{"id":20370,"date":"2026-11-13T09:08:11","date_gmt":"2026-11-13T08:08:11","guid":{"rendered":"https:\/\/www.forbes.be\/fr\/?p=20370"},"modified":"2026-10-27T11:12:22","modified_gmt":"2026-10-27T10:12:22","slug":"30-000-canettes-vendues-en-cinq-mois-quelle-est-la-strategie-derriere-giga-la-jeune-marque-belge-au-collagene","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.forbes.be\/fr\/30-000-canettes-vendues-en-cinq-mois-quelle-est-la-strategie-derriere-giga-la-jeune-marque-belge-au-collagene\/","title":{"rendered":"30.000 canettes vendues en cinq mois : quelle est la strat\u00e9gie derri\u00e8re GIGA, la jeune marque belge au collag\u00e8ne ?"},"content":{"rendered":"<p><strong>Le march\u00e9 des <strong>boissons fonctionnelles<\/strong> a de quoi ouvrir l&rsquo;app\u00e9tit des entrepreneurs. Mais pour les jeunes marques, encore faut-il trouver la bonne recette commerciale. Lanc\u00e9e en mai 2026, la marque bruxelloise <a href=\"https:\/\/thegigacompany.com\/fr\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>GIGA<\/strong><\/a> revendique d\u00e9j\u00e0 30 000 canettes vendues et plus de 80 points de distribution dans trois pays. Avec une implantation parisienne qui s&rsquo;\u00e9tend d\u00e9sormais aux circuits de distribution professionnels, elle entend donner du gaz \u00e0 sa croissance.<\/strong><\/p>\n<p>Ajouter des <strong>ingr\u00e9dients fonctionnels<\/strong> \u00e0 une boisson classique : l&rsquo;id\u00e9e trouve sa place dans l&rsquo;offre agroalimentaire. \u00c9nergie, hydratation, vitamines ou encore collag\u00e8ne, les arguments se multiplient pour convaincre les consommateurs de choisir des boissons qui promettent davantage que de simplement les d\u00e9salt\u00e9rer. Un positionnement qui ouvre des perspectives aux marques \u00e9mergentes, mais qui soul\u00e8ve aussi une question : <strong>comment se diff\u00e9rencier lorsque les formulations peuvent \u00eatre reproduites et que les acteurs bien \u00e9tablis disposent de moyens de distribution autrement plus importants ?<\/strong><\/p>\n<p>C&rsquo;est sur ce terrain que la jeune marque belge <strong><a href=\"https:\/\/thegigacompany.com\/fr\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">GIGA<\/a><\/strong> tente de jouer sa carte. Cofond\u00e9e \u00e0 Bruxelles par <strong>Joanne Kiam\u00e9<\/strong> et lanc\u00e9e le <strong>1er mai 2026<\/strong>, elle a vendu plus de <strong>30 000 canettes en cinq mois<\/strong>, selon ses propres chiffres, et d\u00e9velopp\u00e9 un r\u00e9seau de plus de <strong>80 points de vente<\/strong> et \u00e9tablissements en Belgique, au Luxembourg et en France. Son premier produit, une eau p\u00e9tillante au citron et au gingembre enrichie en <strong>collag\u00e8ne marin<\/strong>, constitue surtout le point de d\u00e9part d&rsquo;une <strong>strat\u00e9gie entrepreneuriale<\/strong> plus large, entre d\u00e9veloppement de produits et construction d&rsquo;une marque de grande consommation.<\/p>\n<figure id=\"attachment_20373\" aria-describedby=\"caption-attachment-20373\" style=\"width: 403px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\" wp-image-20373\" src=\"https:\/\/www.forbes.be\/fr\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/joanne-kiame-cofounder-200x300.jpg\" alt=\"\u00a9Olivier Gillard \/ Joanne Kiam\u00e9, confondatrice GIGA\" width=\"403\" height=\"605\" srcset=\"https:\/\/www.forbes.be\/fr\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/joanne-kiame-cofounder-200x300.jpg 200w, https:\/\/www.forbes.be\/fr\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/joanne-kiame-cofounder-683x1024.jpg 683w, https:\/\/www.forbes.be\/fr\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/joanne-kiame-cofounder-768x1152.jpg 768w, https:\/\/www.forbes.be\/fr\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/joanne-kiame-cofounder-1024x1536.jpg 1024w, https:\/\/www.forbes.be\/fr\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/joanne-kiame-cofounder-1366x2048.jpg 1366w, https:\/\/www.forbes.be\/fr\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/joanne-kiame-cofounder-696x1044.jpg 696w, https:\/\/www.forbes.be\/fr\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/joanne-kiame-cofounder-1068x1602.jpg 1068w, https:\/\/www.forbes.be\/fr\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/joanne-kiame-cofounder-1920x2880.jpg 1920w, https:\/\/www.forbes.be\/fr\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/joanne-kiame-cofounder-600x900.jpg 600w, https:\/\/www.forbes.be\/fr\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/joanne-kiame-cofounder-scaled.jpg 1707w\" sizes=\"auto, (max-width: 403px) 100vw, 403px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-20373\" class=\"wp-caption-text\">\u00a9Olivier Gillard \/ Joanne Kiam\u00e9, confondatrice GIGA<\/figcaption><\/figure>\n<h2>Un seul produit pour prendre la temp\u00e9rature du march\u00e9<\/h2>\n<p>L\u2019id\u00e9e de GIGA a germ\u00e9 pendant la grossesse de Joanne Kiam\u00e9. Habitu\u00e9e \u00e0 consommer du <strong>collag\u00e8ne en poudre<\/strong>, l\u2019entrepreneuse cherchait une alternative plus pratique au quotidien. Dans le m\u00eame temps, elle constatait que de nombreuses boissons sans alcool contenaient des quantit\u00e9s de sucre qu\u2019elle jugeait trop importantes.<\/p>\n<p>De ce double constat est n\u00e9e une premi\u00e8re r\u00e9f\u00e9rence : une canette de 250 ml associant <strong>cinq grammes de peptides de collag\u00e8ne marin<\/strong>, de la <strong>vitamine C<\/strong> et des <strong>fibres<\/strong>, le tout pour moins d\u2019un gramme de sucre.<\/p>\n<p>Plut\u00f4t que de multiplier les saveurs d\u00e8s le lancement, GIGA a toutefois pr\u00e9f\u00e9r\u00e9 miser sur un seul produit. Un choix strat\u00e9gique destin\u00e9 \u00e0 <strong>limiter les risques financiers<\/strong>, tout en recueillant de premiers <strong>retours commerciaux<\/strong> avant d\u2019\u00e9largir son catalogue. Car le collag\u00e8ne n&rsquo;est qu&rsquo;un point de d\u00e9part : \u00e0 terme, la fondatrice souhaite d\u00e9velopper une gamme de boissons associant chacune une saveur \u00e0 une fonction sp\u00e9cifique.<\/p>\n<figure id=\"attachment_20375\" aria-describedby=\"caption-attachment-20375\" style=\"width: 613px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\" wp-image-20375\" src=\"https:\/\/www.forbes.be\/fr\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/giga-packsot-2cans-rvb-300x246.jpg\" alt=\"\u00a9Olivier Gillard\" width=\"613\" height=\"503\" srcset=\"https:\/\/www.forbes.be\/fr\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/giga-packsot-2cans-rvb-300x246.jpg 300w, https:\/\/www.forbes.be\/fr\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/giga-packsot-2cans-rvb-1024x841.jpg 1024w, https:\/\/www.forbes.be\/fr\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/giga-packsot-2cans-rvb-768x630.jpg 768w, https:\/\/www.forbes.be\/fr\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/giga-packsot-2cans-rvb-1536x1261.jpg 1536w, https:\/\/www.forbes.be\/fr\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/giga-packsot-2cans-rvb-2048x1681.jpg 2048w, https:\/\/www.forbes.be\/fr\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/giga-packsot-2cans-rvb-696x571.jpg 696w, https:\/\/www.forbes.be\/fr\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/giga-packsot-2cans-rvb-1068x877.jpg 1068w, https:\/\/www.forbes.be\/fr\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/giga-packsot-2cans-rvb-1920x1576.jpg 1920w, https:\/\/www.forbes.be\/fr\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/giga-packsot-2cans-rvb-600x493.jpg 600w\" sizes=\"auto, (max-width: 613px) 100vw, 613px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-20375\" class=\"wp-caption-text\">\u00a9Olivier Gillard<\/figcaption><\/figure>\n<h2>Se faire une place, sans viser tous les rayons<\/h2>\n<p>Apr\u00e8s un lancement exclusif de deux semaines chez <strong><a href=\"https:\/\/www.seven-brussels.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Seven<\/a><\/strong> et <strong><a href=\"https:\/\/eight-brussels.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Eight<\/a><\/strong>, \u00e0 Bruxelles, l&rsquo;entreprise s&rsquo;est <strong>progressivement implant\u00e9e<\/strong> dans des salles de sport, des clubs de bien-\u00eatre, des h\u00f4tels, des restaurants, des <em>coffee shops<\/em> et des commerces sp\u00e9cialis\u00e9s, notamment <a href=\"https:\/\/www.rob-brussels.be\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>Rob<\/strong><\/a>, dans la capitale.<\/p>\n<p>Une s\u00e9lection qui ne doit rien au hasard. En multipliant les <strong>contextes de consommation<\/strong>, GIGA cherche \u00e0 toucher diff\u00e9rentes client\u00e8les sans s&rsquo;enfermer dans une seule cat\u00e9gorie. L&rsquo;objectif : ne devenir <strong>ni exclusivement une boisson sportive, ni simplement un produit de beaut\u00e9 \u00e0 boire.<\/strong><\/p>\n<p>Derri\u00e8re ce choix se dessine un dilemme bien connu des jeunes marques : <strong>faut-il privil\u00e9gier rapidement les volumes de vente ou construire d&rsquo;abord un r\u00e9seau de distribution coh\u00e9rent avec son positionnement ?<\/strong><\/p>\n<p>Pour l&rsquo;heure, GIGA mise sur la seconde option. Avec plus de 80 points de distribution annonc\u00e9s, la marque a pos\u00e9 ses premiers jalons commerciaux. Reste d\u00e9sormais \u00e0 transformer l&rsquo;essai : <strong>consolider son r\u00e9seau<\/strong>, <strong>fid\u00e9liser ses distributeurs<\/strong> et, surtout, <strong>faire progresser les volumes de vente<\/strong>. Car d\u00e9crocher une place dans les rayons est une chose. S&rsquo;y installer durablement en est une autre.<\/p>\n<h2>Paris, pour changer de dimension<\/h2>\n<p>Une ambition qui d\u00e9passe d\u00e9sormais les fronti\u00e8res belges. Depuis la <strong>mi-septembre 2026<\/strong>, les canettes GIGA sont notamment pr\u00e9sentes aux <strong><a href=\"https:\/\/haussmann.galerieslafayette.com\/en\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Galeries Lafayette Haussmann<\/a><\/strong>, \u00e0 Paris, dans le cadre d&rsquo;un espace \u00e9ph\u00e9m\u00e8re du <strong><a href=\"https:\/\/48collagencafe.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">48 Collagen Caf\u00e9<\/a><\/strong> consacr\u00e9 au bien-\u00eatre. La marque a \u00e9galement fait son entr\u00e9e dans plusieurs salles de sport parisiennes, notamment <strong><a href=\"https:\/\/boldsportstudio.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Bold<\/a><\/strong>, <strong><a href=\"https:\/\/beat-35.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Beat 35<\/a><\/strong> et <strong><a href=\"https:\/\/www.gaia-club.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Gaia Club<\/a><\/strong>.<\/p>\n<p>Une implantation qui devrait encore s&rsquo;\u00e9tendre : la marque annonce \u00e9galement son arriv\u00e9e en <strong>f\u00e9vrier prochain<\/strong> \u00e0 <strong><a href=\"https:\/\/www.lagrandeepicerie.com\/fr\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">La Grande \u00c9picerie de Paris<\/a><\/strong>, o\u00f9 elle pr\u00e9voit une op\u00e9ration de lancement de deux semaines dans un espace r\u00e9serv\u00e9 aux nouvelles marques.<\/p>\n<figure id=\"attachment_20374\" aria-describedby=\"caption-attachment-20374\" style=\"width: 510px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\" wp-image-20374\" src=\"https:\/\/www.forbes.be\/fr\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/giga-campaign-poster-03-240x300.jpg\" alt=\"\u00a9Olivier Gillard\" width=\"510\" height=\"638\" srcset=\"https:\/\/www.forbes.be\/fr\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/giga-campaign-poster-03-240x300.jpg 240w, https:\/\/www.forbes.be\/fr\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/giga-campaign-poster-03-819x1024.jpg 819w, https:\/\/www.forbes.be\/fr\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/giga-campaign-poster-03-768x960.jpg 768w, https:\/\/www.forbes.be\/fr\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/giga-campaign-poster-03-1229x1536.jpg 1229w, https:\/\/www.forbes.be\/fr\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/giga-campaign-poster-03-1638x2048.jpg 1638w, https:\/\/www.forbes.be\/fr\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/giga-campaign-poster-03-696x870.jpg 696w, https:\/\/www.forbes.be\/fr\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/giga-campaign-poster-03-1068x1335.jpg 1068w, https:\/\/www.forbes.be\/fr\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/giga-campaign-poster-03-1920x2400.jpg 1920w, https:\/\/www.forbes.be\/fr\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/giga-campaign-poster-03-600x750.jpg 600w, https:\/\/www.forbes.be\/fr\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/giga-campaign-poster-03-scaled.jpg 2048w\" sizes=\"auto, (max-width: 510px) 100vw, 510px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-20374\" class=\"wp-caption-text\">\u00a9Olivier Gillard<\/figcaption><\/figure>\n<p>Au-del\u00e0 de ces adresses, c&rsquo;est surtout sur le terrain de la <strong>distribution professionnelle<\/strong> que GIGA vient de franchir une nouvelle \u00e9tape : la marque a obtenu son <strong>r\u00e9f\u00e9rencement<\/strong> aupr\u00e8s de <a href=\"https:\/\/www.cafesrichard.fr\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>Caf\u00e9s Richard<\/strong><\/a>, maison fran\u00e7aise historique sp\u00e9cialis\u00e9e dans la distribution de caf\u00e9s et de boissons aupr\u00e8s des professionnels. Selon <strong>Joanne Kiam\u00e9<\/strong>, GIGA serait la <strong>premi\u00e8re boisson fonctionnelle \u00e0 int\u00e9grer son catalogue<\/strong>. Ce r\u00e9f\u00e9rencement pourrait permettre \u00e0 GIGA d&rsquo;acc\u00e9der \u00e0 de nouveaux \u00e9tablissements via le r\u00e9seau de distribution de Caf\u00e9s Richard. Reste \u00e0 d\u00e9terminer dans quelle mesure cette pr\u00e9sence au catalogue se traduira en volumes de ventes suppl\u00e9mentaires.<\/p>\n<p>Si ses ambitions franchissent les fronti\u00e8res, GIGA conserve pour l\u2019heure une <strong>production belge<\/strong> et privil\u00e9gie, lorsque cela est pertinent, les <strong>partenaires europ\u00e9ens<\/strong>. Le collag\u00e8ne utilis\u00e9 dans sa premi\u00e8re boisson provient notamment de France.<\/p>\n<p>Quant \u00e0 la suite, la marque regarde d\u00e9j\u00e0 au-del\u00e0 de Paris. Apr\u00e8s le <strong>Luxembourg<\/strong> et la <strong>France<\/strong>, elle envisage de poursuivre son d\u00e9veloppement dans d\u2019autres pays voisins de la Belgique. Le <strong>Moyen-Orient<\/strong> figure \u00e9galement parmi les march\u00e9s \u00e9tudi\u00e9s, notamment en raison des origines libanaises de Joanne Kiam\u00e9 et des perspectives que l\u2019entreprise identifie dans les secteurs des boissons sans alcool et du bien-\u00eatre. De quoi voir plus loin que le fond de la canette.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Le march\u00e9 des boissons fonctionnelles a de quoi ouvrir l&rsquo;app\u00e9tit des entrepreneurs. Mais pour les jeunes marques, encore faut-il trouver la bonne recette commerciale. Lanc\u00e9e en mai 2026, la marque bruxelloise GIGA revendique d\u00e9j\u00e0 30 000 canettes vendues et plus de 80 points de distribution dans trois pays. 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