{"id":5288,"date":"2024-09-26T18:00:23","date_gmt":"2024-09-26T16:00:23","guid":{"rendered":"https:\/\/www.forbes.be\/fr\/?p=5288"},"modified":"2024-09-27T10:49:36","modified_gmt":"2024-09-27T08:49:36","slug":"la-croissance-de-la-marque-de-verrerie-gantoise-paveau-confirme-la-demande-de-produits-durables-et-simples","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.forbes.be\/fr\/la-croissance-de-la-marque-de-verrerie-gantoise-paveau-confirme-la-demande-de-produits-durables-et-simples\/","title":{"rendered":"La croissance de la marque de verrerie gantoise Paveau confirme la demande de produits durables et simples"},"content":{"rendered":"

\u00c0 une \u00e9poque o\u00f9 la durabilit\u00e9 gagne en importance, il existe des marques qui non seulement suivent cette tendance, mais l’adoptent comme leur valeur fondamentale. Paveau<\/a>, la marque de verrerie gantoise fond\u00e9e par Isabelle De Pauw, est une telle marque. Ce qui a commenc\u00e9 comme un projet personnel est devenu une r\u00e9f\u00e9rence sur le march\u00e9 europ\u00e9en de la verrerie de luxe.<\/strong><\/p>\n

\u00ab\u00a0L’histoire de Paveau est n\u00e9e d’un besoin tr\u00e8s concret\u00bb, explique Isabelle. \u00ab\u00a0En tant que jeune maman, je trouve important de prendre soin de notre plan\u00e8te. C’est pourquoi, lors de la r\u00e9novation de notre maison, nous avons choisi un robinet avec de l’eau plate et gazeuse filtr\u00e9e. Adieu la montagne de d\u00e9chets plastiques!\u00a0\u00bb<\/p>\n

N\u00e9 d’un besoin<\/h2>\n

Cette mission personnelle a conduit \u00e0 la cr\u00e9ation d’un produit \u00e0 la fois fonctionnel et esth\u00e9tiquement attrayant. \u00ab\u00a0Les choix conscients que je fais vont toujours de pair avec une bonne dose d’esth\u00e9tique\u00a0\u00bb, explique Isabelle. \u00ab\u00a0Pour compl\u00e9ter cette ambiance \u00e9l\u00e9gante \u00e0 table, je cherchais une belle bouteille d’eau en verre, facilement rechargeable, avec un bouchon viss\u00e9. Mais les options s’av\u00e9raient limit\u00e9es. L’id\u00e9e de lancer ma propre marque, bas\u00e9e sur la durabilit\u00e9 et le design inspirant, a germ\u00e9 progressivement.\u00a0\u00bb<\/p>\n

Un d\u00e9part fulgurant<\/h2>\n

Lorsqu’Isabelle a fond\u00e9 Paveau, le march\u00e9 \u00e9tait m\u00fbr pour une marque de verrerie alliant esth\u00e9tique et durabilit\u00e9. \u00ab Le premier stock que j’ai achet\u00e9 a \u00e9t\u00e9 vendu au bout de six semaines seulement \u00bb, raconte Isabelle. Ce d\u00e9marrage en trombe a confirm\u00e9 qu’il existait un besoin de bouteilles \u00e0 boire \u00e9l\u00e9gantes et durables pour la maison. \u00ab Comme tout est fait \u00e0 la main, j’ai \u00e9t\u00e9 presque continuellement en rupture de stock au cours des premiers mois. Le stock entrant \u00e9tait d\u00e9j\u00e0 r\u00e9serv\u00e9 \u00e0 la vente au d\u00e9tail \u00bb. L’image de marque a jou\u00e9 un r\u00f4le crucial \u00e0 cet \u00e9gard, selon Isabelle. \u00ab Elle constitue le c\u0153ur et l’essence de Paveau. Cette strat\u00e9gie, associ\u00e9e \u00e0 un positionnement r\u00e9fl\u00e9chi et \u00e0 des contacts personnels avec les d\u00e9taillants, a permis \u00e0 Paveau d’accro\u00eetre rapidement sa part de march\u00e9.<\/p>\n

Ce succ\u00e8s a rapidement \u00e9t\u00e9 suivi d’une collaboration cruciale avec Maaat VZW, un partenaire logistique qui a permis \u00e0 Paveau de se d\u00e9velopper. \u00ab C’est l\u00e0 que nos bouteilles sont contr\u00f4l\u00e9es, stock\u00e9es et exp\u00e9di\u00e9es \u00e0 nos d\u00e9taillants. Cette collaboration a \u00e9t\u00e9 d\u00e9terminante pour la croissance de Paveau \u00bb, souligne Isabelle.<\/p>\n

\"\u00a9
\u00a9 Paveau<\/figcaption><\/figure>\n

Perc\u00e9e internationale et croissance financi\u00e8re<\/h2>\n

L’une des \u00e9tapes les plus importantes de l’histoire de Paveau a \u00e9t\u00e9 sa participation \u00e0 Maison et Objet \u00e0 Paris en janvier 2023. \u00ab Ce fut l’une des \u00e9tapes les plus importantes, car elle a permis d’accro\u00eetre la notori\u00e9t\u00e9 de la marque et l’int\u00e9r\u00eat \u00e0 l’\u00e9tranger \u00bb, explique Isabelle. R\u00e9sultat ? Paveau est d\u00e9sormais pr\u00e9sent chez plus de 500 d\u00e9taillants en Europe, avec la Belgique et l’Allemagne comme principaux march\u00e9s. \u00ab Les d\u00e9taillants sont des partenaires puissants pour la croissance de notre marque gr\u00e2ce \u00e0 leur infrastructure, leurs relations avec les clients et leurs opportunit\u00e9s de marketing. Le d\u00e9veloppement s’est fait par le biais de contacts tr\u00e8s personnels. Outre la participation \u00e0 des salons, nous travaillons \u00e9galement avec des repr\u00e9sentants commerciaux dans certains pays. Ces collaborations sont \u00e9galement cruciales pour notre croissance. Ils connaissent le march\u00e9 et peuvent appliquer localement la m\u00eame strat\u00e9gie que celle que nous avons appliqu\u00e9e ici. Gr\u00e2ce \u00e0 des collaborations strat\u00e9giques avec les bons d\u00e9taillants, ils peuvent continuer \u00e0 d\u00e9velopper la marque Paveau sur le nouveau march\u00e9. \u00bb<\/p>\n

Les chiffres ne mentent pas : \u00ab Paveau n’a \u00e9t\u00e9 cr\u00e9\u00e9 de mani\u00e8re ind\u00e9pendante qu’en mai 2022. Nous venons de cl\u00f4turer notre deuxi\u00e8me exercice. Au cours du dernier exercice, la croissance \u00e9tait de 300 % par rapport \u00e0 l’exercice pr\u00e9c\u00e9dent. En 2023, l’EBITDA s’\u00e9levait \u00e0 314 000 euros. Ce taux de croissance impressionnant refl\u00e8te la demande pour les produits de Paveau et son expansion internationale r\u00e9ussie. \u00ab En 2023, nous sommes pass\u00e9s de 60 \u00e0 300 points de vente dans le monde, et aujourd’hui (mi-24), il y en a 500 environ. \u00bb Et ce, sans investisseurs : \u00ab J’ai pu lancer Paveau au sein de l’entreprise de mon mari Marc o\u00f9 je travaillais \u00e9galement \u00e0 l’\u00e9poque, ce qui nous a permis de financer le premier stock sans trop de risques. Nous avons pu autofinancer la croissance jusqu’\u00e0 aujourd’hui gr\u00e2ce \u00e0 nos propres b\u00e9n\u00e9fices. \u00bb<\/p>\n

Le consommateur moderne<\/h2>\n

\u00ab Notre verrerie est unique par sa simplicit\u00e9, c’est un design fort qui est \u00e9galement pratique. C’est un produit intelligent. C’est ce que veut le consommateur moderne \u00bb. De plus, la marque v\u00e9hicule un message important : \u00ab Conservez pr\u00e9cieusement l’eau du robinet, car chaque goutte compte ! L’empreinte carbone de l’eau conditionn\u00e9e est 1 100 \u00e0 2 000 fois sup\u00e9rieure \u00e0 celle de l’eau du robinet.\u00a0\u00bb<\/p>\n

Une qu\u00eate d\u2019expansion<\/h2>\n

Bien que l’accent soit d\u00e9sormais mis sur la poursuite de la croissance en Europe, Isabelle envisage \u00e9galement de nouvelles lignes de produits. \u00ab Nous nous concentrons actuellement sur la poursuite de la croissance en Europe avec notre collection actuelle. Cependant, nous avons \u00e9galement des projets concrets pour une nouvelle ligne de produits \u00bb, explique-t-elle. Ces ambitions sont soutenues par une \u00e9quipe de plus en plus solide dans les nouveaux bureaux de Gand, une \u00e9volution qu’Isabelle consid\u00e8re comme l’un des aspects les plus stimulants, mais aussi les plus satisfaisants, de son activit\u00e9 d’entrepreneur. \u00ab Il y a aussi des projets concrets pour une nouvelle ligne de produits. En fait, j’ai commenc\u00e9 \u00e0 faire des affaires en me fiant \u00e0 mon intuition, sans plan d’affaires ambitieux ou complexe. Ces plans existent aujourd’hui, bien s\u00fbr. Progressivement, on devient plus ambitieux, parce qu’on regarde plus loin et qu’on r\u00eave de l’\u00e9tape suivante. Avec Paveau, nous construisons une histoire durable et intemporelle \u00bb.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

\u00c0 une \u00e9poque o\u00f9 la durabilit\u00e9 gagne en importance, il existe des marques qui non seulement suivent cette tendance, mais l’adoptent comme leur valeur fondamentale. Paveau, la marque de verrerie gantoise fond\u00e9e par Isabelle De Pauw, est une telle marque. 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Sa passion pour le journalisme et les m\u00e9dias s'est manifest\u00e9e d\u00e8s son plus jeune \u00e2ge. Apr\u00e8s avoir obtenu une licence en information aux Pays-Bas, elle s'est install\u00e9e dans la ville belge du diamant il y a six ans, apr\u00e8s avoir obtenu un master en journalisme \u00e0 la KU Leuven d'Anvers. 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