Een waardering van 10 miljard euro, 28 miljoen gebruikers, een verwachte omzet van 900 miljoen euro en binnenkort 10.000 medewerkers. Tijdens de Odoo Experience op de site van Brussels Expo pakte de Belgische unicorn uit met stevige groeicijfers. En dan hebben we het nog niet over de omvang van het evenement zelf, waarmee het wereldwijd actieve softwarebedrijf zijn ambities nog eens in de verf zet.
Volgens CEO Fabien Pinckaers wordt Odoo inmiddels gewaardeerd op 10 miljard euro, tegenover 7 miljard euro een jaar geleden. Dat is volgens hem het bedrag dat potentiële kopers vandaag voor het bedrijf zouden willen betalen. Verkopen is hij echter niet van plan. Pinckaers bezit nog altijd meer dan 50 procent van het kapitaal en herhaalde tijdens het evenement dat hij zijn aandelen “nooit” van de hand zal doen.
Ook een kapitaalverhoging staat niet op de planning. Odoo geeft dus geen nieuwe aandelen uit, waardoor geïnteresseerde investeerders zich tot de andere bestaande aandeelhouders moeten wenden.
Na een moeilijker boekjaar 2025, dat werd afgesloten met een verlies van 36 miljoen euro, verwacht Odoo in 2026 opnieuw stevig vooruit te gaan. De operationele winst bedraagt volgens het bedrijf al 50 miljoen euro, 48 procent meer dan een jaar geleden. Over het volledige jaar wordt een omzet van ongeveer 900 miljoen euro verwacht. “Of bijna een miljard dollar”, merkte Pinckaers op.
In 2025 bedroeg de omzet nog 620 miljoen euro. In 2027 verwacht Odoo de grens van 1 miljard euro te overschrijden. Het bedrijf bouwt daarmee voort op een gemiddelde groei van ongeveer 50 procent per jaar gedurende de voorbije twintig jaar, aldus de CEO.
Het contract dat eerder dit jaar met hr-dienstverlener Partena Professional werd gesloten, het grootste in de geschiedenis van Odoo, moet die groei verder ondersteunen. Volgens het bedrijf is de overeenkomst ruim tien keer groter dan die met zijn huidige grootste klant. Partena Professional verwerkt maandelijks zo’n 920.000 loonbrieven.
Ook de verdere uitrol van elektronische facturatie in Europa biedt groeikansen, nu de Europese verplichtingen richting 2030 verder worden ingevoerd.
Wereldwijde aanwezigheid
Odoo beschikt inmiddels over 21 kantoren wereldwijd. Ook de omzet is sterk internationaal gespreid: 12 procent komt uit de Verenigde Staten, 9 procent uit België en eveneens 9 procent uit Frankrijk. Daar opende het bedrijf onlangs een nieuwe vestiging in Lyon om het zuiden van het land beter te bedienen.
De overige omzet is verspreid over meer dan 180 landen, waar Odoo actief is via een twintigtal dochterondernemingen en een netwerk van partners. “Het gaat er niet zozeer om dat we nieuwe landen moeten aanboren, maar vooral dat we bepaalde markten verder moeten laten groeien”, aldus Pinckaers.
Een zo hoog mogelijke nettowinst is daarbij niet noodzakelijk het belangrijkste doel. Volgens de CEO weegt financieel evenwicht zwaarder. De cashflow bleef positief en groeit verder. Een te hoge winst zou volgens hem net kunnen betekenen dat het bedrijf onvoldoende in zijn product investeert.
Ook het gebruikersbestand illustreert de schaal die Odoo inmiddels heeft bereikt. Het bedrijf telt naar eigen zeggen ongeveer 28 miljoen gebruikers. Vier op de vijf maken gebruik van gratis oplossingen, die tegelijk als opstap naar betalende formules kunnen dienen.
Tijdens de Odoo Experience stelde het bedrijf ook Odoo 20 voor, de twintigste versie van zijn bedrijfssoftware en bijbehorende applicaties. Artificiële intelligentie krijgt daarin een centrale rol. Gebruikers kunnen verschillende AI-modellen aan Odoo koppelen en inzetten als operationele assistent. Die kan worden getraind om specifieke taken uit te voeren en nieuwe vaardigheden aan te leren.
Tarieven gaan omhoog
Voor sommige klanten komt daar wel een hogere prijs tegenover te staan. Voor het eerst in vier jaar verhoogt Odoo een deel van zijn tarieven. De formule voor grote ondernemingen wordt ongeveer 20 procent duurder en stijgt van 29 naar 35 euro per gebruiker per maand.
De overige tarieven blijven volgens het bedrijf ongewijzigd. Eén Odoo-app blijft gratis en het basisabonnement kost 19,90 euro per gebruiker per maand. Daarnaast introduceert Odoo een nieuwe categorie van “light users” voor 7,90 euro per maand, op voorwaarde dat er minstens één volledige gebruiker is.
Pinckaers zegt zelf geen voorstander te zijn van prijsverhogingen, maar verwijst naar de inflatie van de afgelopen vier jaar, die volgens hem cumulatief 26 procent bedroeg. Vooral de loon- en hostingkosten zijn daardoor gestegen. De prijsverhoging blijft volgens de CEO onder die inflatie en Odoo blijft ook na de aanpassing goedkoper dan zijn belangrijkste concurrenten.
Hij rekent daarbij op de trouw van de community. “Zelfs als we de prijs zouden verdubbelen of verdrievoudigen, denk ik dat alle klanten zouden blijven. Maar dat zal ik nooit doen. Want het draait niet om kosten of winst, maar om toegankelijkheid en rechtvaardigheid.”
Binnenkort 10.000 medewerkers
Die community begint bij de eigen medewerkers. Odoo telt wereldwijd ongeveer 7.500 werknemers, van wie meer dan 1.700 in België. In de loop van 2027 verwacht het bedrijf de grens van 10.000 medewerkers te overschrijden.
Alleen al dat jaar wil Odoo ongeveer 3.500 mensen aanwerven. Zo’n 700 nieuwe medewerkers zouden in België aan de slag gaan, onder wie 300 tot 400 ontwikkelaars. Ongeveer de helft van die ontwikkelaars zou uit het buitenland worden gerekruteerd en met een werkvergunning naar België komen. Pinckaers zegt liever meer lokaal talent aan te werven, maar onvoldoende geschikte kandidaten te vinden.
Ook met de Odoo Experience zelf koestert de ondernemer grote ambities. Pinckaers wil van het driedaagse evenement uiteindelijk de grootste IT-beurs ter wereld maken. De editie op Brussels Expo neemt vijf paleizen in en verwacht dit jaar ongeveer 65.000 bezoekers, naast 450 lezingen en 500 exposanten.
Volgens Odoo komt ongeveer 80 procent van de bezoekers uit het buitenland. Het evenement zou daarmee goed zijn voor ongeveer 10.000 hotelovernachtingen.
Ook financieel is de schaal aanzienlijk. De Odoo Experience heeft een budget van 4,5 miljoen euro. Daartegenover staan 3,5 miljoen euro aan inkomsten, waardoor Odoo zelf ongeveer 1 miljoen euro bijlegt. “Waanzinnig”, noemt Pinckaers het budget.
Naast grootschalige marketing zet het bedrijf ook in op bekende sprekers om een publiek buiten de traditionele softwarewereld te bereiken. Op de Heizel worden naast bedrijfsleiders onder anderen Eden Hazard, Nafissatou Thiam, de Vlaamse influencer Average Rob, YouTuber Inoxtag, HugoDécrypte en comedian GuiHome verwacht. Daarmee wil Odoo ook jongeren aanspreken en ondernemerschap bij een breder publiek onder de aandacht brengen.
Ondanks de groeicijfers relativeert Pinckaers de omvang van het bedrijf. “Onze concurrenten, Microsoft en bedrijven als SAP en Oracle, zijn honderd keer groter.”
