{"id":19199,"date":"2026-09-22T08:39:32","date_gmt":"2026-09-22T06:39:32","guid":{"rendered":"https:\/\/www.forbes.be\/fr\/?p=19199"},"modified":"2026-09-08T10:48:24","modified_gmt":"2026-09-08T08:48:24","slug":"largent-il-y-en-a-la-vraie-question-cest-sil-est-intelligent-les-premieres-lecons-de-100in-le-fonds-qui-veut-investir-100-000-euros-dans-100-startups","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.forbes.be\/fr\/largent-il-y-en-a-la-vraie-question-cest-sil-est-intelligent-les-premieres-lecons-de-100in-le-fonds-qui-veut-investir-100-000-euros-dans-100-startups\/","title":{"rendered":"\u00ab L\u2019argent, il y en a. La vraie question, c\u2019est s\u2019il est intelligent \u00bb : les premi\u00e8res le\u00e7ons de 100IN, le fonds qui veut investir 100.000 euros dans 100 startups"},"content":{"rendered":"

100\u00a0000 euros investis dans 100 jeunes entreprises technologiques europ\u00e9ennes : c\u2019est le pari lanc\u00e9 par 100IN<\/a>. Quelques mois plus tard, le fonds a d\u00e9j\u00e0 rencontr\u00e9 plus de 300 entrepreneurs et r\u00e9alis\u00e9 plus de 35 investissements. Suffisant pour commencer \u00e0 confronter ses premi\u00e8res convictions \u00e0 la r\u00e9alit\u00e9 du terrain. Pour Forbes Belgium<\/a>, Julie Capiau, investisseuse en capital-risque<\/strong> et Partner<\/em> chez 100IN, revient sur ce que ces premiers mois ont chang\u00e9 dans leur mani\u00e8re de choisir les entreprises, les erreurs d\u00e9j\u00e0 identifi\u00e9es et ce qu\u2019elle observe aujourd\u2019hui sur le march\u00e9 du financement des jeunes startups<\/em><\/strong>.<\/strong><\/p>\n

\"Julie
\u00a9 Martin Pilette \u2013 Bureau Rouge<\/figcaption><\/figure>\n

\u2014 Forbes Belgium : Plus de 300 entrepreneurs rencontr\u00e9s et plus de 35 investissements r\u00e9alis\u00e9s : si vous confrontez aujourd\u2019hui la th\u00e8se avec laquelle 100IN s\u2019est lanc\u00e9 \u00e0 ce que vous avez r\u00e9ellement observ\u00e9 sur le terrain, qu\u2019est-ce qui s\u2019est confirm\u00e9 et, surtout, qu\u2019est-ce qui vous a oblig\u00e9e \u00e0 revoir certaines convictions ?<\/strong>
\n\u2014 Julie Capiau :<\/strong> \u00ab On a clairement d\u00fb revoir certains de nos crit\u00e8res depuis le lancement. Au tout d\u00e9but, on avait le r\u00e9flexe classique des fonds d\u2019investissement : regarder les revenus r\u00e9currents, la structure de co\u00fbts, les indicateurs financiers. Avec le recul, on s\u2019est rendu compte qu\u2019\u00e0 un stade aussi pr\u00e9coce, ce n\u2019est pas \u00e7a qui compte le plus. Ce qui pr\u00e9dit vraiment si une bo\u00eete va d\u00e9coller, c\u2019est l\u2019entrepreneur, sa capacit\u00e9 \u00e0 avancer, son \u00e9nergie. Les chiffres viennent apr\u00e8s. <\/em>Ce \u00e0 quoi on accorde aussi de plus en plus d\u2019importance, c\u2019est la r\u00e9silience. Le monde change en permanence, une entreprise peut mettre du temps \u00e0 trouver r\u00e9ellement son march\u00e9, et un entrepreneur doit \u00eatre suffisamment agile pour s\u2019adapter : ne pas rester les bras crois\u00e9s, mais ajuster et avancer. \u00bb<\/em><\/p>\n

\u2014 Vous \u00e9voquez justement la r\u00e9silience et la capacit\u00e9 d\u2019adaptation comme des crit\u00e8res devenus centraux. Parmi plus de 300 entrepreneurs rencontr\u00e9s pour un peu plus de 35 investissements, qu\u2019est-ce qui fait aujourd\u2019hui v\u00e9ritablement basculer votre d\u00e9cision d\u2019un c\u00f4t\u00e9 ou de l\u2019autre ?<\/strong>
\n\u2014<\/strong> \u00ab Deux choses reviennent tout le temps. D\u2019abord, la d\u00e9termination de l\u2019entrepreneur : on doit sentir qu\u2019il ne va rien l\u00e2cher, qu\u2019il fera tout pour que \u00e7a marche. Ensuite, l\u2019ambition g\u00e9ographique. On a laiss\u00e9 passer de tr\u00e8s belles bo\u00eetes parce qu\u2019elles restaient actives dans un seul pays ; on pr\u00e9f\u00e8re voir une \u00e9quipe qui pense d\u00e9j\u00e0 au-del\u00e0 des fronti\u00e8res. <\/em>Il y a aussi quelque chose qu\u2019on a retenu de l\u2019exp\u00e9rience Henchman<\/strong><\/a> et qu\u2019on recherche syst\u00e9matiquement aujourd\u2019hui. Chez Henchman, Gilles et Jorn avaient un objectif clair d\u00e8s le premier jour : construire une bo\u00eete capable d\u2019\u00eatre vendue en maximum cinq ans pour minimum 100 millions d\u2019euros. Chaque employ\u00e9 le savait, ils le r\u00e9p\u00e9taient chaque semaine et cela se traduisait en \u00e9tapes tr\u00e8s concr\u00e8tes. Le commercial pour la France savait, par exemple, qu\u2019avec un taux de conversion de 20 %, il devait faire 70 appels par semaine. Simple, mais tr\u00e8s concret.\u00a0<\/em>Aujourd\u2019hui, on rencontre souvent des entrepreneurs qui nous disent vouloir atteindre un million d\u2019euros de revenus annuels r\u00e9currents dans douze mois. Mais quand on leur demande comment ils comptent y arriver, il n\u2019y a pas de plan concret derri\u00e8re. C\u2019est exactement la diff\u00e9rence entre un r\u00eave et un objectif. Et \u00e0 nos yeux, c\u2019est essentiel pour vraiment y arriver. Il y a aussi notre mani\u00e8re de fonctionner qui joue un r\u00f4le direct dans la d\u00e9cision. Pour nous, un investissement n\u2019est jamais juste une question d\u2019argent, c\u2019est aussi un \u00e9change, une collaboration humaine, et notre fa\u00e7on de travailler et de communiquer doit correspondre \u00e0 celle de l\u2019entrepreneur d\u00e8s le d\u00e9part. On a notre propre mani\u00e8re de faire, assez directe, et on veut \u00eatre au clair l\u00e0-dessus tout de suite, d\u00e8s le premier rendez-vous : est-ce que \u00e7a fonctionne des deux c\u00f4t\u00e9s ? Quand le feeling<\/em> n\u2019est pas bon, ce n\u2019est simplement pas bon. \u00bb<\/em><\/p>\n

\u2014 100IN est notamment parti du constat d\u2019un manque de financement pour les startups<\/em> qui d\u00e9marrent \u00e0 peine. Est-ce toujours, selon vous, le principal probl\u00e8me des jeunes entreprises belges ?<\/strong>
\n\u2014<\/strong> \u00ab Le vrai probl\u00e8me n\u2019est plus tellement l\u2019absence d\u2019argent, mais la volont\u00e9 r\u00e9elle de le mettre sur la table au bon moment. <\/em>De plus en plus d\u2019acteurs disent vouloir investir tr\u00e8s t\u00f4t dans les startups<\/em>, mais au moment de trancher, beaucoup pr\u00e9f\u00e8rent encore attendre d\u2019avoir plus de garanties. Notre avantage, c\u2019est justement de faire des tickets<\/em> de 100 000 euros sur 100 bo\u00eetes : on peut se permettre de prendre plus de risques sur certains dossiers parce qu\u2019\u00e0 cette \u00e9chelle, quelques paris plus audacieux p\u00e8sent beaucoup moins lourd que pour un fonds qui ne r\u00e9alise que quelques investissements par an.\u00a0<\/em>On voit aussi de plus en plus de monde vouloir profiter de la vague des investissements tr\u00e8s pr\u00e9coces dans la tech<\/em>, mais ce sont souvent des investisseurs priv\u00e9s qui n\u2019apportent pas vraiment de valeur ajout\u00e9e. L\u2019argent, il y en a. La vraie question, c\u2019est s\u2019il est intelligent. \u00bb<\/em><\/p>\n

\u2014 L\u2019argent \u00ab intelligent \u00bb, cela suppose aussi de bien choisir o\u00f9 le placer. Vos premiers investissements vous ont-ils amen\u00e9s \u00e0 faire \u00e9voluer votre processus de s\u00e9lection ?<\/strong>
\n\u2014<\/strong> \u00ab Oui, clairement. Il y a un an, on regardait encore beaucoup les chiffres, le parcours de l\u2019\u00e9quipe, ce genre d\u2019\u00e9l\u00e9ments plus classiques. Aujourd\u2019hui, ce qui p\u00e8se de plus en plus dans notre d\u00e9cision, c\u2019est la dynamique entre les fondateurs : comment ils fonctionnent ensemble, comment ils se compl\u00e8tent face aux obstacles. <\/em>Avec le temps, on a aussi appris \u00e0 rep\u00e9rer de petits signaux qui, pour nous, ne passent pas. Attention, ce n\u2019est pas universel : ce sont simplement des choses qui ne collent pas avec notre fa\u00e7on de travailler. Ne pas r\u00e9pondre rapidement aux messages, \u00e9viter certaines fonctionnalit\u00e9s pendant une d\u00e9monstration ou rester trop vague quand on pousse sur des points concrets, par exemple. \u00bb<\/em>
\n\u2014 Vous avez r\u00e9cemment soulign\u00e9 que les \u00e9cosyst\u00e8mes francophones et n\u00e9erlandophones se croisent encore trop peu. Est-ce quelque chose que vous retrouvez concr\u00e8tement dans les dossiers qui arrivent chez vous ?<\/strong>
\n\u2014<\/strong> \u00ab Oui, on le voit tr\u00e8s concr\u00e8tement dans nos propres chiffres. Gilles et Jorn sont extr\u00eamement bien connect\u00e9s en Flandre, donc au d\u00e9marrage, environ 90 % de nos dossiers venaient de l\u00e0. De mon c\u00f4t\u00e9, en habitant Bruxelles, j\u2019ai commenc\u00e9 \u00e0 construire des relations \u00e0 Bruxelles et \u00e0 Paris, o\u00f9 on se rend r\u00e9guli\u00e8rement.\u00a0<\/em>Les d\u00e9buts n\u2019ont pas \u00e9t\u00e9 simples : pour nos premiers investissements parisiens, c\u2019est nous qui devions convaincre les entrepreneurs de nous faire confiance. Des pitchs<\/em> \u00e0 l\u2019envers, en quelque sorte. Aujourd\u2019hui, la situation s\u2019est compl\u00e8tement invers\u00e9e : sur les quatre derniers mois, 60\u00a0% de nos investissements se sont faits \u00e0 Paris, et ce sont de plus en plus les entrepreneurs eux-m\u00eames qui viennent vers nous. Notre fa\u00e7on de travailler commence \u00e0 se faire conna\u00eetre, jusqu\u2019\u00e0 Station F<\/strong><\/a>. \u00bb<\/em><\/p>\n

\u2014 Avec cette mont\u00e9e en puissance et plus de 35 des 100 investissements annonc\u00e9s d\u00e9j\u00e0 r\u00e9alis\u00e9s, qu\u2019est-ce que ces premiers dossiers vous ont appris et qu\u2019allez-vous faire diff\u00e9remment pour les suivants ?<\/strong>
\n\u2014<\/strong> \u00ab Ce qu\u2019on en retire surtout, c\u2019est qu\u2019il faut faire confiance \u00e0 son instinct. Sur certains dossiers o\u00f9 on se disait, il y a six mois, \u201cil y a un truc qui ne colle pas\u201d, on a quand m\u00eame investi et, avec le recul, on aurait d\u00fb \u00e9couter ce feeling<\/em>. <\/em>L\u2019autre grand enseignement, c\u2019est l\u2019importance d\u2019\u00eatre tr\u00e8s clair, d\u00e8s le d\u00e9part, sur ce qu\u2019on peut apporter comme valeur ajout\u00e9e et sur ce qu\u2019on ne peut pas faire. Les entrepreneurs savent exactement pour quoi ils peuvent nous appeler et \u00e7a \u00e9vite \u00e9norm\u00e9ment d\u2019allers-retours inutiles des deux c\u00f4t\u00e9s. On aime ce qu\u2019on fait depuis le premier jour. On apprend et on s\u2019amuse. \u00bb<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

100\u00a0000 euros investis dans 100 jeunes entreprises technologiques europ\u00e9ennes : c\u2019est le pari lanc\u00e9 par 100IN. Quelques mois plus tard, le fonds a d\u00e9j\u00e0 rencontr\u00e9 plus de 300 entrepreneurs et r\u00e9alis\u00e9 plus de 35 investissements. Suffisant pour commencer \u00e0 confronter ses premi\u00e8res convictions \u00e0 la r\u00e9alit\u00e9 du terrain. 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