Nicolas Ravenel, coordinateur du programme explort et Pascale Delcomminette, administratrice de l’AWEX, nous dévoilent les objectifs et les bénéfices de ce dispositif qui a accompagné plus de 1.600 entreprises wallonnes. Sous forme d’un support concret pour l’internationalisation, explort offre une opportunité unique aux PME wallonnes de s’implanter sur de nouveaux marchés, tout en formant des jeunes talents prêts à relever les défis du business à l’étranger.
Avant toute chose, pourriez-vous nous dire en quoi consiste le programme explort ?
Pascale Delcomminette : Explort, c’est une véritable passerelle vers l’international pour les entreprises wallonnes. Depuis 19 ans, nous avons accompagné plus de 1.600 entreprises et plus de 11.500 stagiaires aux quatre coins du monde.
Nicolas Ravenel : L’idée est simple : offrir aux PME un ambassadeur sur le terrain, formé à l’analyse de marché, à la prospection et à la négociation, afin d’ouvrir de nouveaux marchés et de créer des opportunités concrètes. Ce n’est pas de la théorie : c’est de l’opérationnel, avec des résultats mesurables.
Nous travaillons en étroite collaboration avec le Centre de compétences Business du Forem, qui contribue à la formation des stagiaires.
PAD : Pour renforcer ce qu’a dit Nicolas : « explort apporte aux entreprises wallonnes une présence qualifiée là où tout se joue : sur le terrain, au contact direct des marchés. »
En quoi le programme explort aide-t-il les entrepreneurs à se développer à l’international ?
NR : explort est un levier stratégique, et son coût est particulièrement raisonnable par rapport à la valeur créée. L’entreprise doit consacrer du temps pour former le stagiaire à ses produits ou services, préparer la mission et assumer certains frais (déplacements + forfait de 1.000 euros).
En contrepartie, elle bénéficie d’un junior business développer qui part jusqu’à 12 semaines à l’étranger pour prospecter, identifier des partenaires et ouvrir de nouveaux marchés. L’AWEX prend en charge la bourse du stagiaire, qui couvre ses frais de vie et de logement, pour un montant pouvant aller jusqu’à 6.600 euros.
PAD : Au final, c’est une solution très compétitive : disposer d’un collaborateur formé, présent trois mois à l’étranger, pour un coût limité, en fait un puissant accélérateur d’internationalisation.
Comment sélectionnez-vous les stagiaires explort ?
NR : Nous sommes reconnus pour notre rigueur. Les candidats passent des tests de langue, des entretiens de motivation orientés sur leur potentiel international, et – pour les demandeurs d’emploi – une formation intensive en commerce international dispensée avec le Forem.
Nous organisons également des sessions de speed dating afin de faciliter la mise en relation entre entreprises et stagiaires. Au final, c’est l’entreprise qui fait son choix : elle sélectionne le profil le plus adapté à sa stratégie et à son marché cible.
Quels sont les pays cibles les plus privilégiés par les entrepreneurs wallons ?
PAD : Les destinations reflètent généralement les grandes tendances des exportations wallonnes. La France et les États-Unis restent des incontournables, mais nous observons une forte demande vers les grands marchés de l’Union européenne, l’Amérique du Nord en général, le Moyen-Orient et l’Asie.
NR : Je rajouterai même : plus de 50 % des missions se déroulent hors UE, preuve que les entreprises osent aller loin lorsqu’elles disposent d’un soutien structuré.
À quels critères un entrepreneur doit-il répondre pour bénéficier du programme explort?
NR : Pour faire simple, il faut être établi en Wallonie ; disposer d’un diagnostic de maturité internationale AWEX supérieur à 60 % ; avoir un projet clair d’exploration d’un marché international ; offrir de bonnes conditions d’accueil au stagiaire et finalement prendre en charge les frais de déplacement ainsi qu’un forfait de 1.000 euros. En résumé, explort s’adresse aux entreprises qui se trouvent dans une phase de concrétisation de leur développement international.
Quels sont les retours des entreprises qui ont bénéficié du programme ?
NR : Les retours sont excellents. 85 % des stagiaires trouvent un emploi dans les six mois. Près de la moitié des chercheurs d’emploi sont engagés directement par l’entreprise après la mission.
PAD : Pour les PME, c’est souvent un véritable tremplin : certaines signent leurs premiers contrats internationaux, d’autres valident des marchés stratégiques ou structurent leur approche export. explort fait aujourd’hui partie des cinq piliers de l’AWEX identifiés par les entreprises elles-mêmes.
Comme le souligne Pascale Delcomminette : « explort crée un triple impact : pour l’entreprise, pour le jeune talent, et pour l’économie wallonne. C’est une dynamique gagnant-gagnant qui fait la force du dispositif. »
Au-delà des chiffres, il y a les histoires : des stagiaires devenus responsables export, des PME aujourd’hui leaders mondiaux. C’est aussi cela, la réussite explort.
Cet article a été rédigé en étroite collaboration avec AWEX.
