{"id":20493,"date":"2026-10-22T09:05:46","date_gmt":"2026-10-22T07:05:46","guid":{"rendered":"https:\/\/www.forbes.be\/fr\/?p=20493"},"modified":"2026-10-21T16:13:43","modified_gmt":"2026-10-21T14:13:43","slug":"lina-law-le-cabinet-davocats-ai-native-qui-veut-en-finir-avec-lheure-facturable","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.forbes.be\/fr\/lina-law-le-cabinet-davocats-ai-native-qui-veut-en-finir-avec-lheure-facturable\/","title":{"rendered":"Lina Law, le cabinet d\u2019avocats \u00ab AI native \u00bb qui veut en finir avec l\u2019heure facturable"},"content":{"rendered":"

Les logiciels d\u2019IA juridique<\/strong> l\u00e8vent des centaines de millions, et certaines startups visent d\u00e9sormais directement les honoraires des cabinets. Lanc\u00e9e en septembre en Belgique et en France, Lina Law<\/strong> veut confier l\u2019essentiel du travail juridique \u00e0 des agents d\u2019intelligence artificielle, sous le contr\u00f4le d\u2019avocats seniors, et facturer au forfait. Son cofondateur Cyrille De Baerdemaeker explique le mod\u00e8le.<\/strong><\/p>\n

Par Martin Boonen<\/strong><\/p>\n

Les cabinets d\u2019avocats n\u2019ont pas attendu les startups pour adopter l\u2019intelligence artificielle. Le Financial Times<\/em> rel\u00e8ve en 2026 une acc\u00e9l\u00e9ration de l\u2019usage de l\u2019IA et des agents dans les cabinets europ\u00e9ens. Les fournisseurs de logiciels en profitent largement. L\u2019am\u00e9ricain Harvey, qui vend sa plateforme aux cabinets et aux directions juridiques, a lev\u00e9 550 millions de dollars en septembre 2026 sur une valorisation de 15,5 milliards. Legora a port\u00e9 sa s\u00e9rie D \u00e0 600 millions de dollars en avril, pour une valorisation post-money<\/em> de 5,6 milliards. Mordor Intelligence \u00e9value le march\u00e9 europ\u00e9en de la legaltech<\/em> \u00e0 6,84 milliards de dollars en 2026 et pr\u00e9voit 11,42 milliards en 2031.<\/p>\n

Ces outils ne repr\u00e9sentent toutefois qu\u2019une petite partie des d\u00e9penses juridiques. Une estimation commerciale situe le march\u00e9 europ\u00e9en des services juridiques \u00e0 266,26 milliards de dollars en 2026. C\u2019est sur ces honoraires que misent les cabinets dits \u00ab AI native<\/em> \u00bb, qui livrent eux-m\u00eames la prestation au lieu de vendre un logiciel aux avocats. Aux \u00c9tats-Unis, Blackstone a investi 50 millions de dollars dans Norm AI lors du lancement de Norm Law, et Manifest OS a lev\u00e9 60 millions de dollars en s\u00e9rie A sur une valorisation de 750 millions. La Belgique voit \u00e9merger ses propres acteurs. Falcon, conseill\u00e9 d\u00e8s sa cr\u00e9ation par Wim Dejonghe, ancien Global Senior Partner d\u2019Allen & Overy, s\u2019est sp\u00e9cialis\u00e9 dans les contrats commerciaux des PME apr\u00e8s une lev\u00e9e de 1,5 million d\u2019euros en pre-seed<\/em>. Alice, autre startup belge, vend pour sa part ses outils aux cabinets.<\/p>\n

Lina Law<\/strong> a \u00e9t\u00e9 lanc\u00e9e officiellement en septembre 2026 en Belgique et en France. Elle compte trois cofondateurs : Franck-Victor Laurant, CEO, juriste et entrepreneur pass\u00e9 par Wequity ; Cyrille De Baerdemaeker<\/strong>, avocat ; et Alexandre Cys, CTO, ancien VP of Technology chez Cohabs. Soutenue par le startup studio<\/em> Hexa, la soci\u00e9t\u00e9 a b\u00e9n\u00e9fici\u00e9 d\u2019un premier financement de 500 000 euros selon la presse belge. La plateforme est exploit\u00e9e par Lina AI Ltd, immatricul\u00e9e \u00e0 Londres en mai 2026, tandis que le conseil juridique est fourni s\u00e9par\u00e9ment par l\u2019avocat ou le cabinet identifi\u00e9 dans la lettre de mission. Lina se concentre sur le droit des affaires, du corporate<\/em> au venture capital<\/em> en passant par les contrats commerciaux, les fusions-acquisitions et la conformit\u00e9, pour une client\u00e8le de startups, de scale-ups<\/em>, de PME et d\u2019investisseurs.<\/p>\n

Les chiffres de traction sont ceux de l\u2019entreprise : une quinzaine de dossiers par semaine, un r\u00e9seau de 35 avocats ind\u00e9pendants et plus de 300 agents juridiques. Lina affirme que ses agents absorbent 82 % d\u2019un dossier type et que sa facture est environ 40 % inf\u00e9rieure \u00e0 celle d\u2019un cabinet traditionnel. Aucun de ces chiffres n\u2019a fait l\u2019objet d\u2019un audit. Selon La Libre<\/em>, la startup vise une lev\u00e9e de 5 \u00e0 10 millions d\u2019euros d\u00e9but 2027.<\/p>\n

Cyrille De Baerdemaeker est inscrit au barreau de Bruxelles depuis 2017. Dipl\u00f4m\u00e9 en droit de l\u2019UCL et titulaire d\u2019un LL.M. de la City University of Hong Kong, il a pass\u00e9 plus de quatre ans chez Bird & Bird en droit corporate<\/em> et commercial, avant de travailler c\u00f4t\u00e9 client chez Remote et Easop. Il revient sur le fonctionnement de Lina Law, sur les cabinets qui restent \u00e0 cr\u00e9er et sur ses ambitions europ\u00e9ennes.<\/p>\n

\u00ab Nous cr\u00e9ons un cabinet d\u2019avocats \u00e0 partir de z\u00e9ro \u00bb<\/h2>\n

\u2013 Forbes.be : D\u2019o\u00f9 vient Lina Law ?<\/strong>
\n\u2013 Cyrille De Baerdemaeker :<\/strong> En deux mots : je suis un ancien avocat. J\u2019ai pratiqu\u00e9 le m\u00e9tier avant de passer du c\u00f4t\u00e9 client, dans des entreprises tech. Mon cofondateur, qui a v\u00e9ritablement eu l\u2019id\u00e9e, vient lui aussi d\u2019une famille d\u2019avocats. Il a \u00e9tudi\u00e9 le droit, mais il a tout de suite lanc\u00e9 plusieurs soci\u00e9t\u00e9s : c\u2019est un entrepreneur en s\u00e9rie. Nous avons donc tous les deux rencontr\u00e9 le probl\u00e8me, en travaillant avec des avocats ou en \u00e9tant nous-m\u00eames avocats, et nous avons vu ce que cela repr\u00e9sentait. C\u2019est surtout lui qui a eu l\u2019id\u00e9e, il m\u2019en a parl\u00e9, et c\u2019est ainsi que nous avons lanc\u00e9 ce projet. Lina Law est un cabinet d\u2019avocats AI native<\/em>. Il est important de souligner qu\u2019il s\u2019agit bien d\u2019un cabinet d\u2019avocats, et non d\u2019un outil juridique. Nous ne d\u00e9veloppons pas un outil comme ceux, nombreux aujourd\u2019hui, qui se vendent aux cabinets d\u2019avocats pour optimiser leur mani\u00e8re de travailler. Nous cr\u00e9ons un cabinet d\u2019avocats \u00e0 partir de z\u00e9ro, d\u2019une feuille blanche.<\/p>\n

\u2013 Quelle est la diff\u00e9rence, concr\u00e8tement ?<\/strong>
\n\u2013<\/strong>\u00a0Il faut plut\u00f4t nous voir comme une soci\u00e9t\u00e9 de services. Nous allons rendre des services. Mais dans notre structure, le nerf central, c\u2019est l\u2019intelligence artificielle. Tout sera g\u00e9r\u00e9 par l\u2019IA, et tout le volume qui peut \u00eatre trait\u00e9 par l\u2019IA le sera, qu\u2019il s\u2019agisse du travail juridique ou non juridique. Tout ce que nous estimons devoir \u00eatre fait par l\u2019IA aujourd\u2019hui, et surtout demain, sera fait par l\u2019IA. Nous gardons n\u00e9anmoins des avocats, et c\u2019est pour cela que je parle de soci\u00e9t\u00e9 de services, afin d\u2019accomplir le travail qu\u2019un avocat doit, selon nous, continuer \u00e0 faire et qu\u2019il sera encore amen\u00e9 \u00e0 faire dans les ann\u00e9es \u00e0 venir : la relation directe avec le client, la n\u00e9gociation, la strat\u00e9gie, l\u2019interpr\u00e9tation d\u2019une clause ou d\u2019une loi, etc. Sur ces \u00e9l\u00e9ments, nous pensons que l\u2019humain et un bon avocat resteront importants. Nous avons donc encore besoin d\u2019avocats exp\u00e9riment\u00e9s pour cette derni\u00e8re partie du travail r\u00e9alis\u00e9 dans un cabinet traditionnel. Globalement, nous pensons pouvoir automatiser 80 \u00e0 90 % du travail habituellement effectu\u00e9 dans un cabinet d\u2019avocats, gr\u00e2ce \u00e0 une IA tr\u00e8s puissante et autonome, mais dont le travail doit \u00eatre v\u00e9rifi\u00e9 et valid\u00e9 par un avocat en bout de cha\u00eene.<\/p>\n

\u2013 Un cabinet d\u2019avocats sans avocats, donc ?<\/strong>
\n\u2013<\/strong>\u00a0Non, pas tout \u00e0 fait. Les agents IA de Lina Law se chargeront du traitement des premiers e-mails, du cadrage de la demande, de la mani\u00e8re dont nous allons la facturer, de l\u2019\u00e9quipe que nous allons y affecter, du conflict check<\/em>, de l\u2019ouverture du dossier client, du suivi de la facturation et, \u00e9videmment, de la r\u00e9daction. \u00c7a, c\u2019est pour la partie non juridique. Il y a ensuite tout le travail juridique : les premiers jets, l\u2019analyse, l\u2019analyse des documents. Ce qui est int\u00e9ressant quand on est AI native<\/em>, c\u2019est que tout est enregistr\u00e9. La soci\u00e9t\u00e9 fonctionne comme un \u00e9norme cerveau et capitalise sur tout ce qui entre et tout ce qui est fait. N\u2019importe quel pr\u00e9c\u00e9dent, issu d\u2019un autre dossier ou d\u2019une autre mani\u00e8re de n\u00e9gocier, permet d\u2019optimiser les autres workflows<\/em>. Ceux-ci sont donc constamment mis \u00e0 jour sur la base de ce que nous avons rencontr\u00e9 dans un autre dossier. Tout ce que nous apprenons sur un client est \u00e9galement enregistr\u00e9, afin de capitaliser dessus et que le rendu final lui corresponde vraiment. Si nous savons, par exemple, que lors d\u2019une n\u00e9gociation pr\u00e9c\u00e9dente ce client tenait \u00e0 telle protection pour telle ou telle raison, nous pourrons en tenir compte pour pr\u00e9parer son dossier suivant.<\/p>\n

\u2013 Tout ce que fait l\u2019IA doit \u00eatre v\u00e9rifi\u00e9 par un humain, parce qu\u2019on sait qu\u2019elle peut halluciner, \u00eatre impr\u00e9cise ou confondre des \u00e9l\u00e9ments. Comment g\u00e9rez-vous ce risque ?<\/strong>
\n\u2013<\/strong>\u00a0Ce qui est important, c\u2019est notre mani\u00e8re de fonctionner. Nous cr\u00e9ons des agents qui se chargent de toutes ces t\u00e2ches, et ces agents ob\u00e9issent \u00e0 des r\u00e8gles extr\u00eamement strictes qui font en sorte qu\u2019ils n\u2019hallucinent jamais. Je ne sais pas si tu vois comment travaillent les avocats, mais ils ont souvent un document avec des modifications apparentes et des commentaires. L\u2019id\u00e9e, c\u2019est qu\u2019au moindre doute, l\u2019agent ins\u00e8re un commentaire du type : \u00ab Voil\u00e0 ce que j\u2019ai compris, voil\u00e0 ce que j\u2019ai mis, pour telle ou telle raison. Est-ce que tu valides ? \u00bb L\u2019attention de l\u2019avocat est ainsi attir\u00e9e sur les points importants et sur ceux qui suscitent un doute, mais le risque d\u2019hallucination, lui, est d\u00e9j\u00e0 g\u00e9r\u00e9 en amont.<\/p>\n

\u2013 Votre plateforme est d\u00e9j\u00e0 utilis\u00e9e par des avocats. En quoi n\u2019\u00eates-vous pas un simple \u00e9diteur de SaaS ?<\/strong>
\n\u2013<\/strong>\u00a0Parce que notre objectif est de monter de v\u00e9ritables cabinets. Pour l\u2019instant, nous construisons la plateforme, l\u2019intelligence qui servira de tronc commun \u00e0 tous les cabinets d\u2019avocats locaux. Elle est utilis\u00e9e par des avocats totalement ind\u00e9pendants, qui travaillent \u00e0 leur compte ou pour d\u2019autres cabinets, sur leurs dossiers ou sur les n\u00f4tres. Mais ces cabinets restent \u00e0 constituer : il n\u2019existe pas encore de cabinet Lina Law, pour des raisons d\u00e9ontologiques. Un cabinet d\u2019avocats doit \u00eatre d\u00e9tenu exclusivement par des avocats, et nous sommes en discussion avec les barreaux.<\/p>\n

\u2013 Comment s\u2019articuleront la plateforme et ces futurs cabinets ?<\/strong>
\n\u2013<\/strong>\u00a0Nous construisons le cerveau du cabinet, sa structure. Il est d\u00e9tenu par une autre soci\u00e9t\u00e9, qui pr\u00eatera cette intelligence aux cabinets d\u2019avocats affili\u00e9s localement, en France, en Belgique et dans tous les pays o\u00f9 nous nous implanterons. Chacun sera juridiquement ind\u00e9pendant et d\u00e9tenu exclusivement par des avocats locaux. Nous les choisirons parmi ceux qui auront appr\u00e9ci\u00e9 l\u2019outil et nous auront convaincus de leur volont\u00e9 de changer leur mani\u00e8re de travailler, puis nous les aiderons \u00e0 monter le cabinet. C\u2019est la prochaine \u00e9tape. Nous pourrions le cr\u00e9er d\u00e8s maintenant, mais il faut un volume suffisant et il faut trouver les bons avocats.<\/p>\n

\u2013 Au final, l\u2019id\u00e9e est-elle de rendre le droit plus accessible, en temps comme en co\u00fbt ?<\/strong>
\n\u2013<\/strong>\u00a0Oui. Tout ce que j\u2019ai expliqu\u00e9 jusqu\u2019ici, c\u2019est le point de vue de l\u2019avocat et le fonctionnement interne. Mais nous sommes extr\u00eamement proches des entrepreneurs, nous en c\u00f4toyons beaucoup, et c\u2019est pour cela que le parcours de mon cofondateur est int\u00e9ressant. Au d\u00e9part, il y a un entrepreneur en s\u00e9rie qui a connu toutes les difficult\u00e9s li\u00e9es au travail avec un avocat. Ce que nous voulons offrir aux clients des cabinets d\u2019avocats, c\u2019est un travail plus rapide, beaucoup moins cher et dans l\u2019air du temps. Cela passe par la fin des heures facturables et des devis peu clairs. Quand nous recevons une demande, nous donnons un devis fixe en quelques heures, et nous nous y tenons. Il n\u2019y a pas de petit ast\u00e9risque en bas de page pour pr\u00e9ciser que tel \u00e9l\u00e9ment n\u2019est pas inclus, ni de fourchette dont le maximum finit toujours par \u00eatre d\u00e9pass\u00e9 pour une raison ou une autre. Si tu parles un peu avec des entrepreneurs, tu verras qu\u2019ils ont toujours une mauvaise surprise en recevant la facture : ils se rendent compte qu\u2019ils n\u2019auraient peut-\u00eatre pas d\u00fb poser telle question. Chez nous, nous ne facturons rien au client tant que nous n\u2019avons pas d\u00e9fini le prix ensemble. Il peut donc nous poser des questions et, surtout avec l\u2019IA, nous pouvons parfois y r\u00e9pondre facilement, sans rien lui facturer. Mais d\u00e8s qu\u2019arrive une question qui demande une analyse ou une r\u00e9daction, nous le pr\u00e9venons : \u00ab Attention, cela va te co\u00fbter tant. Le prix sera fixe, mais es-tu bien s\u00fbr d\u2019en avoir besoin ? \u00bb Souvent, les entrepreneurs ne s\u2019en rendent pas compte. Ils posent des questions un peu comme \u00e7a \u00e0 un avocat, puis ils re\u00e7oivent la facture et tombent de leur chaise. C\u2019est vraiment ce positionnement que nous voulons : offrir un service d\u2019avocat de qualit\u00e9 \u00e0 un prix accessible.<\/p>\n

\u2013 Du c\u00f4t\u00e9 des clients, n\u2019y a-t-il pas une certaine r\u00e9ticence \u00e0 savoir que leur avocat a recours \u00e0 une IA, m\u00eame tr\u00e8s pouss\u00e9e ? Les clients sauront-ils que leur avocat a utilis\u00e9 votre solution ?<\/strong>
\n\u2013<\/strong>\u00a0Nos clients sont toujours au courant. Tous les clients pour lesquels les avocats ont utilis\u00e9 notre plateforme le savent : les avocats sont tr\u00e8s transparents sur la question, et c\u2019est syst\u00e9matique. \u00c0 terme, nous serons labellis\u00e9s cabinet d\u2019avocats AI native<\/em>, il n\u2019y aura donc vraiment aucun secret. Aujourd\u2019hui, d\u2019apr\u00e8s les nombreux avocats avec lesquels nous discutons, une grande partie des clients demandent que leur avocat utilise vraiment l\u2019intelligence artificielle. Il en reste quelques-uns, et c\u2019est tout \u00e0 fait leur droit, qui demandent que ce ne soit pas le cas. Je pense que les mentalit\u00e9s vont changer, mais aujourd\u2019hui, une petite partie des clients le demandent encore, tandis qu\u2019une plus grande partie challengent de plus en plus leurs avocats en leur demandant s\u2019ils ont bien utilis\u00e9 l\u2019intelligence artificielle. Certaines grandes entreprises, comme Revolut, \u00e9valuent m\u00eame leurs cabinets d\u2019avocats sur la base de leur utilisation de l\u2019IA, parce qu\u2019elles veulent que leurs avocats suivent l\u2019\u00e8re de l\u2019IA et vivent avec leur temps.<\/p>\n

\u2013 Comment le barreau voit-il votre solution, d\u2019un point de vue d\u00e9ontologique ? Est-il m\u00e9fiant ?<\/strong>
\n\u2013<\/strong>\u00a0Il n\u2019est pas du tout m\u00e9fiant, parce qu\u2019il sait tr\u00e8s bien qu\u2019aujourd\u2019hui \u00e9norm\u00e9ment d\u2019avocats, voire tous, utilisent l\u2019intelligence artificielle. C\u2019est autoris\u00e9, tant que la plateforme garantit le respect des devoirs et des obligations de l\u2019avocat, ce qui est le cas chez nous. Nous fonctionnons en circuit ferm\u00e9 et nous respectons toutes les exigences du barreau. Dans ces conditions, il n\u2019y a aucun souci pour lui. C\u2019est d\u2019ailleurs un peu son r\u00f4le : s\u2019assurer que l\u2019avocat respecte ses droits et ses devoirs. Et c\u2019est le cas avec notre plateforme. \u00c9videmment, cela chamboule un peu la mani\u00e8re de fonctionner des cabinets d\u2019avocats traditionnels. Le barreau voit-il cela d\u2019un bon \u0153il ? Il est peut-\u00eatre un peu plus frileux, r\u00e9ticent ou conservateur sur ce point, mais sur le principe, il nous a confirm\u00e9 qu\u2019il n\u2019y avait aucun probl\u00e8me tant que l\u2019intelligence artificielle respecte les r\u00e8gles \u00e9tablies aujourd\u2019hui.<\/p>\n

\u2013 Dans votre mod\u00e8le, est-il facile de vous d\u00e9velopper \u00e0 l\u2019\u00e9tranger ?<\/strong>
\n\u2013<\/strong>\u00a0Oui, c\u2019est facile. Gr\u00e2ce \u00e0 notre r\u00e9seau, nous commen\u00e7ons surtout par la Belgique et la France, parce que nous sommes belges, mais nous recevons d\u00e9j\u00e0 des demandes du Royaume-Uni, des Pays-Bas et d\u2019Allemagne. Notre m\u00e9thode consiste \u00e0 trouver des avocats int\u00e9ressants, qui s\u2019int\u00e9ressent \u00e0 ces dossiers, et \u00e0 les former un peu. Cela peut donc aller tr\u00e8s vite si nous sommes mis en relation avec les bons avocats. Nous constatons qu\u2019en parlant \u00e0 l\u2019un, on nous oriente vers un autre et que, de fil en aiguille, nous arrivons \u00e0 des avocats assez int\u00e9ressants. En faisant un peu de bruit, nous sommes aussi contact\u00e9s de mani\u00e8re proactive par pas mal d\u2019avocats int\u00e9ress\u00e9s par le sujet. Nous discutons avec eux pour voir s\u2019ils sont les bons candidats.<\/p>\n

\u2013 La solution s\u2019adapte-t-elle sans probl\u00e8me au droit des diff\u00e9rents pays ?<\/strong>
\n\u2013<\/strong>\u00a0Oui. Nous cr\u00e9ons des agents sur la base de mod\u00e8les et de pr\u00e9c\u00e9dents. Nous le faisons avec ce que nous appelons des legal engineers<\/em>, des ing\u00e9nieurs juridiques. Ce sont des avocats que nous r\u00e9mun\u00e9rons ponctuellement ou que nous avons en interne, et qui pr\u00e9parent un agent pour un type de dossier sp\u00e9cifique avant de l\u2019entra\u00eener. Ensuite, comme nous sommes AI native<\/em>, nos agents s\u2019entra\u00eenent de mani\u00e8re exponentielle et automatique, notamment sur de faux cas, et deviennent extr\u00eamement puissants. Nous pouvons donc tr\u00e8s rapidement ouvrir un dossier avec un avocat \u00e9tranger. Prenons un avocat allemand : nous lui expliquons que nous avons tel type de cas et nous lui demandons s\u2019il en a l\u2019exp\u00e9rience. S\u2019il r\u00e9pond oui, nous cr\u00e9ons l\u2019agent avec lui et nous l\u2019entra\u00eenons. D\u00e8s que le cas se pr\u00e9sente, nous faisons le travail avec lui et nous am\u00e9liorons l\u2019agent petit \u00e0 petit. \u00c9videmment, au d\u00e9but, c\u2019est un travail men\u00e9 main dans la main entre l\u2019avocat et le legal engineer<\/em>, pour que l\u2019agent soit bon et que l\u2019avocat nous donne son feed-back<\/em>. Tous les prompts<\/em> qu\u2019il r\u00e9dige pour corriger l\u2019agent sont extr\u00eamement importants pour l\u2019am\u00e9liorer. Mais cela se fait assez rapidement.<\/p>\n

\u2013 N\u2019aurait-il pas \u00e9t\u00e9 plus simple de d\u00e9velopper un outil et de le vendre \u00e0 un grand cabinet international, ou de fonctionner avec un syst\u00e8me de licences ou de franchises, plut\u00f4t que de vous lancer dans l\u2019aventure des cabinets d\u2019avocats AI native<\/em> ?<\/strong>
\n\u2013<\/strong>\u00a0Il est clair que le march\u00e9 des legaltechs<\/em> explose dans tous les sens depuis deux ans. Mais nous pensons que le march\u00e9 est beaucoup plus important du c\u00f4t\u00e9 des services. Il y a vraiment beaucoup plus \u00e0 faire, et c\u2019est un business<\/em> bien plus p\u00e9renne. Des legaltechs<\/em>, il y en a tellement, et il faut les vendre aux cabinets. \u00c0 terme, on est vite limit\u00e9 par ceux qui ach\u00e8tent le produit. Si, au contraire, nous faisons tout en interne, en int\u00e9grant ce produit et en englobant tous ces produits, nous pouvons entrer directement en concurrence avec les cabinets d\u2019avocats et leur prendre leurs clients. Cela offre des perspectives beaucoup plus larges.<\/p>\n

\u2013 C\u2019est plus ambitieux\u2026<\/strong>
\n\u2013<\/strong>\u00a0Oui, c\u2019est plus ambitieux, surtout parce que c\u2019est totalement nouveau en Europe. Il n\u2019existe vraiment aucun acteur de ce type en Europe continentale. Aux \u00c9tats-Unis, c\u2019est un ph\u00e9nom\u00e8ne qui \u00e9merge depuis quelques ann\u00e9es, et quelques acteurs ont r\u00e9cemment lev\u00e9 plusieurs centaines de millions d\u2019euros sur ce business model<\/em>. Ils prennent vraiment le contre-pied de l\u2019approche de Legora et de Harvey, les deux grandes legaltechs<\/em> aux valorisations incroyables. Les cabinets d\u2019avocats int\u00e8grent leur produit pour r\u00e9soudre leur probl\u00e8me, mais c\u2019est une solution de tr\u00e8s court terme. Ces cabinets vont tout externaliser puis, \u00e0 terme, ils deviendront d\u00e9pendants de ces entreprises, qui fixeront ensuite les prix. Au bout d\u2019un certain temps, ils se rendront compte qu\u2019ils n\u2019ont aucun savoir-faire en intelligence artificielle : ils ont tout confi\u00e9 \u00e0 un produit externe, dont ils sont totalement d\u00e9pendants. Or ce produit externe, pour justifier sa valorisation actuelle, va devoir commencer \u00e0 se vendre aux juristes d\u2019entreprise. Et le jour o\u00f9 le client verra qu\u2019il dispose exactement du m\u00eame outil que son cabinet d\u2019avocats, il se demandera pourquoi il le paie. Il y aura donc un moment o\u00f9 les cabinets d\u2019avocats seront perdus, parce qu\u2019ils n\u2019auront plus de valeur ajout\u00e9e ni le savoir-faire pour offrir quelque chose de diff\u00e9rent \u00e0 leurs clients. C\u2019est l\u00e0 que nous nous distinguons : notre structure est totalement ind\u00e9pendante, et nous construisons tout cela vraiment de l\u2019int\u00e9rieur.<\/p>\n

\u2013 Dans quels domaines se situent les avocats qui utilisent aujourd\u2019hui Lina Law ?<\/strong>
\n\u2013<\/strong>\u00a0Nous sommes plut\u00f4t sp\u00e9cialis\u00e9s en droit corporate<\/em> : tout ce qui touche aux fusions-acquisitions et aux lev\u00e9es de fonds. Mais, comme je le disais, nous voulons vraiment aider les entrepreneurs et les soci\u00e9t\u00e9s, donc nous discutons beaucoup avec eux. Ils sont s\u00e9duits par notre id\u00e9e, et cela commence par un petit dossier commercial, un petit contrat, etc. Ils sont extr\u00eamement satisfaits du r\u00e9sultat, donc ils reviennent. \u00c9videmment, ils ne l\u00e8vent pas des fonds tous les quatre matins. Nous commen\u00e7ons donc par l\u00e0, mais nous allons vraiment couvrir tout ce dont une soci\u00e9t\u00e9 a besoin comme support juridique. Pour l\u2019instant, nous nous limitons au conseil, sans le contentieux. Mais \u00e0 terme, nous voulons vraiment \u00eatre full service<\/em>.<\/p>\n

\u2013 Vous pourriez donc aller un jour vers le p\u00e9nal ou le droit de la famille, et pr\u00e9parer des divorces ou une plaidoirie avec l\u2019IA ?<\/strong>
\n\u2013<\/strong>\u00a0Franchement, nous en sommes encore tr\u00e8s loin. Nous nous voulons vraiment un cabinet d\u2019avocats d\u2019affaires, j\u2019ai envie de dire. Pour l\u2019instant, nous faisons surtout du conseil, en amont du litige. \u00c0 terme, nous aurons certainement des avocats qui feront du contentieux, mais \u00e9videmment du contentieux commercial. C\u2019est plus compliqu\u00e9, mais voil\u00e0.<\/p>\n

\u2013 Avez-vous un calendrier pour vos objectifs, notamment la cr\u00e9ation des cabinets ?<\/strong>
\n\u2013<\/strong>\u00a0J\u2019ai envie de dire que, d\u2019ici six mois, nous esp\u00e9rons avoir au moins deux cabinets \u00e9tablis, en France et en Belgique. C\u2019est l\u2019objectif que nous nous fixons, et les choses iront peut-\u00eatre plus vite. Mais nous voulons aussi nous laisser le temps de trouver les bons avocats. Aujourd\u2019hui, nous avons un r\u00e9seau d\u2019une trentaine d\u2019avocats avec lesquels nous travaillons r\u00e9guli\u00e8rement et que nous \u00e9valuons, pour voir s\u2019ils r\u00e9pondent bien \u00e0 nos attentes. Comme je te le disais, nous devons changer les mentalit\u00e9s des avocats et leur mani\u00e8re de travailler, et donc v\u00e9rifier que nous avons choisi les bons profils pour cela.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Les logiciels d\u2019IA juridique l\u00e8vent des centaines de millions, et certaines startups visent d\u00e9sormais directement les honoraires des cabinets. Lanc\u00e9e en septembre en Belgique et en France, Lina Law veut confier l\u2019essentiel du travail juridique \u00e0 des agents d\u2019intelligence artificielle, sous le contr\u00f4le d\u2019avocats seniors, et facturer au forfait. Son cofondateur Cyrille De Baerdemaeker explique […]<\/p>\n","protected":false},"author":47,"featured_media":20494,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"image_verticale":0,"gif":0,"url_video":"","footnotes":""},"categories":[1,19,14,87],"tags":[],"class_list":["post-20493","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","category-actualite","category-entrepreneurs","category-innovation","category-tech"],"acf":[],"_yoast_wpseo_title":null,"_yoast_wpseo_metadesc":"Lina Law veut automatiser jusqu\u2019\u00e0 80 \u00e0 90 % du travail juridique gr\u00e2ce \u00e0 l\u2019IA et remplacer les heures facturables par des forfaits. 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