Odoo tekent het grootste contract uit zijn geschiedenis met Partena Professional

Partena Professional en Odoo gaan hun expertise bundelen om het HR (Human Resources) en loonverloop te revolutioneren. Dit is DE grote aankondiging van het jaar voor het Belgische bedrijf dat gespecialiseerd is in beheersoftware. En niet zonder reden, het gaat namelijk om het grootste contract dat het Brabantse unicorn ooit heeft getekend. Het vertegenwoordigt meer dan 10 keer hun grootste huidige klant, terwijl het sociaal secretariaat toch 920.000 loonbrieven per maand levert! Partena Professional en Odoo zullen vanaf 1 januari 2027 samen de eerste volledig geïntegreerde oplossing op de Belgische markt aanbieden. Het doel van dit “historisch en win-win partnerschap“, zoals de woorden van Fabien Pinckaers, de CEO van Odoo, is om het gehele HR- en loontraject te vereenvoudigen en te versnellen. Het zal “het beste van beide werelden” bieden, met een combinatie van diensten en tools die ongeëvenaarde eenvoud en snelheid bieden voor het beheer van human resources, een uiterst complex domein. “Volgens internationale studies is België het 3e meest complexe land ter wereld op dit gebied, na Mexico en Duitsland“, stelt Roeland Van Dessel, de CEO van Partena Professional. Gezien deze vaststelling en de tools uit de jaren negentig, vereiste een dergelijke innovatie volgens hem een grootschalige samenwerking. Niet in de laatste plaats omdat bedrijven, waarvan 90% kleine structuren zijn met minder dan 10 medewerkers, eenvoudige, geïntegreerde en zeer flexibele oplossingen willen. “We hebben 20% van de Belgische bedrijven in zeven jaar tijd veranderd. Maar als er één ding is dat we nooit hebben kunnen kraken, is het loonadministratie“, zegt Fabien Pinckaers. “Het berekenen van loonstroken is een erg complexe materie.” Vanaf een blank vel papier en geconfronteerd met “een enorme uitdaging”, zijn de twee partners begonnen met het samen opbouwen van een volledig verenigde HR- en loonomgeving, verbonden met een heel ecosysteem van bedrijfsmodules. Deze native integratie stelt gegevens in staat om naadloos tussen de applicaties te stromen, waardoor handmatige bewerkingen worden geëlimineerd en de processen en service consistenter, sneller en betrouwbaarder worden. Alles wordt beheerd vanuit één plek: loon, roosters, tijdregistratie, werving, boekhouding, het beheer van het wagenpark van bedrijfsauto’s, periodieke evaluaties of zelfs de prestatietools van medewerkers. Een team van ongeveer zestig mensen van Odoo heeft samen met de experts van Partena Professional gewerkt aan de ontwikkeling van het platform en de naleving van toekomstige implementaties gegarandeerd. De HR- en loonsuite droomt al aan de horizon, wat de twee bedrijven ertoe heeft gebracht om te communiceren en aan te kondigen dat het vóór het einde van het jaar zal worden uitgerold. Het aanbod zal eerst beschikbaar zijn voor accountants, bedrijfsleiders en de paritaire comités 200 (werknemers in de privésector) en 302 (horeca, waar er veel personeelswisselingen zijn), de meest voorkomende in België, vanaf 1 januari en wordt vervolgens uitgebreid naar de andere paritaire comités in 2027. Deze integratie zou minstens twee jaar moeten duren. Uiteindelijk is het doel om de klanten van Partena Professional en Odoo van dit partnerschap te laten profiteren, maar ook om alle ondernemers die willen profiteren van de expertise en technologie van beide bedrijven te laten genieten – beide Belgisch, zoals ze niet mogen nalaten te benadrukken – voor een soepele administratie van HR- en loonprocessen.

En de markt is wijd, want 6,2 miljoen Belgen zijn actief. Onder hen komen 3,2 miljoen uit de privésector, 1,4 miljoen mensen zijn zelfstandigen, 1,1 miljoen werken in de openbare sector, meer dan 700.000 zijn tijdelijke werknemers en 163.000 vallen onder de dienstenchequesector. Alleen Partena Professional, voornamelijk actief in België, vertegenwoordigt 920.000 maandelijkse loonbrieven, waardoor het de nummer 2 in zijn sector is (er missen 340.000 om de eerste plaats van SD Worx te bereiken, red.). Het heeft een marktaandeel van 36% in Wallonië, 39% in Brussel en 11% in Vlaanderen. Voor Odoo vertegenwoordigt dit contract meer dan 10 keer zijn grootste klant wereldwijd. De softwarebeheermaatschappij is actief in 13 landen buiten België op het gebied van loonadministratie. Maar hun voetafdruk is nog steeds zeer bescheiden in België. “We betreden een markt waar we helemaal niet bekend zijn. Mijn droom is om samen andere landen te ontwikkelen door er vergelijkbare behoeften te creëren. Zouden we beginnen in Luxemburg?”, vroeg Fabien Pinckaers zich af aan Roeland Van Dessel. De revolutie hangt niet alleen samen met de sector waarin de twee ondernemingen zich hebben gestort, maar ook met het contract zelf. Odoo heeft nog nooit eerder zo’n exclusiviteit voor een klant geaccepteerd, noch zijn computercodes ervoor geopend. “Ik hou er niet van om dat te doen. Maar de grootsheid van het contract rechtvaardigde deze uitzondering”, verdedigde zijn oprichter en eigenaar. Geen van beide partners wilde echter ingaan op het bedrag van de transactie, de CEO van Odoo zijnde dat hun bedrijf “een heel kleine marge” zou nemen op elk loonbriefje.