de gros industriels comme Airbus. Ce que j\u2019aime, aussi, c\u2019est viser des march\u00e9s o\u00f9 le g\u00e2teau est \u00e9norme : on ne mange le lunch<\/em> de personne, on va sur des secteurs en pleine expansion o\u00f9 il y a du travail pour tout le monde.<\/p>\n

\u2014 Que comprend votre p\u00e9rim\u00e8tre ?<\/strong>
\n\u2014<\/strong> J\u2019ai quatre projets, \u00e0 des degr\u00e9s de maturit\u00e9 vari\u00e9s. Le premier touche \u00e0 la fabrication d\u2019eau \u00e0 partir d\u2019humidit\u00e9 atmosph\u00e9rique, le deuxi\u00e8me aux communications spatiales, le troisi\u00e8me, encore tout au d\u00e9but, est li\u00e9 aux moteurs d\u2019avion et le dernier est n\u00e9 de mon arriv\u00e9e, avec ma culture hardware<\/em>, dans un environnement 100 % software<\/em> o\u00f9 j\u2019entends parler d\u2019IA en permanence. Je me suis dit qu\u2019une partie de mon travail pouvait \u00eatre r\u00e9alis\u00e9e avec de l\u2019IA : les toutes premi\u00e8res \u00e9tapes, celles que je fais moi-m\u00eame. Dans le langage spatial, on parle d\u2019analyses de \u00ab phase z\u00e9ro \u00bb<\/em> (des \u00e9tudes de faisabilit\u00e9, des designs conceptuels). On d\u00e9veloppe justement un produit pour faire tout cela avec de l\u2019IA.<\/p>\n

\u2014 Des objectifs chiffr\u00e9s, des ambitions, des sc\u00e9narios r\u00eav\u00e9s ?<\/strong>
\n\u2014<\/strong> Statistiquement, on est \u00e0 deux ou trois startups<\/em> lanc\u00e9es par partner<\/em> et par an. Je suis officiellement l\u00e0 depuis la mi-juin, et je travaille sur quatre projets. Ils ne sont pas encore tous officiellement lanc\u00e9s. On verra si c\u2019est l\u2019enthousiasme du d\u00e9part ou si je tiens ce rythme dans la dur\u00e9e. J\u2019aimerais en faire atterrir au moins deux par an ; les autres prendront peut-\u00eatre plus de temps, et d\u2019autres id\u00e9es viendront sans doute entre-temps.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Docteur en ing\u00e9nierie a\u00e9rospatiale pass\u00e9 par le spatial puis l\u2019investissement dans le nucl\u00e9aire, Guerric de Crombrugghe a rejoint en juin le startup studio Hexa (ex-eFounders) comme partner. Sa mission : y lancer des startups deep tech et hardware, un terrain longtemps rest\u00e9 \u00e0 l\u2019\u00e9cart d\u2019un studio qui a b\u00e2ti sa r\u00e9putation sur le logiciel B2B. 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