{"id":9199,"date":"2025-03-14T15:10:09","date_gmt":"2025-03-14T14:10:09","guid":{"rendered":"https:\/\/www.forbes.be\/fr\/?p=9199"},"modified":"2026-02-24T19:07:56","modified_gmt":"2026-02-24T18:07:56","slug":"comment-les-recruteurs-attirent-a-nouveau-les-meilleurs-profils-experimentes-pour-leurs-clients","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.forbes.be\/fr\/comment-les-recruteurs-attirent-a-nouveau-les-meilleurs-profils-experimentes-pour-leurs-clients\/","title":{"rendered":"Comment les recruteurs attirent \u00e0 nouveau les meilleurs profils exp\u00e9riment\u00e9s pour leurs clients ?"},"content":{"rendered":"<p><strong>Comme partout ailleurs en Europe, le nombre de freelances et consultants ind\u00e9pendants ne cesse de cro\u00eetre en Belgique. On estime cette croissance entre +5 et +7% par an selon les sources et la r\u00e9gion (plus de 60% des freelances Belges exercent en Flandres). Les plus exp\u00e9riment\u00e9s d\u2019entre eux passent g\u00e9n\u00e9ralement par des cabinets de recrutement, leur permettant de travailler sur des missions au sein de grandes entreprises, sans qu\u2019ils n\u2019aient \u00e0 g\u00e9rer la relation contractuelle avec leur client final. <\/strong><\/p>\n<p>Seule ombre au tableau : depuis quelques ann\u00e9es, ces recruteurs ont de plus en plus de mal \u00e0 attirer et recruter les consultants, malgr\u00e9 cette croissance de profils ind\u00e9pendants. Les raisons sont nombreuses (inflation, budgets des clients en baisse), mais cette situation n\u2019est plus une fatalit\u00e9. En effet, les recruteurs ont maintenant des solutions innovantes de contractualisation \u00e0 proposer aux consultants et \u00e0 leurs clients, leur permettant de redevenir attirant et de r\u00e9pondre favorablement aux pr\u00e9tentions salariales. Explications.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong>Pourquoi les recruteurs peinent \u00e0 attirer les meilleurs candidats ?<\/strong><\/h2>\n<h3><strong><br \/>\n<\/strong><strong>Contexte \u00e9conomique et inflation<\/strong><\/h3>\n<p>Les diff\u00e9rents \u00e9v\u00e8nements g\u00e9opolitiques ont donn\u00e9 lieu \u00e0 une inflation g\u00e9n\u00e9ralis\u00e9e en Europe, et il n\u2019est peu dire que la Belgique a \u00e9t\u00e9 durement touch\u00e9e (et l\u2019est encore). En effet, alors que l\u2019inflation \u00e9tait de 1,2% en France et de 2% en Allemagne en f\u00e9vrier 2025, elle \u00e9tait encore de 3,5% en Belgique.<\/p>\n<p>Intrins\u00e8quement, ce ralentissement \u00e9conomique se r\u00e9percute au sein des entreprises qui ont des budgets plus restreints pour leurs projets temporaires et donc leur recrutement de consultants.<\/p>\n<h3><strong>Exigences salariales et TJM de plus en plus \u00e9lev\u00e9s<\/strong><\/h3>\n<p>De leur c\u00f4t\u00e9, les consultants ont logiquement tendance \u00e0 demander un taux journalier plus \u00e9lev\u00e9 (TJM) afin de faire face \u00e0 l\u2019augmentation du co\u00fbt de la vie. Ces nouvelles exigences ne permettent plus aux recruteurs de pouvoir leur offrir la r\u00e9mun\u00e9ration esp\u00e9r\u00e9e, r\u00e9duisant leur attractivit\u00e9 aupr\u00e8s des meilleurs profils freelances.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong>Quelles cons\u00e9quences pour les recruteurs ?<\/strong><\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><strong>Pas ou peu de compromis chez les candidats les plus exp\u00e9riment\u00e9s<\/strong><\/h3>\n<p>Pouvoir recruter les meilleurs candidats pour ses clients n\u00e9cessite de pouvoir leur offrir les conditions salariales d\u00e9sir\u00e9es. Mais les consultants les plus exp\u00e9riment\u00e9s n\u2019ont pas pour habitude de faire des compromis sur leur r\u00e9mun\u00e9ration, au contraire ! En ne pouvant plus s\u2019aligner sur les r\u00e9mun\u00e9rations demand\u00e9es, les recruteurs perdent ainsi peu \u00e0 peu la confiance des consultants.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><strong>Moins de mandats accord\u00e9s par leurs clients<\/strong><\/h3>\n<p>Sans solution face aux demandes des freelances, les cabinets de recrutement sont alors priv\u00e9s des meilleurs profils, et perdent aussi leur attractivit\u00e9 aupr\u00e8s de leurs clients, qui ne peuvent plus b\u00e9n\u00e9ficier des talents n\u00e9cessaires \u00e0 leurs projets. Logiquement, ces derniers leur accordent alors moins de mandats. Mais alors, quelle solution pour les cabinets de recrutement, au centre d\u2019une probl\u00e9matique \u00e0 deux inconnues, o\u00f9 les clients ont moins de budget d\u2019un c\u00f4t\u00e9, et o\u00f9 les consultants experts augmentent leurs pr\u00e9tentions salariales ?<\/p>\n<p><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<h2><strong>Comment les recruteurs peuvent-ils redevenir attractifs ? <\/strong><\/h2>\n<h3><strong><br \/>\nRogner sur leur marge<\/strong><\/h3>\n<p>Alors oui, les cabinets de recrutement peuvent toujours baisser leurs marges pour r\u00e9pondre favorablement aux demandes des consultants et r\u00e9ussir ces placements. S\u00fbrement pas la solution id\u00e9ale, mais elle permet aux recruteurs de garder leurs clients \u00e0 court terme. Mais pour combien de temps ? Est-ce vraiment une solution viable et p\u00e9renne ? Pas si s\u00fbr.<\/p>\n<p><strong>Travailler avec un partenaire sp\u00e9cialiste en contractualisation <\/strong><br \/>\n<em><br \/>\n<\/em>Une solution de contractualisation sp\u00e9cialis\u00e9e comme <a href=\"https:\/\/www.hightekers.com\/fr-be\/agences-recrutement-et-esn\/\">Hightekers<\/a> permet aux recruteurs de faciliter le placement de leurs consultants tout en r\u00e9pondant aux exigences de revenus des candidats. Et ce, sans rogner sur leurs marges cette fois-ci.<\/p>\n<p><strong><em><br \/>\nComment est-ce possible ? <\/em><\/strong><\/p>\n<p>En proposant aux consultants freelances de les contractualiser en leur nom, Hightekers leur permet de ne plus avoir \u00e0 g\u00e9rer leur administratif, tout en am\u00e9liorant leur r\u00e9mun\u00e9ration ainsi qu\u2019en leur offrant les avantages habituellement r\u00e9serv\u00e9s aux salari\u00e9s (droit au ch\u00f4mage, cotisation retraite, plans d\u2019\u00e9pargne, etc). Avec Hightekers, les cabinets de recrutement peuvent donc offrir aux candidats la r\u00e9mun\u00e9ration demand\u00e9e ainsi que de nombreux avantages suppl\u00e9mentaires pour am\u00e9liorer leur condition de travail.<\/p>\n<p>Cette solution est aussi largement b\u00e9n\u00e9fique pour le client final, qui b\u00e9n\u00e9ficie d\u2019un candidat heureux et \u00e9panoui, et qui n\u2019a plus \u00e0 g\u00e9rer sa contractualisation : Hightekers se charge de tout pour le consultant, mais aussi pour le client.<\/p>\n<p>Les recruteurs redeviennent ainsi attractifs aupr\u00e8s des meilleurs candidats, m\u00eame avec des budgets restreints de leurs clients.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong>International : les opportunit\u00e9s des recruteurs<\/strong><\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><strong>Accompagner leurs clients sur leur d\u00e9veloppement international<\/strong><\/h3>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Pour attirer les meilleurs profils et continuer de d\u00e9crocher davantage de mandats aupr\u00e8s de leurs clients, les agences de recrutement peuvent dor\u00e9navant recruter des talents \u00e0 l\u2019\u00e9tranger pour les accompagner dans leur d\u00e9veloppement international. Pour cela, en s\u2019associant \u00e0 Hightekers, les recruteurs peuvent proposer une solution de contractualisation internationale \u00e0 leurs clients, pour tester et ouvrir de nouveaux march\u00e9s sans devoir cr\u00e9er de succursales locales. Hightekers permet aussi aux consultants \u00e9trangers de travailler en remote depuis leur pays de r\u00e9sidence pour une entreprise bas\u00e9e en Belgique !<\/p>\n<p>La solution Employer of Record (EOR) permet ainsi de recruter rapidement une \u00e9quipe op\u00e9rationnelle dans un nouveau pays et \u00e0 moindre frais.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><strong>Recruter les meilleurs candidats internationaux en Belgique<\/strong><\/h3>\n<p>A l\u2019inverse, pour faire face \u00e0 une p\u00e9nurie de talents dans un ou plusieurs secteurs tr\u00e8s sp\u00e9cifiques ou pour \u00e9largir leurs viviers de candidats, les recruteurs et les entreprises doivent de plus en plus faire appel \u00e0 des profils \u00e9trangers. C\u2019est ainsi qu\u2019intervient une solution de contractualisation comme Hightekers, se chargeant de l\u2019ensemble de l\u2019administratif pour que les talents internationaux puissent venir travailler en Belgique en toute conformit\u00e9, et en leur proposant la r\u00e9mun\u00e9ration qu\u2019ils souhaitent.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><strong>Aider les entreprises Belges \u00e0 recruter au Luxembourg <\/strong><\/h3>\n<p>Dernier cas de figure, avec une solution de contractualisation internationale, les recruteurs peuvent maintenant recruter des consultants au Luxembourg pour leurs clients, et ce, sans qu\u2019ils n\u2019aient besoin d\u2019y cr\u00e9er une entit\u00e9 locale. Que ce soit pour placer des consultants Belges au Luxembourg ou des consultants Luxembourgeois en Belgique, Hightekers permet aux cabinets de recrutement de s\u2019affranchir des fronti\u00e8res, tout en respectant la conformit\u00e9 locale !<\/p>\n<p>D\u00e9couvrez les opportunit\u00e9s de <a href=\"http:\/\/www.hightekers.com\/fr-be\">contractualisation internationale<\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Comme partout ailleurs en Europe, le nombre de freelances et consultants ind\u00e9pendants ne cesse de cro\u00eetre en Belgique. On estime cette croissance entre +5 et +7% par an selon les sources et la r\u00e9gion (plus de 60% des freelances Belges exercent en Flandres). 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