{"id":556,"date":"2024-01-08T13:30:22","date_gmt":"2024-01-08T12:30:22","guid":{"rendered":"https:\/\/www.forbes.be\/fr\/?p=556"},"modified":"2024-01-17T11:49:27","modified_gmt":"2024-01-17T10:49:27","slug":"lempire-de-75-millions-de-dollars-de-lindustrie-du-cannabis-avant-le-lancement-de-la-production","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.forbes.be\/fr\/lempire-de-75-millions-de-dollars-de-lindustrie-du-cannabis-avant-le-lancement-de-la-production\/","title":{"rendered":"Bryan Gerber, le rouleur de joints industriel"},"content":{"rendered":"

L’entreprise Hara Supply de Bryan Gerber produit plus de 100 millions de c\u00f4nes par mois pour des marques grand public telles que Jeeter et Zig-Zag, dans l’un des segments du march\u00e9 de la marijuana qui conna\u00eet la croissance la plus rapide.
\nBy Will Yakowicz, Forbes Staff\u00a0<\/em><\/p>\n

Lorsque Bryan Gerber broie du cannabis pour rouler un joint, il fait de l’urticaire. Mais cela n’a pas emp\u00each\u00e9 l’entrepreneur de 32 ans, ainsi que ses cofondateurs Ravjot \u00ab\u00a0RJ\u00a0\u00bb Bhasin, Henry Kochhar et Thai Tran, de faire de Hara Supply<\/a> le plus grand fabricant de c\u00f4nes pr\u00e9-roul\u00e9s du secteur.<\/p>\n

\u00c0 l’exception de ceux qui vendent des joints ou qui approvisionnent les rayons d’une bodega, la plupart des fumeurs d’herbe n’ont probablement pas entendu parler de Hara, qui assemble des tubes de papier vides et pr\u00e9roul\u00e9s avec un embout filtrant.<\/p>\n

\u00ab\u00a0Nous aimons toujours dire que nous sommes le g\u00e9ant endormi qui se cache derri\u00e8re beaucoup d’entreprises\u00a0\u00bb, d\u00e9clare Gerber, assis sur un canap\u00e9 dans son bureau, devant une table basse couverte de bongs en verre, au si\u00e8ge de sa soci\u00e9t\u00e9 \u00e0 Las Vegas.<\/p>\n

\"Aug19Life-07801\"Hara produit quelque 100 millions de c\u00f4nes par mois, soit plus de 1,2 milliard par an, dans 14 usines situ\u00e9es \u00e0 Delhi, en Inde, et dans les environs. Les c\u00f4nes sont ensuite envoy\u00e9s aux \u00c9tats-Unis et en Europe et vendus \u00e0 des milliers de bureaux de tabac, de magasins de proximit\u00e9, de cha\u00eenes de dispensaires et de marques de cannabis. Les clients de Hara remplissent les c\u00f4nes avec de l’herbe moulue, transformant les tubes de papier \u00e0 rouler en joints.<\/p>\n

Verano Holdings, cultivateur et d\u00e9taillant de cannabis bas\u00e9 \u00e0 Chicago, utilise les c\u00f4nes de Hara pour fabriquer sa marque de joints Swift Lifts, tout comme Curaleaf, bas\u00e9 dans le Massachusetts, pour ses propres doobies et des marques telles que Grassroots et BNoble. M\u00eame les plus grandes entreprises conjointes ind\u00e9pendantes du pays, de Jeeter \u00e0 Stiiizy, sont clientes de Hara. Et le plus grand fabricant de papier \u00e0 rouler au monde, Republic Brands, qui poss\u00e8de OCB, E-Z Wider et Zig-Zag, ach\u00e8te \u00e9galement ses c\u00f4nes \u00e0 Hara. Tout cela fait de Hara une entreprise rentable avec de r\u00e9els revenus – environ 75 millions de dollars par an, selon les estimations de Forbes. L’ensemble de l’industrie du c\u00f4ne, principalement bas\u00e9e en Malaisie, en Indon\u00e9sie et en Inde, produit environ 350 millions de c\u00f4nes par mois, ce qui signifie que Hara contr\u00f4le environ 30 % du march\u00e9 en termes de volume.<\/p>\n

Don Levin, le roi milliardaire du papier \u00e0 rouler (notamment Zig-Zag, E-Z wider et OCB), n’est pas le genre d’homme d’affaires qui ach\u00e8te des produits \u00e0 d’autres entreprises. Le PDG de Republic Brands<\/a>, le fondateur de la soci\u00e9t\u00e9 m\u00e8re D.R.L. Enterprises, \u00e2g\u00e9 de 72 ans, pr\u00e9f\u00e8re poss\u00e9der la cha\u00eene d’approvisionnement. C’est pourquoi Levin a achet\u00e9 deux papeteries en France au milliardaire Vincent Bollor\u00e9 en 2000 pour s’approvisionner en papier \u00e0 rouler.<\/p>\n

Mais la fabrication de c\u00f4nes est un sous-secteur particuli\u00e8rement difficile \u00e0 g\u00e9rer, car elle est enti\u00e8rement r\u00e9alis\u00e9e \u00e0 la main dans des usines situ\u00e9es en Asie. Au lieu de cr\u00e9er son propre atelier, M. Levin a trouv\u00e9 ces \u00ab\u00a0gamins turbulents\u00a0\u00bb qui ont mis en place une cha\u00eene d’approvisionnement fiable et a d\u00e9cid\u00e9 de leur vendre des bobines de son papier fabriqu\u00e9 en France, que les ouvriers de l’usine Hara d\u00e9coupent en feuilles, auxquelles ils ajoutent un filtre et qu’ils collent pour fabriquer un c\u00f4ne en 30 secondes environ. Aujourd’hui, la R\u00e9publique ach\u00e8te 20 millions de c\u00f4nes par mois \u00e0 Hara.<\/p>\n

\u00ab\u00a0Ils ont fait le meilleur travail de tous ceux qui font ce m\u00e9tier depuis tr\u00e8s longtemps\u00a0\u00bb, d\u00e9clare Levin, qui a commenc\u00e9 \u00e0 travailler dans le secteur du papier \u00e0 rouler en 1969. \u00ab\u00a0Tout est fait \u00e0 la main, des milliers de personnes travaillent dans ces usines. Il faut savoir comment traiter avec l’Inde ; c’est un monde diff\u00e9rent et c’est la sauce secr\u00e8te [de Hara].\u201d<\/p>\n

Gerber reconna\u00eet que le mod\u00e8le commercial de Hara n’est d\u00e9cid\u00e9ment pas sexy, en particulier dans le monde du cannabis. L’entreprise ne cultive pas d’herbe et n’en vend pas non plus. Mais elle est devenue un pilier du segment des joints pr\u00e9-roul\u00e9s, repr\u00e9sentant environ 11 % d’un march\u00e9 de 26 milliards de dollars (2022 ventes l\u00e9gales aux \u00c9tats-Unis), selon la soci\u00e9t\u00e9 de donn\u00e9es BDSA. Les joints pr\u00e9-roul\u00e9s sont l’une des cat\u00e9gories de produits \u00e0 la croissance la plus rapide, avec des ventes qui ont bondi de 12 % entre le troisi\u00e8me trimestre 2022 et le m\u00eame trimestre 2023.<\/p>\n