Op 28 november 2025 werd Andreas Geamanu samen met 29 andere jongeren geselecteerd voor de tweede Belgische 30 Under 30 lijst. Vandaag blikt Andreas voor Forbes België terug op zijn parcours, en op wat de toekomst brengt.
Andreas Geamanu (27) is CEO en medeoprichter van Introw, een partnerplatform dat bedrijven helpt om via distributeurs, resellers en andere partners sneller deals te sluiten. Na zijn studies TEW Corporate Finance startte Andreas Tiplo, een digitaal fooiplatform. In 2023 richtte hij Introw op, dat intussen uitgroeide tot een team van vijftien medewerkers met meer dan honderd klanten in 32 landen. Een groot deel van Introws omzet komt vandaag uit de VS. De scale-up haalde recent drie miljoen dollar op en wil uitgroeien tot marktleider in B2B-partnersamenwerkingen.
Forbes.be – Andreas, heb je veel reacties gekregen op je nominatie?
Andreas Geamanu – Zeker. Ik twijfelde eerst om mee te doen, maar achteraf ben ik heel blij dat ik het deed. De nominatie leverde meer zichtbaarheid en geloofwaardigheid op dan verwacht. Mensen blijven me feliciteren. Het hielp ook bij het rekruteren en het uitbreiden van het team. Een krant pikte het verhaal ook op en schreef er een artikel over.
– Hoe ontstond het idee om Introw op te richten?
– Ik studeerde Corporate Finance aan de Universiteit Gent en was altijd met software en ondernemen bezig. Na mijn studies startte ik bij een spin-off van de UGent, waar ik verantwoordelijk was voor partnerships en sales: een eerste link met wat Introw vandaag doet. Tussendoor startte ik met mijn medeoprichter Simon Van Den Hende Tiplo, een contactloos fooiplatform voor de horeca. We waren 22 en impulsief. Uiteindelijk zagen we in dat fooien eerder een feature dan een volwaardig product zijn. We trokken de stekker eruit, maar wilden wel samen verder ondernemen. Via tech-ondernemer Lorenz Bogaert en zijn venture studio doken we in partner sales. Ik ondervond namelijk dat bestaande tools log, traag en duur in implementatie zijn. Dat moest beter.
– Hoe vertaalde zich dat naar Introw?
– De eerste zes maanden waren zwaar. We hoorden vaak dat ons platform veel gemeenschappelijk had met de Amerikaanse spelers, maar minder features had. In december 2023 namen we een radicale beslissing: we besloten alles vanaf nul opnieuw te bouwen. Toen was enkel nog ons oprichtersteam actief: Laurens Lavaert (CTO), Simon Van Den Hende (AI Engineer) en ik. We hadden ondertussen met meer dan 150 partnershipmanagers gesproken, en wisten dus zeer goed wat de pijnpunten waren. We kozen voor een nieuw narratief en productfilosofie: setup in minder dan een week, diepe CRM-integraties, en partners die training en een onboarding (het proces waarbij klanten stap voor stap worden ingewerkt en wegwijs gemaakt) zonder klassieke, logge portalen. Die reset was onze beste beslissing. Daarna zagen we meteen internationale tractie.
– Wat doet Introw concreet voor klanten?
– Introw centraliseert data voor bedrijven die via partners verkopen—distributeurs, resellers en andere kanalen. Daardoor kunnen die partners sneller en consistenter verkopen. Je ziet de initiële waarde zodra je je datasources connecteert. Veel klanten gaan live met een eerste partner binnen de eerste week, zonder dat wij ter plaatse moeten zijn.
– Welke klanten werken met jullie?
– In Europa werken onder meer Factorial, HR en Storyblok met ons. In de VS onder andere Coder en Axon. We hebben ook klanten die liever geen logo delen, maar velen zijn echte ambassadeurs van Introw.
– Jullie halen veel omzet uit de Verenigde Staten. Hoe verloopt dat?
– Vlot. We merken weinig directe impact van macro-economische schommelingen omdat onze klanten internationaal zijn. Het zijn ook vaak software- of hardwarebedrijven met een globale mindset. We gaan maandelijks naar de VS voor events en go-to-market, maar we zorgen ervoor dat de klanten zelf voor de onboarding zorgen. We hebben daar geen lokaal team, maar wel een rekening en een postadres.
– Welke plannen heeft Introw voor 2026?
– Meer focus op de VS als kernmarkt en verder investeren in integratiepartners, zodat we samen met hen een sterkere joint value proposition neerzetten. Intern is het inwerken van nieuwe collega’s in het eerste kwartaal prioritair: we hebben vier starters die we snel succesvol willen maken.
– Tot slot, heb je tips voor jonge ondernemers zoals jij?
– Positionering en focus zijn cruciaal als je beperkte middelen hebt. Kies bewust je categorie en klant, in plaats van alles tegelijk te willen doen. Ik geloof vandaag meer in bouwen binnen een bestaande categorie en het gewoon veel beter doen, dan in het volledig heruitvinden van iets totaal nieuws. Zodra je tractie voelt, moet je durven investeren in marketing: Europese teams zijn vaak productmatig sterk maar te bescheiden in hun communicatie. In een vroege fase is productadoptie belangrijker dan omzet—als klanten je product echt gebruiken en het onmisbaar wordt in hun dagelijkse werk, volgen omzet en retentie.
Lees ook: Het Forbes startupnieuws in Vlaanderen
