{"id":376,"date":"2024-01-08T13:30:10","date_gmt":"2024-01-08T12:30:10","guid":{"rendered":"https:\/\/www.forbes.be\/nl\/?p=376"},"modified":"2024-01-17T15:33:12","modified_gmt":"2024-01-17T14:33:12","slug":"the-king-of-cones-een-blik-in-het-75-miljoen-kostende-imperium-van-de-cannabisindustrie","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.forbes.be\/nl\/the-king-of-cones-een-blik-in-het-75-miljoen-kostende-imperium-van-de-cannabisindustrie\/","title":{"rendered":"Bryan Gerber, de industri\u00eble voegenroller"},"content":{"rendered":"

Bryan Gerber’s Hara Supply<\/a> produceert meer dan 100 miljoen kegels per maand voor grote merken zoals Jeeter en Zig-Zag in een van de snelst groeiende segmenten van de marihuanamarkt.<\/p>\n

Als Bryan Gerber cannabis vermaalt om een joint te draaien, krijgt hij netelroos. Maar dat heeft de 32-jarige ondernemer \u2013 samen met zijn medeoprichters Ravjot \u201cRJ\u201d Bhasin, Henry Kochhar en Thai Tran \u2013 er niet van weerhouden om Hara Supply uit te bouwen tot de grootste fabrikant van voordraaide cones voor de industrie.<\/p>\n

Behalve degenen die joints verkopen of de schappen van een shop bevoorraden, hebben de meeste wietrokers waarschijnlijk nog nooit gehoord van Hara, dat leeg, voorgedraaid papier met een filtertip assembleert.<\/p>\n

\u201cWe zeggen altijd graag dat we de slapende reus zijn achter veel bedrijven,\u201d zegt Gerber terwijl hij op een bank in zijn kantoor zit voor een koffietafel bedekt met glazen waterpijpen in het hoofdkantoor van zijn bedrijf in Las Vegas.<\/p>\n

\"Aug19Life-07801\"<\/p>\n

Hara produceert zo\u2019n 100 miljoen cones per maand \u2013 of meer dan 1,2 miljard per jaar \u2013 in 14 fabrieken in en rond Delhi, India. De cones worden vervolgens naar de Verenigde Staten en Europa verzonden en verkocht aan duizenden rookwinkels, buurtwinkels, dispensariumketens en cannabismerken. De cannabisklanten van Hara vullen de cones met gemalen wiet en maken van de tubes vloeipapier joints.<\/p>\n

Cannabisteler en verkoper Verano Holdings uit Chicago gebruikt de kegels van Hara voor hun jointmerk Swift Lifts, net als het in Massachusetts gevestigde Curaleaf voor hun eigen joints en merken als Grassroots en BNoble. Zelfs de grootste onafhankelijke jointbedrijven van het land, van Jeeter tot Stiiizy, zijn klanten van Hara. En de grootste fabrikant van vloeipapier ter wereld, Republic Brands, eigenaar van OCB, E-Z Wider en Zig-Zag, koopt zijn cones van Hara. Dit alles vertaalt zich in een winstgevend bedrijf met echte inkomsten \u2013 naar schatting van Forbes zo\u2019n 75 miljoen dollar per jaar. De hele cone-industrie, die grotendeels in Maleisi\u00eb, Indonesi\u00eb en India is gevestigd, produceert ongeveer 350 miljoen cones per maand, wat inhoudt dat Hara qua volume ongeveer 30% van de markt in handen heeft.<\/p>\n

Don Levin, de miljardair koning van vloei<\/a> (waaronder Zig-Zag, E-Z wider en OCB), is niet het soort zakenman dat producten van andere bedrijven koopt. De CEO van Republic Brands, de 72-jarige oprichter van moedermaatschappij D.R.L. Enterprises, geeft er de voorkeur aan om zelf de toeleveringsketen in handen te hebben. Daarom kocht Levin in 2000 twee papierfabrieken in Frankrijk van miljardair Vincent Bollor\u00e9<\/a> om zijn vloeipapier in te kopen.<\/p>\n

Maar de productie van cones is een bijzonder moeilijke subsector om te beheren omdat het volledig met de hand wordt gedaan in fabrieken verspreid over Azi\u00eb. In plaats van zijn eigen winkel te starten, vond Levin deze \u201constuimige kinderen\u201d die een betrouwbare toeleveringsketen opzetten en besloot hen klosjes van zijn in Frankrijk gemaakte papier te verkopen, die Hara-fabrieksarbeiders in vellen snijden, een filter toevoegen en aan elkaar lijmen om in ongeveer 30 seconden een cone te kunnen maken. Tegenwoordig koopt Republic 20 miljoen cones per maand van Hara.<\/p>\n

\u201cZe hebben het beste werk geleverd van iedereen die dit al heel lang doet,\u201d zegt Levin, die in 1969 begon met de handel in vloeipapier. \u201cHet is allemaal handwerk, in deze fabrieken werken duizenden mensen. Je moet weten hoe je met India om moet gaan; het is een andere wereld en dat is [Hara\u2019s] geheime ingredi\u00ebnt.\u201d<\/p>\n

Gerber erkent dat het bedrijfsmodel van Hara wellicht niet als aantrekkelijk gezien wordt, vooral niet binnen de cannabiswereld. Ze kweken geen wiet en verkopen het ook niet. Desondanks is het bedrijf de ruggengraat geworden van het segment van voorgerolde joints, dat volgens gegevensbureau BDSA ongeveer 11% van de markt van 26 miljard dollar uitmaakt (2022 legale Amerikaanse verkopen). Pre-rolls behoren tot de snelst groeiende productcategorie\u00ebn, met een omzetstijging van 12% van het derde kwartaal van 2022 tot hetzelfde kwartaal in 2023.<\/p>\n