Erfgenaam van een lijn van Antwerpse diamantaire actief sinds meer dan 75 jaar, Sahag Arslanian lanceerde zijn gelijknamige merk in juli 2025. Door de hele keten te beheersen, van ruwe diamant tot afgewerkt stuk, wil hij de codes van de Parijse scène verstoren.
De Genesis: het benutten van de ‘behind the scenes’
Na tien jaar in het familiebedrijf koos Sahag Arslanian ervoor om zich te distantiëren van de pure handel in stenen om te investeren in de creatieve sector. Zijn vertrekpunt lag in de observatie van de familievoorraden: tal van diamanten met zeldzame nuances, die hij “off-colors” noemt (hybride kleuren zoals geel-groen), bleven beperkt tot de wereld van ingewijden zonder hun plaats te vinden in de traditionele juwelenindustrie. “Ik zie ze zo vaak op kantoor, maar ik zie ze niet terug in de juwelen… het is jammer dat diamanten in kleuren geen plaats krijgen.” Door deze minder ‘pure’ stenen te gebruiken dan de intense of levendige standaarden van de grote huizen, biedt Arslanian een alternatief voor prijzen die hij vaak als onbetaalbaar en te sterk op puur investeren georiënteerd beschouwt.
Een differentiatie-strategie door techniek
De lancering van het merk werd gemarkeerd door het winnen van de Grand Prix de la Haute Joaillerie in Monaco (Best New Talent). Om zich te onderscheiden in een markt verzadigd door grote luxegroepen, zet de ondernemer in op technische complexiteit in plaats van alleen het opdrijven van karaat. Zijn eerste opvallende ketting, die de fasen van de maan illustreert, is ontworpen om een superieure conceptuele beheersing te demonstreren. “Haute joaillerie is niet simpelweg tijd en geld. Onze creaties, vanuit conceptueel perspectief, zijn uiterst complex. Bovendien ben ik een van de weinige juweliers met een achtergrond in ruwe diamant. Wij sourcen zelf de stenen, wij slijpen ze zelf.” Deze technische aanpak steunt op Franse en Italiaanse fabricage via onafhankelijke ateliers, die de rationalisatie van grote industriële structuren mijden. Voor Sahag Arslanian ligt de uitmuntendheid in een “perfecte balans tussen ontwerp, productie en de steen”.
Een onafhankelijk economisch model
Op het gebied van businessmodel onderscheidt het bedrijf Arslanian zich door directe toegang tot de ruwe bron, een zeldzaam concurrentievoordeel in de sector. De familiegroep is inderdaad de enige leverancier van het merk, wat directe traceerbaarheid en RJC-certificering (Responsible Jewellery Council) garandeert. De structuur is vandaag volledig zelf gefinancierd. Om de ontwikkeling te versnellen en de internationale uitbreiding te ondersteunen, zou op middellange termijn kunnen worden overwogen om het kapitaal open te stellen. De oprichter heeft hoge ambities, gericht op een omzet van 20 miljoen euro in vijf jaar, terwijl hij eraan herinnert dat een huis van deze aard meestal drie tot vijf jaar nodig heeft om volledig financieel evenwicht te bereiken.
De keuze voor de Parijse galerie
In plaats van een traditionele winkel, opende Sahag Arslanian een “galerie” op 34 avenue Matignon, in het hart van de kunsthandelaarswijk. Het doel is om een internationaal klantenbestand van verzamelaars (Europa, Midden-Oosten, Azië) te ontvangen in een intieme setting, weg van de drukte van grote warenhuizen.
Hoewel het merk seizoensgebonden evenementen organiseert in de Zwitserse bergen of aan de Côte d’Azur, werd de vaste vestiging in Parijs als strategisch beschouwd. “Je moet een plek hebben waar je je klanten kunt ontvangen, je kunt niet alleen leven van evenementen. Parijs is voor haute joaillerie wat Genève is voor horloges.” Voor Sahag Arslanian is het uiteindelijke doel om deze lancering om te zetten naar een duurzame instelling: “De hoop is een nieuw huis te zijn in de komende jaren.”
