Le 28 novembre 2025, Andreas Geamanu a été sélectionné avec 29 autres jeunes pour la deuxième liste belge des 30 Under 30. Aujourd’hui, Andreas revient pour Forbes Belgique sur son parcours et sur ce que l’avenir lui réserve.
Andreas Geamanu (27 ans) est CEO et cofondateur d’ Introw, une plate-forme partenaire qui aide les entreprises à conclure plus rapidement des affaires via des distributeurs, revendeurs et autres partenaires. Après ses études en finance d’entreprise à l’Université de Gand, Andreas a lancé Tiplo, une plateforme numérique de pourboires. En 2023, il a fondé Introw, qui est depuis devenu une équipe de quinze employés et compte plus de cent clients dans 32 pays. Une grande partie du chiffre d’affaires d’Introw provient aujourd’hui des États-Unis. La scale-up a récemment levé trois millions de dollars et aspire à devenir le leader du marché des collaborations B2B.
Forbes.be – Andreas, avez-vous reçu beaucoup de réactions à votre nomination ?
Andreas Geamanu – Absolument. J’hésitais d’abord à participer, mais après coup, je suis très heureux de l’avoir fait. La nomination a apporté plus de visibilité et de crédibilité que prévu. Les gens continuent de me féliciter. Cette reconnaissance m’a également aidé au niveau du recrutement et de l’élargissement de l’équipe. Un journal a repris l’info et en a fait un article.
– Comment l’idée de fonder Introw est-elle née ?
– J’étudiais la finance d’entreprise à l’Université de Gand et j’ai toujours été passionné par les logiciels et l’entrepreneuriat. Après mes études, j’ai commencé à travailler pour une spin-off de l’Université de Gand, où j’étais responsable des partenariats et des ventes: un premier lien avec ce qu’Introw fait aujourd’hui. Entre-temps, j’ai lancé avec mon cofondateur Simon Van Den Hende Tiplo, une plateforme de pourboire sans contact pour l’hôtellerie. Nous avions 22 ans et étions impulsifs. Finalement, nous avons compris que les pourboires sont plus une fonctionnalité qu’un produit complet. Nous avons donc abandonné, mais voulions continuer à entreprendre ensemble. Grâce à l’entrepreneur technologique Lorenz Bogaert et son venture studio de capital-risque, nous nous sommes lancés dans les ventes partenaires. J’ai constaté que les outils existants étaient lourds, lents et coûteux à mettre en place. Il fallait faire mieux.
– Comment cela s’est-il traduit chez Introw ?
– Les six premiers mois étaient difficiles. On nous disait souvent que notre plateforme avait beaucoup en commun avec les joueurs américains, mais moins de fonctionnalités. En décembre 2023, nous avons pris une décision radicale : tout reconstruire à partir de zéro. À ce moment-là, seule notre équipe fondatrice était active : Laurens Lavaert (CTO), Simon Van Den Hende (ingénieur IA) et moi. Nous avions parlé avec plus de 150 responsables de partenariat et savions très bien quels étaient les points à améliorer. Nous avons opté pour une nouvelle narration et une nouvelle philosophie : une mise en place en moins d’une semaine, intégrations CRM profondes, et des partenaires formés et intégrés sans portails classiques et lourds. Ce redémarrage a été notre meilleure décision. Ensuite, nous avons immédiatement vu une traction internationale.
– Concrètement, que fait Introw pour ses clients ?
– Introw centralise les données pour les entreprises qui vendent via des partenaires—distributeurs, revendeurs et autres canaux. Ainsi, ces partenaires peuvent vendre plus rapidement et de manière plus cohérente. Vous voyez la valeur initiale dès que vous connectez vos sources de données. De nombreux clients mettent en ligne un premier partenaire dès la première semaine, sans que nous ayons besoin d’être sur place.
– Quels clients travaillent avec vous ?
– En Europe, notamment Factorial, HR et Storyblok travaillent avec nous. Aux États-Unis, entre autres Coder et Axon. Nous avons aussi des clients qui préfèrent ne pas partager leur logo, mais beaucoup sont de véritables ambassadeurs d’Introw.
– Vous réalisez beaucoup de chiffre d’affaires aux États-Unis. Comment cela se passe-t-il ?
– Bien. Nous remarquons peu d’impact direct des fluctuations macroéconomiques parce que nos clients sont internationaux. Ce sont souvent des entreprises de logiciels ou de matériel avec une mentalité globale. Nous nous rendons chaque mois aux États-Unis pour des événements et la mise sur le marché, mais nous veillons à ce que les clients prennent en charge l’onboarding. Nous n’avons pas d’équipe locale là-bas, mais nous avons un compte bancaire et une adresse postale.
– Quels sont les plans d’Introw pour 2026 ?
– Un accent plus prononcé sur les États-Unis comme marché central et continuer à investir dans les partenaires d’intégration, afin que nous puissions ensemble proposer une proposition de valeur conjointe plus forte. En interne, intégrer de nouveaux collègues au premier trimestre est prioritaire : nous avons quatre nouveaux employés que nous voulons rapidement rendre performants.
– Enfin, avez-vous des conseils pour les jeunes entrepreneurs comme vous ?
– La position et le focus sont cruciaux lorsque vos ressources sont limitées. Choisissez délibérément votre catégorie et votre client, plutôt que de tout vouloir faire à la fois. Aujourd’hui, je crois davantage en la construction au sein d’une catégorie existante et en la perfectionnant, plutôt qu’en la réinvention totale. Dès que vous ressentez une traction, osez investir dans le marketing : les équipes européennes sont souvent fortes produit mais trop modestes dans leur communication. Dans une phase précoce, l’adoption du produit est plus importante que le chiffre d’affaires—si les clients utilisent vraiment votre produit et le rendent indispensable dans leur quotidien, le chiffre d’affaires et la rétention suivront.
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