{"id":2939,"date":"2024-05-27T18:00:48","date_gmt":"2024-05-27T16:00:48","guid":{"rendered":"https:\/\/www.forbes.be\/fr\/?p=2939"},"modified":"2024-05-29T15:24:09","modified_gmt":"2024-05-29T13:24:09","slug":"bruno-venanzi-une-vie-apres-lampiris-et-le-standard","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.forbes.be\/fr\/bruno-venanzi-une-vie-apres-lampiris-et-le-standard\/","title":{"rendered":"Bruno Venanzi, une vie apr\u00e8s Lampiris et le Standard"},"content":{"rendered":"

Le cofondateur de <\/span>Lampiris<\/span><\/a> et ancien pr\u00e9sident du <\/span>Standard<\/span><\/a> pose un regard lucide sur ses <\/span>\u00e9checs<\/span>\u00a0: \u00ab\u00a0il faut toujours s\u2019entourer de gens qui pensent autrement que vous\u00a0\u00bb. <\/span><\/p>\n

N\u00e9 \u00e0 Li\u00e8ge en 1970, historien de formation (ULg), Bruno Venanzi optera assez naturellement et rapidement pour une carri\u00e8re de multi-entrepreneur. A quatre mains et deux t\u00eates avec son partenaire de toujours, Bruno Vanderschueren, tr\u00e8s t\u00f4t rencontr\u00e9 dans son parcours professionnel chez MCI Worldcom<\/a>, une entreprise de t\u00e9l\u00e9communication am\u00e9ricaine fond\u00e9e en 1983 et qui fera une faillite retentissante en 2002.<\/p>\n

Apr\u00e8s un passage dans un call center li\u00e9geois et chez Certipost<\/a> (La Poste), il lorgne rapidement, d\u00e9but des ann\u00e9es 2000, les march\u00e9s de la t\u00e9l\u00e9phonie fixe et des t\u00e9l\u00e9communications, puis de l\u2019\u00e9nergie, tous deux alors en pleine lib\u00e9ralisation.<\/p>\n

Jeunes entrepreneurs en herbe<\/h2>\n

Comme les deux trentenaires n\u2019ont pas encore les moyens financiers pour s\u2019offrir des licences de fournisseur d\u2019\u00e9nergie(s), ils cr\u00e9ent d\u2019abord un salon d\u00e9di\u00e9 au secteur en pleine transformation, Energex. Puis ils le revendent \u00e0 un organisateur de salons. Ils cr\u00e9ent parall\u00e8lement une offre de t\u00e9l\u00e9phonie fixe, concurrente de Belgacom et T\u00e9l\u00e92, qu\u2019ils revendront un peu plus tard.<\/p>\n

Fin 2005, avec l\u2019argent g\u00e9n\u00e9r\u00e9 par cette revente, ils s\u2019offrent alors une licence de fournisseur d\u2019\u00e9lectricit\u00e9, en ciblant d\u00e9j\u00e0 la niche verte, encore balbutiante. \u00ab Il n\u2019y avait alors aucune offre d\u2019\u00e9nergie verte sur le march\u00e9 belge et on voulait trouver une niche qui nous permette de nous d\u00e9marquer des leaders de march\u00e9, notamment en termes de marketing, pour devenir concurrentiels. Et en Wallonie, le march\u00e9 se lib\u00e9ralisait beaucoup plus rapidement si on \u00e9tait en mesure de proposer aux clients particuliers une offre d\u2019\u00e9nergie 100% verte <\/i>\u00bb, se souvient le patron qui a co-fond\u00e9 Lampiris avec Bruno Vanderschueren d\u00e8s l\u2019\u00e9t\u00e9 2003 et que l\u2019on rencontre dans ses nouveaux bureaux n\u00e9o-louvanistes log\u00e9s au sein du p\u00f4le de bureaux partag\u00e9s Silversquare<\/a>, au c\u0153ur du quartier qui vient de sortir de terre entre la gare et le quartier de Lauzelle et prolonge le centre urbain historique.<\/p>\n

\"\"
Les deux Bruno, Venanzi et Vanderschueren, partenaires de toujours. Photo L.Bazzoni<\/figcaption><\/figure>\n

Le carton vert Lampiris<\/h2>\n

A l\u2019instar de ce que vivent aujourd\u2019hui les agriculteurs avec les grands distributeurs, des accords pass\u00e9s avec les petits producteurs d\u2019\u00e9lectricit\u00e9 verte \u00e0 des prix plus int\u00e9ressants que ceux habituellement impos\u00e9s par les gros acteurs du secteur assurent alors \u00e0 la jeune soci\u00e9t\u00e9 la production n\u00e9cessaire et p\u00e9rennisent son offre diff\u00e9renci\u00e9e. Lampiris \u00e9tait n\u00e9.<\/p>\n

Au moment de lib\u00e9ralisation du march\u00e9 de l\u2019\u00e9lectricit\u00e9 en Wallonie et \u00e0 Bruxelles en janvier 2007, ce positionnement original fait rapidement gonfler la demande. Une collaboration avec Test-Achats pour cadrer les contrats en prot\u00e9geant davantage les particuliers assurera au nouveau venu un classement favorable par rapport \u00e0 la concurrence.<\/p>\n

Pour assurer l\u2019offre, le jeune groupe li\u00e9geois doit alors rapidement s\u2019approvisionner sur les autoroutes internationales de la distribution d\u2019\u00e9lectricit\u00e9 haute tension via Elia<\/a> et de gaz via Fluxys<\/a>. La client\u00e8le augmente rapidement, passant de 100.000 \u00e0 500.000 clients. De fil en aiguille, Lampiris atteindra la barre du million de clients, ouvrira une filiale dans l\u2019Hexagone voisin o\u00f9 le march\u00e9 se lib\u00e9ralise plus tardivement. Au moment de sa revente \u00e0 Total Energies, le nombre d\u2019employ\u00e9s d\u00e9passe la barre des 250 pour les deux pays.<\/p>\n

Les lignes de cr\u00e9dit flirtent avec les 100 millions d\u2019euros; mais la croissance et les marges saturent et se pose le dilemme de grandir encore, en devenant producteur, ou de revendre. La d\u00e9cision de vendre est alors act\u00e9e \u00e0 l\u2019\u00e9t\u00e9 2016 sur base d\u2019une enveloppe avoisinant 150 millions d\u2019euros. A ce moment, les deux fondateurs d\u00e9tiennent encore 65% du total des actions de Lampiris<\/a>, aux c\u00f4t\u00e9s de la GIMV et de la SRIW.<\/p>\n

Le carton rouge du Standard<\/h2>\n

Avec une partie du bas de laine Lampiris -une cinquantaine de millions-, Bruno Venanzi, supporter des rouches depuis toujours et d\u00e9j\u00e0 vice-pr\u00e9sident du club aux c\u00f4t\u00e9s de Roland Duch\u00e2telet<\/a> depuis six mois, finalise alors rapidement la proc\u00e9dure de rachat du club de Sclessin. \u00ab Roland avait envie de vendre et voulait conserver l\u2019ancrage li\u00e9geois. Je pensais -je pense toujours- qu\u2019il y avait \u00e0 cette \u00e9poque un business potentiel \u00e9norme \u00e0 d\u00e9velopper autour du club de foot: il n\u2019y avait aucun listing d\u2019abonn\u00e9s, aucun suivi et aucune pr\u00e9sence du club sur les r\u00e9seaux sociaux. Tout se faisait encore en liquide \u00e0 l\u2019\u00e9poque. On a alors voulu jouer cette carte-l\u00e0 pour fid\u00e9liser la client\u00e8le existante et augmenter les revenus. On a lanc\u00e9 la carte d\u2019abonn\u00e9 \u2018cashless\u2019, par exemple. Mais il ne faut pas oublier que le \u2018core business\u2019 d\u2019un club de foot, cela reste les r\u00e9sultats sur le terrain…<\/i> \u00bb<\/p>\n

\n

\u00ab L\u2019<\/i>\u00e9chec<\/i><\/span> du Standard m\u2019a appris qu\u2019il faut toujours s\u2019entourer de gens qui pensent <\/i>autrement<\/i><\/span> que vous<\/i> \u00bb<\/p>\n<\/blockquote>\n

Ceux-ci se maintiendront vaille que vaille durant cinq ans; mais la pand\u00e9mie sonnera le glas \u00e0 tout niveau. \u00ab Je l\u2019ai dit et je le r\u00e9p\u00e8te: je ne me suis pas suffisamment entour\u00e9. J\u2019\u00e9tais seul actionnaire, sans administrateurs ind\u00e9pendants, et rarement contredit au moment de prendre les d\u00e9cisions. C\u2019est un r\u00e9el danger, a fortiori dans un club de foot o\u00f9 tout est tr\u00e8s \u00e9motionnel. Le personnel, c\u2019\u00e9tait un peu des courtisans, fiers de travailler pour le Standard qui \u00e9tait -et qui reste- une marque tr\u00e8s forte. La sixi\u00e8me ann\u00e9e, en 2021-2022, lors de l\u2019interruption du championnat, mon bas de laine n\u2019\u00e9tait pas suffisant. J\u2019avais des probl\u00e8mes de tr\u00e9sorerie; je devais r\u00e9investir dans des joueurs de qualit\u00e9 pour pouvoir jouer \u00e0 nouveau le titre. Mais ce genre de placements, en foot, cela reste tr\u00e8s al\u00e9atoire: une blessure, un penalty d\u00e9cisif rat\u00e9 durant un match \u00e0 enjeu financier europ\u00e9en, un joueur qui a moins de 20 ans, gagne 1 million brut par an et joue les forces centrifuges dans le vestiaire peuvent vous co\u00fbter rapidement tr\u00e8s cher, voire plomber votre capital escompt\u00e9. Et vous n\u2019avez pas de pare-feu.<\/i><\/p>\n

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Bruno Venanzi devant ses nouveaux bureaux de Louvain-la-Neuve. \u00a9 Philippe Coul\u00e9e<\/figcaption><\/figure>\n

J\u2019ai perdu plusieurs millions d\u2019euros. Il fallait refinancer. Et si je le faisais, je perdais tout ce que j\u2019avais comme r\u00e9serves. J\u2019ai d\u00fb m\u2019avouer que je ne boxais clairement pas dans la m\u00eame cat\u00e9gorie que les pr\u00e9sidents de Bruges ou de l\u2019Antwerp, Bart Verhaeghe<\/a> et Paul Gheysens<\/a>. Vu l\u2019ambiance d\u00e9l\u00e9t\u00e8re, j\u2019ai pr\u00e9f\u00e9r\u00e9 chercher un partenaire ou un repreneur <\/i>\u00bb, avoue Bruno Venanzi, qui assure n\u00e9anmoins ne rien regretter apr\u00e8s-coup de cette exp\u00e9rience malgr\u00e9 l\u2019\u00e9chec entrepreneurial tant sur le plan sportif qu\u2019immobilier. Et pass\u00e9 la mauvaise exp\u00e9rience, il nuance la port\u00e9e de celle-ci : \u00ab Le foot, c\u2019est un secteur tr\u00e8s \u2018up & down\u2019, mais qui peut vous apporter des joies indescriptibles quand le r\u00e9sultat sportif est au rendez-vous. Pour le reste, j\u2019ai r\u00e9cup\u00e9r\u00e9 une bonne partie de ma mise et j\u2019ai v\u00e9cu d\u2019autres \u00e9checs -moins \u00e9motionnels, c\u2019est vrai- durant mon parcours d\u2019entrepreneur. Il faut accepter \u00e7a. Savoir prendre sa perte, c\u2019est une le\u00e7on r\u00e9currente qui vaut pour tout le monde<\/i> \u00bb.<\/span><\/p>\n

Malgr\u00e9 la conjoncture peu porteuse, les hommes providentiels s\u2019appelleront alors Fran\u00e7ois Fornieri, longtemps pressenti pour une recapitalisation, puis Sergey Lomakin, un entrepreneur russe, cofondateur de la marque Fix Price<\/a>, rencontr\u00e9 \u00e0 Duba\u00ef et \u00ab pr\u00eat \u00e0 r\u00e9investir rapidement beaucoup d\u2019argent<\/i> \u00bb. Cet homme d\u2019affaires providentiel qui p\u00e8se alors 3 milliards de dollars tiendra longtemps la corde pour la cession du club. Mais pour l\u2019un comme pour l\u2019autre, la conjoncture du moment -les affaires et la guerre en Ukraine- portera pr\u00e9judice \u00e0 l\u2019op\u00e9ration et fera capoter les transactions. De guerre lasse, Bruno Venanzi se tournera alors vers le groupe US 777 Partners<\/a> qui, depuis le rachat du club en 2022, n\u2019a gu\u00e8re rempli ses promesses et se contente au mieux de restructurer des dettes. Pour le Standard, m\u00eame ce minimum n’a pas \u00e9t\u00e9 honor\u00e9, comme on le sait. R\u00e9sultat: le club li\u00e9geois est aujourd’hui menac\u00e9 de faillite et de disparition pure et simple. <\/span><\/p>\n

\u00ab Je suppose qu\u2019ils voulaient revendre \u00e0 terme avec une plus-value. Mais pour cela, il aurait fallu engranger des r\u00e9sultats. Et pour engranger des r\u00e9sultats, il aurait fallu r\u00e9investir dans le fond de jeu. Ce qui n’a clairement pas \u00e9t\u00e9 fait…<\/i>\u00bb, commente bri\u00e8vement l\u2019ancien pr\u00e9sident, victime collat\u00e9rale de premier rang de la situation pitoyable actuelle et, par la force des choses, de retour \u00e0 la table des n\u00e9gociations futures pour tenter de sortir de l’orni\u00e8re financi\u00e8re actuelle. En premier rang des actifs \u00e0 valoriser pour tenter de rembourser en partie les cr\u00e9diteurs l\u00e9s\u00e9s par le propri\u00e9taire US actuel en d\u00e9faut de paiement se trouvent les briques du stade et les acquisitions fonci\u00e8res historiques de l’Immobili\u00e8re du Standard<\/a>, rachet\u00e9e (sur papier) il y a deux ans pour un montant convenu -non r\u00e9gl\u00e9 \u00e0 ce jour- de 12 millions d’euros par SDL BV<\/a>, une soci\u00e9t\u00e9 affili\u00e9e \u00e0 777 Partners LLC.<\/span><\/p>\n

Plus jamais seul<\/span><\/h2>\n

Aujourd\u2019hui, apr\u00e8s un long break et un voyage au long cours de quatre mois autour du monde avec son \u00e9pouse \u00abo\u00f9 j\u2019ai rencontr\u00e9, sans les trier, des gens d\u2019une gentillesse extr\u00eame sur tous les continents, y compris sur l\u2019\u00eele de P\u00e2ques o\u00f9 je voulais absolument m\u2019arr\u00eater<\/i>\u00bb, il est revenu aux affaires, avec un ami d\u2019enfance, au sein de la jeune soci\u00e9t\u00e9 de conseil NEXT5<\/a>, qui regroupe une \u00e9quipe de consultants exp\u00e9riment\u00e9s et multidisciplinaires. <\/span><\/p>\n

\"Bruno
Bruno Venanzi – \u00a9 Philippe Coul\u00e9e<\/figcaption><\/figure>\n

Cette fois, Bruno Venanzi n\u2019est pas associ\u00e9 \u00e0 l\u2019autre Bruno, qui a de son c\u00f4t\u00e9 cr\u00e9\u00e9 son propre fonds d\u2019investissement d\u00e9di\u00e9 \u00e0 la transition \u00e9nerg\u00e9tique \u00e0 Anvers. Mais il reste toujours associ\u00e9 avec son partenaire historique au sein d\u2019une petite immobili\u00e8re qui d\u00e9tient deux actifs \u00e0 Li\u00e8ge, dont un o\u00f9 se trouve d\u2019ailleurs toujours les bureaux de Total Energies, ex-Lampiris. \u00abOn y d\u00e9tient encore quelques actifs et quelques projets \u00e0 d\u00e9velopper<\/i>\u00bb. <\/span><\/p>\n

Quant \u00e0 Next5, elle regroupe pour sa part trois partenaires seniors actifs, chacun sur son segment d\u2019expertise, et deux administratrices ind\u00e9pendantes. Le trio s\u2019adjoint \u00e9galement les comp\u00e9tences de consultants ind\u00e9pendants ext\u00e9rieurs en fonction de ses missions. \u00abOlivier Andr\u00e9 est sp\u00e9cialiste en ressources humaines, J\u00e9r\u00f4me Drugeon, que je connais depuis 40 ans et qui a notamment travaill\u00e9 chez Belgacom, Electrabel et La Poste, cible davantage tout ce qui est communication interne et externe; et moi, je me focalise sur les PME pr\u00e9occup\u00e9es par leur strat\u00e9gie de croissance<\/i>\u00bb, pr\u00e9cise Bruno Venanzi, par ailleurs administrateur ind\u00e9pendant chez Maison Blavier<\/a>, Kypselis<\/a> (soci\u00e9t\u00e9 de services et conseil en informatique), au sein de la fondation L\u00e9o Fredericq<\/a> et de l\u2019asbl Panier Solidaire.<\/span><\/p>\n

Partager son exp\u00e9rience de 25 ans<\/span><\/h2>\n

Pourquoi Next5, outre les cinq piliers fondateurs? \u00ab On est op\u00e9rationnel depuis 6 mois seulement. On ambitionne d\u2019accompagner les soci\u00e9t\u00e9s qui font appel \u00e0 nous pour r\u00e9aliser leur vision strat\u00e9gique \u00e0 5 ans. Mais on promet aux clients qui font appel \u00e0 nous une r\u00e9ponse dans les 5 jours et une premi\u00e8re \u00e9bauche end\u00e9ans 5 semaines ou 5 mois, selon la taille <\/i>\u00bb.<\/span><\/p>\n

Parmi les premi\u00e8res r\u00e9f\u00e9rences, on peut d\u00e9j\u00e0 pointer Multios<\/a> (logiciels informatiques, Soignies), Certinergie<\/a> (certifications diverses dont PEB, Verlaine), BePharBel<\/a> (d\u00e9veloppement pharmaceutique, Courcelles), Epoca Products<\/a> (emballages plastique personnalis\u00e9s, Wavre) ou Leyton<\/a>, un groupe international de conseil sp\u00e9cialis\u00e9 en financement de l\u2019innovation. \u00abC\u2019est motivant de pouvoir partager ses expertises entre nous, en groupe parfois \u00e9largi \u00e0 des tiers, et d\u2019aider nos clients \u00e0 mieux grandir. Si j\u2019avais eu \u00e7a au Standard, les choses se seraient sans doute pass\u00e9es diff\u00e9remment. M\u00eame si on aurait de toute fa\u00e7on tir\u00e9 le penalty sur le poteau…<\/i>\u00bb, conclut Bruno Venanzi. <\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Le cofondateur de Lampiris et ancien pr\u00e9sident du Standard pose un regard lucide sur ses \u00e9checs\u00a0: \u00ab\u00a0il faut toujours s\u2019entourer de gens qui pensent autrement que vous\u00a0\u00bb. N\u00e9 \u00e0 Li\u00e8ge en 1970, historien de formation (ULg), Bruno Venanzi optera assez naturellement et rapidement pour une carri\u00e8re de multi-entrepreneur. A quatre mains et deux t\u00eates avec […]<\/p>\n","protected":false},"author":15,"featured_media":2940,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[19],"tags":[],"class_list":{"0":"post-2939","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-entrepreneurs"},"acf":[],"_yoast_wpseo_title":null,"_yoast_wpseo_metadesc":"Entretien avec Bruno Venanzi. 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