De vastgoedketen We Invest, die al tien jaar fors uitbreidt, heeft eindelijk zijn ritme gevonden en verzekert zijn winstgevendheid. De Belgische moedermaatschappij heeft zojuist de verkoop van zijn Franse netwerk afgerond.
De overname van alle Franse activiteiten van de We Invest-groep door zijn algemeen directeur, Xavier Belvaux, is onlangs afgerond. Voor de dertiger CEO van de Belgische vastgoedfranchise, Raphaël Mathieu, die tevens medeoprichter en hoofdaandeelhouder (55%) is met Jonathan Pham (zie foto), markeert deze operatie een structurele stap in de evolutie van de groep en past volledig bij zijn langetermijnvisie: een winstgevende en toonaangevende vastgoedfranchisenemer op Europese schaal worden.
Strategische verduidelijking en winstgevendheid eindelijk bereikt
De afgelopen jaren heeft de atypische vastgoedketen, waarvan het hoofdkantoor op het gemeentelijke plein van Oudergem is gevestigd, zich resoluut onderscheiden van anderen door all-in te gaan met technologische innovatie. Ze heeft onlangs veel werk verricht om haar organisatie te verduidelijken en haar prestaties inzichtelijker te maken… met name voor haar historische aandeelhouders die herhaaldelijk werden uitgenodigd de start-up te herkapitaliseren, waarvan de winstgevendheid nu op alle niveaus voor 2026 is bevestigd.
Historisch gezien waren de verschillende activiteiten van de groep gegroepeerd binnen één juridische entiteit, namelijk de SRL We Invest Real Estate (WIRE), terwijl deze activiteiten gebaseerd waren op verschillende bedrijfsmodellen, teams en dynamieken. Kort geleden is onze groep duidelijk gestructureerd rond drie Business Units: enerzijds ons HQ franchise dat de Corporate functies (HR, financiën, juridisch, administratie) evenals de ontwikkeling van het merk, de know-how en de technologische hulpmiddelen die beschikbaar zijn voor het netwerk, en anderzijds de Belgische makelaarsactiviteiten via onze franchisenemers – waarvan de ontwikkeling in het noorden van het land, trager verloopt, blijft doorgaan -, en tot slot de rechtstreeks geïntegreerde Brusselse agentschappen. Tot nu toe bestond er een vierde activiteit: ons Franse netwerk, dat we op eigen middelen ontwikkelden. Het is deze activiteit die nu overgenomen wordt door het management en die ons solide en terugkerende financiële opbrengsten zal verzekeren,’ legt de Belgische baas uit.
Nieuwe bestuursvorm en versterkte internationale strategie
Sinds zijn toetreding tot We Invest als Algemeen Directeur Frankrijk in oktober 2023, had Xavier Belvaux de missie om dit snelle groeinetwerk op de Franse markt te structureren, te ontwikkelen en te versnellen. De samenwerking met Xavier bleek uitstekend en bevestigde een wederzijdse vertrouwensrelatie. Gezien de behaalde resultaten was de overname van de dochteronderneming door het management snel zinvol voor beide partijen. De enkele dagen geleden voltooide operatie omvat de overname van de bestaande structuur, vergezeld van een instapprijs en een betaling van royalty’s (10%, NDLR), legt Raphaël Mathieu uit, die weigert exacte bedragen te benoemen, maar al halfzacht spreekt om het netwerk open te stellen voor andere Europese landen volgens het inmiddels beproefde masterfranchisemodel. In een sector die grotendeels wordt gedomineerd door grote netwerken van niet-Europese oorsprong (Compass, Keller Williams, Century21, ERA, RE/MAX, enz.), streven we ernaar een gestructureerde Europese vastgoedfranchisenemer te worden,’ benadrukt hij, met speciale focus op Portugal.
De CEO, die aan het roer staat, bekent terloops dat deze eerste internationale ontwikkeling van We Invest meerdere jaren van substantiële investeringen heeft gevergd, wat vrijwel alle winst van de andere entiteiten in de groep heeft weggezogen. Dit dwong zelfs de aandeelhouders (waaronder Noshaq, Ardent Group en finance&invest.brussels bij de institutionelen) opnieuw tot bijstorten. ‘Een land openen is niet simpelweg een gestandaardiseerd model dupliceren, maar het aanpassen aan een cultuur, een regelgevend kader en soms zeer specifieke gebruiken, met een diepgaande expertise en een nauwkeurige marktanalyse. Dit is een achtergrondwerk dat zware menselijke en financiële investeringen vereist. En vandaag kunnen we zeggen dat het zijn vruchten afwerpt: eind 2025 telde We Invest Frankrijk meer dan 300 medewerkers en investeert nog steeds om zijn netwerk uit te breiden op een van de grootste, zeer volwassen en zeer concurrerende vastgoedmarkten in Europa voor een nieuwe speler van buitenaf,’ legt hij uit, terwijl hij wijst op de mogelijkheid van externe groei door de overname van een bestaand netwerk.
Positieve dynamiek voor de hele groep
Terug in eigen huis, waar de prestaties solide blijven. Sinds anderhalf jaar leidt Jonathan Pham de Belgische activiteiten – zowel de franchised als geïntegreerde – zonder ooit op te houden zijn web en verkoopvolumes uit te breiden. Om het imago van de lichtblauwe vlinderdas in de Belgische bevolking te versterken, kan hij rekenen op een unieke visitekaart: de televisieshow ‘Je vends ma maison’.
Gemaakt en uitgezonden door RTL-Tvi, sloot deze zojuist zijn zesde seizoen af met ongeëvenaarde kijkcijfers van bijna 30% marktaandeel (segment 18-54 jaar) en bereikte het voor het eerst de Top 10 van meest bekeken Belgische shows met 1.148.866 live weergaven. ‘We hebben zojuist voor twee jaar bijgetekend: je verandert geen winnend team dat een jaarlijkse kijkerstijging van 7% bereikt’.
AANDELENHOUDER 2026
- Jonathan Pham & Raphaël Mathieu: 55%
- Institutionelen (Ardent Group/Noshaq/Sambrinvest/finance&invest.brussels): 15%
- WIRE SPV (ondernemers/franchisenemers/vrienden&familie): 30%
