{"id":5602,"date":"2025-01-08T17:11:42","date_gmt":"2025-01-08T16:11:42","guid":{"rendered":"https:\/\/www.forbes.be\/fr\/?p=5602"},"modified":"2026-02-24T18:58:22","modified_gmt":"2026-02-24T17:58:22","slug":"le-developpement-confiant-de-la-maison-natan","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.forbes.be\/fr\/le-developpement-confiant-de-la-maison-natan\/","title":{"rendered":"Le d\u00e9veloppement confiant de la Maison Natan"},"content":{"rendered":"

Maison ind\u00e9pendante depuis 40 ans, Natan \u00e9tend ses ailes \u2013 et ses portants \u2013 \u00e0 l\u2019international apr\u00e8s avoir consolid\u00e9 sa position sur le march\u00e9 belge. Une strat\u00e9gie du \u00ab\u00a0pas \u00e0 pas\u00a0\u00bb r\u00e9fl\u00e9chie, pour une entreprise rentable et p\u00e9renne.<\/strong><\/p>\n

Depuis le si\u00e8ge historique de la Maison avenue Louise, Edouard Vermeulen consulte r\u00e9guli\u00e8rement des professionnels avis\u00e9s, avec la posture ouverte, et peut-\u00eatre l\u2019humilit\u00e9 culturelle, des entrepreneurs sages qui savent que pour tenir, il est pr\u00e9f\u00e9rable d\u2019\u00eatre souple et attentif.<\/p>\n

Avec l\u2019ouverture ces derni\u00e8res ann\u00e9es de plusieurs nouvelles boutiques en Belgique, aux Pays-Bas et \u00e0 Paris mais r\u00e9sistant \u00e0 l\u2019ambition h\u00e2tive qui perd souvent les marques trop press\u00e9es, la soci\u00e9t\u00e9 men\u00e9e par l\u2019ancien architecte d\u2019int\u00e9rieur devenu cr\u00e9ateur de mode par vocation, r\u00e9siste aux temp\u00eates \u00e9conomiques qui affectent r\u00e9guli\u00e8rement le secteur depuis 2008. Natan se d\u00e9veloppe au contraire harmonieusement et progressivement.<\/p>\n

C\u2019est notamment l\u2019une des rares marques de mode \u00e0 r\u00e9ellement r\u00e9aliser des b\u00e9n\u00e9fices avec sa Couture, qui est souvent une ligne \u00ab\u00a0image\u00a0\u00bb pour d\u2019autres enseignes de luxe. Avec 8 boutiques en propre, pr\u00e9sente dans 120 multimarques, la maison affiche deux millions d\u2019euros de profits d\u2019exploitation r\u00e9currente.<\/p>\n

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Boutique Natan<\/figcaption><\/figure>\n

Une progression \u00e0 \u00e9chelle humaine<\/strong><\/h2>\n

Edouard Vermeulen situe le d\u00e9part de cette nouvelle phase d\u2019expansion au moment de l’installation de sa marque Au Bon March\u00e9.\u00a0 \u00c0 la m\u00eame p\u00e9riode, Natan a organis\u00e9 plusieurs d\u00e9fil\u00e9s \u00e0 Paris, d\u00e9but\u00e9 une collaboration pour plus de visibilit\u00e9 hors fronti\u00e8res avec l\u2019incontournable plate-forme Vogue Runway, et sign\u00e9 de nouvelles collaborations cr\u00e9atives qui seront prochainement r\u00e9v\u00e9l\u00e9es. Natan m\u00e9nage ses effets.<\/p>\n

\u00ab\u00a0Comme nous avons ouvert une centaine de points de vente entre la Belgique et les Pays-Bas, nous arrivions \u00e0 un point de saturation. Depuis trois ans notre chiffre d\u2019affaires augmente de 20% chaque ann\u00e9e (pour un montant de 16,5 millions d\u2019euros, NDLR), malgr\u00e9 un secteur de mode ind\u00e9pendante en r\u00e9cession. C\u2019est le bon moment pour nous de cultiver notre pr\u00e9sence \u00e0 l’international, et d\u2019explorer des march\u00e9s sur lesquels nous ne sommes pas encore implant\u00e9s\u00a0\u00bb.<\/p>\n

Il souligne que d\u00e9sormais, les r\u00e8gles ont chang\u00e9 : \u00ab\u00a0autant les fournisseurs que les clients choisissent les marques qui suscitent leur int\u00e9r\u00eat, parmi une offre qui se restreint mais devient plus qualitative et se professionnalise, parce qu’elle n’a plus le choix. \u00c7a g\u00e9n\u00e8re un ph\u00e9nom\u00e8ne de synergie entre les maisons\u00a0: on va droit au but, on resserre les propositions\u00a0\u00bb.<\/p>\n

Une nouvelle g\u00e9n\u00e9ration de cliente ne s\u2019y trompe pas\u00a0: la Maison Natan signe des v\u00eatements de qualit\u00e9, pointus, intemporels, et fabriqu\u00e9s en Belgique. L\u2019entreprise se concentre sur le savoir-faire, car comme le rappelle Edouard Vermeulen, \u00ab avec une identit\u00e9 forte fond\u00e9e sur une \u00e9l\u00e9gance confortable et contemporaine, ce n’est pas le moment pour nous de nous lancer par exemple dans le sportswear. Notre communication doit \u00eatre claire et lisible, que ce soit au niveau des m\u00e9dias classiques, comme des r\u00e9seaux sociaux. Il faut proposer aux clientes, \u00e0 travers le site et Instagram notamment, un sentiment de proximit\u00e9 et un produit coh\u00e9rent.<\/p>\n

80 % des gens qui rentrent dans notre boutique ach\u00e8tent. Il y a 10 ans, c’\u00e9tait 30 %. Aujourd\u2019hui, on ne fait plus de shopping, on ne fl\u00e2ne plus en ville\u00a0: on entre dans un magasin en sachant d\u00e9j\u00e0 ce que l’on veut acheter, parce qu’on a fait du rep\u00e9rage sur Internet. C’est pourquoi il est fondamental de cultiver une identit\u00e9 reconnaissable pour notre maison, tout en d\u00e9veloppant les collections de mani\u00e8res compr\u00e9hensible et innovante\u00a0\u00bb.<\/p>\n\r\n