{"id":14487,"date":"2026-04-21T10:30:28","date_gmt":"2026-04-21T08:30:28","guid":{"rendered":"https:\/\/www.forbes.be\/nl\/?p=14487"},"modified":"2026-04-21T10:32:32","modified_gmt":"2026-04-21T08:32:32","slug":"5-veelgemaakte-fouten-in-b2b-salesgesprekken-die-je-direct-omzet-kosten-en-hoe-je-ze-voorkomt","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.forbes.be\/nl\/5-veelgemaakte-fouten-in-b2b-salesgesprekken-die-je-direct-omzet-kosten-en-hoe-je-ze-voorkomt\/","title":{"rendered":"5 veelgemaakte fouten in B2B salesgesprekken die je direct omzet kosten en hoe je ze voorkomt"},"content":{"rendered":"

Veel B2B-salesgesprekken lijken goed te verlopen, maar leveren uiteindelijk minder op dan verwacht. Offertes blijven liggen, klanten haken af of beslissingen worden uitgesteld. In de praktijk ligt dit vaak niet aan het product of de prijs, maar aan hoe het gesprek wordt gevoerd. Steeds meer organisaties investeren daarom in gerichte salestraining<\/strong><\/a> om deze fouten te herkennen en structureel te verbeteren. Volgens Kenneth Smit<\/strong> worden dezelfde fouten in salesgesprekken nog altijd veel gemaakt, terwijl ze relatief eenvoudig te voorkomen zijn.<\/p>\n

Te snel pitchen en te weinig doorvragen<\/strong><\/h2>\n

Een van de meest voorkomende fouten is dat verkopers te snel richting hun oplossing gaan. Vanuit enthousiasme willen ze laten zien wat ze kunnen, maar vergeten ze eerst goed te begrijpen wat de klant \u00e9cht nodig heeft. Hierdoor sluiten oplossingen vaak niet goed aan op de situatie van de klant.<\/p>\n

Succesvolle salesgesprekken beginnen juist met het stellen van de juiste vragen. Door door te vragen, ontstaat inzicht in de context, uitdagingen en doelen van de klant. Kenneth Smit<\/strong> ziet in de praktijk dat verkopers die hier meer tijd voor nemen, uiteindelijk effectievere gesprekken voeren en meer vertrouwen opbouwen.<\/p>\n

Te veel zenden en te weinig luisteren<\/strong><\/h2>\n

Veel verkopers zijn geneigd om het gesprek te domineren. Ze vertellen uitgebreid over hun product, organisatie en voordelen, maar luisteren onvoldoende naar de klant. Dit zorgt ervoor dat signalen worden gemist en kansen onbenut blijven.<\/p>\n

Binnen de aanpak van Kenneth Smit<\/strong> ligt de focus daarom sterk op luistervaardigheden. Door actief te luisteren en bewust stiltes te laten vallen, krijgt de klant de ruimte om meer te delen. Dit leidt tot betere gesprekken en een hogere kans op succes.<\/p>\n

\"\u00a9pexels\"
\u00a9pexels<\/figcaption><\/figure>\n

Geen duidelijke structuur in het gesprek<\/strong><\/h2>\n

Een salesgesprek zonder duidelijke structuur voelt al snel rommelig en onsamenhangend. Belangrijke onderwerpen worden vergeten en het gesprek mist richting. Dit kan ervoor zorgen dat de klant onzeker wordt of afhaakt.<\/p>\n

Een duidelijke opbouw helpt om controle te houden over het gesprek en zorgt ervoor dat alle belangrijke onderdelen aan bod komen. Kenneth Smit<\/strong> leert salesprofessionals hoe ze hun gesprekken logisch opbouwen, zonder dat het geforceerd aanvoelt voor de klant.<\/p>\n

Te veel focus op prijs in plaats van waarde<\/strong><\/h2>\n

Wanneer verkopers te snel over prijs beginnen, verschuift de focus van waarde naar kosten. Dit maakt het lastiger om je te onderscheiden en vergroot de kans dat de klant puur op prijs gaat vergelijken.<\/p>\n

Effectieve verkopers zorgen er juist voor dat eerst de waarde duidelijk wordt. Door de impact van hun oplossing te koppelen aan de doelen van de klant, ontstaat er een ander gesprek. Kenneth Smit<\/strong> benadrukt dat dit een essentieel onderdeel is van moderne salestraining<\/strong>, waarbij waardecreatie centraal staat.<\/p>\n

Geen duidelijke next step afspreken<\/strong><\/h2>\n

Een gesprek kan nog zo goed verlopen, maar zonder duidelijke vervolgstap blijft het resultaat uit. Veel verkopers sluiten een gesprek af zonder concrete afspraak, waardoor momentum verloren gaat.<\/p>\n

Het is belangrijk om elk gesprek af te ronden met een duidelijke next step. Dit kan een vervolgafspraak zijn, een voorstel of een interne actie bij de klant. Door dit expliciet te maken, blijft het proces in beweging. Kenneth Smit<\/strong> ziet dat teams die hier consequent op sturen, aanzienlijk betere resultaten behalen.<\/p>\n

Kleine aanpassingen, groot effect op je salesresultaten<\/strong><\/h2>\n

Veel van deze fouten lijken klein, maar hebben een grote impact op het uiteindelijke resultaat. Door bewuster om te gaan met gespreksvoering, structuur en klantgerichtheid, kunnen salesprofessionals hun effectiviteit aanzienlijk verhogen.<\/p>\n

Organisaties die hierin investeren, zien vaak snel resultaat. Met de juiste begeleiding en praktijkgerichte salestraining<\/strong> helpt Kenneth Smit<\/strong><\/a> salesprofessionals om deze fouten te doorbreken en hun gesprekken naar een hoger niveau te tillen. Zo haal je meer uit elk gesprek en vergroot je structureel je kans op succes.<\/p>\n

Dit artikel werd geschreven in nauwe samenwerking met Kenneth Smit.<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Veel B2B-salesgesprekken lijken goed te verlopen, maar leveren uiteindelijk minder op dan verwacht. Offertes blijven liggen, klanten haken af of beslissingen worden uitgesteld. In de praktijk ligt dit vaak niet aan het product of de prijs, maar aan hoe het gesprek wordt gevoerd. Steeds meer organisaties investeren daarom in gerichte salestraining om deze fouten te […]<\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":14492,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[693,28],"tags":[],"class_list":{"0":"post-14487","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-brandvoice","8":"category-financien"},"acf":[],"auteur_traducteur":"","yoast_head":"\n5 veelgemaakte fouten in B2B salesgesprekken die je direct omzet kosten en hoe je ze voorkomt | Forbes Belgi\u00eb<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Steeds meer organisaties investeren daarom in gerichte salestraining om deze fouten te herkennen en structureel te verbeteren.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.forbes.be\/nl\/5-veelgemaakte-fouten-in-b2b-salesgesprekken-die-je-direct-omzet-kosten-en-hoe-je-ze-voorkomt\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"nl_BE\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"5 veelgemaakte fouten in B2B salesgesprekken die je direct omzet kosten en hoe je ze voorkomt | Forbes Belgi\u00eb\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Steeds meer organisaties investeren daarom in gerichte salestraining om deze fouten te herkennen en structureel te verbeteren.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.forbes.be\/nl\/5-veelgemaakte-fouten-in-b2b-salesgesprekken-die-je-direct-omzet-kosten-en-hoe-je-ze-voorkomt\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Forbes Belgi\u00eb\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/forbesbelgie\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2026-04-21T08:30:28+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2026-04-21T08:32:32+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.forbes.be\/nl\/wp-content\/uploads\/2016\/04\/forbes-image-a-la-une-9.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1200\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"628\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"BRANDVOICE | Sponsored Content\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Geschreven door\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"BRANDVOICE | Sponsored Content\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Geschatte leestijd\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"4 minuten\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"NewsArticle\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.forbes.be\\\/nl\\\/5-veelgemaakte-fouten-in-b2b-salesgesprekken-die-je-direct-omzet-kosten-en-hoe-je-ze-voorkomt\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.forbes.be\\\/nl\\\/5-veelgemaakte-fouten-in-b2b-salesgesprekken-die-je-direct-omzet-kosten-en-hoe-je-ze-voorkomt\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"BRANDVOICE | Sponsored Content\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.forbes.be\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/5b9fff59188b938c243c0d1b8226bbce\"},\"headline\":\"5 veelgemaakte fouten in B2B salesgesprekken die je direct omzet kosten en hoe je ze voorkomt\",\"datePublished\":\"2026-04-21T08:30:28+00:00\",\"dateModified\":\"2026-04-21T08:32:32+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.forbes.be\\\/nl\\\/5-veelgemaakte-fouten-in-b2b-salesgesprekken-die-je-direct-omzet-kosten-en-hoe-je-ze-voorkomt\\\/\"},\"wordCount\":641,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.forbes.be\\\/nl\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.forbes.be\\\/nl\\\/5-veelgemaakte-fouten-in-b2b-salesgesprekken-die-je-direct-omzet-kosten-en-hoe-je-ze-voorkomt\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.forbes.be\\\/nl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2016\\\/04\\\/forbes-image-a-la-une-9.png\",\"articleSection\":[\"Brandvoice\",\"Financien\"],\"inLanguage\":\"nl-BE\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.forbes.be\\\/nl\\\/5-veelgemaakte-fouten-in-b2b-salesgesprekken-die-je-direct-omzet-kosten-en-hoe-je-ze-voorkomt\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.forbes.be\\\/nl\\\/5-veelgemaakte-fouten-in-b2b-salesgesprekken-die-je-direct-omzet-kosten-en-hoe-je-ze-voorkomt\\\/\",\"name\":\"5 veelgemaakte fouten in B2B salesgesprekken die je direct omzet kosten en hoe je ze voorkomt | Forbes Belgi\u00eb\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.forbes.be\\\/nl\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.forbes.be\\\/nl\\\/5-veelgemaakte-fouten-in-b2b-salesgesprekken-die-je-direct-omzet-kosten-en-hoe-je-ze-voorkomt\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.forbes.be\\\/nl\\\/5-veelgemaakte-fouten-in-b2b-salesgesprekken-die-je-direct-omzet-kosten-en-hoe-je-ze-voorkomt\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.forbes.be\\\/nl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2016\\\/04\\\/forbes-image-a-la-une-9.png\",\"datePublished\":\"2026-04-21T08:30:28+00:00\",\"dateModified\":\"2026-04-21T08:32:32+00:00\",\"description\":\"Steeds meer organisaties investeren daarom in gerichte salestraining om deze fouten te herkennen en structureel te verbeteren.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.forbes.be\\\/nl\\\/5-veelgemaakte-fouten-in-b2b-salesgesprekken-die-je-direct-omzet-kosten-en-hoe-je-ze-voorkomt\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"nl-BE\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.forbes.be\\\/nl\\\/5-veelgemaakte-fouten-in-b2b-salesgesprekken-die-je-direct-omzet-kosten-en-hoe-je-ze-voorkomt\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-BE\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.forbes.be\\\/nl\\\/5-veelgemaakte-fouten-in-b2b-salesgesprekken-die-je-direct-omzet-kosten-en-hoe-je-ze-voorkomt\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.forbes.be\\\/nl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2016\\\/04\\\/forbes-image-a-la-une-9.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.forbes.be\\\/nl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2016\\\/04\\\/forbes-image-a-la-une-9.png\",\"width\":1200,\"height\":628,\"caption\":\"\u00a9pexels\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.forbes.be\\\/nl\\\/5-veelgemaakte-fouten-in-b2b-salesgesprekken-die-je-direct-omzet-kosten-en-hoe-je-ze-voorkomt\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Accueil\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.forbes.be\\\/nl\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"5 veelgemaakte fouten in B2B salesgesprekken die je direct omzet kosten en hoe je ze voorkomt\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.forbes.be\\\/nl\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.forbes.be\\\/nl\\\/\",\"name\":\"Forbes Belgi\u00eb\",\"description\":\"\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.forbes.be\\\/nl\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.forbes.be\\\/nl\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"nl-BE\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.forbes.be\\\/nl\\\/#organization\",\"name\":\"Forbes Belgi\u00eb\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.forbes.be\\\/nl\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-BE\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.forbes.be\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.forbes.be\\\/nl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/02\\\/forbes.be_.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.forbes.be\\\/nl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/02\\\/forbes.be_.png\",\"width\":1200,\"height\":675,\"caption\":\"Forbes Belgi\u00eb\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.forbes.be\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/forbesbelgie\",\"https:\\\/\\\/www.instagram.com\\\/Forbes_Belgium\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/company\\\/forbes-belgium\\\/\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.forbes.be\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/5b9fff59188b938c243c0d1b8226bbce\",\"name\":\"BRANDVOICE | Sponsored Content\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-BE\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.forbes.be\\\/nl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/01\\\/forbes-thumb-150x150.jpg\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.forbes.be\\\/nl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/01\\\/forbes-thumb-150x150.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.forbes.be\\\/nl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/01\\\/forbes-thumb-150x150.jpg\",\"caption\":\"BRANDVOICE | Sponsored Content\"},\"url\":\"https:\\\/\\\/www.forbes.be\\\/nl\\\/author\\\/partnerforbes-be\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"5 veelgemaakte fouten in B2B salesgesprekken die je direct omzet kosten en hoe je ze voorkomt | Forbes Belgi\u00eb","description":"Steeds meer organisaties investeren daarom in gerichte salestraining om deze fouten te herkennen en structureel te verbeteren.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.forbes.be\/nl\/5-veelgemaakte-fouten-in-b2b-salesgesprekken-die-je-direct-omzet-kosten-en-hoe-je-ze-voorkomt\/","og_locale":"nl_BE","og_type":"article","og_title":"5 veelgemaakte fouten in B2B salesgesprekken die je direct omzet kosten en hoe je ze voorkomt | Forbes Belgi\u00eb","og_description":"Steeds meer organisaties investeren daarom in gerichte salestraining om deze fouten te herkennen en structureel te verbeteren.","og_url":"https:\/\/www.forbes.be\/nl\/5-veelgemaakte-fouten-in-b2b-salesgesprekken-die-je-direct-omzet-kosten-en-hoe-je-ze-voorkomt\/","og_site_name":"Forbes Belgi\u00eb","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/forbesbelgie","article_published_time":"2026-04-21T08:30:28+00:00","article_modified_time":"2026-04-21T08:32:32+00:00","og_image":[{"width":1200,"height":628,"url":"https:\/\/www.forbes.be\/nl\/wp-content\/uploads\/2016\/04\/forbes-image-a-la-une-9.png","type":"image\/png"}],"author":"BRANDVOICE | Sponsored Content","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Geschreven door":"BRANDVOICE | Sponsored Content","Geschatte leestijd":"4 minuten"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"NewsArticle","@id":"https:\/\/www.forbes.be\/nl\/5-veelgemaakte-fouten-in-b2b-salesgesprekken-die-je-direct-omzet-kosten-en-hoe-je-ze-voorkomt\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.forbes.be\/nl\/5-veelgemaakte-fouten-in-b2b-salesgesprekken-die-je-direct-omzet-kosten-en-hoe-je-ze-voorkomt\/"},"author":{"name":"BRANDVOICE | Sponsored Content","@id":"https:\/\/www.forbes.be\/nl\/#\/schema\/person\/5b9fff59188b938c243c0d1b8226bbce"},"headline":"5 veelgemaakte fouten in B2B salesgesprekken die je direct omzet kosten en hoe je ze voorkomt","datePublished":"2026-04-21T08:30:28+00:00","dateModified":"2026-04-21T08:32:32+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.forbes.be\/nl\/5-veelgemaakte-fouten-in-b2b-salesgesprekken-die-je-direct-omzet-kosten-en-hoe-je-ze-voorkomt\/"},"wordCount":641,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.forbes.be\/nl\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/www.forbes.be\/nl\/5-veelgemaakte-fouten-in-b2b-salesgesprekken-die-je-direct-omzet-kosten-en-hoe-je-ze-voorkomt\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.forbes.be\/nl\/wp-content\/uploads\/2016\/04\/forbes-image-a-la-une-9.png","articleSection":["Brandvoice","Financien"],"inLanguage":"nl-BE"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.forbes.be\/nl\/5-veelgemaakte-fouten-in-b2b-salesgesprekken-die-je-direct-omzet-kosten-en-hoe-je-ze-voorkomt\/","url":"https:\/\/www.forbes.be\/nl\/5-veelgemaakte-fouten-in-b2b-salesgesprekken-die-je-direct-omzet-kosten-en-hoe-je-ze-voorkomt\/","name":"5 veelgemaakte fouten in B2B salesgesprekken die je direct omzet kosten en hoe je ze voorkomt | Forbes Belgi\u00eb","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.forbes.be\/nl\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.forbes.be\/nl\/5-veelgemaakte-fouten-in-b2b-salesgesprekken-die-je-direct-omzet-kosten-en-hoe-je-ze-voorkomt\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.forbes.be\/nl\/5-veelgemaakte-fouten-in-b2b-salesgesprekken-die-je-direct-omzet-kosten-en-hoe-je-ze-voorkomt\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.forbes.be\/nl\/wp-content\/uploads\/2016\/04\/forbes-image-a-la-une-9.png","datePublished":"2026-04-21T08:30:28+00:00","dateModified":"2026-04-21T08:32:32+00:00","description":"Steeds meer organisaties investeren daarom in gerichte salestraining om deze fouten te herkennen en structureel te verbeteren.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.forbes.be\/nl\/5-veelgemaakte-fouten-in-b2b-salesgesprekken-die-je-direct-omzet-kosten-en-hoe-je-ze-voorkomt\/#breadcrumb"},"inLanguage":"nl-BE","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.forbes.be\/nl\/5-veelgemaakte-fouten-in-b2b-salesgesprekken-die-je-direct-omzet-kosten-en-hoe-je-ze-voorkomt\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-BE","@id":"https:\/\/www.forbes.be\/nl\/5-veelgemaakte-fouten-in-b2b-salesgesprekken-die-je-direct-omzet-kosten-en-hoe-je-ze-voorkomt\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.forbes.be\/nl\/wp-content\/uploads\/2016\/04\/forbes-image-a-la-une-9.png","contentUrl":"https:\/\/www.forbes.be\/nl\/wp-content\/uploads\/2016\/04\/forbes-image-a-la-une-9.png","width":1200,"height":628,"caption":"\u00a9pexels"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.forbes.be\/nl\/5-veelgemaakte-fouten-in-b2b-salesgesprekken-die-je-direct-omzet-kosten-en-hoe-je-ze-voorkomt\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Accueil","item":"https:\/\/www.forbes.be\/nl\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"5 veelgemaakte fouten in B2B salesgesprekken die je direct omzet kosten en hoe je ze voorkomt"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.forbes.be\/nl\/#website","url":"https:\/\/www.forbes.be\/nl\/","name":"Forbes Belgi\u00eb","description":"","publisher":{"@id":"https:\/\/www.forbes.be\/nl\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.forbes.be\/nl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"nl-BE"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.forbes.be\/nl\/#organization","name":"Forbes Belgi\u00eb","url":"https:\/\/www.forbes.be\/nl\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-BE","@id":"https:\/\/www.forbes.be\/nl\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/www.forbes.be\/nl\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/forbes.be_.png","contentUrl":"https:\/\/www.forbes.be\/nl\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/forbes.be_.png","width":1200,"height":675,"caption":"Forbes Belgi\u00eb"},"image":{"@id":"https:\/\/www.forbes.be\/nl\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/forbesbelgie","https:\/\/www.instagram.com\/Forbes_Belgium","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/forbes-belgium\/"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.forbes.be\/nl\/#\/schema\/person\/5b9fff59188b938c243c0d1b8226bbce","name":"BRANDVOICE | Sponsored Content","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-BE","@id":"https:\/\/www.forbes.be\/nl\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/forbes-thumb-150x150.jpg","url":"https:\/\/www.forbes.be\/nl\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/forbes-thumb-150x150.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.forbes.be\/nl\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/forbes-thumb-150x150.jpg","caption":"BRANDVOICE | Sponsored Content"},"url":"https:\/\/www.forbes.be\/nl\/author\/partnerforbes-be\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.forbes.be\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14487","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.forbes.be\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.forbes.be\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.forbes.be\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/5"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.forbes.be\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=14487"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/www.forbes.be\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14487\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":14493,"href":"https:\/\/www.forbes.be\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14487\/revisions\/14493"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.forbes.be\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/14492"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.forbes.be\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=14487"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.forbes.be\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=14487"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.forbes.be\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=14487"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}