{"id":2667,"date":"2024-05-17T13:00:35","date_gmt":"2024-05-17T11:00:35","guid":{"rendered":"https:\/\/www.forbes.be\/fr\/?p=2667"},"modified":"2026-02-24T18:58:48","modified_gmt":"2026-02-24T17:58:48","slug":"top-des-destinations-plus-belles-opportunites-de-vente-a-lexport-pour-les-pme-belges","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.forbes.be\/fr\/top-des-destinations-plus-belles-opportunites-de-vente-a-lexport-pour-les-pme-belges\/","title":{"rendered":"Voici le top des destinations offrant les plus belles opportunit\u00e9s de vente \u00e0 l\u2019export pour les PME belges"},"content":{"rendered":"

L’Agence wallonne \u00e0 l’Exportation et aux Investissements \u00e9trangers (AWEX)<\/a> soutient les entreprises wallonnes souhaitant se d\u00e9velopper \u00e0 l’international. \u00ab\u00a0Tous les march\u00e9s offrent de r\u00e9elles opportunit\u00e9s aux entreprises belges dont la r\u00e9putation et l\u2019efficacit\u00e9 en mati\u00e8re de commerce international ne sont plus \u00e0 d\u00e9montrer\u00a0\u00bb, souligne Dominique Delattre, inspecteur g\u00e9n\u00e9ral \u00e0 l\u2019Awex.<\/span><\/p>\n

\"Dominique
Dominique Delattre, inspecteur g\u00e9n\u00e9ral \u00e0 l\u2019Awex<\/figcaption><\/figure>\n

Quelles sont les destinations par continent o\u00f9 se situent les plus belles opportunit\u00e9s pour les entrepreneurs belges\u00a0?<\/h2>\n

Si l\u2019on devait citer un seul march\u00e9 par continent et de mani\u00e8re tout \u00e0 fait arbitraire, il est certain que les pays suivants attireraient tout naturellement l\u2019attention.<\/span><\/p>\n

En sa qualit\u00e9 de premier partenaire commercial de la Wallonie (environ 20 % du total des importations et exportations), la <\/span>France<\/b> est un march\u00e9 essentiel pour les entreprises wallonnes. Elle est \u00e0 la fois une destination naturelle pour toute entreprise d\u00e9sireuse de commencer une activit\u00e9 exportatrice (primo-exportateurs) et un march\u00e9 offrant de tr\u00e8s belles opportunit\u00e9s dans des activit\u00e9s de pointe\/de niche. Elle est un march\u00e9 tr\u00e8s pris\u00e9 pour un nombre particuli\u00e8rement \u00e9lev\u00e9 d\u2019entreprises et d\u2019op\u00e9rateurs \u00e9conomiques et ce, dans pratiquement tous les secteurs \u00e9conomiques.<\/span><\/p>\n

Les <\/span>Etats-Unis<\/b> (premier partenaire commercial de la Wallonie en dehors des pays voisins) sont \u00e9galement une destination offrant d\u2019importantes opportunit\u00e9s pour nos entreprises. March\u00e9 extr\u00eamement mature et caract\u00e9ris\u00e9 par un grand d\u00e9veloppement technologique, les Etats-Unis repr\u00e9sentent un partenaire de choix pour nos entreprises, que ce soit pour y d\u00e9velopper un partenariat strat\u00e9gique \u00e0 haute valeur ajout\u00e9e ou pour y vendre des produits et services de consommation courante. L\u2019existence d\u2019\u00e9cosyst\u00e8mes particuli\u00e8rement performants (notamment dans le domaine du digital et des sciences du vivant), aussi bien en Belgique qu\u2019aux Etats-Unis, explique \u00e9galement la grande compl\u00e9mentarit\u00e9 et le niveau tr\u00e8s \u00e9lev\u00e9 des \u00e9changes entre ces deux pays.<\/span><\/p>\n

Le <\/span>Japon<\/b>, troisi\u00e8me \u00e9conomie mondiale, est un autre march\u00e9 extr\u00eamement mature et int\u00e9ressant pour nos entreprises. Malgr\u00e9 d\u2019importantes diff\u00e9rences culturelles et la grande distance physique qui s\u00e9pare les deux pays, les \u00e9changes acad\u00e9miques, \u00e9conomiques et commerciaux entre les deux pays sont particuli\u00e8rement significatifs et importants. Le Japon offre de tr\u00e8s belles opportunit\u00e9s pour les entreprises innovantes et porteuses de solutions technologiques aux d\u00e9fis auxquels est aujourd\u2019hui confront\u00e9 le pays (vieillissement de sa population, d\u00e9carbonation de son industrie, importants besoins en mati\u00e8re de soins de sant\u00e9). Des domaines dans lesquels les entreprises belges, et singuli\u00e8rement wallonnes, ont une r\u00e9elle expertise internationale. Une expertise qui a \u00e9t\u00e9 mise en valeur lors de la derni\u00e8re mission \u00e9conomique belge organis\u00e9e au Japon en d\u00e9cembre 2022. Une mission qui a r\u00e9uni pr\u00e8s de 600 participants dont pas moins de 225 entreprises belges.<\/span><\/p>\n

En sa qualit\u00e9 de trait d\u2019union entre l\u2019Europe et l\u2019Asie, les <\/span>Emirats Arabes Unis<\/b> offrent \u00e9galement, et ce depuis de nombreuses ann\u00e9es d\u00e9j\u00e0, de r\u00e9elles opportunit\u00e9s pour les entreprises europ\u00e9ennes. La mise en place permanente de nombreux chantiers, l\u2019organisation d\u2019\u00e9v\u00e9nements internationaux de renomm\u00e9e mondiale (Exposition universelle, COP, grands salons internationaux, comp\u00e9titions sportives\u2026) et la diversification de l\u2019\u00e9conomie permettent aujourd\u2019hui aux Emirats Arabes Unis d\u2019offrir aux entreprises belges des opportunit\u00e9s dans toute une s\u00e9rie de secteurs \u00e9conomiques \u00e0 haute valeur ajout\u00e9e (industrie du divertissement et des loisirs, construction, soins de sant\u00e9, greentech\u2026).\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n

Enfin, il me semble \u00e9galement tr\u00e8s important de parler de la <\/span>Scandinavie<\/b>. Une r\u00e9gion relativement proche mais encore assez m\u00e9connue des entreprises belges. Compos\u00e9e de pays dot\u00e9s d\u2019importantes ressources notamment \u00e9nerg\u00e9tiques, la Scandinavie est aujourd\u2019hui un march\u00e9 innovant, tourn\u00e9 vers la transition \u00e9nerg\u00e9tique et ouvert aux nouvelles technologies. Elle offre donc de tr\u00e8s belles opportunit\u00e9s commerciales aux entreprises belges. C\u2019est pourquoi, une importante mission princi\u00e8re se rendra en Norv\u00e8ge, en juin 2024, afin de permettre \u00e0 220 entreprises belges de d\u00e9couvrir l\u2019\u00e9tendue et la diversit\u00e9 du potentiel de coop\u00e9ration offert par cette r\u00e9gion. La Scandinavie qui fait l\u2019objet d\u2019un focus sp\u00e9cifique puisqu\u2019elle est actuellement le march\u00e9-cible 2024 et 2025 de l\u2019AWEX. Concr\u00e8tement et pendant deux ans, de nombreuses actions seront organis\u00e9es par l\u2019AWEX dans cette belle r\u00e9gion.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n

Comment l\u2019AWEX peut-elle concr\u00e8tement aider les entreprises wallonnes \u00e0 s\u2019exporter \u00e0 l\u2019\u00e9tranger ?<\/h2>\n

L\u2019AWEX<\/a> accompagne et soutient les entreprises wallonnes<\/strong> partout dans le monde et ce, dans toutes les phases de leur d\u00e9veloppement international. Concr\u00e8tement, parmi la panoplie de services offerts aux entreprises, l\u2019AWEX aide les soci\u00e9t\u00e9s \u00e0 identifier les pays et\/ou march\u00e9s<\/strong> sur lesquels elles ont le plus de chance de r\u00e9ussir. Le cas \u00e9ch\u00e9ant, elle leur donne les clefs pour comprendre le fonctionnement et les sp\u00e9cificit\u00e9s \u00e9conomiques, culturelles, r\u00e9glementaires<\/strong> pour pouvoir exporter sur ces march\u00e9s. Les entreprises wallonnes peuvent en outre b\u00e9n\u00e9ficier d\u2019un soutien financier<\/strong> de l\u2019AWEX (incitants) pendant toutes les \u00e9tapes de leur action internationale. Enfin, par le biais de son programme annuel, l\u2019AWEX organise au profit des entreprises wallonnes un grand nombre d\u2019actions (participation \u00e0 des salons internationaux, missions \u00e9conomiques\u2026) leur permettant de se d\u00e9placer \u00e0 l\u2019\u00e9tranger afin d\u2019y prospecter les march\u00e9s internationaux.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n

Tous ces services sont assur\u00e9s par les bureaux de proximit\u00e9 de l\u2019AWEX localis\u00e9s en Wallonie (les centres r\u00e9gionaux), par les diff\u00e9rents services (financier, g\u00e9ographique et sectoriel) travaillant en Belgique et par un r\u00e9seau international compos\u00e9 d\u2019une centaine de postes \u00e9conomiques et commerciaux d\u00e9ploy\u00e9s sur les 5 continents.<\/span><\/p>\n

\"Pavilion<\/p>\n

De quelle mani\u00e8re l\u2019AWEX collabore-t-elle avec d’autres acteurs r\u00e9gionaux et nationaux pour maximiser le potentiel d’exportation des entreprises wallonnes ?<\/h2>\n

Dans un monde globalis\u00e9 et de plus en plus concurrentiel, il est essentiel pour l\u2019AWEX de travailler en parfaite synergie et collaboration avec un certain nombre d\u2019acteurs et de partenaires<\/strong>. Il en va de l\u2019int\u00e9r\u00eat des entreprises belges. C\u2019est pourquoi, concr\u00e8tement, des missions \u00e9conomiques princi\u00e8res<\/strong> coorganis\u00e9es par les autorit\u00e9s f\u00e9d\u00e9rale et r\u00e9gionales sont organis\u00e9es deux fois par an au profit des entreprises, op\u00e9rateurs \u00e9conomiques, universit\u00e9s et hautes \u00e9coles. Ces missions rencontrent toujours un \u00e9norme succ\u00e8s et sont porteuses de r\u00e9sultats spectaculaires (nombreux contrats sign\u00e9s pendant ces missions). Des missions \u00e9conomiques tri-r\u00e9gionales<\/strong> sont \u00e9galement r\u00e9guli\u00e8rement organis\u00e9es \u00e0 l\u2019\u00e9tranger, au m\u00eame titre que la mise en place de pavillons belges dans le cadre de foires et salons internationaux.<\/span><\/p>\n

Par ailleurs, de mani\u00e8re structurelle, une importante mutualisation des moyens<\/strong> est assur\u00e9e par les autorit\u00e9s belges au profit des entreprises. Des compl\u00e9mentarit\u00e9s et coop\u00e9rations sont notamment organis\u00e9es entre les r\u00e9seaux (r\u00e9gionaux) de conseillers \u00e9conomiques et commerciaux \u00e0 l\u2019\u00e9tranger. Ce qui permet une r\u00e9elle amplification des moyens au profit des entreprises et plus globalement de la d\u00e9fense des int\u00e9r\u00eats \u00e9conomiques belges \u00e0 l\u2019\u00e9tranger. Dans la m\u00eame logique, une coop\u00e9ration efficace est mise en place \u00e0 l\u2019\u00e9tranger afin d\u2019assurer une r\u00e9elle compl\u00e9mentarit\u00e9 entre les diplomates belges et les repr\u00e9sentants des institutions r\u00e9gionales dans le respect des comp\u00e9tences de chacun.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n

Quel est actuellement le principal d\u00e9fi pour l’AWEX dans la promotion des entreprises wallonnes \u00e0 l\u2019international ?<\/h2>\n

Dans un monde de plus en plus complexe, concurrentiel et globalis\u00e9, le principal d\u00e9fi pour les organismes de promotion des exportations et singuli\u00e8rement pour une r\u00e9gion compos\u00e9e essentiellement de PME, c\u2019est probablement de pouvoir concentrer ses efforts et son \u00e9nergie sur l\u2019identification des opportunit\u00e9s les plus significatives et le plus impactantes pour les entreprises<\/strong>. Aujourd\u2019hui, il est impossible pour le patron d\u2019une PME de se positionner partout et de r\u00e9pondre \u00e0 toutes les sollicitations. C\u2019est la raison pour laquelle l\u2019AWEX a mis en place un programme d\u2019accompagnement personnalis\u00e9 au profit des entreprises wallonnes<\/strong>. Ce programme, r\u00e9alis\u00e9 \u00e0 partir d\u2019un diagnostic de maturit\u00e9, a pour but d\u2019identifier, pour chaque entreprise wallonne, les meilleures opportunit\u00e9s commerciales et de d\u00e9velopper avec elle une strat\u00e9gie internationale efficace.<\/span><\/p>\n

Pour \u00eatre totalement appropri\u00e9, cet accompagnement personnalis\u00e9 pr\u00e9suppose une compr\u00e9hension optimale des r\u00e9alit\u00e9s et sp\u00e9cificit\u00e9s des entreprises, ainsi qu\u2019une connaissance pointue des march\u00e9s \u00e9trangers et des chaines de valeurs. C\u2019est pourquoi, l\u2019AWEX a d\u00e9velopp\u00e9 une double approche (sectorielle\/g\u00e9ographique)<\/strong> bas\u00e9e sur une meilleure appr\u00e9hension des \u00e9volutions technologiques, sur le renforcement d\u2019\u00e9cosyst\u00e8mes forts et sur l\u2019identification de plus en plus pointue des enjeux g\u00e9ostrat\u00e9giques et sp\u00e9cificit\u00e9s offertes par les march\u00e9s \u00e9trangers.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n

Comment voyez-vous l’\u00e9volution du r\u00f4le de l’AWEX dans les 5 \u00e0 10 prochaines ann\u00e9es face aux enjeux \u00e9conomiques mondiaux, notamment en termes de durabilit\u00e9 et de changement climatique ?<\/h2>\n

Le monde et l\u2019actualit\u00e9 internationale \u00e9voluent tr\u00e8s rapidement et, bien entendu, nos m\u00e9tiers de l\u2019AWEX \u00e9voluent doivent s\u2019adapter de plus en plus vite. A l\u2019heure actuelle, nous allons de plus en plus dans le sens d\u2019un accompagnement de type \u00abbusiness development\u00bb individualis\u00e9 et sur mesure, adapt\u00e9 \u00e0 la situation et aux opportunit\u00e9s existantes pour chaque entreprise<\/strong>.\u00a0<\/span><\/p>\n

Concernant les enjeux environnementaux, en tant que partenaire des entreprises dans leurs d\u00e9marches \u00e0 l\u2019international, nous les encourageons \u00e0 investir dans la prise en compte et l\u2019int\u00e9gration du d\u00e9veloppement durable<\/strong>, et plus pr\u00e9cis\u00e9ment des crit\u00e8res ESG (Environnement, Soci\u00e9t\u00e9, Gouvernance) dans leur strat\u00e9gie de d\u00e9veloppement pour faire face aux enjeux et d\u00e9fis auxquels elles vont \u00eatre principalement confront\u00e9.e.s : les changements climatiques, la demande de transparence et de tra\u00e7abilit\u00e9 dans les chaines de valeur internationales de la part des investisseurs et partenaires commerciaux, le besoin d\u2019innovation pour se d\u00e9marquer de la concurrence et les attentes de plus fortes du public et des investisseurs pour ces th\u00e9matiques.<\/span><\/p>\n

Cet article \u00e0 \u00e9t\u00e9 r\u00e9dig\u00e9 en \u00e9troite collaboration avec\u00a0l\u2019AWEX<\/a>.<\/em><\/p>\n

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