{"id":2278,"date":"2024-04-30T10:30:41","date_gmt":"2024-04-30T08:30:41","guid":{"rendered":"https:\/\/www.forbes.be\/fr\/?p=2278"},"modified":"2026-02-24T18:58:51","modified_gmt":"2026-02-24T17:58:51","slug":"oubliez-le-cliche-qui-veut-que-lexportation-soit-reservee-aux-grandes-entreprises","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.forbes.be\/fr\/oubliez-le-cliche-qui-veut-que-lexportation-soit-reservee-aux-grandes-entreprises\/","title":{"rendered":"\u201cOubliez le clich\u00e9 qui veut que l\u2019exportation soit r\u00e9serv\u00e9e aux grandes entreprises\u201d"},"content":{"rendered":"

Depuis 30 ans, l’AWEX (Agence wallonne \u00e0 l’Exportation et aux Investissements \u00e9trangers) soutient les entreprises wallonnes dans leur d\u00e9veloppement international \u00e0 travers conseils, informations, et aide financi\u00e8re \u00e0 l’exportation. \u201c<\/span>Dans un march\u00e9 limit\u00e9 comme le n\u00f4tre, l\u2019export doit \u00eatre un r\u00e9flexe naturel\u201d, souligne Pascale Delcominette, CEO de l\u2019Awex.\u00a0<\/span><\/p>\n

Pourquoi faut-il stimuler les entreprises wallonnes \u00e0 exporter vers l’\u00e9tranger?<\/h2>\n

Pascale Delcominette: Les entreprises wallonnes r\u00e9alisent 70% de leur <\/strong><\/span>chiffre d\u2019affaire<\/strong> \u00e0 l\u2019\u00e9tranger<\/strong>. Que l\u2019on parle du Luxembourg ou du Japon, les opportunit\u00e9s sont partout et, en r\u00e9alit\u00e9, bien plus accessibles que l\u2019on peut l\u2019imaginer. Oubliez le clich\u00e9 qui veut que l\u2019exportation soit r\u00e9serv\u00e9e aux grandes entreprises, rod\u00e9es aux march\u00e9s internationaux et aptes \u00e0 exp\u00e9dier de gros volumes aux quatre coins du monde. Ce n\u2019est plus vrai, encore moins en Europe. De nombreuses PME wallonnes d\u00e9marrent en r\u00e9alisant une petite partie de leur chiffre d\u2019affaires \u00e0 l\u2019\u00e9tranger, mais cette strat\u00e9gie leur permet de diversifier leurs clients<\/strong>, de professionnaliser leurs activit\u00e9s et leur expertise<\/strong> et, in fine, de gagner en r\u00e9silience<\/strong> en cas de coup dur. Pour les primo exportateurs il existe de nombreuses aides pour faciliter les premiers pas \u00e0 l\u2019international.<\/span><\/p>\n

Que peut faire l’Awex concr\u00e8tement pour aider une entreprise \u00e0 exporter ?<\/h2>\n

Cela fait 30 ans que nous accompagnons les entreprises dans leurs ambitions internationales, quelles que soient leur taille et leur exp\u00e9rience. Via nos \u00e9quipes en Belgique ou \u00e0 l\u2019\u00e9tranger, nous leur proposons une\u00a0large gamme d\u2019aides financi\u00e8res et non-financi\u00e8res<\/strong>, notamment dans l\u2019\u00e9laboration de leur strat\u00e9gie, la prospection de march\u00e9s, la recherche de partenaires, l\u2019implantation d\u2019un bureau \u00e0 l\u2019\u00e9tranger ou encore la certification aux normes locales<\/strong>. Parmi nos services les plus connus, il y a la participation \u00e0 des foires internationales, \u00e0 des missions \u00e9conomiques ou encore l\u2019octroi de bourses pour des stagiaires form\u00e9s au commerce international.<\/span><\/p>\n

\"\"
\u00a9 AWEX<\/figcaption><\/figure>\n

Quels sont les principaux d\u00e9fis \u00e0 surmonter lorsqu’une entreprise souhaite exporter \u00e0 l’\u00e9tranger ?<\/h2>\n

Vendre \u00e0 l\u2019\u00e9tranger ne s\u2019improvise pas. M\u00eame si vous avez des prospects ou des partenaires fiables, vous devez prendre en compte une s\u00e9rie de param\u00e8tres ext\u00e9rieurs comme par exemple l\u2019existence de barri\u00e8res tarifaires <\/strong>et non tarifaires, des barri\u00e8res linguistiques et culturelles<\/strong>. Les aspects logistiques et la distribution<\/strong> n\u00e9cessitent aussi une approche pour exp\u00e9dier ses produits \u00e0 l’\u00e9tranger en maintenant leur qualit\u00e9 et leur int\u00e9grit\u00e9. La mise aux normes et r\u00e9glementations locales<\/strong> constitue aussi un enjeu.<\/span><\/p>\n

Les entreprises belges et wallonnes ont la chance d\u2019avoir \u00e0 leur disposition, via l\u2019AWEX, <\/span>un r\u00e9seau de conseillers \u00e9conomiques et commerciaux<\/span><\/a> pour les <\/span>accompagner dans la prospection<\/span><\/a> d\u2019un nouveau march\u00e9, dans la connaissance des sp\u00e9cificit\u00e9s locales, dans la recherche de partenaires\u2026\u00a0<\/span><\/p>\n

Comment l’Awex int\u00e8gre-t-elle le d\u00e9veloppement durable dans ses strat\u00e9gies?<\/h2>\n

Les entreprises wallonnes de toute taille peuvent et doivent allier d\u00e9ploiement \u00e9conomique, protection des ressources et ambitions sociales<\/strong>. La d\u00e9marche ESG est devenue un levier indispensable \u00e0 toute d\u00e9marche internationale et doit \u00eatre envisag\u00e9e comme une opportunit\u00e9.<\/span><\/p>\n

Pour sensibiliser le plus largement possible tous les acteurs du monde \u00e9conomique priv\u00e9 (entreprises, f\u00e9d\u00e9rations sectorielles, p\u00f4les de comp\u00e9titivit\u00e9, \u2026),\u00a0l\u2019AWEX soutient et valorise les initiatives d\u2019entreprises wallonnes \u00e0 l’\u00e9tranger et en Wallonie, mais aussi consolide ses partenariats et lance de nouvelles initiatives\u00a0pour renforcer l’atteinte de ses objectifs de D\u00e9veloppement Durable<\/strong> et ceux de ses op\u00e9rateurs. Nous avons \u00e9dit\u00e9 un guide \u2018Exporter durablement \u00e0 l\u2019international\u2019 qui propose conseils et aides pour int\u00e9grer le d\u00e9veloppement durable dans son d\u00e9ploiement hors de nos fronti\u00e8res.<\/span><\/p>\n

En interne, l\u2019AWEX a d\u00e9cid\u00e9 de s\u2019engager sur le long terme dans sa Responsabilit\u00e9 Soci\u00e9tale des Organisations (RSO) au travers de la mise en pratique des 17 Objectifs du D\u00e9veloppement Durable (Sustainable Development Goals ou \u00abSDG\u00bb). Nous avons d\u2019ailleurs publi\u00e9 <\/span>notre strat\u00e9gie de contribution aux ODD les plus importants en lien avec son fonctionnement interne et au niveau de son accompagnement des entreprises<\/span><\/a>.<\/span><\/p>\n

Quels sont les objectifs de l’Awex pour les ann\u00e9es \u00e0 venir?<\/h2>\n

Au-del\u00e0 de notre objectif d\u2019augmentation du nombre d\u2019entreprises exportatrices et de leurs volumes de ventes<\/strong>, nous allons continuer \u00e0 proposer \u00e0 nos clients, qu\u2019ils soient priv\u00e9s ou publics, des services en phase avec les \u00e9volutions permanentes<\/strong> de notre soci\u00e9t\u00e9. Pour rester comp\u00e9titif, il est d\u00e9sormais n\u00e9cessaire d\u2019assimiler, voire d\u2019anticiper, les futures l\u00e9gislations europ\u00e9ennes ou la prise en compte des ODD dans sa strat\u00e9gie, d\u2019int\u00e9grer la notion de \u2018due diligence\u2019 (analyse des risques) dans sa recherche de financement, de tenir compte de la taxe carbone au fronti\u00e8res\u2026 Enfin, dans le cadre de l\u2019autonomie strat\u00e9gique europ\u00e9enne, nous devons aider nos entreprises \u00e0 \u00eatre positionn\u00e9es dans les cha\u00eenes de valeur strat\u00e9giques mondiales. Ce sont autant d\u2019enjeux complexes \u00e0 int\u00e9grer mais qui, une fois ma\u00eetris\u00e9s, offrent \u00e0 nos entreprises une r\u00e9silience, une solidit\u00e9 et une place d\u2019acteur incontournable qui vont les aider \u00e0 faire la diff\u00e9rence \u00e0 l\u2019\u00e9tranger par rapport \u00e0 leurs concurrents.<\/span><\/p>\n

Cet article \u00e0 \u00e9t\u00e9 r\u00e9dig\u00e9 en \u00e9troite collaboration avec l’AWEX<\/a>.<\/em><\/p>\n

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