{"id":19244,"date":"2026-09-09T08:22:28","date_gmt":"2026-09-09T06:22:28","guid":{"rendered":"https:\/\/www.forbes.be\/fr\/?p=19244"},"modified":"2026-09-08T17:58:22","modified_gmt":"2026-09-08T15:58:22","slug":"jaime-prendre-des-risques-calcules-comment-hakan-can-a-fait-datelier-acan-un-succes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.forbes.be\/fr\/jaime-prendre-des-risques-calcules-comment-hakan-can-a-fait-datelier-acan-un-succes\/","title":{"rendered":"\u00ab J\u2019aime prendre des risques calcul\u00e9s \u00bb : comment Hakan Can a fait d\u2019Atelier Ac\u00e0n un succ\u00e8s"},"content":{"rendered":"

Il y a cinq ans, Hakan Can habillait encore ses clients \u00e0 domicile. Aujourd\u2019hui, la d\u00e9l\u00e9gation belge \u00e0 la Coupe du monde porte ses costumes. <\/strong>R\u00e9cemment, Hakan Can s\u2019est rendu \u00e0 Los Angeles pour un match de Coupe du monde des Diables Rouges<\/a>. Sa marque, Atelier Ac\u00e0n<\/a>, y habillait la d\u00e9l\u00e9gation belge de l\u2019Union royale belge de football<\/a>. \u00ab Je les ai tous vus circuler dans mes costumes. Ce fut un moment charg\u00e9 d\u2019\u00e9motion \u00bb<\/em>, raconte-t-il.<\/strong><\/p>\n

La collaboration avec l\u2019URBSFA est n\u00e9e d\u2019une rencontre fortuite : pendant le marathon d\u2019Anvers, il a crois\u00e9 un membre de la f\u00e9d\u00e9ration devant sa boutique. \u00ab Si vous m\u2019aviez dit il y a cinq ans que cela arriverait, je vous aurais pris pour un fou. \u00bb<\/em><\/p>\n

D\u2019un atelier partag\u00e9 \u00e0 des boutiques \u00e0 Gand et Anvers<\/h2>\n

Ces cinq ann\u00e9es ont pass\u00e9 vite. Can a fond\u00e9 Atelier Ac\u00e0n<\/strong> durant l\u2019\u00e9t\u00e9 2021, apr\u00e8s avoir travaill\u00e9 plusieurs ann\u00e9es comme vendeur dans une boutique de costumes. \u00ab Dans mon groupe d\u2019amis, j\u2019ai toujours \u00e9t\u00e9 celui qui s\u2019int\u00e9ressait aux v\u00eatements \u00bb<\/em>, explique-t-il. Il a commenc\u00e9 modestement, depuis un atelier partag\u00e9 et au domicile de ses clients, avant d\u2019ouvrir quelques mois plus tard une premi\u00e8re boutique dans le centre de Gand. \u00ab Les clients ont continu\u00e9 \u00e0 venir. \u00bb<\/em> La marque compte d\u00e9sormais des adresses \u00e0 Gand et Anvers<\/strong><\/a>, et une troisi\u00e8me boutique ouvrira cet hiver \u00e0 Bruxelles<\/strong>. \u00ab J\u2019aime prendre des risques. Pour moi, cela n\u2019a aucun sens d\u2019attendre des ann\u00e9es avant de passer \u00e0 l\u2019\u00e9tape suivante. \u00bb<\/em><\/p>\n

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\u00a9 DR<\/figcaption><\/figure>\n

Can n\u2019est pas lui-m\u00eame un tailleur traditionnel. \u00ab Nous nous concentrons surtout sur le conseil, le styling et les bonnes proportions : le costume adapt\u00e9 \u00e0 la bonne personne. \u00bb<\/em> Les tissus viennent de Grande-Bretagne et d\u2019Italie<\/strong>, tandis que la production est assur\u00e9e par des ateliers sp\u00e9cialis\u00e9s en Europe et en Asie. Aujourd\u2019hui, il consacre l\u2019essentiel de son temps \u00e0 la strat\u00e9gie et au d\u00e9veloppement de la marque<\/em>. \u00ab Je travaille encore moi-m\u00eame en boutique, car j\u2019aime beaucoup cela, mais ma mission principale consiste d\u00e9sormais \u00e0 d\u00e9finir l\u2019orientation et la vision. \u00bb<\/em><\/p>\n

\u00ab Le client n\u2019est pas un num\u00e9ro \u00bb<\/em><\/h2>\n

Comment la marque se distingue-t-elle ? Par son service, selon Can. \u00ab Le client n\u2019est pas un num\u00e9ro. Nous prenons un caf\u00e9 ensemble et commen\u00e7ons par faire connaissance : qui est-il et pour quelle occasion a-t-il besoin d\u2019un costume ? \u00bb<\/em> L\u2019atelier reste \u00e9galement disponible apr\u00e8s la vente, jusque dans le choix des chaussures adapt\u00e9es. \u00ab La difficult\u00e9 ne r\u00e9side pas dans la confection d\u2019un beau costume, mais dans la recherche de la bonne ad\u00e9quation entre la personne et le costume. \u00bb<\/em><\/p>\n

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\u00a9\u00a0DR<\/figcaption><\/figure>\n

C\u00f4t\u00e9 prix, Atelier Ac\u00e0n<\/strong> se positionne sur le segment du \u00ab luxe accessible \u00bb<\/em>, avec un prix de d\u00e9part de 890 euros<\/strong><\/a> et une moyenne comprise entre 1 000 et 2 000 euros. \u00ab Pour nous, l\u2019important n\u2019est pas de vendre un costume cher, mais le bon costume \u00bb<\/em>, souligne Can. Il fait le parall\u00e8le avec le vin. \u00ab Une bouteille de vin rouge peut co\u00fbter aussi cher que vous le souhaitez. Est-ce toujours n\u00e9cessaire ? Non. Pour l\u2019amateur, peut-\u00eatre. \u00bb<\/em><\/p>\n

Un chiffre d\u2019affaires doubl\u00e9 trois ann\u00e9es de suite<\/h2>\n

Les chiffres suivent. Au cours des trois premi\u00e8res ann\u00e9es, le chiffre d\u2019affaires a doubl\u00e9<\/strong> \u00e0 chaque exercice ; en 2025, la marque a vendu environ 700 \u00e0 800 costumes<\/strong>, et Can vise cette ann\u00e9e entre 1 000 et 1 200 pi\u00e8ces. Jusqu\u2019\u00e0 pr\u00e9sent, il a d\u00e9lib\u00e9r\u00e9ment tenu les investisseurs externes \u00e0 distance. \u00ab Je trouve important de pouvoir d\u00e9cider moi-m\u00eame de la direction que prend mon entreprise. De plus, je puise mon \u00e9nergie dans ma libert\u00e9. \u00bb<\/em> Il n\u2019exclut toutefois pas de faire appel \u00e0 des capitaux pour poursuivre sa croissance : \u00ab Grandir co\u00fbte de l\u2019argent. Beaucoup d\u2019argent. \u00bb<\/em><\/p>\n

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\u00a9\u00a0DR<\/figcaption><\/figure>\n

Le plus grand d\u00e9fi a \u00e9t\u00e9 de passer du statut d\u2019ind\u00e9pendant \u00e0 celui de chef d\u2019entreprise. \u00ab Soudain, vous portez un tout autre regard sur votre soci\u00e9t\u00e9 : les investissements, les co\u00fbts salariaux, les marges. Il faut savoir se remettre en question. \u00bb<\/em> Il constate aussi que le m\u00e9tier \u00e9volue. \u00ab Nous sommes pass\u00e9s d\u2019une \u00e9poque domin\u00e9e par les coupes tr\u00e8s slim \u00e0 des coupes regular et classiques. Heureusement. Tout peut \u00eatre un peu moins ajust\u00e9. \u00bb<\/em><\/p>\n

Cap sur l\u2019\u00e9tranger<\/h2>\n

Les ambitions de la marque d\u00e9passent les fronti\u00e8res belges. En octobre, au moment o\u00f9 elle f\u00eatera exactement ses cinq ans, Atelier Ac\u00e0n ouvrira un pop-up<\/em> \u00e0 New York<\/strong>, aux c\u00f4t\u00e9s d\u2019autres marques belges. \u00ab Notre marque fonctionne en Belgique, mais comment est-elle per\u00e7ue \u00e0 l\u2019\u00e9tranger ? C\u2019est ce que je veux savoir. \u00bb<\/em> Paris reste un r\u00eave. Pour Can, un seul crit\u00e8re compte finalement : \u00ab Tant que nous resterons une marque cool, je pourrai continuer \u00e0 faire cela toute ma vie. \u00bb<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Il y a cinq ans, Hakan Can habillait encore ses clients \u00e0 domicile. Aujourd\u2019hui, la d\u00e9l\u00e9gation belge \u00e0 la Coupe du monde porte ses costumes. R\u00e9cemment, il s\u2019est rendu \u00e0 Los Angeles pour un match des Diables Rouges, o\u00f9 sa marque Atelier Ac\u00e0n habillait la d\u00e9l\u00e9gation de l\u2019Union royale belge de football. \u00ab Je les ai tous vus circuler dans mes costumes. Ce fut un moment charg\u00e9 d\u2019\u00e9motion \u00bb, raconte-t-il.<\/p>\n","protected":false},"author":69,"featured_media":19243,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"image_verticale":0,"gif":0,"url_video":"","footnotes":""},"categories":[1,19,75,60],"tags":[],"class_list":["post-19244","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","category-actualite","category-entrepreneurs","category-entreprise","category-lifestyle"],"acf":[],"_yoast_wpseo_title":"\u00ab J\u2019aime prendre des risques calcul\u00e9s \u00bb : comment Hakan Can a fait d\u2019Atelier Ac\u00e0n un succ\u00e8s | Forbes Belgique","_yoast_wpseo_metadesc":"Atelier Ac\u00e0n habille la d\u00e9l\u00e9gation belge \u00e0 la Coupe du monde. 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