Een waardering van €10 miljard, 28 miljoen gebruikers, een omzet van €900 miljoen (en binnenkort €1 miljard), 10.000 medewerkers in 2027… De cijfers waren duizelingwekkend tijdens de Odoo Experience op de site van Brussels Expo! En dan hebben we het nog niet eens over de cijfers van deze beurs, georganiseerd door de Belgische unicorn die wereldwijd bekend en actief is met zijn bedrijfssoftware.
Volgens CEO Fabien Pinckaers is Odoo inmiddels €10 miljard waard, tegenover €7 miljard een jaar geleden. Dat is wat potentiële kopers ervoor op tafel willen leggen. Maar de topman herhaalde het nogmaals: zijn bedrijf staat niet te koop! Zelf is hij niet van plan zijn aandelen, die goed zijn voor meer dan 50% van het kapitaal, van de hand te doen (“dat zal ik nooit doen”). Het bedrijf voert bovendien geen kapitaalverhoging door en zal dus geen nieuwe aandelen uitgeven. Potentiële kopers kunnen zich bijgevolg alleen tot de andere historische aandeelhouders wenden.
Odoo doet het dan ook goed, zelfs bijzonder goed. Na een moeilijker boekjaar 2025, dat werd afgesloten met een verlies van €36 miljoen, zou 2026 die tegenvaller ruimschoots moeten uitwissen. De operationele winst bedraagt al €50 miljoen, 48% meer dan een jaar geleden. De omzet zou over het hele jaar uitkomen op maar liefst €900 miljoen, “of bijna een miljard dollar”, merkte de CEO op. In 2025 bedroeg de omzet “amper” €620 miljoen. De grens van €1 miljard zal in 2027 worden bereikt. Dat alles na een historische groei van ongeveer 50% per jaar gedurende 20 jaar, benadrukte Fabien Pinckaers.
Het contract dat eerder dit jaar werd gesloten met hr-dienstverlener Partena Professional, het grootste in de geschiedenis van Odoo, zal ongetwijfeld helpen om dat doel te bereiken. Ter herinnering: dit contract is ruim 10 keer groter dan dat van Odoo’s huidige grootste klant. Het sociaal secretariaat verwerkt dan ook elke maand 920.000 loonbrieven. Daar komt de elektronische facturatie bij, die zich over Europa verspreidt nu de deadline van 2030 dichterbij komt.
Wereldwijde aanwezigheid
Odoo is wereldwijd aanwezig, met onder meer 21 kantoren verspreid over de hele wereld. Ook de inkomstenbronnen zijn internationaal: 12% van de omzet komt uit de Verenigde Staten, 9% uit België en 9% uit Frankrijk, waar onlangs een nieuwe vestiging in Lyon werd geopend die het zuiden van het land beter bereikbaar maakt. De rest is verspreid over meer dan 180 landen, via een twintigtal dochterondernemingen en partners. “Het gaat er niet zozeer om dat we nieuwe landen moeten aanboren, maar vooral dat we bepaalde markten verder moeten laten groeien.”
Een hoge nettowinst is bovendien niet noodzakelijk het belangrijkste, benadrukte de CEO. Financieel evenwicht weegt zwaarder, met een cashflow die positief is gebleven en blijft groeien. Te veel winst zou volgens hem betekenen dat er te weinig in het product wordt geïnvesteerd.
Nog een veelzeggend cijfer dat de slagkracht van het Waals-Brabantse bedrijf illustreert: in totaal telt het zo’n 28 miljoen gebruikers. Vier op de vijf maken gebruik van gratis oplossingen, die vaak wel de opstap vormen naar betalende formules. Tijdens deze Odoo Experience krijgen zij Odoo 20 voorgesteld, de 20e versie van de software en de bijbehorende applicaties.
Artificiële intelligentie staat daarin centraal en maakt het mogelijk om eender welke AI aan Odoo te koppelen. Het gaat om meer dan een chatbot: dit is een volwaardige operationele assistent die kan worden getraind om bepaalde taken uit te voeren en nieuwe vaardigheden aan te leren.
Tarieven gaan omhoog
Om er volledig van te profiteren, zullen sommige klanten wel wat meer moeten betalen. Voor het eerst in vier jaar heeft het bedrijf een deel van zijn tarieven verhoogd, met ongeveer 20% voor de formule voor grote ondernemingen. Die stijgt van €29 naar €35 per gebruiker per maand. De rest blijft ongewijzigd: één Odoo-app blijft volledig gratis en het basisabonnement kost nog altijd €19,9 per gebruiker per maand. Daar komt een nieuwe categorie bij, de “lichte gebruikers” of “light users”, voor €7,9 per maand, op voorwaarde dat er minstens één volledige gebruiker is.
Hoewel hij er zelf niet erg blij mee is, verklaart Fabien Pinckaers de prijsverhoging door de hoge inflatie, die de afgelopen vier jaar opliep tot 26%. Dat weegt op de loon- en hostingkosten. De tariefverhoging blijft dus onder de inflatie en zelfs na deze “aanpassing” blijft Odoo goedkoper dan zijn concurrenten, merkte de topman op.
Hij heeft dan ook veel vertrouwen in de trouw van zijn community. “Zelfs als we de prijs zouden verdubbelen of verdrievoudigen, denk ik dat alle klanten zouden blijven! Maar dat zal ik nooit doen. Want het draait niet om kosten of winst, maar om toegankelijkheid en rechtvaardigheid.”
Binnenkort 10.000 medewerkers
De Odoo-community begint bij de eigen medewerkers van het bedrijf. In totaal zijn ze met 7.500, van wie meer dan 1.700 in België. In de loop van 2027 zou het bedrijf de grens van 10.000 medewerkers overschrijden, aangezien het dat jaar ongeveer 3.500 mensen wil aanwerven. Daarvan komen er 700 in België bij, onder wie 300 tot 400 ontwikkelaars. De helft van die ontwikkelaars komt uit het buitenland en wordt met een werkvergunning naar België gehaald. Fabien Pinckaers zou graag meer Belgen aanwerven, maar slaagt daar niet in.
En de Odoo Experience zelf? De topman wil er niets minder dan de grootste IT-beurs ter wereld van maken. Het driedaagse evenement in vijf paleizen van Brussels Expo is nu al de grootste bijeenkomst voor technologie en bedrijfsleven in Europa. Dit jaar werden zo’n 65.000 bezoekers verwacht voor 450 lezingen en 500 exposanten. Van hen komt 80% niet uit België, goed voor ongeveer 10.000 hotelovernachtingen.
Het budget van deze grote Odoo-bijeenkomst (“waanzinnig!”, aldus Fabien Pinckaers) is aanzienlijk: €4,5 miljoen, waarvan €3,5 miljoen aan inkomsten en €1 miljoen ten laste van het bedrijf. Dat gaat gepaard met grootschalige marketing, zoals de talloze reclameborden in het straatbeeld, maar ook met de sprekers die op de Heizel worden verwacht. Heel wat CEO’s uiteraard, maar ook bekende namen uit andere domeinen, zoals Eden Hazard, Nafissatou Thiam, de Vlaamse influencer Average Rob, YouTuber Inoxtag, HugoDécrypte en comedian GuiHome. Zo wil Odoo jongeren bereiken, met hen over ondernemerschap praten en ook een publiek buiten de eigen community aanspreken.
Fabien Pinckaers blijft bescheiden en wil de omvang van zijn veelgeprezen “baby” relativeren. “Onze concurrenten, Microsoft en bedrijven als SAP en Oracle, zijn honderd keer groter.”
